愚昧的意思:五点帮你做好石材销售员

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/05/04 16:58:54

发布时间:2008-7-2 10:00:18
不管你现在是在做销售工作，还是和销售有关系的工作或想做工作，你一定要看下面五点：
第一，致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同了。
第二，不要急于求成。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。
第三，对客户公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。
第四，多管齐下。要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。
第五，站在客户的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什么，而是客户听到的是什么。学会聆听的技巧。找到客户的需求和问题，帮助他。
上一篇:几种石材养护新观念

怎样做好一个销售员怎样做好销售员管理? 如何做好机票销售员如何才能做好网络销售员？怎样才能做好一个销售员怎样做好销售员怎么样才能做好一个销售员怎样才能做好一个电脑销售员请问怎样做好一个销售员如何做好一名销售员怎样做好一个电脑销售员如何才能做好一个顶尖的销售员？怎么样才能做好一个汽车销售员呢。我该怎么做好一个销售员? 怎么样才能做好一名网络销售员？怎样做好一个数码产品的销售员？怎样才能做好一个好的汽车销售员如何做好一个销售员,一名销售员要具备哪些条件想做好一名好销售员，应具备那些条件？怎么样才能做好一个出色的销售员？朋友们谢谢啦！做为一个销售员怎么才能做好分内的事呢？怎么样才能做好一个销售员，应该具备哪些条件？帮我联系一下关才石材的市场五点作图法是哪五点?