医疗行业网站搜索整合营销秘诀

 发布时间:2011-09-15

医疗行业的搜索整合营销在近年来随着互联网的火爆而逐渐受到重视，搜索整合营销在网络营销中的位置也逐步凸显，精准、时效等特点也受到了深度关注和应用。在此，笔者根据自己多年的搜索整合营销经验，总结出来一套相对完整的医疗体系网络搜索整合营销推广技巧，与大家分享。

一般来说，医疗行业常规推广方式有搜索引擎竞价推广、交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，医疗行业常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面笔者就结合医疗行业的具体情况来介绍具体的操作方法。

1、交换链接

医疗行业机构网站，需要与访问量大、与妇科和女性健康等关键词相关的网站做友情连接，比如可以和中国妇科网等网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录医院的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）

2、论坛发帖

其次应该选择人气旺的论坛，如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传我们的医疗机构，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传，比如在妇科和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。

3、即时通讯

即时通讯的作用是显而易见的，腾讯QQ、MSN都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和妇科或者女性健康相关的群组，在群组中宣传医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和医疗健康相关的qq群，吸引相关人士朋友加入，然后在群组中宣传医疗结构，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。

4、邮件营销

邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和医疗健康等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

5、博客营销

利用博客推广在web2.0的时代无疑是我们宣传医院的一个不可或缺的途径。博客推广应从以下两点展开：

①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和妇科相关的关键词，根据笔者以往的经验，这种推广方式效果相当不错。

②在社区类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新医院自己的博客文章，每篇文章中加上医院的网站链接，然后利用社区类博客的共享功能进行推广。

6、搜索引擎营销

①让搜索引擎收录我们的网站

基本上所有的搜索引擎都可以免费登陆，医院的推广至少要让我们的网站让10个以上的搜索引擎收录。尽可能多的把医疗机构的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。

②搜索引擎优化

其实深入的搜索引擎优化包含内容很多，在这里只是简单阐述一番。通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善医院网站的关键词，使相关医疗网站能够在诸如妇科、妇科疾病和女性健康、美容整形、专科医院等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常定期更新医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。

7、网址站推广

网址站的大量加入可以增加医疗网站的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265等等，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要付费。虽然大型的网址站比较难加入，但让医疗网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们的网站被更多的网址站收录，这样也会对医院网站的整体优化起到很大的作用。

8、百度百科、百度知道、雅虎知识堂和搜搜问吧等服务进行营销推广

这个是问答营销的一个方面，注册多个服务账号，然后去提问题，所提的问题是要关于医疗行业的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于医疗健康方面的问题，内容中加上医院的网站链接，再去将自己的回答顶上来。还有就是利用百度百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于某医疗机构，并写上医院的网址。

9、利用网络软文推广

结合我们医疗机构自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。

10、发布工作任务推广

在同类型的网站发布有关工作任务，比如医疗机构的LOGO设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算。

11、博客圈推广

现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了医院自己的博客。

加入100个圈子后，我们每在医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览，再加上博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入医疗机构的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。

在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词加上医院的网站链接，这样的话我们医院网站会同时有100个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。

还有不可忽略的方法就是——自建博客圈的推广。① 通过创建医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为医院的网络推广服务。② 有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。

12、事件营销方式推广

事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。关于针对医疗机构的事件营销方式需要详细的策划和研究，因为事件营销成功的话，那将无疑会给医院带来巨大的影响力，但是如果策划的不合适，可能就会带来负面的影响。

13、病毒式营销方式

病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理病毒的传播类试，经济学上称之为病毒式营销。成功的病毒式营销策略应该包括下面几个要素：

1.赠送产品或服务

2.让消费者能够毫不费力的进行传播

3.轻而易举的由小做大

4.利用人们的共同动机和行为

5.利用现有的沟通网络

6.利用别人的资源

关于医院的病毒式营销我举个例子，比如每当到节日的时候，可以通过qq、msn和e-mail等工具向朋友、同事、家人或者顾客发送一些节日祝福和问候，后面加上医院的网站链接和精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连（病毒式营销）就这样形成了。病毒式营销和事件营销方式类似，如果策划成功的话将会有极大的效果，但是如果策划的不合适，也会有负面的影响。

14、网络付费广告推广

目前的网络付费推广方式大致可以归纳为以下三种：

第一种是门户网站或者行业网站媒体广告，也就是我们通常所见的flash、gif图片等横幅广告。这种广告方式是互联网最基本的广告付费方式，但是根据笔者经验，这种广告方式比较适合大型企业来做宣传，因为费用很昂贵。对于中小企业来说，费用高，所带来的流量也不多，是非常不划算的。

②以Google、百度、Soso、Sogou代表的搜索引擎竞价排名服务，这种方式目前在中小企业里面比较常见。根据笔者以往的经验，这种方式确实有很好的效果。百度搜索引擎竞价在中国效果还是不错的，在这里重点说一下Google和Soso，Google是全球广告主最满意的搜索引擎，它遍布全球150多个国家，占据了全球所有搜索量的4/5，覆盖全球90%的网民，用户满意率高达98%。而Soso竞价广告则是腾讯公司提供搜索结果页面及腾讯其他互联网内容或应用页面展示广告主推广信息的营销服务。是极具发展潜力的一个平台，主要搜索者集中在80后90后一代，是未来搜索竞价市场的生力军。

③广告联盟服务，是一个相对较新的交易平台，引入“广告是商品”的概念，让广告作为商品呈现在交易市场里，让买家（广告主）和卖家（发布商）能够轻松找到对方。其主要的广告形式包括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告。这种方式所带来的流量是相当可观的。

医疗行业机构由于其行业的特殊性，其产品服务及消费者的针对性都比较强。网络营销的快速发展给医疗行业带来福音，特别是搜索整合营销理念的提出使整体医疗行业有了更加精准更加贴心的服务。