肛交chisatoshoda:美容院促销中的口碑概率模式

来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 21:14:45
 很多美容院老板往往将销售重心放在拓展新客源上，而忽视了对现有的老客户进行管理和维护。其实，有经验的老板一定知道“维护好一个老客户胜过拓展十个新客户”的道理。实践证明：口碑广告的成功概率是所有广告形式中最高的，而且也是成本最低的。 　　口碑广告需要优质的服务来支撑，对比商场销售的化妆品而言，美容院的优势不是价格，而是服务。所以，掌握好口碑概率的运用方法，对所有美容院，特别是规模较小或资金不足的美容院尤其重要。下面举个运用口碑概率提升客源的例子供各位参考：  　　某某美容院开张一年多，有8个床位，共有25位年卡客户。现美容院新增加了5个床位，并开设了SPA项目。老板设定一个月内增加50个年卡客户的销售目标，但宣传推广费用只有5000元。  　　针对这种情况，笔者建议其运用口碑概率的模式来完成目标：  　　一、确定活动主题  　　我愿意和最好的姐妹一起分享美  　　——某某美容院隆重推出999元/年特价“姐妹美容套餐”活动  　　二：确定活动内容  　　1、活动信息发布  　　1）在美容院门口布置写着活动主题内容的横幅、POP及X展架等宣传道具；  　　2）准备好100份以上的精美贺卡（温馨的、体现友情的主题），用彩色打印机将设计好的活动内容打印出来，裱在贺卡上。用挂号信将一部分贺卡寄给常客，剩下的给来店做美容的新客户。  　　2、姐妹美容套餐的服务设置  　　可根据美容院的产品及服务来设定，笔者就不在这里浪费笔墨了。  　　3、条件设定  　　1）必须是本美容院的年卡客户且推荐一位新客户才享受这个特价优惠；  　　2）一位年卡客户限推荐一位新客户。
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