创二代最难熬的第一年：当你不再是你

　　从摩根士丹利辞职开始创业后，李松说世态炎凉最让他感慨。那时候常常安慰他的是美国有线电视CNN创办人泰德特纳自传里的一个情节：

　　CNN刚起步时，特纳去一家大电视公司谈合作。特纳之前做广告公司，已经是有名的亿万富翁了。对方有四个人，思来想去，觉得做这个合作对特纳的公司有好处，但对他们没什么利益，于是很不想做。这个时候，特纳突然“砰”一声跪在地板上，说：“我该亲吻谁的脚？”当时四个人全部惊呆了，他们说，我们只是在这家公司打工，这位老兄已经是亿万富翁了，这位有名的创业家为了做成这个生意居然跪在那里。后来他们硬是跟他做了一个实际上不应该发生的合作。其中一个人后来回忆说，特纳如今有这么大的成就，他一点都不惊讶。

　　这就是一个亿万富翁在创业后发生的变化。对于多数一只脚要从大公司迈出来，尝试创业的人来说，这可能有点难以想象，甚至有点极端，但对于已经在创业路上艰难摸爬的人，他们的反应可能会平和许多。

　　李松将特纳的故事总结为“这就是创始人和所谓职业经理人的差别”，李松的潜台词是不要再想着被人尊重那回事了，最重要的是放下自己。

　　2006年，捷赛厨电的创办人林志鹏有半个月的时间在家里反思，最后他总结出了五条问题，其中的一个问题是，骄傲自大，操之过急；第二个则是“沉醉过去的光环中不能自拔”。林志鹏在创办捷赛厨电之前，是九阳小家电公司电磁炉产品经理，他曾经开创了九阳豆浆机10万台的区域销售量。2003年他离开九阳创业，第一年就陷在了亏损的泥潭里。

　　对于大公司的出走者来说，创业第一年是一个极其特殊的关口，事业的转轨尚在其次，现实粉碎了你的热情，更要命的是大平台、旧身份的惯性、影子牢牢地控制着你，而这对于创业几乎是致命的。怀疑自己，甚至放弃是创二代第一年常常无法摆脱的困扰。

　　很多人说，第一年是创二代死亡的高发期。

　　你不再是你了

　　刚开始创业时，李松面临的尴尬是如何在各种聚会上说清楚自己的身份。他和四个伙伴共同创办了讯龙，一家无线增值服务公司。在这之前，他是摩根士丹利亚洲分公司的执行董事。

　　辞职之后，家住香港的李松像往常一样，在工作之余参加各种各样的聚会，这些聚会上的经历，时时在提醒着他的身份变化。

　　“最简单的是，你跑去跟人家交换名片，讲了半天人家听不懂你是干什么的。”李松说。香港是一个金融中心，在之前，他一说自己是摩根士丹利的，对方立刻会表现得很感兴趣、很热情，但是如今，人家对这位“讯龙公司董事长”关注度明显降低。

　　“交谈的时候，你发现对方的眼光是发散的，注意力不太集中，过了一会就会借口去拿个什么东西或者要去厕所，借故离开了。”李松说，“香港没有IT，你说你是做IT的，他会觉得你来路不明，还以为你是那种大学刚毕业、在一个拥挤的小屋里面搭了几个电脑的小公司。”到后来，妻子徐新向别人介绍他，不再提他的讯龙，直接说他是哥伦比亚大学的博士。

　　这个心理落差让李松常常感觉到沮丧。

　　“有时候碰到一些比我们大一些的公司的负责人，跟你谈话可能是有点居高临下的。他不知道你也是打工出来的，不知道你以前的背景，他觉得你的公司可能在车房里面。”

　　特纳的故事常常鼓励他，“一个人能做到这种地步，这就是做创业人的特点。创业的人必须要丢开任何面子，不要太顾及自己的尊严。你就是个小公司，为了做成这个生意，死缠烂打，什么都不重要。”李松说，“所以你出来必须有一个心态：我现在就是从零开始，以前得到的什么尊重啊，全部把它忘了。”

　　当然对于很多人来说，遗忘很难，尤其是忘掉曾经的光环。

　　2008年，陈平从经营了15年的宅急送出走，次年3月，50岁的他创办星晨急便，原来宅急送总裁变成了星晨急便董事长。一切从头开始，为了开拓客户，陈平要亲自上门拜访。

　　“以前在宅急送，都是客户找上门的，他们都想见我，有些人当年削尖脑袋想见我，我忙的时候都是让下面的总裁、副总裁去见。我离开北京到下面的分公司，他们都四处打听我的行踪。我去广州的时候，恨不得到机场去堵我，一下飞机就把我拉到宾馆里面去。现在我办星晨急便了，我去见他们，都跑了。”陈平说，现在反过来，他主动去见别人。“大部分客户还好，见面的时候还开开玩笑，说我们以前什么什么时候去你办公室，你都不见，你看现在，你到我们这儿来了吧。”

　　但其中有两个客户的态度，让陈平唏嘘不已。有一位陈平都到了对方的公司，对方也在，就是不见。另一位事先说好了要见面，结果陈平一去，对方竟然派了一个手下的部门经理接待。“以前他们做货运代理，都求我，因为我给他货发，现在我小了。”

　　陈平的助手对此气愤不已，陈平笑说：“这很正常，都是生意人，你过去有钱给别人赚，别人当然把你当神仙。现在你没钱给他赚，他肯定就瞧不起你。为什么要见你？”

　　“我说你千万不要说我们过去做多大，多么辉煌。这是过去了。就说现在，现在你就是一个还没有影响力的小公司。三年以后你再壮大了就没人敢小瞧你了，踏踏实实把今天做好，争取三年以后我们再做一个大公司出来。就是争这么一口气，其他的都没用。”

　　这话是对下属说的，也是陈平对自己说的。