偶看新闻章泽天饮食:价格优势殆尽 义乌机遇重现·每日商报
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 18:09:51
商报讯 （通讯员 王婷婷 驻义乌记者 施洪灿） 2012年的生意好不好做，会有哪些新的挑战？我们又该如何准备？近日，刚参加完法兰克福文具展的企业家把答案带了回来。
义乌市莫丽贺卡有限公司参加法兰克福文具展已有7年，负责人范文军说，在本届展会上结识的100多位新客户，80%左右是高端客户，愿意为高附加值的产品埋单。范文军还分析，有些高端客户的产品原本是在欧洲国家或广州生产的，随着义乌一些企业的产品质量不断提升，这些客户也想尝试着把一部分订单转移到义乌。
传统优势削弱，新机遇显露
为期4天的法兰克福文具展让义乌市蒲公英纸品有限公司朱松伟有些心灰意冷：“展会现场采购商的数量不如往年，更糟糕的是部分老客户终止了与我们的合作。”原本带着义乌价格优势前去开辟欧洲市场的他，深刻体会到优势远去，机遇重来的复杂心情。
“因为运输便利，生产出来的产品从东欧国家运到目的地可能只要一两天时间，而且欧洲不少国家之间是免关税的，不少欧洲客商觉得小订单现在更适合在东欧国家内生产。”朱松伟坦言，由于人工成本增加、原材料价格上涨、人民币升值等因素造成义乌生产低端产品的价格优势越来越小，一些欧洲客商甚至把小批量订单的生产转移到了东欧国家。
参展商金鹰工艺品有限公司的业务员牛文娟明显感觉到客商都很谨慎，尤其是债务危机较为严重的意大利和希腊。“希腊老客户下单的时候不断说他们经济不景气，一个劲地跟我讨价还价。有个别意大利老客户跟我诉了一堆苦水，最后一个订单也没下。”牛文娟说，所幸英国、法国、德国、波兰等欧洲其他国家的采购商对本国经济还比较乐观，这些国家的订单跟往年相比没有太大变化，义乌企业的欧洲机遇依然有一定的释放空间。
优质新客户倒逼企业转型
“一些欧洲中高端客户是用空运把产品从中国运往欧洲的，他们既然愿意付出如此高昂的成本，又怎么会在价格上斤斤计较呢？”范文军说，正是这些中高端产品较丰厚的利润空间让公司平安地度过了错综复杂的2011年。
参展归来的范文军也坦言，这些中高端客商在供应商的选择上不会轻易下决定，范文军手上的每个优质客户都是他经过好几年的沟通赢得的，他通过展会坚信，只要注重品质提升，找上门来的中高端客商会越来越多。
义乌市外经贸局相关人士表示，鼓励企业出国参展，重新认识市场和寻找产业发展的方向，给企业家在转型的道路上增添了不少信心，这对于本次参展的近20家企业而言意义重大，此类国际大展一定程度上倒逼着我们的内资企业转型升级。