哥伦布市去波士顿:王牌营销员的第七项修炼

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/29 11:11:28

　擅思、巧言、勤干：技能修炼
　　
　　1、策划家的头脑：
　　
　　擅思：指我们每个人做事之前都应对成功和失败进行评估，把胜算掌握在自己手里的，想出整套实施的方法。巧言：巧妙地把客户的某个观点诱导过来，认同你的看法，相信你的东西。勤干：你没有这方面的能力就要抓紧时间学习。你能把擅思、巧言、勤干用在实际行动中去就是技能修炼。（比如说让对方过目不忘，永远记住你和买了你的产品，中间你使用的方法对了，并且是在你的方案之中（掌控之中）就是策划家的头脑，孙悟空永远逃不出如来佛的手掌心，这也是写西游记的人策划的）
　　
　　2、有技术员的双手
　　
　　工程师＋营销员：工程师的内涵：分单一行业方面的专家，分多行业方面的专家，你又想成为哪一种？对你的工作都起决定性的作用？外行人看热闹、内行人看门道。一个内行人把一项技术的精髓摆放在外行人的面前，那是技术；摆在内行人的面前那是技术的精湛，将是无人不服。如果营销员自己都不了解自己营销的技术，摆在外行人面前也是把猫说成虎。在内行人面前就是损害公司的利益，损害自己营销产品所拥用的技术。作为一个称职的，优秀的，营销员，实际上自己就是一个不折不扣的工程师。（销售工程师有双重含义，一般人只知道对方销售产品，公司封他个销售工程师，有级别好敲门，缺少实质性的意义。真正的另一层含义被一般人忽略了，仔细观察我们就会发现，我们的团队中谁销售的产品多，他掌握的相关技术和相关知识面就越多，他实际上拥有了这方面，和工程师一样的专业知识，还多了一层营销知识，所以叫销售工程师）
　　
　　3、有艺术家的心灵
　　
　　三心二意：1、爱心、信心、耐心、关心、诚心、2、良心、恒心、决心、专心、小心、3、虚心、真心、热心、安心、留心。
　　
　　创意和诚意：跟人打交道针对不同性格的人，要想把产品卖出去就要有不同的方法，只有你对技术的精湛才能获得客户相信你真正拥有那种技术，才能表现出你的诚意，客户也才能表达他的诚意。
　　
　　4、有运动员的双脚：
　　
　　数量和质量：我们每个营销员都要象罗那尔多的脚，既要跑在别人的前面，既要发挥作用。（不光是有一双腿在跑就行，跑三年零六个月也没跑出一单？否则就成了中国足球队的脚了。）
　　
　　5、有演讲家的嘴：
　　
不让别人把你难住。利用唇枪舌剑展开攻势，把方的说成圆的，圆的说成扁的。把树上的麻雀都能哄下来，嘴巴甜。谈话要随机应变、方法得当，掌握的时间得当，把自己的劣势转向优势。象大学生辨论赛一样，不管你处正方、反方？主题不变，宗旨不变，同样能说明、说清同一个问题，论证一个问题，巧舌如簧，博学多才，让人五体投地的，一个字服你。（把明白的跟他讲糊涂、糊涂的跟他讲明白）使终坚持你的道理。说话风趣要有幽默感、要跌宏起伏，抑扬顿挫，充分发挥语言的艺术和魅力。最厉害的营销员是既不讲假话，也不说真话。任何东西让对方似是而非，那才是营销艺术的巅峰。

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