资金盘跑路推荐人:用好技术征服市场·每日商报

  商报记者 叶根琴 文/摄

  不管工作多么忙碌，他总是很少加班。

  这样状态的一个人，你能将他和一位拥有多家公司的老板联系到一起吗？吴步顺就是这样的一个人，他一直认为工作和生活是两个概念，不加班是一种自我要求，这样的要求有利于提高工作效率。一个人有效率地工作，自然就可以达到不加班的状态，然后才能好好生活。

  “人到中年，做好企业是我们的责任，照顾好家庭也同样是我们责任的一部分。”同时打理着几家公司的吴步顺，最大的习惯就是专注地做一件事，做好之后再重新处理其他的事情，他就这样踏踏实实地闯出了一番人生天地。

  有技术就会有机会

  拥有技术，有时能让人绝处逢生。

  1990年，吴步顺从浙江大学化学系毕业后进入一家企业工作。10年来，他从一名普通的技术员做到了厂办副主任、销售部经理，成了一名拥有技术又懂得经营管理的复合型人才。技术就是生产力，在此期间，他曾负责一个饲料防霉剂项目的立项申报建设工作，为企业引进了1000万元的项目资金。他还撰写了多篇论文，获得过杭州市优秀自然科学论文三等奖。

  就这样，他扎扎实实地走过了10年，如果不是企业改制，吴步顺的人生轨迹可能就会这样一直延续下去。2000年，因被迫下岗，他黯然离开了曾经在此流汗、奋斗了十年之久的地方。何去何从？虽然身有残疾，但这并不能阻止他奋发进取的脚步。吴步顺决定创业，他先千方百计地寻找合作伙伴，然后再和合作伙伴一起策划项目。经过两年的酝酿和准备，2002年，吴步顺拿出省吃俭用积攒下来的2.5万元与人合伙开办了植物皂素厂，工厂设在常山。

  “有技术就有新机会。”吴步顺说，他利用技术开发当地的自然资源，进行天然植物提取物的制造和销售，开发茶皂素、混凝土引气剂、山茶油等一系列产品。2004年，随着植物皂素厂的规模发展扩大，吴步顺创办了杭州华润科技有限公司，担任总经理、法人代表，同时还投资参股杭州山立净化设备有限公司和常山县绿圣生物科技有限责任公司，系该两公司创始人之一，并担任董事。

  如今，企业销售量从创业之初的几十吨，达到年产1000吨的规模，企业固定资产从原先的十几万元，发展到现今的500多万元。企业也从占地仅4亩的乡下小山坡迁到了县工业园区，占地达28亩之多。

  敏锐的判断让他抓住了铁路建设的机遇

  是什么让一家小小的植物皂素厂迅速成长起来？其实，吴步顺也一度为拓展市场而发愁。

  在公司创办之初，国内正在建设通往高原的青藏铁路。高原冻土状态下建设铁路是一个世界难题，但是这个难题被同济大学材料研究所解决了，其中一项技术就是引用了一家生物科技公司生产的混凝土引气剂。这种产品添加到混凝土胶凝材料中，通过混凝土搅拌机的搅拌，可以在一个立方米的材料中引进数十亿个微米级的气泡，通过热胀冷缩的原理，起到提高混凝土的抗冻性和抗盐冻性，从而解决高原冻土环境下混凝土的耐久性。而吴步顺的产品，就能满足这个技术需求，于是顺利搭上了“铁路建设”的快车。

  “专业的技术是开拓市场的法宝。”吴步顺认为，只有一心一意把一个技术做深做透，才能在众多的同类产品中脱颖而出。据他回忆，当时同类的引气剂也很多，但在低温条件下能达到铁路建设的需求，并保持长期的稳定性也只有他的产品，所以他把这一切都归功于技术。

  当公司发展步入正轨之后，吴步顺开始寻求新的契机。2005年，随着房地产业的升温，吴步顺努力开拓营销渠道，承担了万嘉集团有限公司的钢质防火门、钢质防盗门、高档室内实木门在杭州的销售业务。“自始至终，我都在跑市场，跑工地。做销售没有窍门，就是要勤快。”经过近6年的经营，他所带领的团队已经承担了众多小区的进户门的安装工程，并提供了强有力的售后服务。

  这是吴步顺事业的新天地，是他在专业领域外的又一次成功挑战。去年，这块业务的销售额突破了1600万元，成为这家集团公司在杭州业务的重要的合作伙伴。

  热心公益，搭建残疾人文艺平台

  除了两家实体公司，吴步顺还热心公益活动，并致力于推广残疾人创作的艺术品和推动各种文艺活动。

  2010年，在上城区残疾人联合会的指导下，吴步顺创办了杭州市上城区残疾人文化艺术展示中心，担任法定代表人。这是一家社会公益性的机构，展示中心的主要工作是免费为残疾人艺术工作者、书画家的作品进行推广，鼓励残疾人文化创业。吴步顺透露，目前，上城区残疾人文化艺术展示中心正在免费对该区一批残疾人进行紫砂壶制作技能的培训。“以后我计划在这里开展残疾人制作紫砂壶的活动，把这儿建设成紫砂壶陶艺制作技能培训基地，设立纯手工的紫砂壶制作加工点。”

  中心运营一年多以来，吴步顺和他的团队邀请了西泠印社、中国美术学院、宋城画院、江南画院等诸多知名书画家来中心举办爱心笔会。在爱心笔会上，作品拍卖出售所得的收入则用于中心的日常发展和作为扶残助残的经费。此外，他还邀请工艺美术大师陈云祥先生、著名书画家宋一洲先生与中心残疾员工陈巍、周佐孟结成帮扶互助的学习对子，向老前辈拜师学艺，组成传帮带的师徒关系，帮助残疾人艺术家不断成长。

  “残疾人艺术推广是一件很有意义的事情，得到了社会的广泛支持。”吴步顺坚信，这个残疾人文化艺术展示中心是一个很大的平台，他能做更多的事，为更多的残疾人朋友提供好的就业机会。

  同时做着这么多事情却不用经常加班，吴步顺说诀窍只有一个，处理一件事情的时候专心致志，这样工作效率就高。此外，尽可能把事情交给团队里的员工，充分地信任员工，这样任务就自然分解了。

  今年，吴步顺还准备开拓新的市场，他将致力于天然木本植物油的市场推广，他不仅要生产有着“东方橄榄油”美誉的山茶油，还要把这些油卖到杭州市场来，做好杭州市场的开发与渠道建设。目前他们生产的产品已经通过了QS认证和有机产品认证。

  “多一些尝试，就会多一些机会。”吴步顺就是这样一个人，他总是停不下前进的脚步。“一分耕耘，一分收获。一个人在社会上，不在乎你享受了多少财富，占有了多少社会资源，而在于你有没有用心去为社会服务，为社会创造价值。”吴步顺说，他将继续努力前行。