江南皮革厂王者荣耀版:手把手教你:如何从一无所有到财务自由 / 突然心血来潮 / 第66页-[天涯]
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/03/28 17:29:42
作者:tianya9040 回复日期:2010-11-27 00:32:54
楼主好,有些天没有好好看你的贴了,课程勉强跟上,其他网友们的案例却没得看了。过阵子再好好品品 谢谢以前楼主对我的回复。受益了。 还是我的那个淘宝店,我从做家居电器到想做化妆品洗发水,到最后壮士断腕,做了儿童类,主营儿童玩具、纸尿裤。但销售业绩不好,我又不想刷信誉,觉得那样的钻石、皇冠自己以后看时肯定心里堵得慌。所以,就想动用他人的力量,我就弄了招聘方案,招聘兼职销售人员,算提成的,工作时间地点方式无任何限制,只看业务。但感觉还是很不成熟, 所以想请楼主有空大体一瞧,看看这个方案的是否可行呢,有哪些不足? (您也可以边讲课边说啊,我也很想听课的,呵呵) 也希望潮哥的跟班小弟们给点建议啊, 我把语言简洁化吧, 一共分五条来说说 第一,招聘的是兼职销售人员,不是店内客服。因为店内客服数量太有限了,总共一两个就够了,而且审核起来很麻烦,没有根据 第二,兼职销售人员的工作就是,介绍顾客买东西。大家不要认为是走家串户、上门推销,那个也不现实,我们的建议是,您做您的本职工作,这个销售当作兼职来做。时间、地点我们都没有任何的限制。 也就是说,您工作的方式是很灵活的,比如听说朋友要给孩子买玩具或者买纸尿裤了,就可以推荐我们店铺,这样我们就可以给你提成了 这只是个例子 第三,提成。实话实说,我们的毛利率大约是在平均15%-25%之间【不同的商品不一样】,所以我们打算让利13%来做为促销费用。具体来讲,就是说销售人员的提成比例为8%,被销售人员介绍来的顾客为5%,其他顾客则没有折扣,这也是为了提高销售人员的积极性。 更重要的是,销售人员介绍的顾客以后每次再来买东西时,我们依然会给予销售人员5%的提成,作为销售人员的一种持续收益,这是比较吸引人的地方。 第四,支付。既然是淘宝购物,都会有支付宝。我们的提成支付是通过支付宝的。顾客购买后当天晚上,我们会统一支付所有当天销售人员的提成。做到快速准确。 第五,竞争。我们的销售人员数量当然是越多越好,但店内客服也是不可缺少的。所以我们就决定,以60天为一个期间,从销售人员中选择业绩好的四名作为店内客服,这样,销售人员就可以利用店内客服的便利增加销售渠道,获得提成。但我们每60天就会考核一次,把业绩不好、态度不佳的后两名再撤为销售人员,把销售人员中业绩最好的两名再升为店内客服。长此以往下去,争取营造一个良好竞争的环境。 这就是我们的招聘方案的大体思路。我们团队三个人自己想的,有很多不足的地方,只能求助于涯友们了,毕竟,群众的力量是无穷的,群众的眼睛,才是雪亮的啊。
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思路可行,但要有充分的心理准备,往往光明有前途的道路都是曲折难行的,方向正确,坚持走下去,才有可能成功。
推荐兄弟以及其他正在经营项目的朋友们看一本书:《发现你的销售力量》,牛叉人物杰亚伯拉罕所著。再有时间的话,可以去搜搜这个人其他的书。值得细读。
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