外国人眼中的诛仙:移动手机充值卡批发内幕揭秘

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/28 23:31:27

移动手机充值卡批发内幕揭秘

2009-09-29 12:07:56| 分类：骗子揭秘 |字号订阅

本楼主在广东移动公司手机充值卡省级承销商公司任职，同时也靠山吃山，靠水吃水在淘宝开了个“风中密码”的网上充值店，通过淘宝的免费政策和支付宝保证为广大网民提供便利、优惠的充值服务。

做下来一个月，虽只赚得100多元（仅够上网费呀），但倒也通过淘宝网上交易认识了不少淘友，而且发现性情中人也不少呀，“赖猫”并不是原担心的那么多，交易的乐趣比金钱的收益更多。但，也发现了很奇怪的现象。在淘宝上多了很多做充值业务的同行，而且很多同行出货的价格比我公司向广东移动公司承销的价格还要低得多，你要知道，我公司跟移动公司签定的承销合同是每月过亿元的！

而且根据我在该行操作多年经验，现在中国移动公司充值卡第一手分销的政策是全国统一的，基本在2%的佣金以内，也就是100元的在98元，50元的在49元以上批出，10元、20元、30元数量有限，并且不是所有地区的移动公司会发行其价格会在原面值上再增加流通成本价格会更高，再
加上承销商的税金、利润、渠道成本与利润，所以是不可能存在比面值98%的更低的价格。而网上出现的低价的充值卡只会是以下3种可能：
1、骗人的陷阱；
2、非正常渠道流通出来急着变成现金的；
3、卖家亏本买的；

对于前面两种可能，各淘友就要小心了；而对于第三种可能，相信出现的比例会更多些。淘友们当然欢迎，但在淘宝上开店，虽然说体验交易的乐趣并增加交易信任度是不错的，但毕竟也是做生意嘛，总不能亏呀，而且对同行也不好。

我个人的建议是淘宝上做充值卡的行家应该自律一点，要体现网上交易低成本优势比传统街铺价格要低，让广大淘友即享受网上购物的乐趣与便捷，也可节省通信成本；但也不能太亏待自己，做得越多亏得越多，起码要平出嘛。

另外，寻找有进货优势（质量、价格、信誉、货量、操作）的行家建立稳定合作关系也很重要，既可以增加自身销售优势，也可增加买家信任度。而在该方面，楼主作为广东移动省级第一手供货商区域经理，可提供相关合作便利，在50元面值上有明显的优势，欢迎各淘友旺旺联系。

附：广东移动充值卡流通渠道分析

一、广东移动通信公司（中国移动集团省级公司，主管省区内卡类销售，全国充值系统联网）
下设地区移动公司营业厅，充值卡直销业务（按面值直销）与部分批发业务，其中批发业务需申请认证与办理正规手续，批发价PF（以50元为例，50=49.2元批出)

二、省级承销商
广东省充值卡市场一般是400亿/年，通过省级承销商实现流通占80%。由广东省移动公司挑选几家大承销商(注册资金1000万,每家每月最少承销量1亿元以上)，由其通过当地卡批发市场、终端零售网络等实现充值卡流通。入围06年广东省省级承销商公司有深圳瑞通特达、深圳银盛、广州城铭、广州骏汇、广州飞跃、广州电子邮政局等有限的几家公司。
而2006年广东省省级承销商由移动拿到的价格为：50=49.00元,100元=98元,另有4-5分钱/张的制作补贴,完成基本销售额后移动奖励补贴0.5%-1%的佣金,但承销商需支付2%的税金,最后省级承销商进货成本为:50=49.05元,100=98.11元;

省级承销商向下批货价格(以50为例):
卡市大流通商:50=49.06-49.10元,月分销量需500万以上;
大的手机连锁终端:50=49.08-49.12元
一般零售终端:50=49.08-49.2元

由于省移动公司是向每一家承销商限量供应货量的,所以造成卡市流通上会有量的短时间供应不平衡,从而造成卡市批发价格的波动,一般有0.2元左右的波动。
以今天（2006-03-23）广州石牌充值卡批发市场批发价格为例：中国移动50元=49.23(硬卡),49.15(纸卡)一般的手机店、士多店进货价都是该价格。

所以手机充值卡业务是一个很薄利的行当,纯粹是资金流转动的生意，在网上进行服务是很好的一种方式！但同时淘友们在网上可要留个心，切莫贪便宜，越低价越好，还要选择合适的可信任的卖家才好。切记，切记！

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