偶看新闻3d如何导入草图大师:创业草堂
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 22:41:15
创业就是要赚钱。创业成功的衡量标准就是赚钱的多少，至少，这是目前世界公认的标准。
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创业草堂之一：创业的Idea是怎样产生的？
喜马拉雅熊
创业Idea的魅力所在，是小小的Idea，可以创造财富，可以改变人生，可以改变世界。
创业草堂之一：创业的Idea是怎样产生的？
“创业”，在很多人的想象中，就是两个小伙子在车库里，或者在学生寝室里，侃出了一个Idea，然后找到了一个投资人或VC，经过几句话讲解，VC拍手叫绝，10分钟内当场拍板，砸下了2000万美金，然后两小伙子招兵买马加班加点，推出了产品和服务，结果一炮打红，一时间洛阳纸贵，于是公司上市，这两个小伙子一夜之间成为百万富翁、亿万富翁……这样的事情在现实生活中其实是极少发生的，要是人人创业都有这样的运气，创业杂志上写得再好的故事都没有人会来读了。
创业难，最难的是创业的Idea，拍拍脑袋出来的Idea根本不值钱，能经得起推敲的Idea是百里挑一。
好的创业Idea到底是怎么产生的？这个神秘的过程其实不全在脑子里，从来没有一个好的Idea是在大脑里十全十美地生成，出来就能开花结果。创业的Idea就像十月怀胎，需要脑子和手的配合，需要苦思冥想，也需要动手实践，在动脑和动手的剧烈交织运动中，Idea才能像个胚胎一样成长。可悲的是，创业者们大多没有产妇的福气，没有补品没人关爱，创业是艰苦的，尤其是初创的一两年当中，少不了风风雨雨、坷坷坎坎，所以创业的Idea不孕、胎死腹中、流产、怪胎、死婴现象比比皆是，一个Idea能几经周折顺利诞生是件值得庆幸的事情，创业的Idea成功生下双黄蛋、三胞胎的概率基本为零。
创业的魅力也许就在于这个神秘的Idea产生过程。Idea是创业成功中最困难的、最关键的、最没规律可循的一个环节。创业者们需要熬油灯，榨尽脑汁，诚心祈祷……孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”解释一下老孟的意思：草根创业，是老天赋予我们创业者的大任，做这件事，首先要有Idea，必须让创业者伤透脑筋，还要付诸行动，使他们累得要死，甚至不给他们钱，以至于他们连饭都吃不上，不让他们一帆风顺。以这样的方法来锤炼他们的Idea，坚定他们的性格，才能增加他们创业成功的可能。
创业者为Idea而煎熬是命中注定的。
以下是一些帮助创业者判断Idea的方法，仅供初次创业的弟兄们参考。犹豫的时候，看不清的时候，睡不着觉的时候，可以拿出来参照一下。记住，这些方法只是测量工具，本身并不会产生Idea，不要误解。
1）从自己熟悉的地方入手
获得一个好的创业Idea，最需要的肯定不是“钱”，也不一定是“激情”，很难说是不是“坚持”，最重要的是“知识”。注意：不是书本的知识，而是在工作或生活中积累的知识。没有切身经历过的知识，很难产生真正的创业的Idea“灵感”。
比如IBM的创始人Herman Hollerith创业做“运算打卡机”，要是他没有学过数学，没有在国家统计局工作过，在那里整天忙忙碌碌计算统计数字，累得要死，他哪里想得到发明“运算打卡机”来提高工作效益？Herman Hollerith何尝不可以去卖汉堡包、卖炸鸡翅、卖咖啡呢？Herman Hollerith做的汉堡、炸鸡翅、意大利浓咖啡，有可能会做的比他的“打卡机”更加出色吗？
卢卡斯创立“工业光魔”，第一件事情是满足自己的需要，因为世界上没有一家现成的制作公司能够完成他在《星球大战》里的高难度的动作，那咋办？只有自己动手、自己创业。
苹果电脑是怎么来的？还不是乔布斯自己特别喜欢吃苹果！
只有你身边熟悉的事情，才能立刻和你发生实实在在的有机联系，才能有你第一手的感觉和判断，才能使你有自信能够去解决一个问题，有信念去创造价值，有动力去改变世界，有毅力去找到你的真爱。
创业的Idea，最好是从自己所学、所接触、所熟悉的事物中来，自然产生，自己热爱。
2）Think Small
从小事情上入手，从“小”开始，并非胸无大志。世界上轰轰烈烈的大事情，未必不是从些莫名其妙的小事开始的。
你在街头夜市看到一个老兄开着辆破夏利车在角落上卖凉鞋、皮包、T恤衫，能不能相信当年沃尔玛就是这样开始的？你中午叫盒饭见到送饭的小伙子满头大汗，能不能相信有一天他会去创业开快餐连锁店超过了麦当劳？你又蹦又跳玩你的Wii游戏棒，能不能相信任天堂曾经是一家印制扑克牌的小作坊？你在百脑汇里开个小摊从东莞进货大大小小各种各样的MP3播放器，能不能相信其中有一款白色的有一天变成了风靡世界的iPod？
再大的事业也是从小做起，小的事情容易把握，如果你能把小事情理出清晰的脉络，挖出其中闪光的地方，把它做得有声有色，那你根本不用担心能否把它做大，做大只是个时间的问题，只是乘法里面的系数问题。
3）用减法，还是用加法？
人有“贪婪”的潜意识，总觉得拥有越多越好；人常常有误解，以为产品越多越容易卖出去。
有人做一个搜索网站，做着做着心里就痒痒想把免费邮箱加上去、加上了邮箱再加新闻、加了新闻又想到财经、加了财经就想加IM，还有视频、空间、博客、相册、家园、社区、共享、下载、游戏……于是我们就有了一个Portal，一个门户。
这个过程何尝不可以倒过来，比如拿过来一个门户，操起菜刀把它的游戏砍了、视频砍了、新闻砍了、邮箱砍了……最后只剩下一个搜索，然后就把搜索做好做透。
创业，是在天堂和地域之间的恋爱，一边是财富、荣誉、辉煌……另一边是恐惧感、失落感、幻灭感。创业者是孤独的，寒风凌厉，独上高楼。用加法，你会似乎感觉暖和一些，安全一些，其实不然，很可能只是你的幻觉而已；创业者更需要能够甘受寂寞，咬紧牙根不动摇，孤注一掷，决一死战……
Google和Yahoo，开始的时候都是做搜索，现在呢？Google甘受寂寞反倒越活越靓，Yahoo什么都做，是个四不像……Google是清炖燕窝，Yahoo是大杂烩。
心虚、自信不足的人才会去做“门户网站”。
4）向左向右看，向上向下看
当你站在高山之巅，左看是山右看也是山，都是山，山连着山，山外有山……不要这山望着那山高，你看到的是桔子、苹果、葡萄、鸭梨，哪个更好？都好，它们之间没有可比性。换句话说，创业做“高科技”还是做“传统行业”，建“网站”还是开“小店”，无所谓哪个更好哪个更时髦，草根创业，行行出状元，都有可能赚大钱。
朝头顶往上看，没戏，牛顿在地底下牵拉着你，你飞不上天去；往下看，平地一块，再仔细看看，低头看自己的脚下，注视再注视，看能不能火眼金睛，看穿地表、看穿地壳，看见地心里翻滚的岩浆？
换句话说，垂直地来比较Idea，才能看出差别、看出各自的高明之处。星巴克和两岸咖啡都是咖啡厅，味道大不一样；Facebook和MySpace都是SNS网站，体验、用户群、功能各有所长。
堂堂中国有的是人才，Idea要多少有多少，别以为你的Idea会是多么的独特、绝无仅有。即使你的Idea和别人撞车，也没有什么大不了的，别怕人家叫你“山寨机”，你可以把人家当成“假想敌”，要想方设法（又是需要Idea的活计）把“假想敌”干掉，给他们让个座，请他们跟在你屁股后面造“山寨机”。
5）是驴子是马，牵出来溜溜，公投！
“哈哈，我想到一个绝妙的Idea，但是保密，绝对不能告诉你！”
好吧好吧，把你的Idea锁在保险箱里，再挖地三尺埋起来吧。等着吧，过了10年，即使你的Idea不发霉不长虫子，Idea依然还是Idea，没有前进一步；等到那时候再拿出来，不光大家都会觉得这Idea实在并不怎样，恐怕连你自己都会挺感没面子的。
Idea是需要反馈、推敲、推翻重来、反反复复锤炼的。偷Idea没那么容易，Idea偷去了放在脑子里还是空的，要把一个Idea做出来，需要花钱花心血，也无法保证一定会成功，这种偷Idea的冒险事情大部分的人都不会也不愿去干。你本来自以为自己的Idea有多灵光，可是你一讲出来，别人大加嘲讽，人人都觉得自己比你还聪明，他们好的Idea比你多得是，犯不着来偷你的，也许人家还在怕你偷他们的Idea呢。
Idea哪里是那么容易偷的？！Idea要等到销售额至少达到1个亿的时候，才有可能会有人来偷。在很多情况下，真正的竞争出现在你的Idea产生了市场的冲击波之后，一旦你的Idea赚了大钱，便会引来一大批“大盗”，大盗们偷去了你的Idea又会怎么样呢？他们一定会成功然后把你给吞了？iPod刚上市的时候“大盗们”有谁看得起这个小玩意儿？还不是等到了iPod大红大紫的时候才让“大盗们”目睁口呆、恍然大悟，连比尔·盖茨都来拷贝炮制iPod的山寨机，结果呢？
保护Idea是要看场合的，要把握分寸。你如果没有朋友之间的讨论、同事之间的反馈，你独自一人能想出个十全十美的Idea，除非你是牛顿、贝尔、爱因斯坦。
6）能不能赚钱？
创业就是要赚钱。创业成功的衡量标准就是赚钱的多少，至少，这是目前世界公认的标准。至于你赚了大钱之后怎么个用法，那是你的事情，你可以盖宫殿、可以买矿山、买海岛，也可以捐庙做善事，到那个时候我们再来讨论“花钱”的Idea吧，今天的主题是“赚钱”的Idea。
一句话，检验一个Idea的唯一标准：要么赚钱，要么不赚钱。
创业的Idea是打巷战，不能在象牙塔里为Idea而Idea，创业不是MBA做练习，得玩真个儿的，所以得把Idea放在“实战”的环境里，时刻把Idea和“钱”联系在一起。
赚钱的Idea是否可以进一步改进，争取赚得更多；不赚钱的Idea要么扔掉，要么继续锤炼，把它一直锤炼到可以赚钱。
判断一个Idea赚钱的可能以及赚钱的多少，最好用“自下而上”的方法：精确计算出例如产品的单价，单个产品的成本，毛利、净利润的比例，然后测算你什么时候能卖掉第一个产品，什么时候公司能运营打平；用加减法，不要用乘除法，客户一个一个加上去，销售一分一分地加出来。记住：用月为单位来算，用底线来算你第一年、第二年、第三年的销售增长、利润增长……
当然，你也可以试试看用“自上而下”的方法，先到网上搜索一下看你产品的市场总规模有多大，你设定目标，以“年”为单位而不必是“月”，用乘除法，甚至高等代数，第一年的目标是占领15%的市场份额，设定每年翻一番（这样比较容易，Excel一拉就出来了），第二年30%，第三年45%，第四年60%……你接近垄断！
如果把“自下而上”和“自上而下”的计算结果对比一下，相信你会看出冷汗，二者之间相差的距离可能有十万八千里。采用哪套数据随你的便，如果你想胸有成竹地去打胜仗，以“自下而上”的数字为准，如果你要去忽悠VC的话，尽管带着“自上而下”那套数字。
7）Idea是有性格的
· 坚持——尽管大家都说你的Idea不行，如果你自己认为是正确，千万别放弃，坚持你的，坚持到最后证明别人都是错的；
· 不怕犯错误——没有“十全十美”的Idea。Idea需要不断修正，不断改进，所以，Idea 1.0、Idea 2.0、Idea 3.0……2.0版一定比1.0版完美，3.0版一定比2.0版更完美；
· 信则灵——Idea的产生和发展常常是“非理性的”，它并不按逻辑按步就班，需要没想透就发了疯似的去干，撞了墙再动脑筋修改，想得再好也不一定对，成功的Idea常常是因为你有勇气、有热情，用胆量给撞上了。
8）好的Idea，更要恰好时机
再引用一次亨利·福特的一句名言：“如果问从来没有见到过汽车的顾客他们想要什么，他们肯定会说‘我要一匹跑得更快的马’。”创业者的Idea是要超越时代、引领大众的，换句话说，创业者的Idea里有别人还没有看到的机会，有别人还没有认可的价值……
但是，实现一个好的Idea的商业成功，时间也至关重要。10年前就有人做过视频，结果头破血流；10年前就有人开发WAP，也就是今天的无线互联网，结果血本无归……时间太难掌控了，因为时间在上帝的手里。
……
创业的Idea故事太美妙了，太神奇了。
创业的Idea在本质上是草根，是根子长在大脑里的草。创业Idea的魅力所在，是小小的Idea，可以创造财富，可以改变人生，可以改变世界。
〖回家作业〗
1）写下10个你认为最好的Idea，并根据你自己的喜好程度排序，好的在上，差的在下；
2）把这10个Idea和朋友们分享，请大家“公投”，并根据公投结果重新排序，看看排序是否变化；
3）排在前三名的Idea，可以看看是否需要进一步改进，有没有投入创业的潜力。
创业草堂之二：创业中的“第一次”
喜马拉雅熊
人生有几多“第一次”啊？况且，我们每个人来到这世界上晃悠也就只有这么一次，要是你不乘年轻的时候去创业，不去尝尝这“第一次”的滋味，将来可别后悔，这叫“少年不努力，老大徒伤悲！”
创业草堂之二：创业中的“第一次”
第一次创业，碰到“第一次”的事情也特别多。
人生有几多“第一次”啊？况且，我们每个人来到这世界上晃悠也就只有这么一次，要是你不乘年轻的时候去创业，不去尝尝这“第一次”的滋味，将来可别后悔，这叫“少年不努力，老大徒伤悲！”
创业是门大学问，创业是所大学校，创业是场大考试，第一次创业的兄弟姐妹们，做好充分思想准备吧。
第一次起名字
难怪创业者们把自己的公司当成自己的孩子，这不是嘛，孩子出生了，名字就得父母来起的。教你如何起名字的书太多了，“音”、“形”、“意”、“象”，讲阴阳五行、讲性情密码，提醒一句，好的公司名字往往一箭三雕：公司名、域名、品牌，三位一体，那不光是酷，将来推广费也会省下来很多钱。本来要花钱推广公司、推广网站、推广品牌，要是这三样是同一组字，岂不是只要花一份钱就可以同时推广品牌、网站和公司？比如苹果公司叫Apple，品牌也是Apple，网站也是Apple。
要想方设法使自己公司的名字有特色，脱颖而出，和别人不一样、拉开距离。不要看见有个方方正正的“北大方正”，就也同样来个方块叫“清华同方”。
特别是，创业小公司的域名比公司名字还重要。在互联网上，大公司和小公司是平起平坐的，如果你的网站做得好，小公司足以盖住大公司！
第一次办公室装修
老实说，小小的一家创业公司是用不着过多考虑什么“企业形象”的，花再多钱去设计装修办公室，追求有派头，请问到底能有几个客户会时常来专程拜访你？别打肿脸充胖子，装修得再好也不会有几个人来参观，到头来都是花钱装修给自己看的。
创业的公司要学会到处去“蹭饭”，你可以腿勤点儿多跑去客户那里使用他们宽敞豪华的大会议室做演示，可能人家反而会夸你提供了良好的客户服务；与合作伙伴碰面，可以全部都约在星巴克咖啡厅；团队要开重要会议，不妨考虑去火锅店里包个房间。
还有，打通了的空间可以大概增加10-15%的有效使用面积，用玻璃代替砖墙或石膏板墙，也可以省下3-5%的空间。
室内设计中有个酷毙了的流派叫“极简主义”，酷是哪里来的？简约、合理、干净。
第一次发工资
工资是一定要按时发的，工资也是一定要按讲好的数目发的，有条件的话，最好能多发一点，你的工资不发是没有问题的，别人的工资是一分都不能少的。
在发工资的时候，你会感觉到了你肩膀上的“责任”。
社会的责任：你创造了就业机会；
创业的责任：你没有招错人、你没有浪费人、你支付的人工成本和你创造的利润和财富成正比；
公司没赚钱的时候，你自己是领工资还是不领？自己投到公司里去的钱又返还给了你自己，这哪里能叫“发工资”？
第一个客户
创业的目的是什么？是赚钱；钱从哪里来？从客户口袋里来。如果没有客户，你公司的装修再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进……统统都是白搭！
而对于一个刚成立的公司来说，第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力……大客户常常也是要摆架子的，条件苛刻，比如要求你提供：120天付款结算期、铺货库存、免费24小时客服……没有人因为你的“创业梦想”而给你任何方便、任何帮助、照顾你一把。
对于一家创业公司，CEO是它最重要的销售员。
1. 在创业之前，好好地把未来可能的客户名单罗列几遍，如果连具体的客户名字都列不出来，那就最好不要去创业；
2. 找出最可能成交的第一个客户目标，然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。先搞定第一个，就有可能搞定第二个，不要急于求成，别幻想有一天能一下子搞定一大片；
3. 第一个客户是具有历史意义的，他／她的兴趣证实了你的产品和服务的市场需求的存在；第一个客户提供了你实战的机会、提供了真实的第一手客户需求，它的价值是再多的VC钱都没法衡量、没法相比的……
当第一个客户来敲你的门时，你赶紧打开音响播放贝多芬的第五交响曲吧，命运来敲你的门了。
第一次叫累
你白天带领团队攻克技术难关，亲手测试产品，模拟客户体验……晚上应酬完了客户还要准备方案、预算、计划、算账……说不定这时候外面已经打不到回家的车了，你又得将就在会议桌上睡上一夜，你会不会叫苦叫累：“TNND，哪天才能让我过上好日子啊？”
呵呵，孟夫子老孟不是说过啦，创业者必须让他们享受一些皮肉之苦嘛！
第一张支票
创业公司开张后你马上就会发现，这公司里的钱怎么总是只出不进的，这世界上最容易的事情恐怕就是往外花钱，最难的是往里进钱！
也许你收到第一张支票的面值只有你预想的1/10，但毕竟是真金白银到了你的手里。先不要急于马上去银行结汇兑现提款分红，去把你的第一张支票复印一份（最好彩色的），装上镜框挂在你的会议室里。这件事情当年比尔·盖茨、乔布斯都没有记得去做，可惜，所以你要是保存好这第一张支票的复印件，你公司将来的创业博物馆里不会缺一件最重要的藏品。
当然，晚上是不是要和团队聚餐庆祝，这是你自己的决定。
第一次翻船
因为人力资源有限，创业团队中每个人都身兼多职、头上戴着多顶帽子。所以你日理万机，既当老总，又当销售，既是架构总设计师，又是编程员、测试员……既当前锋又当守门员，电话进来常常也要自己来接，还是一个兼职的前台。
因为你大胆启用新人，刚刚毕业的大学生被你任命为技术总监，客服经理曾经是个盗版软件小摊贩；你疏忽了Debug，跳过了Alpha直接上Beta，跳过了Beta直接上线，结果产品出来的时候漏洞百出，客户愤然和你终止合约。
因为你给的工资不到行业标准的一半，虽然你还给了人家一叠公司股票但那是可能永远都不会兑现的空头支票，你的CTO决定跳槽，想想也是，这年头技术是吃香的手艺，人家CTO家有老小，岁月也不饶人啊。
因为行业竞争激烈，你的竞争对手用VC的钱武装到了牙齿，你的销售总监也不辞而别，因为你的竞争对手给了他三倍的底薪、两倍的提成……
汪洋中的一条小船，惊涛骇浪里看你晕不晕船？
第一次和弟兄（姐妹）吵架
你的一个伙伴每天上班迟到，整天在办公室里看报……
还有一个伙伴他老婆已经下达最后通牒，这个月不拿回家5万10万，不允许他再进家门，终于这天他推开办公室的门冲了出去，永不回来……
公司里的氛围是阴郁的，人人都知道，公司账上的钱也所剩无几，正是这种时候，世人就越没有同情心，那些你曾经给了他们第一个机会的小鬼头们挨个儿来敲你办公室的门，要求加工资、给股份、改抬头、换名片，你最困难的时候，正是别人来和你加码抬杠的好时光……
公司还需要资金，你和你的伙伴是不是各自愿意按比例继续往里砸钱？也许你那整天看报的伙伴还会怒火万丈，指着你的鼻子怪你无能、管理不当，都是你的错……
你何去何从？你是继续坚持，还是激流勇退，回去你原来公司里找原来的老板说情，让他放你回去做“金不换的回头浪子”？
第一次裁员
创业小公司里的裁员是件最狼狈的事情，就这么几号人，平时大伙儿都已经是兄弟手足、姐妹情深了，现在不得不生离死别。
最最痛苦的事情是你要和你曾经最得力的干将们好言道别，你安慰他们：“别伤心，来世再会！”
第一次见VC
你最不理解的是，你面前的这些“风投”们个个能说会道，就是不敢砸钱，名不符实，一点都不敢担风险；
你最恼火的是好不容易联系上了一个VC，但是他每天在外不是出差就是度假，久久见不了他的人影；
你见到了VC问他要钱，他说甭急，先看看商业计划书；
你好不容易凑出了八页十页PPT给他，他又问你要详细的财务预测；
你好说歹说让正在做MBA毕业论文的老同学帮忙做出个挺像那么一回事儿的财务预测，VC又问你要客户的资料、市场分析的数据、各种新技术的论证材料……接下去恐怕他还要你脱下裤子来让他瞧瞧里面有没有造假，这是让你冷汗淋漓的事情，你自己知道这里面都是些烂疮，创业的公司你说有哪一家不是漏洞百出的？
你提醒他说公司里现在缺的就是钱，万事俱备，就是揭不开锅，就差他砸钱；他告诉你说你公司的阶段还太早，你先继续做下去，等过一阵业务起来了再去找他。
创业是需要时间的，时间就是金钱，你偏偏就没有钱，时间不在你的这一边，怨！
第一次想跳楼
从小你妈见人就夸你能干，老师同学羡慕你数学好、物理好、外语好、雷锋精神也学得好，过道里见到你眼睛发亮的小姑娘比比皆是……后来工作了你也样样在行，优秀员工、部门经理、哪样你不也是捷足先登，怎么现在就偏偏创业创不成功、没有一个VC看得上你？！
家里的存款被你瞒着你老婆全砸在公司里了，全烧光了，你每天象老鼠怕见到猫似的一大早出门，熄灯了才溜进家门。
老同学聚会一个个高谈阔论，大家都在比哪个钱多，哪个官大；你没脸见人，心想当初还不如不来，你借口出门透口新鲜空气来到了屋顶上……今夜星光灿烂，你却心情惨淡，往前一步一走了之，往后一步海阔天空……
就看你能不能咽下这口气，就看你能不能支撑着站立得住……也许这正是奇迹发生的美妙时刻，也许这时候天使会悄悄地来看望你……
第一次打平
如果你的会议室墙上的镜框里保存着你史无前例的第一张支票，那么，现在建议你把今天（你公司收支打平的这一天）的日历撕下来，装裱在一个同样的镜框里，挂在你第一张支票的旁边。
记住，这是你的万里长征的征途上，两个最艰难、最缓慢、最不能承受、最轻最轻的脚印！
第一次盈利
创业的公司像婴孩学走路，走第一步摔了一跤，爬起来继续走，又走了一步，这回没摔，继续摇摇晃晃、磕磕碰碰地往前走，却在路上留下了歪歪扭扭的两行脚印，孩子学走路少不了摔跤，怕啥？大不了再摔一跤爬起来继续走，灵性高的孩子，再走几步就会跑了。
紧接着“打平”，下面的一个脚印叫“盈利”。记住：世界上任何公司的价值，都是由它所能产生利润的能力决定的，当然，靠“三聚氰胺”搞来的利润绝对不能算。
第一次给投资人送上白花花的银子
前不久巴菲特把自己一辈子辛辛苦苦赚来的钱交给了比尔·盖茨的基金会，世界上第二个最富有的人把钱给了世界上最有钱的人，记得这件事情吗？
等你赚到大钱的时候，你也请体验做一回巴菲特吧。当你第一次给你的投资人送去白花花的银子时，你仔细注意一下投资人脸上的表情，比较一下和你“第一次”问他讨钱时的区别。
如果你下回再来问他要钱，什么商业计划书，什么预算，一边去吧，你说要多少钱来着？瞧他会不会是这付熊样地回答你：“来来来，你需要多少钱，你就拿多少去吧！”
也许你想了想，眨眨眼睛对他说：“谢谢啦，下回创业俺不需要再来麻烦你们了，俺用自己的钱！”
……
创业中的“第一次”，还有很多很多，第一次招聘、第一次打广告、第一次打官司、第一次申请破产、第一次从头再来、第一次收购兼并、第一次上市……创业中有经历不完的“第一次”，兄弟姐妹们，“第一次”允许犯错误，“第二次”犯错误绝对不行！
等你创业成功了，别忘了回这里和我们分享你的“第一次”故事。
〖思考题〗
1）第一次创业开张派对的菜单
2）第一次创业开张派对邀请人名单：
· 以前的同事
· 以前的老板
· 以前的同学
· 以前的女朋友外加现在的情人（包括以前的男朋友或现在的情人）
· 合作伙伴名单（会计师、律师、猎头）
· 未来客户名单（你如果想不出来的话，那说明你的商业模式还没想好）
创业草堂之三：创业就是为“名”为利
喜马拉雅熊
企业的名字，也是品牌，需要花钱、花时间、花心血浇灌和培育，它是你创业中最重要的一笔投资。
创业草堂之三：创业就是为“名”为利
创业是创新，是创造，是走前人没有走过的道路。
创业公司起名，是最充满幻想的一件事，同时也体现了创业者们的创造力和个性、远见和抱负、世界观和价值观、品味和情趣。但愿创业者们在创业的第一天，能把你们未来的“成功密码”铸造在初创公司的品牌之中，让它发芽、生根、开花、流芳百世。
起名
企业的名字，也是品牌，需要花钱、花时间、花心血浇灌和培育，它是你创业中最重要的一笔投资。公司的名字和品牌要站得高、看得远，要有超前意识和发展眼光，要站在世界和国际市场大舞台的高度去把握和选定你创业企业的品牌，无论今天你是多么的渺小、无足轻重，相信有朝一日，你会打造出一个响当当的中国名牌、世界名牌。
好的名字能让人们过目不忘、耳目一新，好的名字易读、易记、易上口，好名字能给创业者们持久的自信和毅力，好名字应该能体现企业的特征，应该构思独特、上口响亮、简洁明了，忌隐晦、忌雷同、忌落入俗套。创业者得像一位“国学大师”那样分析名字的寓意和内涵，像“风水大师”那样算算阴阳八字、气韵意象，“语言大师”那样揣摩一下各国文字的译法，“设计大师”那样来实现视觉传达……
无论是中文的“可口可乐”还是英文的Coca Cola，都是极品的“名字”；
香港的移动通讯公司“数码通”，英文名字叫“Smartone”，中西合璧；
索尼公司原名为“东京通讯公司”，毫无个性，原来打算取三个单词的第一个英文字母叫成“TTK”，但这类名字实在是被用得太滥了。于是，公司创史人盛田昭夫绞尽脑汁，查了不少字典，发现拉丁文“SONUS”是英文 “SOUND”（即“声音”）的原形；另外，“SONNY”是阳光男孩的昵称……吸引“年轻人”的“音响”。所以盛田昭夫就把这两个单词拼凑在了一起变成“SONY”，来为公司命名，巧的是，SONY在世界各种语言当中，无论发音和拼法都是可通用的，SONY后来成了世界的著名品牌。
设计
做个自我小测验，看看你能从以下5个Logo中看出什么名堂来？
看看这五个企业Logo中有什么名堂
1. Sun
你看出来Sun的Logo当中的奥妙吗？点穿了，它真的很简单、智慧、绝妙。Sun的Logo——左边那个菱形，是由4个“Sun”组成的，每 4个“U”，叠成了一个“SUN”，从东升起、由西下山，从四面八方任何一个角度看，都是“SUN”，太阳是不变的、周而复始。
2. Microsoft
这个黑色粗体的微软logo从1987至今，用了整整20多年没有变过，能不能从中看出些什么名堂来？告诉你吧，在“O”和“S”之间，那里有一个小小的三角，在“O”右边切了一刀，让“S”的左脚跳了一下，有人说它象征了“运动”和“速度”，有人说它是“邪恶轴心”……不管怎么说，反正就是因为加了这个小小的三角，使得“Microsoft”成为一个独特的Logo，而不是随随便便信手键出来的九个字母。听说过吗？比尔·盖茨在创业的时候也够野心勃勃的，当时如果不用“Microsoft”，另一个供选择的名字叫“Unlimited Limited”——“无限有限公司”。
3. Fedex
联邦快递，公司的宗旨是“使命必达”！
集中目光注视、集中了再集中，看本质……在“E”和“x”之间有一个白色的“箭头”——这是“使命必达”的密码……设计师巧妙地利用了“虚”的视觉空间，把“使命必达”的箭头埋伏在公司的Logo里，每一个联邦快递的员工都知道自己心里的重任。
创业者要务实，但也要练习自己看见“虚”物的能力，在危机中看到机会，在平凡中发现高尚，在别人的缺点里找到优点，在庸庸碌碌的俗套中刻意创新、脱颖而出，在一张白纸上，画出最美丽的图画。
4. Apple
苹果的Logo是象形文字……象形图案。Apple的Logo上从来不出现Apple这几个字，苹果的剪影就是苹果的全部。
5. Dreamworks
“梦工厂”……汤姆·索亚在月牙儿上钓鱼，一看到它的Logo就知道这家公司一定是个美国之梦。
副标题、座右铭、咒语
不少公司喜欢在公司名字下面加上副标题，来点明它们公司的愿景：
不少公司喜欢在公司名字下面加上副标题，来点明公司愿景
以上是一些垄断性的巨无大电话公司的Logo及其副标题……不知道它们在说些什么东西，空洞无聊。你瞧中国移动，叫自己什么“移动通讯专家”，废话，你不是专家，难道我们老百姓都是专家？！再看中国联通的“让一切自由连通”，哪有的事啊？这是挂羊头卖狗肉，你应该不收我电话费，那还差不多勉强可称“让一切自由连通”。
草根创业者们，别学这些自以为是的，寡头式的垄断公司，它们实在没有什么可以震撼人心的名堂和本领。下面再看看那些充满个性、生命力和有创意的公司吧，比如耐克，它的咒语是“Just Do It!”
少废话，做就是了！
耐克“Just do it”平面广告一
耐克“Just do it”平面广告二
耐克“Just do it”平面广告三
耐克“Just do it”平面广告四
耐克“Just do it”平面广告五
耐克“Just do it”平面广告六
耐克“Just do it”平面广告七
别忘了，还有Google……
Google公司的Logo及Logo秀
创业者在头脑风暴自己公司的愿景或副标题之类的时候，应该忌讳“大而空”，少用“做中国最大的XX公司”、“中国XX行业的领袖”、“颠覆者”之类……草根创业，更要看到短期的、可以量化的目标，创业者可以给自己定下一些咒语，使命必达，否者遭天诛地灭，至于咒语怎么写，那要你自己去动脑筋，最方便的切入途径是从你的客户角度来考虑，比如说“一次不满意，终生免费”、“如有故障，十倍赔偿”！
孔夫子说：“名不正则言不顺，言不顺则事不成。”
公司的名字是财富的密码，它代表着一个企业的生命，打造品牌是创业中最重要的任务之一，品牌必须具有丰富的内涵和品味。草根创业，一定要为公司起一个有创意的名字，要立志成为一家伟大的公司，这才名正言顺。
〖本周课外活动通知〗
1. 花一小时60分钟酝酿自己创业公司的名字和品牌。
2. 关灯一小时60分钟，为了未来更加光明。
为了未来的世界更加光明，请同学们在本周六（2009年3月28日）晚上8:30熄灯一小时。
关于“地球一小时”活动细则，请点击：
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创业草堂之四：创业者的自我修炼
喜马拉雅熊
当你在创业的路上身经百战遍体鳞伤的时候，你的创业故事才会有血有肉。
创业草堂之四：创业者的自我修炼
今天上书法课，大家来练毛笔字，练写一个大字：“自”，没错，自己的“自”。练好这个字不容易，创业中的一切，都是创业者的自我修炼。
创业者的素质，判断能力，思想准备，执行能力，必胜信念，智慧修炼，是创业成功不可缺少的基因。但是，即使你具备了以上的所有优良品质，也难确保成功——成功绝对不是必然的，成功是无数必然的成功因子聚合成的一次偶然。
温习一下从前讲过的公式：世界上的创业公司，2年以内会死去一半；5年之内90%会不复存在；10年之内，剩下的10%的创业企业中的90%也将会销声匿迹。也就是说，10年之后，只有不到1%的创业者可能会幸存下来。创业的结果都是创业者们自己给折腾出来的，创业公司的“生与死”，全部维系在创业者练的这个“自”字里。
不是在吓唬你，创业比“诺曼底登陆”的死伤率还高，但是好笑的是，没有一个父母会希望把子女送到诺曼底海滩上去当炮灰；尽管创业的死亡率如此之高，前赴后继的勇士们还是“革命代代如潮涌”，如果你下定决心去创业的话，你妈肯定给你钱，还有亲戚朋友、同事同学、天使、VC都会来支持你创业。创业者你命真好，但愿你努力修炼自己，修炼出你那具有1%成功希望的命。
嘿，创业就是比打仗好嘛，打仗是破坏，创业是创造！创业者兄弟姐妹们，大家来练字吧：自我的“自”。
刚刚起步的“自”
上图中的“自”因为是刚刚开始练字，头重脚轻根底浅，汗！
自大：创业，自己开公司，自己就成了名副其实的老大。你头顶上再也没有上司来指挥你、叮嘱你、管教你、提携你，一切事情全由你说了算。就像政治学中叫“无限制的权力是危险的权力”一样，创业者们境界的修炼，决定了他们在自己的企业里是“明君”还是“暴君”。
你可以完全按自己的品味把办公室装修得像金碧辉煌的K房；你可以把自己的亲朋好友狐朋狗党安插在公司的各个重要职位上；你可以三天两头根据你道听途说来的传闻改变公司的业务策略和方向；你是董事长兼CEO，你必须配有宝马、大秘小秘、公务舱、五星级、VIP会员卡、高尔夫……因为你有至高无上的权力，你可以像慈禧太后那样一句话把海军的军饷拿到颐和园夏宫里去雕一艘石舫。
你那董事长、CEO的头衔是你自己给封的，虽然你自认为自己完全胜任，但是这并不能和“成功”划等号，也无法让每个员工打心底里信服你是一个能够改变世界的“明君”，可以一辈子跟随你。创业公司最致命的弱点是创业者们神志不清，他们自以为是，自作主张。
芯片老大英特尔公司前CEO格鲁夫曾经泄露过英特尔的成功秘笈叫“焦虑”，格鲁夫不惜冒“偏执狂”之名而整天疑虑，他担心产品，担心员工，担心竞争……最后击败日本，建立了“Intel Inside”的时代。创业者必须夹着尾巴做人，在夹缝里求生存，只有偏执狂受虐狂才能生存，骄兵必败、自大必败。
自恋：创业者都把自己的公司当成了自己的孩子，自己的孩子总归比别人家的更加聪明、更加机灵、更加漂亮……书上不是也这么说过，因为乔布斯是多么的自恋，所以才有了今天的苹果电脑、iPod和iPhone这样妩媚无比的天才产品，学习乔布斯吧，“爱你就是爱自己”，别人的产品都不如你，客户会自动来求你……创业公司如果不硬着头皮去敲客户的门，去逆来顺受低声下气讨别人欢喜，那你守株待兔等客人来求你吧。
自卑：创业的小公司，注册资本没别人多，办公室没别人大，员工人数没法和别人比，所以你到了大客户办公室里就底气不足挺不起胸来抬不起眼来，看到你的竞争对手获得了大笔VC投资你顿感自己大势已去……创业不能自卑，不能气馁，公司的实力、优势、成功并不等于资金的多少、员工的人数、办公室的面积。新技术的发明，市场机遇的发现，有多少来自于大公司？有多少来自于行业的垄断者？让大公司们去稀里糊涂高枕无忧睡大觉吧，创业者在油灯下熬夜，在大年三十晚上加班加点，只有你们能够颠覆大公司，能够改变世界，挺起腰板儿来！
自私：因为公司是自己的，公司赚进来的钱、省下来的钱也全是自己的，所以你的办公室诺大无边，员工们却挤在角落里喘不过气来；你不管大活还是小活，不管自己能做还是不能做，统统接下来全部自己做，一口羹都不分给下游的专业服务提供商。
人要伟大，必须超越自我，企业要做大，必须从“小我”升华到“大我”。蓝色大山IBM是靠接政府大订单起家的，它可不像你那样搞定几个贪官私下里和他们分钱，蓝色大山曾用的伎俩是向政府老大发誓“成本透明”，任何项目一律只赚取不超过2%的利润，赚来的利润全拿去扶贫做善事。
自慰：明明知道这件事情不好、不光彩，还是忍不住伸手要去做。明明知道三聚氰胺对人有害，但是骗钱轻松舒服，今晚就让我再自慰一次吧；明明知道搞定一个客户比搞定一个官员更重要，但是在花天酒地里搞定一个贪官让他偷鸡摸狗暗地里帮你政策倾斜一下赚笔快钱，比你一个个去求爷爷告奶奶开发客户轻松舒服得多，今晚就让我再自慰一次吧；明明知道投资人的钱是用来建设团队买急需设备的，你还是忍不住自慰一次拿去花在KTV里妈咪小姐身上支持扶贫；明明知道下个月公司就要揭不开锅了，还是不立刻果断裁员，继续佯装太平再自慰一次，混一天算一天……
自杀：创业需要知识和实战经验，创业公司请不起有经验的管理人，创业者自己要担起责任做决定，比如你不懂做市场，以为只要砸大钱打广告就会把天下的消费者统统引到你家门口来抢购；比如你不懂写软件，以为找一个学电脑的研究生就可以独当一面做首席架构师；你从来没融过资，等到公司账上钱烧光的那天早上去敲VC的门，以为晚上就能搞进大钱来第二天继续烧……
自我辩解：因为你是老大，所以你可以不动脑筋、不费吹灰之力为你的错误找到充足的理由和籍口……
自然淘汰：创业者你如果自大、自恋、自卑、自私、自慰、自杀、自我狡辩……准备好了，过不了多久，你一定会被自然淘汰。
经过修炼的“自”
上图中的“自”可以看出：修炼是需要时间的。这个“自”练到这份地步，见点儿功底了吧，苍劲饱满，力透纸背。
自认：创业是自己选择的道路，一步一个脚印走下去，只要目标明确，坚持不懈，总有一天会走到目的地。当然，创业路上有的是艰难困苦，不要怪别人，自认吧。
自信：创业绝对要自信，创业没有自信怎能赢？但是自信并非从天而降，自信不能自封，自信是知识、自信是积累、自信是经验、自信是有效地聚集团队依赖集体智慧做正确的决定，自信是智者的厚积薄发。
自律：创业者要有自我的克制能力，不该花的钱不花，不该做的事不做，不该学的样子不学……别人再烧钱，你坚决不烧钱；别人再忽悠，你坚决不忽悠；别人再偷工减料牟取暴利，你坚决不动心亏本了也要保证质量……
自强：自强的表象有很多，注册资本多，员工人数多，各级经理多……自强的实质只有两条：客户多和利润多。
自爱：创业者当自爱，你是珍稀动物，你是国家富强的栋梁，你是未来世界的开创者，你是社会财富的创造者，你肩负着历史的使命、你代表了民族的希望、你是你老婆你儿子眼里的英雄、你是邻居同学同事亲戚朋友们崇拜的偶像……所以你要注意自己的形象，要有风度风范，你要自爱，别给大家丢脸。
自救：创业中发生过山车式的滑坡是家常便饭，创业的生存技巧是自救，有谁在创业的大道上看见过救护车？创业公司垂死的时候从来不会有人来救你，你得自己设法活下来。创业发生了问题，要临危不惧，依靠团队的力量，主动承担责任，诚实是危机面前最大的智慧……反败为胜、以弱胜强。创业团队中这样的事情比比皆是：拿到大笔VC钱的反而很快死去了，没有钱的反倒赚进了钱来。
自我牺牲：创业，有人说是闯出来的；创业，有人说是熬出来的；创业，也许是“试”出来的……哪一个伟大的公司是第一天就想得十全十美的？哪一个产品是一步到位不需返工的？哪一本商业计划书不是和实际情况相距十万八千里的？创业是自我牺牲和自我检查的过程，有舍弃，才有所获，要自我批判自我超越，才会高人一筹。
自我解放：人人都有自己的降物，所谓“一物降一物”。创业者也不例外，每个创业者都被自己的“降物”捆绑住。创业者有这么几种不同的类型：
1. 被自己捆绑住的——他们创业是想去干一件自己认为有价值的事情，也许在别人眼里这是毫无意义的，但是不管能不能成功，不管能不能赚钱，他们都心甘情愿去试试，即使仅是一次经历、一次教训，一次失败，也无所谓。他们只要去做了，就得以自我解放。
2. 被财富捆绑的——他们是为“钱”而创业的，创业就是为了赚钱，一点儿都不错。他们只要赚到钱了，也就得以自我解放了。
3. 被上帝捆住的——他们自强不息，没有人能够阻拦他们，也用不着任何人去敦促、去催促，他们自己会自觉自愿没日没夜一刻不停地往前奔跑，他们有远大的目标，他们宁死不屈，他们不达到目的死不罢休。他们要改变了世界，才得以自我解脱。
草书的“自”
上图中的“自”是草书的“自”，草书的章法我们常人看不懂，创业者修炼到这个地步，炉火纯青。
圣人们都说修炼要坚持、要持之以恒。当你在创业的路上身经百战遍体鳞伤的时候，你的创业故事才会有血有肉，渐入佳境，到那时候，你书写的“自”，犹如高山流水，龙飞凤舞，功底也不可同日而语了。
创业是书写“自我”的历史，创业的故事是自己一个字一个字练出来的。
〖回家作业：造句〗
1. “我自己”——用一句话来概括形容你自己。
2. “我的创业目标”——用一句话来概括你的创业目标（请注明时态，例如1年、2年、3年或者10年、20年、30年；同时量化你的目标，例如“买房子买车子讨老婆”，或者“超越百度”，“打败QQ”）。
3. “我如何来达到我的目标”——用一句话来概括你的执行过程（比如哥儿们凑合起来自筹资金；忽悠VC来砸把大钱等等）。
通知：上星期六晚上8:30“地球一小时”的回家关灯作业都做了吗？没有做的同学期中考试扣分，明年这时候还要补做3小时（一个小时明年的，一个小时补今年的，还有一个小时是一年所欠的利息），特此说明。
创业草堂之五：识人、用人、激人、留人、斩人
喜马拉雅熊
创业不是用钱就能堆得出来的，创业是人在创造伟大的事业，“人”是创业中最关键、最重要的组成部分。
创业草堂之五：识人、用人、激人、留人、斩人
创业不是用钱就能堆得出来的，创业是人在创造伟大的事业，“人”是创业中最关键、最重要的组成部分。
大公司招人容易，可以在报纸上整版整版刊登招聘广告，自我吹嘘什么世界500强啊，什么福利好哇，什么培训计划、职业生涯呀，天花乱坠说得那些没见过世面的小弟弟小妹妹们人人心里痒痒的，像小狗崽儿们见到了屎……不不不，对不起说错了，像蜜蜂见到了鲜花，恨不得钻进那里面去一辈子干到老。
创业公司没有钱，要门面没门面，要排场没排场，如何才能找到好人、高人？而大多数前来找工作的人除了在乎公司支付的工资福利以外，最看重的是“安全感”，创业公司都是汪洋中的小舢板，毫无“安全感”可言；创业公司也不像大公司，没法用“品牌”、“资本”来支撑人们的信心，而摆在创业者面前痛苦的现实是：创业公司必须要有精兵强将才能去挑战大公司，去颠覆大公司，去抢占大公司所意识不到的市场机遇……
识人和用人
创业需要精兵强将，需要搜罗天下高人，最简单的方法是在网上找，你把年龄、学历、工作经历往招聘网站上一输入，电脑会自动为你配送所需要的人才，即所谓网络“速配”，在这里，“人”和你去商场里买的“货”差不多，你提出硬性指标，机器马上给你提供“速配”的结果。仔细想一想看吧，这种“速配”方法也许给猪配种可以，给创业公司配人，能行么？！
创业公司里的精兵强将是很难完全按学历、工作经历来挑选的。一个名牌大学的电脑博士，又在跨国大公司里混到了副总裁的职位，此人是不是有能力、有兴趣到你寒碜的创业公司里任高管，带领一家小公司从无到有，从小到大，从亏损到盈利，天晓得。
大公司里的人才和小公司里需要的人才是不一样的，无论他们的能力，价值观，做事风格、奋斗目标也都大不一样：
大公司里人浮于事 创业公司里没有肥肉
大公司里得能说会道 创业公司里得少说多做
大公司里层层官僚 创业公司里说干就干
大公司公务舱五星级宾馆 创业公司经济舱＋如家经济房
大公司每天8小时 创业公司每天16小时
大公司一人干一件事情 创业公司一人干十件事情
大公司里阿姨扫地 创业公司里老板扫地
大公司里人人都是螺丝钉 创业公司里人人都是一条龙
……
让精兵强将们放弃大公司里舒舒服服的职位、薪资、福利，以及按步就班的升迁机会去跟你上梁山、上井冈山，夜以继日、年复一年地艰苦奋斗闹革命，凭什么啊？还不是因为你，创业者你的伟大愿景、你的崇高信念、你的个人魅力感动了他们！人们从你身上看到了比大公司更美妙的远景和机缘，于是他们“投资”了你，他们把自己的光辉前程押宝押在了你身上，前来投奔你跟你奋斗。
精兵强将们不会逆来顺受，也不是那种你发号施令他就立正转身起步向前走的人，精兵强将意味着比你强的人、和你观点不一致的人、难以驾驭的人、甚至是你不喜欢的人。
搜罗和降伏精兵强将需要有宽广的胸怀、耐性、宽容、智慧。创业者要能够从与你不同的观点、性格、能力、风格中，透视出谁是你能力的补充、提高和延伸。
创业者要能够给新人以机会：如果有人本来就是个大公司的副总，再来你的小公司里当副总，未免会有大材小用的感觉；如果有人本来只是个大公司的部门经理，到了你的小公司被提拔成了副总，他肯定会想努力搞出些名堂来大显身手一番；
创业者要有耐心：本来学电影编导的，现在满腔热情来做软件编程，不管他是多么的勤奋好学天资多高，总得给他些时间、容忍几次失败吧？本来只是个部门经理，现在当上了公司COO，第一次编写公司的运营手册，总得耐心让他去学习酝酿、反复修改；
创业者要严格把关：人招进来了并不等于招聘大功告成了，你得在试用期里仔细观察确定，此人到底是不是完全合乎你公司的需求和要求。说句难听话，世界是个大舞台，人们涂脂抹粉乔装打扮、忙忙碌碌各显神通地在各个角落里忽悠别人的钱，要在茫茫人海里找到个真正有能力，可以信赖的好人并不是一件轻而易举的事情。
激人和留人
曾经有个小厮大言道：A类人才找A+++类人才，B类人才找C类人才，C类人才找N类人才，N 类人才找Z类人才……
此小厮勉强算得上是个A类人才，A类的人才找A+++类人才，小厮也带了个头，虽然他自己有点像是个山寨机公司的创始人，但小厮他竟然斗胆爬到了百事可乐的镇山之王斯考利的肩膀上，踮着脚尖对准大王的耳朵大声说：“你想一辈子卖糖水，还是改变世界？”小厮的这句话，如醍醐灌顶让堂堂不可一世的百事可乐的全球CEO斯考利愣住了，一句话使得斯考利夜不能寐，第二天一早决定舍弃江山，投奔曹营。
小厮就是乔布斯，Apple的CEO就是这么被小乔给忽悠来的。
“人”是财富，是创业公司里最大的投资，创业公司招人和VC投资一样，有三部曲，第一步是要招进高人来（等于VC找好项目）；第二步是要试人驯人，看看是不是货真价实，能不能得心应手（等于VC的尽职调查）；第三步是留人走人，好人留下，不合格的走人（好的项目VC投钱，不灵的项目VC说拜拜）。
创业公司里尤其需要团队精神和凝聚力，创业公司招人不妨让它变成一件团队的事情，发动团队来挖人，每个人都分配到一定份额，要推荐比自己强很多的人，要他们去把以前公司里的优秀上司都挖来，面试的过程也可以全员参与，当人人都觉得应聘者出色，而不只是老板自己中意的人，才能被招进来。Google最初招聘任何一个人，都必须全体员工面试，一定要获得全票赞同才能进门，所以Google初期找进来的人过五关斩六将个个都是精兵强将，听说Google现在还坚持这个传统，不知道这种小公司的方法是不是还可以适应大公司的环境，要是新招聘一个人需要经过几百几千人的一致同意，那进来的人必须十全十美的、没有缺陷的、没有棱角的、因此也没有性格的啦。
【xyzLove说明一下：Google面试考官团一般由4～5位考官组成，每位考官都对应聘者进行打分，同时拥有一票否决权。www.xyzlove.com注】
创业公司招到了高人，要大胆地提拔使用他们，也要慷慨地激励他们，并且牢牢地留住他们，高人当然都是值钱的，但是创业公司银行账号里能够取出来收买人心的银子太少，只能画饼充饥，把公司的股份拿出来慰劳一起打天下的弟兄们，创业公司的股票犹如一张张美丽的图画，对于“信徒”、对于相信的人来说，它就是钱，而且是大钱，在不相信的人眼里，就是一文废纸。
创业公司里的股份和期权意味着公司的未来，创业者弟兄们想好了再动手，可别大意啊，尤其在你确定公司最初的股权、期权和价值的时候，如果犯了错误，日后是很难改正过来的。
股份
创业公司的股份通常是在创业最初就必须确定下来的公司权益。
最原始的股份分配方法就是按出资比例确定，你钱多能多出钱，你占股份的比例就大，我钱少出不起钱，我的股份就少甚至没有。这种以出钱比例决定股权比例的方法在VC的眼里是不合理的（哈哈，终于找到一件要大谢特谢VC的名堂了）。因为从VC的角度看，一个创业公司的价值，不是投进去的钱的多少，而是创业者的努力，创业者使得公司的价值不断放大，因此，创业者投入很少的钱甚至不投钱，也值得让他们拿公司股权的大头，VC投进创业公司里一大笔钱，通常只会占公司的一小部分股份，这样可以让团队看到自己的价值，让他们会有足够的动力去拼命为创业公司的业绩增长而苦战。
举个例子说明一下，如果两个创业者各出10万元钱各占10%公司股份，而投资人投入的80万占了公司80%的股权，那么这家公司的总价值是100万，全是金钱票面的价值，“人”在这里面体现不出任何“价值”。
如果还是这两个创业者，VC出了1000万拿了20%的股份，而两个创业者没有投入实际的资金，他们投入的是Idea，加他们的全部时间和精力，在这个例子里，两位创业者各自的身价已经达到了2000万，和上面一个例子比较一下就不难看出哪一个情形中的创业者会为公司更卖命。
当然VC出了1000万只拿了20%公司股份是有一定计算和认价方法的，但这里更重要的是VC对创业者的“信念”，从某种角度说，创业是一种信念、创投也是一种信念。
当然，在VC还没有进来之前，原始的创业股东们确定自己的股份，一方面可以由出资多少决定股份的多少，另一方面也应考虑每个人的能力、作用来相应决定所持股权的比例，创业公司的股权大可不必搞平均主义，千万不要弟兄几个相互客气相互谦让，要坚持一个公司里必须有一个核心的人物，坚持贡献多的人就应该理所当然多拿些股份，贡献少能力差些的，就相应少拿些。比如说可以把50%的公司股份按照出资比例来确定，另外50%按照创始人的能力贡献差异性地分配。创业公司的股权要尽可能合理化地分配，这样才能保持团队长期合作的公平性。创业者们应该从第一天就合理分配公司股权，关键的问题大家开诚布公先说好，不留任何后患。
期权
创业公司里除了原始的创业团队以外，还会不断进来新人、新的精兵强将。公司的股份是吸引、激励、留住精兵强将的最好手段。给后来团队的股份，严格地说叫“期权”。也就是说这些股权需要经过一段时间才能成熟，比如3年。
举例来说，创业者从大公司里挖来了一个CTO，同意给他10%的股份并和他签署了他持有10%公司期权的文件。如果这个CTO人尽其能非常出色，到了第三年底，3年期权成熟，他就实际拥有了这家公司10%的股份。如果因为某些原因，这位CTO在创业公司里呆了一年就决定离开，那么他的10%的股权只成熟了1/3，他离职的那天应该把他的所持股份做一清算，他该拿到的1/3，即3.3%的股份就应让他正式合理持有，剩下没有成熟的2/3，即6.6%应该返还给公司。返还的6.6%的公司股份是留在公司里的而不是又落入了谁的腰包，当进来了一位新的接替的CTO时，这6.6%的股份可以用作第二位CTO的期权给他（她）。
创业公司的股份和期权是动态的，一方面，随着每一次的增发（比如进来了新的投资人），每个原始股东的股份百分比都会出现相应的稀释，另一方面，每一个VC都会要求在新一轮VC投资进来时，再重新划出一部分公司股权留作吸引更多精兵强将加盟的“期权池”。
创业公司的股权在最初的时候可以用百分比来算，但是随着公司股本数的扩大，公司价值的增加，公司中持股人数的增多，以公司股票的绝对值而不是百分比来计算期权可能会更加合理。比如来了一个市场总监，公司决定授予价值100万元的期权，公司这时有可能已经发了上亿的股票，所以这价值100万的期权可能连1%的公司股份都不到，但是按照公司每一股的实际价值计算，这不到1%的股份的价值可能已经达到甚至超过了100万元钱。
融资也是一门艺术，创业者们在融资的时候不应该胃口太大心太黑，一下子融太多钱。按一定周期融钱，比如每12-18个月融一次，而且每一轮融资都做到成倍的溢价，每一次溢价都是新投资人对你公司的价值认可，真金白银，货真价实；在不断的溢价过程中，团队们看到了公司在成长，自己手里的股票也在增值，因此他们对你创业者的信心和崇敬之情也会不断提升；公司里老员工手里的股票的增值幅度一定比新来的员工更多，股权和期权像一座金字塔，起到了凝聚团队和稳住留住好人的作用。
斩人
创业公司像是淘金用的箩筐，大浪淘沙，把优秀的人才留下来，让他们闪闪发光，让经受不了考验的沙子冲走。炒人鱿鱼会伤人感情，产生后遗症，《资治通鉴》里也没有详细的方法指点，所以冒昧提几条建议仅供参考：
1. 充分考虑，绝不后悔。炒人鱿鱼，人家会有心灵创伤，所以即使被炒者是你原来两小无猜的朋友，你大义灭亲，果断处置，人家不一定会对你有理解之心，大家共事不成，朋友恐怕也就此了结。
2. 充分准备，后路铺好。炒人鱿鱼，此人的案头工作立刻要有人跟进，比如客户的衔接，马上派一名更加有经验的同事去打理。
3. 快刀斩乱麻，干净利落。当天通知，当天走人，不要给予诸如15天的提前通知之类，让被炒的人继续在办公室里待下去，人家知道自己已经被炒鱿鱼，心已飞走，没有谁还会安心在公司里继续卖命苦干。
4. 平静处置，以人为本。炒人要有充足理由，使人心服口服；让被炒者有发言的权利，让人有机会发泄心理不平，但是势态一定要平静，局面要控制住；对被炒者仁慈一些，盘缠给足，多给一个月工资也就是一个月工资，想想此人如果留在公司不出力，工资还得一个月一个月不停地发；公司炒人，人心惶惶，要做好安抚工作，让其他人觉得即使下回炒鱿鱼轮到了他们自己，你的大度和公正，大家都会心服口服。
5. 创业公司要时刻保持消瘦身材，切忌肥胖，即使没有人的业绩表现异常出格，公司也应该定期做业绩评定，末位淘汰。这样的话，本来三个人的工作现在两个人做，本来三个人的工资也可以发给两个人，创业公司的优越性也发挥了出来，员工的责任更大，个人收入也更高，一点不比大公司差。
〖回家作业〗
1）网上搜索一下马云同学收罗阿里巴巴团队的神话故事；
2）参考小乔同学“你想一辈子卖糖水，还是改变世界？”的激将令，撰写一句适用于你公司的“猎人咒语”；
3）如果你是A级人才，写下10个A+++人才的名字，保存好备用。
创业草堂之六：CEO的财务自修课
喜马拉雅熊
一个不懂财务知识的CEO，即使业务能力再强，在投资人的眼里，他／她依然是一个笨拙的CEO、粗糙的CEO、鲁莽的CEO，瞎眼的CEO，没头脑的CEO……该打屁股的CEO！
创业草堂之六：CEO的财务自修课
创业团队中一个最普遍的缺陷，是团队——尤其是团队的核心人物CEO，缺乏基本的财务知识和技能。一个不懂财务知识的CEO，即使业务能力再强，在投资人的眼里，他／她依然是一个笨拙的CEO、粗糙的CEO、鲁莽的CEO，瞎眼的CEO，没头脑的CEO……该打屁股的CEO！
辨别“真假CEO”，只需要问几个简单的财务问题，根据他的回答马上就能分辨出来，不信咱们拖俩CEO进来测谎看看？
一、你有公司未来的销售预测吗？
没头脑的CEO回答：“只要钱一到位，我们就马上做市场，销售很快就会起来的，市场是足够大的。”
有头脑的CEO回答：“我们按月做了最乐观的、比较现实的、和最保守的三种预测，我们的基本收入假设是……”
VC点评：
“没头脑”的回答应该叫“答非所问”。
“有头脑”的回答方法一听就知道此人是有备而来的，话一出口就知道他／她懂得做收入预测的基本方法和逻辑，很可能学过MBA。
在现实生活当中，也许“没头脑”是个朴朴素素的创业者，要是投给他些钱，他一声不吭过两年就金砖银砖一车车地替投资人给驮回来了；而那个“有头脑”的CEO也许只是PPT、Excel文档做得漂亮，实际业绩的数字可能差出十万八千里。但是冤就冤在，“没头脑”的CEO在投资人眼里就是没头脑，“有头脑”的CEO在投资人眼里就是有头脑；“没头脑”就是搞不到钱，“有头脑”就是能搞到钱。没办法，这世界就是这样不公平。
公平一点儿说，“没头脑”CEO只能做做小生意，他的这种朴素的方法是没法用来管理大公司和专业团队的，只能带领一群农民工，不能领导一个伟大的企业最后到纳斯达克上去敲钟。因为“收入预测”是一个CEO最重要的工作之一，而不全是CFO干的活。如果CEO自己都不知道收入预测中的数字是怎么来的，数字与数字之间的关系是什么，达到收入预测目标的关键点又是什么，这样的CEO会有“执行力”吗？
这道题目其实不仅仅是在问“收入预测”的数字，更重要是看CEO懂不懂如何用合理的逻辑方法来判断、预计未来。所谓“执行力”必须有参照物才能衡量，CEO执行力的参照物是什么？不就是“收入预测”？！
二、你公司每个月的运营成本大概是多少？
没头脑的CEO回答：“每个月情况不一样，上个月花费比较多，总共出去了50几万，因为买了一批服务器，这个月只有10几万，工资、房租等等都在里面了，下个月可能会更高，总共要付出去一百多万，我们把一个小技术团队收购下来了，要支付对方一大笔现金。”
有头脑的CEO回答：“我们的日常运营成本控制得比较好，每月都在十几万左右，不过我要说明一下的是，我们的业务扩展很快，现金流需求远远大于每月的运营成本，上个月我们有一批固定资产投入，花了三十几万，下个月我们将收购一个竞争对手，对方的股东坚持要部分套现，所以我们必须支付一百多万现金作为我们的收购成本。”
VC点评：
没头脑的CEO脑袋倒还是清醒的，每个月总共要花费多少钱记得一清二楚，但是从他的回答里能看出来，此老兄只会算流水账，根本不懂“运营成本”到底是什么意思。一个企业的“成本”有很多，运营成本、人工成本、生产成本、销货成本、融资成本、收购成本……每一种成本的含义、比例、进出时间等等，都会对企业及其综合业绩产生不同的影响，就像交响乐里有不同的音符，在CEO的指挥下组合成了一首壮丽的交响曲。
有头脑的CEO回答是标准答案。
这道题目其实不仅仅是在问“运营成本”的数字，更重要的是看CEO有没有通过数字来对企业的经营做“财务分析”的能力，“财务分析”也是CEO必不可少的技能。简单的财务分析是把公司里的收入、成本分分类，控制得合乎情理一些；高级一点的财务分析可以测算出公司里员工的人均产值，分析不同客户或产品的利润收益率，各个部门的效益和绩效；再高级的财务分析可以用来为iPod算命，分析出一个空白市场中投入一个杀手级产品的定价，产品从0%到90%市场占有率过程中的各种其他投入成本，这一产品的市场表现在不同时期对于母公司股票涨幅的影响……一句话，CEO的“分析能力”；如果CEO自己不懂如何去分析，他如何去指挥CFO呢？他用什么来判断和决定公司里每一个人、每一个部门、每一笔支出、每一项投资的根据和理由？
三、你有公司的融资计划吗？
没头脑的CEO回答：“我们大概想融300-500万，不过公司的融资工作我们和财务顾问签了独家协议，由他们全权负责，我可以给你财务顾问的电话号码，你随时可以打电话给他们询问。”
有头脑的CEO回答：“虽然现在来找我们的VC多如牛毛，天天都有人来敲门，不过我们不想融太多钱，我们只需要融足未来六个月必须的资金，多一分我们都不要，我们这次融资的额度是8433.2万……瞧，这是我们融资的商业计划书，其中很多数据不是我们自己拍脑袋想出来的，是请了第三方权威咨询机构出具的中立数据……”
VC点评：
“没头脑”别以为他口气硬、牛逼，创业公司融资这么重要的事情可以全部扔给别人去干，其实呢？是CEO心虚，是他无能，是他根本摸不着头脑去哪里找钱、如何找钱，他在故作镇静，躲避在关键时刻被人剥去裤子……
“有头脑”嘛，不言自明，一听就是一条忽悠VC的老油子喽。不过弄到头来很多VC也就是会喜欢这样的忽悠者，把钱砸给他们，原因很简单，“有头脑”知道VC心里的念头，知道如何体贴VC：
1. VC喜欢跟风，听到说“天天有人敲门”，头颈就伸长了，生怕错过了机会；
2. 省事儿之心，人皆有之，VC也不例外。“没头脑”想要的300-500万小钱，一个上亿的基金要投多少这样的企业才能投完啊？要知道创业者你为找不到钱而痛苦，VC们为投不出钱去也在发愁啊，他们的钱如果投不出去恐怕年底连奖金都拿不到了，所以如果有几个8433.2万的项目轻轻松松地砸下去，不光年终奖保住了，平时的投资项目管理工作也会轻松很多啊！
3. 这“有头脑”的CEO明明是在忽悠，但是不管怎样，人家的商业计划书做得工工整整，数据完整，分析周全，做内部的投资报告时，投资经理也不必累死累活去找素材，全有现成文章可以“复制”和“粘贴”，多省事儿啊！
4. 话说回来，如果8000万砸下去，万一泡了汤怎么办？没事的，“有头脑”把钱烧光多少会是两三年之后的事情，那时候这个投资经理早就拍拍屁股离开这家VC，换了个门户重新又去混了。
5. VC是有钱人家的游戏，VC们的主营业务是“砸钱”，“赚钱”是附带的，随机的，砸死九个砸活一个，碰运气吧……
弟兄们别心疼啊，VC亏钱赚钱都是人家VC自己家里的事情，不关你创业者的屁事……怎么样，还要继续测谎吗？好吧好吧，再最后测一次。
四、有谁知道CFO、会计、财务顾问的差别？
唉，光天化日之下戏弄“没头脑”的CEO，有点像欺负弱智儿童，太损人了。这样吧，我来代替“没头脑”测谎，说说自己的真实想法吧。
CFO就是你的军师
创业者你胸怀大志去创业，把今天一家寒碜的小公司，打造成明天的一家伟大公司，CEO要指挥舰队穿越波涛汹涌的大海，能把企业带上市、做成行业领袖，得力的CFO会帮CEO准备好航海图：预测、分析、融资、路演、上市……CFO能随时提供你做决定所需要的数据，给你创意和建设性的建议。
会计就是你的大管家
会计是来帮你管账的，省税，入账出账、帐簿做平，帐户管理、现金管理……钱的事情万万不可乱，如果你有个富有创意的CFO，那你一定要找个严谨保守的好会计。
财务顾问（FA——Financial Advisor）是拉皮条的……
喂喂喂，安静……请安静，做FA的小同学们，别哭别哭，千万不要自尊心受打击，我也当过投行，所以就算不是嘲笑你而是我自己骂自己吧。
讲个真实的故事。
前不久我们从一个新加坡FA那里收到了一份商业计划书，是北京的一家网络媒体公司，洽谈过程中，这FA拼命忽悠，百般刁难，迟迟不给我们所要的信息和材料，弄得我们也对项目失去了兴趣。有一天我无意中发现这家公司的CEO是以前的朋友，所以那天我在北京就顺便给他打了个电话，约了去他公司见面，在我到达那里的时候，公司正在向全体员工宣布：明天开始公司将不发工资，等搞到钱以后再发，愿意留下的员工可以留下，不愿意留下的今天结清工钱，明天不用再来上班了。
CEO在他房间里告诉我，这家创业公司一年前开始融资，需要找到300万美元，有个新加坡的FA打包票说能搞到1000万。所以CEO大喜，给了那FA股份，也讲好了很高的提成比例，公司融资事宜全部外包给了这位新加坡FA，结果那新加坡FA九个多月来一分钱没搞到！
CEO求我说，你老兄能不能砸点钱，救救我。我愣住了，告诉他实情：我们是机构投资人，有投资流程，再快，一个项目也起码得经过两、三个月才能把钱到位……CEO说，这不行，你救不了我，我最多再撑一个月！一月后，这家公司关门大吉……这究竟是谁之过？是创业者太无知呢，还是FA太不负责任？
VC们在市场上争抢项目，这可把FA给乐翻了天，形形色色的FA们给初创团队中的创业者们洗脑，常常使人“学坏容易改好难”。创业公司与其请财务顾问，不如CEO自己学习和掌握一些基本的财务知识。记住，你要把企业做大，没有财务知识是不行的。
FA在创业者当中造成的问题在于：
1. 误导创业者，让创业者误认为融钱很容易，好像FA给VC打个电话，钱就会像自来水一样哗啦啦地往你口袋里流；FA们甜言蜜语使创业者大开眼界：与其辛辛苦苦去创业，不如忽悠个VC烧钱更好玩！
2. FA为一家小公司融钱，要花的时间、精力和为一个大项目搞钱不相上下，一样花时间，不如一次多搞点钱，这样FA按比例提成赚得更多；所以你明明只要300万，FA拼命鼓动你融1000万，你受不了诱惑，见钱眼红，连连点头，还以为人家FA对你情有独钟，却不知你已被人在暗地里送上一条死路；
3. 别以为投资人都是傻逼，可以去蒙、去忽悠……公司真实的资金需求量在投资人的尽职调查中会暴露无疑的，投资人绝对不会你要多少钱就给你多少钱，除非投资经理被FA暗地里搞定，那得另当别论。说了大家别见笑，我还碰到FA把创业公司今天的估值用投资到账三年后的PE20倍来计算的，要是没有基本的财务知识，创业者你马上被FA的戏法给蒙倒，还以为FA本领高过了天；
4. FA对你公司没有长久的兴趣，他／她的目的就是尽快忽悠一个投资人砸钱，他／她好拿了提成就走人，公司过几年死了和他／她也毫无关系……
讲的例子可能比较极端，但时有发生，因为太多创业团队的CEO没有最基本的财务知识和判断力。老实说，如果CEO缺乏基本的财务知识，别说今天去忽悠VC，就是将来上市的机会轮也轮不到你的头上。
机会是留给有准备的人的。
〖回家作业〗
第一部分：自我测谎
1）扪心自问，你到底能不能赚钱？
2）你到底需要融多少钱？
3）你有信心、良心、耐心……搞到VC的钱吗？
第二部分：财务计划
4）如果你从来没有用过Excel，请放下架子当一回小学生，认认真真自己亲手做一份财务预测出来，反复练习，直到你闭着眼睛也能做得出来为止。
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创业草堂之七：给你一个亿，你能干什么？
喜马拉雅熊
“创新”和“钱”之间没有关系，拿到投资人的钱才能创新，因为有了VC而去创业，那都错了。
创业草堂之七：给你一个亿，你能干什么？
林总是一位我敬佩的成功创业者，虽然家缠万贯，却开着一辆用了10几年的旧车，天天“破帽遮颜过闹市”，低调再低调……林总酷爱创业的“idea”，看准了一个创业者，不惜血本，大钱砸下去，押宝毫不手软；他不像VC那样“千呼万唤始出来”，要求什么“商业模式”、“财务模型”、“预测”、“团队”、“竞争力”……对于林总，这些VC的术语未免奶油味儿太重、太书生意气，林总的方法总是直截了当、单刀直入、一针见血：“我给你一个亿，你能干什么？”
林总砸钱买的是什么？是创意、是创新！
林总的这句名言“我给你一个亿，你能干什么？”像照妖镜，常常能把人问得张口结舌、面红耳赤，一时间江郎才尽，无言以对，无数创业者平时口口声声“要是有足够钱，我就能如何如何”，林总在他们面前甩了一个亿，真有胆子过来捡钱的人几乎没有。信不信由你，你不妨用这句话来问问自己，或者索性装扮成像林总的模样，去那些“VC创投高峰论坛”门口摆一个Pose，对那些手捧商业计划书前来碰运气的创业者们，大声地山寨一句“我给你一个亿，你能干什么？”看看下面会剩下几个还有说话力气的人？
细细品味林总的这句话，就不难体会出两层朴素的含义：
1. 创业绝对不是一个钱的问题；
2. 创业者必须是个创新者。创业就是创新，不然的话人人都可以说：“林总啊，你把钱给我吧，我也去开个‘国美’连锁大卖场吧、我也去珠海开发房地产吧、我也做一个Youtube、MySpace、‘魔兽’、‘支付宝’、‘狗扑’、‘犹酷’、‘开膛网’吧……没人敢这么说是因为人人明白忽悠至多只能骗些小钱，搞大钱是要凭真功夫的，真功夫就是创新、创新、创新！！！
创业就是要创新，不玩点儿新名堂，VC怎么会对你感兴趣？没有点儿新花招，你怎么能够击败竞争对手而成为市场的宠儿？没有新产品、新服务、新模式、新用户体验，怎么会有消费者对你青睐有加而掏腰包大把大把付你钱？当然，也未尝没有人创业是去卖山寨机、去偷工减料把同类产品做得更烂卖得更便宜，去靠“让利”和“打折”作为自己参与市场竞争的武器……人生难得几回搏，当你走上了创业之路，想想好，十字路口，向东走还是向西走？
创新、创新，都说咱中国人什么都行，就是创新的本领差一点儿……创业的兄弟姐妹们，大家同不同意、认不认命？！
创新的敌人是我们自己
先别骂街，什么中国人没创意、不能创新，先问问你自己吧，谁也没有拦着你不让你去创新，假如给你无限的自由，给你……嘿嘿，足够的钱，你就能够创新？呵呵，想得倒好，创新谈何容易？！
如果你认为创新并不是一件非常非常困难的事情，今天听高新园区领导做报告动员大家搞创新，明天你就能够把创新产品一箩筐一箩筐地扛出门去，那么请等一等，这篇文章你就不必往下继续读了，因为本文想要告诉你的是，创新非常非常难，创新非常非常苦，创新是在和“不可能”展开拉锯战，创新是奥马哈海滩上的一场肉搏战。
人们常常误解“创新”，以为分析一下市场数据，就可以马上做出“创新”产品去填补市场需缺；回头看了一下历史，就以为自己能够看清未来。所以常常有人以为：因为PC时代到来了，为了弥补市场的空缺，所以乔布斯发明了个人电脑、比尔·盖茨发明了Windows……错也错也，乔布斯发明苹果电脑完全是由着自己的兴致干一件自以为是充满刺激的事情，比尔·盖茨的Windows垄断了PC操作系统完全是因为IBM在错误的时间做了一件错误的事情，昏头昏脑地送给了比尔·盖茨一个发大财的机会。
【xyzLove说明一下：微软垄断地位的取得及辉煌的成就绝不是一朝一夕一战而得的，而是“微软人”几十年浴血奋战的成果。
IBM与微软的渊源要追溯到1981年7月（1975年4月4日微软成立，但直到1981年6月25日微软才正式登记公司，1983年微软正式开始设计Windows，到1985年11月20日Windows 1.0才正式发布，至于将微软推向巅峰的Windows 95，更是到了1995年8月才推出。），微软的比尔·盖茨用5万美元从西雅图计算机产品公司购得DOS（该产品是西雅图公司程序员蒂姆·帕特森在24岁时，也就是1980年花费了4个月时间编写的86-DOS）的全部版权并将它更名为MS-DOS。随后，IBM发布了第一台个人计算机，当时采用的操作系统是西雅图计算机产品公司的86-DOS 1.14，但微软很快改进了MS-DOS并使它成功地成为IBM PC采用的操作系统。
此文作者所称的“IBM昏头昏脑地送给了比尔·盖茨一个发大财的机会”，xyzLove认为指的是——1985年6月，微软和IBM达成协议，联合开发操作系统。根据协议，IBM在自己的电脑上可随意安装，几乎分文不取，并允许微软向其他电脑厂商收取使用费。当时IBM在PC市场拥有绝对优势。兼容机份额极低，IBM的决策者几乎不假思索地同意了。而到了1989年，兼容机市场已达到80%的份额。微软在操作系统的许可费上，短短几年就赢利20亿美元。www.xyzlove.com注】
其实，人类预测未来的能力很低。为什么世界上只有一个爱因斯坦？为什么苹果从树上落下来砸到脑袋上，只有牛顿想到了“万有引力”而你没想到？为什么千百个山寨机当中只有一个iPod、一个iPhone鹤立鸡群？直截了当问你吧，你能不能告诉我，10年以后你如何听音乐？你会不会还继续使用你那台老掉牙的iPod？iPod到那时应不应该被颠覆掉？如果你能够看到未来，能想出将会取代iPod的新玩意儿，那么，全世界的VC都会抢着砸钱给你，让你去把乔布斯这小子给灭了，让他到时候也来跟风你造山寨机。你创新呀你，你指点未来呀你，你告诉我吧，快快告诉我吧！！
创新是个神秘的过程，谁要是拍胸脯说自己知道如何创新，那是呓语。
1. 世界上的“创新”、“发明”、“创造”几乎都事出偶然，需要灵感、需要天赋、需要智慧、需要运气……
2. “创新”是一件美丽而痛苦的事情，就像一个生命的诞生，是因为炙热的、死去活来的爱，要经过漫长的十月怀胎，要经过分娩的阵痛……
3. “创新”通常不发生在大公司里，GE、海尔、HP、联想无时无刻不在吹嘘自己“历久弥新”，其实那都是它们在画饼充饥自欺欺人，“创新”往往诞生在其貌不扬的创业小公司里。
4. “创新”没有捷径。“创新”哪有拷贝容易？盗版更痛快！不必动脑筋、不用交学费、没有R&D的成本和时间投入，别人浇水松土种成的大树上摘现成的桃子吃，多省事儿！
5. “创新”需要性格、勇气和偏执，我就我就我就我就！！！
6. “创新”需要坚持，需要甘受寂寞，需要韧性，需要“傻劲”，需要马拉松长跑……
7. “创新”需要尝试，不成功、再试，再不成功、继续试……
8. “创新”后面的推手好像是上帝……
以为创新很容易，这种想法无异于“意淫”，空想而已，做不到，自己安慰自己。
“创新”，是创业者战胜了自己。
创新是向世人挑战
记不清是哪一位伟人曾经说过（可能又是卡尔·马克思，呵呵），人类有天生的惰性，要是哪一天我们可以停止劳动，大家立刻会放下手里的活儿，停止努力，去吃喝玩乐……人类天生有一种惰性，守旧、固步自封，谁说我们的社会需要创新、需要进化？君不见，每一次的社会改革、技术革命都要花费比我们想象的和希望的更多、更长的时间，甚至还要经历流血牺牲，生命涂炭。
世人都以为自己最聪明，总是用历史的轨迹来判断未来，用现成的条条框框来解释未知，以他们的习惯来怀疑和判决新生事物……创新者，你站在满地球喝得稀巴烂的醉人当中，总是被当众嘲笑……请问，哪一个“创新”是一问世就立刻被世人称颂叫好的，就像什么“新党”、“革命党”之类，哪一个不命运坎坷、不招杀头之罪？！
创新者，是那些“众人皆醉唯我独醒”的人，是我行我素、桀骜不逊的人，是那些与世人格格不入、无事生非、不安于现状、不墨守成规、对世俗观念、条条框框不屑一顾的狂想症、神经病、疯子、劳碌命！
当“创新”战胜了我们自己以后，它面临更大的挑战是向世人证实自己的必然崛起，赢得世人的普遍接受，不幸的是，这个过程通常漫长而痛苦，就连Google都曾不为人们所看好，Google不是曾经在Yahoo，微软，AOL这些天王巨星当中被廉价叫卖而无人识货、无人问津吗？！为什么？为什么？！
创新者其实根本不用担心自己的idea“被偷”，创新的事物在开始的时候总是被社会所拒绝，总是遭到芸芸众生的耻笑，要是大家都来偷你的新主意，来抢购、抢用你的新产品，那你可算是交上了大运!
世界上没有人能够充当“创新”的裁判，也没有任何一个人是创新的“权威”。创新的idea，只有去动手试验，只有把它推出实验室投入社会和市场的大熔炉中去，才能辨明真相，揭晓谜底。最悲惨的情形是创新者手脚太慢、成本太高，在你还没有爬到“引爆点”的时候，你的力气已经用尽，弹尽粮绝，钱已烧光……“创新”的试验需要“速度”、需要“低成本”，快快快，便宜便宜便宜。
记住，要让“创新”被社会认可、被市场接受，让千千万万的消费者也和你这创新者一样激动地尖叫……这是一场比你战胜自己更加严峻的挑战。
我们必需改造我们的文化体系
说中国人创新能力差，这倒也不是空穴来风。我们的市场上充斥着这么多的“山寨机”、“假名牌”、“冒充货”、“拷贝”、“盗版”……为什么？为什么？！
我们习惯于廉价，甚至为了廉价而容忍“价廉物不美”；我们习惯于赚力气活儿钱，我们最喜欢来料加工，因为这不需要动脑筋……我们可以OEM替别人加工成衣、加工球鞋、加工电器……我们还可以替人家加工汽车，据说到2020年世界上超过70%的汽车都将在中国组装，但是我们自己却不会设计汽车引擎，所以外国哪家汽车公司要倒闭了，我们便带着大钱像个大款大模大样地去收购。
我们不喜欢给自己提问题，我们不擅长独立思考，我们不允许反面的意见，我们坚持“现实的就是合理的”，所以，怀疑、责问、刁难、压制、扼杀我们各种对权威的挑战、对进步的尝试……我们中国人想到人，就联想到打工仔，把出卖体力当作人的最大价值；我们嫉妒精英、排挤创新者，我们不推崇个性的价值、思维的价值、智慧的价值、创造的价值、创新的价值、知识产权的价值、人的价值……我们满足于填饱大家的肚子、我们将就一知半解、我们喜欢唯唯诺诺君君臣臣的假情假意、我们习惯于热热闹闹皆大欢喜地将就其中充斥着三聚氰胺的危机四伏的虚假繁荣。
最可怕的是我们的“教育体系”。
我们的教育体制重视逻辑思维，忽略形象思维；左脑受宠、右脑冷落；我们的学习是以“通过考试”为目的，所以我们从小就养成了循规蹈矩的思维习惯，不准做错题目，不得胡思乱想，我们要求我们的后代循规蹈矩、膜拜条条框框，培养孩子们对世间万物形成心理定势与固定思维。
所谓“应试教育”，无异于大人们设计好了监狱的路线，让天真活泼的孩子们像犯人一样循规蹈矩一步不能走错，否则就罚你，最好的学生不是人，应该是机器！
爱因斯坦说：“想像力比知识更重要，因为知识是有限的，而想像力概括着世界上的一切，推动着进步且是知识进步的源泉。”我们的教育体系哪里有什么“想象力”可言，借用鲁迅的话来说，是“杀人杀人杀人”……鲁迅公公倒下去多少年了，我们的学校里今天依然在继续玩杀人游戏。
一个不尊重“知识产权”的社会，一个不尊重“个性”的教育制度，是“创新”的大敌。
建设我们的创新生态系统
在中国的经济中，迄今为止，政府的权力是大大的，政府主宰一切，只要政府一发力，波澜四起，这有时候是件好事，但也不能一概而论，过大的权力是危险的权力，中国曾经为此付出过太大太大的代价……蛇头伸出洞来了，进言几句多余的话吧：
1. 政府应该主持公道：不应偏袒“亲生儿子”国营企业，压挤“私生子”民营企业
国营企业好歹都在维持现状，创造中国经济增长、给经济带来活力的是民营企业；然而，为什么对“亲生儿子”国营企业政府大人您总是绿灯常开，什么资质、税收、借贷、上市……全部永远不是问题，只要是你的“亲生儿子”一开口，大人就统统给予满足；而对“私生子”民营企业，大人您在资质上设置障碍，税收上层层盘剥，借贷上口是心非（政府天天叫要“支持中小企业”，哪一家银行会对民营中小企业放贷款？！），上市，呵呵，中国的股市本来的设计就是吸走老百姓的钞票救活国营企业……
2. 政府监管企业，就像教书匠培养百万富翁
那天甲骨文的老总埃里森（也曾是个读不好书在街头游荡的小混混，今天在软件行业里的身价仅次于比尔·盖茨）被斯坦福MBA同学们请去现身说法，埃里森口出狂言说什么MBA教授都是一群穷教书匠，怎么有可能教育出百万富翁来？结果被大学生们轰出校门去……
【xyzLove说明一下：关于埃里森的这段传闻，xyzLove怀疑是网络上以讹传讹及此文作者误记。
xyzLove从未见过埃里森在大学演讲中因抨击教育而被请下演讲台的正式报道，而网络上广泛流传的那篇《埃里森在耶鲁大学2000届MBA毕业典礼上的另类演讲》（也有以《埃里森在斯坦福大学的狂妄演讲》为标题的），文中最震憾人的两句话之一的那句“因为，我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是；因为比尔·盖茨，这个行星上最富有的人——就目前而言——是个退学生，而你不是；因为艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学，而你没有……”，已遭埃里森亲口否认。
（文中的另一句埃里森名言是“收拾好你的东西，带着你的点子，别再回来。退学吧，开始行动。我要告诉你，一顶帽子和一套学位服必然要让你沦落！”）www.xyzlove.com注】
谁要说政府监管企业无能，也难免要遭灭顶之灾，身败名裂。好吧好吧，蛇头既然已经伸出洞来了，就不准备缩回去了：
我们政府的商业监管体系，从某种程度上说，是从日伪时代留传下来的一部旧机器，机械磨损、零件损缺，已经不能负载今天“创新”时代的重任。
比如说在我们现成的商业体系里，公司和公司之间比实力是看“注册资金”的多少，而不是“创新”能力的高低；开了公司并不等于你就能做想做的业务，许多业务还需要拿资质，许多资质的条件也是凭注册资本的多少，小公司没那么多注册资本自然没有资格经营很多业务；比如说公司的“经营范围”是必须在工商登记手册中查得到的，查不到的一律不得经营，因此创新的模式、新的行业是没法经营的（不信你去工商局登记SNS业务看看）；公司只有出钱人才是真正的主人，而不是出力的人、出Idea的人，股东权益要看你出了多少钱买了多少公司股份，期权、技术入股、Idea入股在法律上的兑现和保障上困难重重；开办公司必须有租房合约，在车库里、在你老爸家地下室里创业是得不到工商批准的……因此，中国出不了乔布斯，中国成不了硅谷，做做梦而已吧！
顺便捎带一句，如果哪个商学院的博士有志研究民国、日伪、红区、新中国的商业法规变迁，呵呵，请来我这儿申请赞助。
3. 体制不能给予民营企业和投资人长久的安全感
事实是，“私生子”虽然机灵聪明刻苦能干能赚钱，大人不但不给予自由，不予以奖励，不能和“亲生儿子”平起平坐，反而严加管教严加控制动不动严厉惩罚，所以我们“私生子”没有安全感、没有归宿感、没有正义感、没有感恩之心；我们没有未来，我们被逼良为娼，我们在夹缝中求生存，我们今天有饭吃就赶紧吃个饱吃得撑死，今天有钱抢就立刻伸手抢钱能抢到多少就抢多少，我们有的是孤独感、失落感、幻灭感，活过今天不一定能活到明天，过了这个村就不一定还有这家店……我们只关注眼前利益、只做短线的事情，我们不投资未来，打一枪换一个地方，宁可今晚喝水也不梦想明年吃肉，什么“创新”、“自主知识产权”，都是遥远亭台楼阁，咱们山寨吧、盗版吧……大赚一把赶紧移民温哥华吧！
做得好的得不到激励反而遭受挤压，做得不好的反而得以全面关怀和保护。由于缺乏公平性、合理性和稳定性，创业者没有安全感，投资人也没有长久看好的心态；尽管政府一厢情愿地高呼“创新”、“自主知识产权”，但是，我们缺乏“创新”的社会体制，缺乏“创新”需要的土壤，缺乏“创新”所需要的体制上的基本建设，一句话，我们的经济中缺乏“创新”的生态系统。
创新是年轻的！
世界上没有绝对的“创新”，一切都是相对的。创新并不是突如其来的一个idea，而是在很多很多idea中最包容的一个，创新是在旧的模式基础上脱颖而出的，创新是知识的积淀、经验的积累、灵感的顿悟。
一个人想得多了、看得多了、经历得多了，自然就容易嗅出发展的轨迹和趋向。但是反过来说，成熟的人都明白“创新”是件辛苦的事情，失败率很高。为了一个创新的idea去创业，到头来赔了夫人又折兵，钱财两空的事情比比皆是。所以当人成熟了、懂事了、智慧了、有钱了，顾虑也就多了，包袱也就重了，有老婆、小孩、房子、车子、宠物、按揭、丈母娘、身价、声名……当人成熟了，有了一把年纪，创新、创业的念头也会日渐稀少。
年轻人感觉灵敏、思维活跃、不知天高地厚、更不知失败的味道，年轻人需要证明自己、超越前辈，他们有的是时间、有的是灵感、有的是勇气、有的是异想天开、他们好想好想尝尝蹦极的滋味、他们坚信摔死的是你而不是他们……让他们去做疯狂的事情吧，初生牛犊不怕虎，Be Crazy，Be Pirates，在地球上撞出一道印记来！
成年人总喜欢对年轻人说“实际一点、现实一点。”这句话无异于对牛弹琴，并没有多少实际意义，年轻的一代一定会按他们自己的想法去走出他们自己的道路、去开创他们自己的世界；应该告诉年轻人，不要重复前辈们已经走过的道路，要找到让自己激动不已的事情，做前人没有做过的事情，要有理想，要能想象，要创新，要不怕失败，一定要心想事成。
创新不是一件事情、一个项目，而是一种思维方式和生活方式。创新是每天的练习、错误、和从错误中的学习。“创新”和“钱”之间没有关系，拿到投资人的钱才能创新，因为有了VC而去创业，那都错了。
少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年雄于地球则国雄于地球……自古英雄出少年，创新理应也多多出自于少年。
……
创新是Think Different。
创新才能救中国。
〖思考题〗
1. “给你一个亿，你能干什么？”
2. 想象10年以后你如何听音乐？还是继续用iPod，还是你有更高明的新花样？
3. 温习一下苹果“Think Different”的警语：
苹果广告之“Think Different”
Think Different
Here's to the crazy ones.
向那些疯狂的家伙们致敬。
The misfits, The rebels, The troublemakers, The round pegs in the square holes.
他们我行我素、桀骜不逊、惹事生非，与世人格格不入。
The ones who see things differently, They're not fond of rules, And they have no respect for the status quo.
他们用不同的角度看待事物，他们从不墨守成规，他们也从不安于现状。
You can praise them, disagree with them, quote them, disbelieve them, glorify or vilify them.
你可以认可他们，也可以否认他们，质疑他们，颂扬抑或是诋毁他们，
About the only thing you can't do is ignore them, Because they change things.
但唯独不能忽略他们，因为他们改变了事物。
They invent. They imagine. They heal. They explore. They create. They inspire.
他们发明、想象、治愈，他们探索、创造、引领，
They push the human race forward, Maybe they have to be crazy.
他们让人类向前跨了一大步，也许他们是被迫成疯。
How else can you stare at an empty canvas and see a work of art?
一张白纸你能看到还没画出来的图画？
Or sit in silence and hear a song that's never been written?
抑或四周寂静你能听到还没写出来的歌曲？
Or gaze at a red planet and see a laboratory on wheels?
抑或凝望星空你能看出天竟物演？
We make tools for these kinds of people. While some see them as the crazy ones, we see genius.
这样的人是有用之才，别人眼里的疯子，我们眼中是天才。
Because the people who are crazy enough to think they can change the world, are the ones who do.
因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界！
（附：苹果广告视频。）
创业草堂之八：猫对老鼠的心灵拷问
喜马拉雅熊
犹如剥洋葱，VC要把创业者乔装打扮的美丽外表一层层剥去，让本质暴露无遗。
创业草堂之八：猫对老鼠的心灵拷问
创业者和VC之间有一层虚无缥缈的纱幕，二者雾里看花，天各一方。
创业公司融资最像是房地产商卖楼花，明明是一片一钱不值的不毛之地，在精心制作的楼书（商业计划书）里却鲜花丛生、阳光灿烂，一栋栋“白金瀚”、“棕榈滩”、“御品轩”傲然耸立……
而VC们投资创业公司，并不是给嗷嗷待哺的弃婴送去人道主义的爱心，购买一家公司的股权，和你买“期房”的性质是一模一样的，VC砸了大把大把的银子，怎样才能防范最终自己见到的不是一座烂尾楼？
犹如剥洋葱，VC要把创业者乔装打扮的美丽外表一层层剥去，让本质暴露无遗。
哈，谈何容易？老鼠和猫的游戏里，精彩就精彩在胜出者往往是那只小耗子，活受罪的却是猫……不过，VC们的拷问也不是可以轻易忽悠得了的，其中最能让创业者感到浑身上下不自在的台词有这么10条：
1. 你融钱干什么？
创业者的回答：我有一个好项目，绝对颠覆市场，急需一笔大钱来招兵买马、购置设备、研发产品、打广告做市场、制造门槛防止竞争对手进入、开发下一代产品……(意味深长地)
创业者的潜台词：废话，你不是VC吗？我需要用钱，你投钱，天经地义，还需要问吗？
VC的潜台词：这项目到底值得投吗？我怎么看不出任何投钱的必要？
2. 你想要融多少钱？
创业者的回答：钱嘛，最好多一点儿，钱越多事情可以做得越快、做得越大……（胸有成竹地）
创业者的潜台词：Jack Ma（马云）同学融了2000万，其实他远远不如我，我应该融到更多钱，有钱就有安全感，香火可以烧得长一些，睡觉也可以在梦里笑眯眯。
VC的潜台词：你丫算过需要多少钱吗？你怎么连个财务计划都没有？
3. 你准备出让多少股份？
创业者的回答：我这项目将来5年10年后的潜力可不得了，颠覆Yahoo，超越Google……你给1000万我们出让10%、2000万给20%……我们必须绝对控股。（斩钉截铁地）
创业者的潜台词：先撞撞运气，斩、斩、斩，先使劲斩它一刀，不能松口……要是对方不买账的话，那再说，只要能搞到钱，即使俺是小股东、即使俺没股份，也得干。
VC的潜台词：天啊，你有没有搞错啊，怎么连一点儿估值的道理和行情都不懂？
4. 你们公司的股份比例是怎样分配的？
创业者的回答1：董事长占了90%，余下的团队占10%……（无可奈何地）
创业者的回答2：天使投资人占了85%，团队有15%的干股……（不由衷地）
创业者的回答3：我们CEO、CTO、CFO各占1/3……（理直气壮地）
创业者的潜台词：这股份比例是我们内部的事情，和你有关系吗？
VC的潜台词：咦，这公司的股权结构有问题啊，创业者可能还不很成熟吧？
5. 你们目前每个月的Burn Rate是多少？
创业者的回答：这个嘛……（支支吾吾）
创业者的潜台词：求求你就投点儿钱吧，要是你不投，公司就只有关门大吉那一条路了。
VC的潜台词：啊，每月烧这么多钱啊？！不过，这下公司估值砍价可就有余地啦，嘿嘿。
6. 你们现在银行里还剩下多少现金？
创业者的回答：这个嘛……（冷汗淋漓）
创业者的潜台词：您咋明知故问，硬要揭人家的短处？没办法我才来找你的呀！
VC的潜台词：银根都见底了这帮家伙还硬撑着在拼命烧钱，真够有胆子的啊！
7. 你们有收入了吗？
创业者的回答：我们有几张大订单正在谈，快要签字了，很快了……（虚晃一枪）
创业者的潜台词：唉，我们只不过给潜在客户打过几个电话，天晓得会不会有钱进来……
VC的潜台词：好啊，天晓得你说的是真是假，反正投资之前的尽职调查，我要一字一句仔细研究你的销售合约，把销售合同写入投资协议，作为投资的附加条件之一。
8. 你们公司什么时候能够收支持平？
创业者的回答：等你的投资一到位……等我们的第二代、第三代、第N代产品投放市场以后……（有气无力）
创业者的潜台词：唉，随便说吧，反正现在最重要的是先把钱忽悠到手。
VC的潜台词：我这笔钱投下去之后，如果公司不能自负盈亏，下一轮资金接不上，还得我继续砸钱吗？
9. 你们的竞争对手是谁？
创业者的回答：我们目前还没有什么真正的竞争对手，竞争对手A技术不如我们，竞争对手B团队不如我们……（充满自信）
创业者的潜台词：天啊，每一家竞争对手都搞到了VC的大钱，他们本领怎么比我还大呀？
VC的潜台词：我早就接触过你的竞争对手，别人都说你远远不如他们，还有，为什么别人的公司都拿到了VC的大钱，而你现在还在到处要饭，这本身是不是已经说明了什么问题？
10. 如果有能力更强的CEO人选，你是不是愿意让贤？
创业者的回答：没问题啊……（面带不悦，口是心非）
创业者的潜台词：弄点儿钱咋就这么难啊？会不会钱一到手他们就把我给废了？
VC的潜台词：我钱砸了进来，你要是业务做不起来的话，到时候可别怪我不客气！
……
做老鼠不轻松，当猫也不容易。
不幸的是，大部分创业者并不了解投资人的心理，以为投资人都是傻逼，只要去随便忽悠就可以搞出大钱来。动脑筋想想吧，投资人有钱正是因为人家聪明、有能耐不是？
〖自习题〗
有兴趣的同学可以尝试亲自回答一遍这10个问题，看看是否能回答得更爽快。
创业草堂之九：你今天搞到钱了吗？
喜马拉雅熊
“Term Sheet”是创业者向VC融资中最关键的一个里程碑。
创业草堂之九：你今天搞到钱了吗？
想象你明天早上要去见VC。
闭上眼睛，做个好梦，许个愿吧：给我……给我钱，给我一笔大钱吧！
天亮请睁眼，你面前飘下的不是一叠钞票，而是一份Term Sheet——投资意向书。
别失望，别意外，也别吓一跳。“Term Sheet”是创业者向VC融资中最关键的一个里程碑，记住：VC投资是要有条件的，你找VC谈融资，绝对不仅仅只是谈钱，会牵涉到业务、财务、团队、股权的方方面面。虽然Term Sheet并不具有法律效力，但是它却描述了这次融资中的主要条款，一旦你和VC都在Term Sheet上签了字，这差不多等于你的融资有80%，甚至更高的胜算——只要你在尽职调查中不出什么大问题。
以下是一份原汁原味的Term Sheet，敬请品尝。
特别提醒创业者们：耐住性子读完，压住火气思考哦——找VC砸钱从来不是5分钟拍脑袋搞定的，Robin（李彦宏）同学、Jack Ma（马云）同学……哪一个逃得了Term Sheet这一关？你想找VC的话，好好学习，做好准备。为了增加阅读的乐趣，背景音乐不妨播放《老鼠爱大米》。
Investment Term Sheet
甲方 （你的公司）
和
乙方 （VC）
Investment Term Sheet
（投资意向书）
2009年01月01日
被投公司简况
XXXX公司 (以下简称“甲方”或者“公司”) 是总部注册在开曼群岛的有限责任公司，该公司直接或者间接的通过其在中国各地的子公司和关联企业，经营在线教育开发、外包和其他相关业务。总公司、子公司和关联企业的控股关系详细说明见附录一。
公司结构
甲方除了拥有在附录一中所示的中国的公司股权外，没有拥有任何其他实体的股权或者债权凭证，也没有通过代理控制任何其他实体，也没有和其他实体有代持或其他法律形式的股权关系。
现有股东
目前甲方的股东组成如下表所示：
股东名单 股权类型 股份 股份比例
黄马克／CEO 普通股 5,000,000 50%
刘比尔／CTO 普通股 3,000,000 30%
周赖利／COO 普通股 2,000,000 20%
-----------------------------------------------------
合计： 10,000,000 100%
投资人／投资金额
某某VC（乙方）将作为本轮投资的领投方（lead investor）将投资： 美金150万
跟随投资方经甲方和乙方同意，将投资： 美金100万
----------------------------------------------------------------------
投资总额 美金250万
上述提到的所有投资人以下将统称为投资人或者A轮投资人。
投资总额250万美金（“投资总额”）将用来购买甲方发行的A轮优先股股权。
本投资意向书所描述的交易，在下文中称为“投资”。
投资款用途
研发、购买课件 80万
在线设备和平台 55万
全国考试网络 45万
运营资金 45万
其它 25万
总额 250万
详细投资款用途清单请见附录二。
投资估值方法
公司投资前估值为美金350万元，在必要情况下，根据下文中的“投资估值调整”条款进行相应调整。本次投资将购买公司 股A轮优先股股份，每股估值0.297美金，占公司融资后总股本的41.67%。
公司员工持股计划和管理层股权激励方案
现在股东同意公司将发行最多1,764,706股期权（占完全稀释后公司总股本的15%）给管理团队。公司员工持股计划将在投资完成前实施。
所有授予管理团队的期权和员工通过持股计划所获得的期权都必须在3年内每月按比例兑现，并按照获得期权时的公允市场价格执行。
A轮投资后的股权结构
A轮投资后公司（员工持股计划执行后）的股权结构如下表所示：
股东名单 股权类型 股份 股份比例
黄马克 普通股 5,000,000 27.63%
刘比尔 普通股 3,000,000 16.58%
周赖利 普通股 2,000,000 11.05%
员工持股 普通股 1,764,706 8.75%
A轮投资人（领投方） 优先股 5,042,017 25.00%
A轮投资人（跟投方） 优先股 3,361,345 16.67%
----------------------------------------------------
合计： 20,168,067 100%
投资估值调整
公司的初始估值（A轮投资前）将根据公司业绩指标进行如下调整：
A轮投资人和公司将共同指定一家国际性审计公司（简称审计公司）来对公司2010年的税后净利（NPAT）按照国际财务报告准则（IFRS）进行审计。经IFRS审计的经常性项目的税后净利（扣除非经常性项目和特殊项目）称为“2010年经审计税后净利”。
如果公司“2010年经审计税后净利”低于美金150万（“2010年预测的税后净利”），公司的投资估值将按下述方法进行调整：
2010年调整后的投资前估值＝初始投资前估值×2010年经审计税后净利÷2010年预测的税后净利。
A轮投资人在公司的股份也将根据投资估值调整进行相应的调整。投资估值调整将在出具审计报告后1个月内执行并在公司按比例给A轮投资人发新的股权凭据以后立刻正式生效。
公司估值依据公司的财务预测，详见附录三。
反稀释条款
A轮投资人有权按比例参与公司未来所有的股票发行（或者有权获得这些有价证券或者可转股权凭证或者可兑换股票）；
在没有获得A轮投资人同意的情况下，公司新发行的股价不能低于A轮投资人购买时股价。在新发行股票或者权益性工具价格低于A轮投资人的购买价格时，A轮优先股转换价格将根据棘轮条款（ratchet）进行调整。
资本事件（Capital Event）
“资本事件”是指一次有效上市（请见下面条款的定义）或者公司的并购出售。
有效上市
所谓的“有效上市”必须至少满足如下标准：
1. 公司达到了国际认可的股票交易市场的基本上市要求；
2. 公司上市前的估值至少达到5000万美金；
3. 公司至少募集2000万美金。
出售选择权（Put Option）
如果公司在本轮投资结束后48个月内不能实现有效上市，A轮投资人将有权要求公司——在该情况下，公司也有义务——用现金回购部分或者全部的A轮投资人持有的优先股，回购的数量必须大于或等于：
1. A轮投资人按比例应获得的前一个财年经审计的税后净利部分的10倍，或者
2. 本轮投资总额加上从本轮投资完成之日起按照30%的内部收益率（IRR）实现的收益总和。
拒绝上市后的出售选择权
本轮投资完成后36个月内，A轮投资人指定的董事提议上市，并且公司已经满足潜在股票交易市场的要求，但是董事会却拒绝了该上市要求的情况下，A轮投资人有权要求公司在任何时候用现金赎回全部或者部分的优先股，赎回价必须高于或等于：
1. 本轮投资额加上本轮完成之日起按照30%内部报酬率（IRR）实现的收益总和；
2. A轮投资人按比例应获得的前一个财年经审计的税后净利部分的25倍。
未履行承诺条款的出售选择权
如果创始股东和公司在本轮投资完成后12个月内，没有完成下文“签署和完成交易的前提条件和交易完成后的承诺条款”中定义的投资后承诺条款，公司必须按照A轮投资人要求部分或者全部的赎回本轮发行的优先股；赎回的价格按照本金加上本轮投资完成之日起按照30%内部报酬率（IRR）实现的收益的总和。
创始股东承诺
所有创始股东必须共同地和分别地承诺公司将有义务履行上述出售选择权条款。
转换权以及棘轮条款（Ratchet）
A轮优先股股东有权在任何时候将A轮优先股转换成普通股。初始的转换率为1:1。A轮优先股的股价转换率将随着股权分拆，股息，并股，或类似交易而按比例进行调整。
新股发行的价格不能低于A轮投资人的价格。在新发行股票或者权益性工具价格低于A轮投资人的购买价格时，A轮优先股转换价格将根据棘轮条款（ratchet）进行调整。
清算优先权
当公司出现清算，解散或者关闭等情况（简称清算）下，公司资产将按照股东股权比例进行分配。但是A轮投资人将有权在其他股东执行分配前获得优先股投资成本加上按照20%内部回报率获得的收益的总和（按照美金进行计算和支付）。
在公司发生并购，并且i) 公司股东在未来并购后的公司中没有主导权；或者ii) 出售公司全部所有权等两种情况将被视为清算。在上述任何情况下，A轮优先股股东有权选择在执行并购前全部或部分的转换其优先股。如果该交易的完成不满足清算条款，A轮投资人将有权废除前述的转换。
沽售权和转换权作为累积权益
上述A轮投资人的出售选择权和转换A轮优先股权是并存的，而不是互斥的。
公司和现有股东以及他们的继任者承诺采取必要的、恰当的或者可采取的行动（包括但不限于：通过决议，指定公共声明并填写相关申请，减少公司的注册资本等）来执行上面提到的赎回或者回购优先股。
强卖权（Drag Along）
创始股东和所有未来的普通股股东都强制要求同意：当公司的估值少于美金XX百万时，当多数A轮优先股东同意出售或者清算公司时，其他A轮优先股股东和普通股股东必须同意该出售或者清算计划。
公司治理
本轮投资完成后，董事会将保留5个席位，公司和现有股东占3个席位，A轮投资人占2个席位（投资董事）。董事会必须每季度至少召开一次。
除了以下所列的“重大事项”，董事会决议必须至少获得3个董事其中至少包括1名投资董事肯定的批准才能通过。某些重大事项的批准需要得到所有董事书面肯定的批准才能通过。该条款同样应用在公司的所有子公司和其他控制的实体中。
需要所有董事批准生效的“重大事项”包括但不限于如下方面：
(a) 备忘录和公司章程的修订；
(b) 收购、合并或者整合；出售或者转移的资产或者股东权益超过人民币XX元；转移、出售并且重购公司注册资本金或者公司股权；建立或者注资任何合资公司；清算或者破产；
(c) 变更注册资本；变更股本，发行或者销售其他类股凭证，发行超过金额人民币YY元的公司债；
(d) 为不是子公司或者母公司的第三方提供担保；
(e) 变更或者扩展业务范围；非业务范围内的交易和任何业务范围之外的投资；
(f) 分红策略和分红或其他资金派送；
(g) 任何关联方交易；
(h) 指定或者变更审计机构；变更会计法则和流程；
(i) 任命高层管理人员，包括CEO，COO，CFO；
(j) 批准员工持股计划；
(k) 确定上市地点，时间和估值；
(l) 批准公司的年度业务计划和年度预算；任何单笔支出超过人民币20万元的或者12个月内累积超过人民币100万元的预算外支出。
A轮投资人的股东权利
公司全体股东间通过协议保证拥有但不限于如下权利：知情权（information right）、查阅权（inspection right）、要求登记权（demand registration right）、附属登记权（piggyback registration right）、新股优先购买权（pre-emptive rights to new issuance）、优先取舍权（right of first refusal）、跟随权（tag-along right）以及创始股东的锁定周期。创始股东的股票出售是受限的（参见“创始股东售股限制”条款）。上述权限除了登记权和原始股东锁定期之外将在公司有效IPO之后失效。
创始股东售股限制
从本次投资完成之日起到上市后9个月内，所有创始股东的股票交易受限：即在没有得到A轮投资人的书面同意情况下，创始股东的股票（包括任何形式的期权，衍生品，抵押品或者这些股票相关的安排）都不能转让给第三方。
利益冲突和披露
必须完全披露创始股东或者核心人员现有的或者潜在的和公司利益的冲突，以及为了发现和避免上述冲突所采取的任何措施。
核心人员
核心人员是指董事会成员和公司的高层管理团队成员。核心人员中的公司雇员必须和公司签订符合A轮投资人要求的新的雇佣合同。新的雇佣合同必须包含保密条款和竞业限制条款（详细的条款有待确定）。和创始股东签订的雇佣合同必须保证创始股东在公司或者其分支机构从本轮投资结束开始全职工作至少3年。
如果创始股东无法履行其雇佣合同，必须根据从本轮投资完成之日到不能履行合同之日的时间周期，按如下的比例出让其持有的截至本轮投资结束时的股份：
（a） 本轮投资完成之日起到一年（含）：70%原始股份；
（b） 本轮投资完成后一年到两年（含）：50%原始股份；
（c） 本轮投资完成后两年到三年（含）：30%原始股份；
如果有效IPO在本轮融资结束后3年内发生，那么上述要求也将自动失效。
保证条款和承诺条款（Representations, Warranties and Covenants）
详细的条款将由领投方的律师起草并征求多方意见。
公司和现有股东必须做如下保证并在最终的法律文件中取用如下承诺条款：
1. 公司已经向A轮投资人提供了所有与投资决策相关的资料和信息，并且这些信息和材料是真实的，准确的，正确的，并不误导投资人；
2. 从本轮投资完成之日起，公司将拥有开展业务所必须的资产，许可和执照，这些业务包括公司现在开展的业务和A轮投资人预期的投资完成后要开展的业务；
3. 关联方原来管理的合同必须无成本的转移到公司；如果合同无法转移或者仍然在转移的过程中，公司和创始股东必须做必要安排以便在不需要补偿相关方的情况下享受合同带来的收益；
4. 公司和创始股东必须共同的和分别的承担任何因为没有披露的债务或者民事诉讼给A轮投资人带来的损失；
5. 公司和创始股东必须赔付A轮投资人因为违背保证条款或者不服从承诺条款所造成的损失，伤害和其他债务；
6. 普通股股东在没有获得董事会无异议批准情况下不能抵押或者转让其股份给第三方；
7. 其他符合交易惯例的保证条款和承诺条款；A轮投资人执行尽职调查所需要的保证条款和承诺条款。保证条款和本轮投资完成后需要履行的承诺条款的有效期为本轮投资完成后3年。在此期间，创始股东必须将其在公司内的注册资本或者股份抵押给A轮投资人以保证创始股东和公司执行保证条款和承诺条款的义务。
财务报告
公司需要向所有投资人提交：
1. 本轮投资完成后，每个月结束后的7天内，提供公司的月度关键指标和管理数据；和
2. 本轮投资完成后，每季度结束后的15天内，提供季度财务报表（合并的和每个分支机构独立的）。管理和财务报表必须至少包括：符合IFRS的损溢表，资产负债表和现金流量表。
每个财年结束后的3个月内，公司必须向投资人提供经双方共同选择的会计师事务所审计的年度财务报表。公司必须在每个财年开始前15天通过来年的财务预算。
中途交易
自投资意向书执行之日至交易完成之日止，若公司发生兼并、收购，或者公司参与到兼并、收购，或者现有股东结构发生变化，或者发生与公司正常业务无关的交易（包括融资安排），或者其他类似的计划或协议，公司应立即书面通知乙方，并与乙方确认上述事项对公司的影响。
交易费用
各方各自承担因谈判，文件起草和交易达成所产生的费用和支出。公司将负责承担审计，法律和其他专业服务费用以及由领头方产生的合理费用，该费用的上限为美金7万元。
保密
创始股东和公司必须严格对本意向书涉及的投资人及其委托人信息进行保密。如果创始股东或公司需要将交易相关信息披露给第三方（包括媒体），必须事先获得乙方的书面同意。
投资协议签署和完成交易的前提条件和交易完成后的承诺条款
1. 签署条件
签署最终确定的法律文件的前提条件包括但不限于：
① A轮投资人投资决策委员会的批准；
② 公司的核心员工和核心人员已经开始执行包含保密条款和竞业限制的新雇佣合同；
③ 法律文件已经谈判完成；并且
④ 任何A轮投资人在尽职调查期间提出的其他条件得以满足。
2. 注资完成条件
资金注入的条件包括但不限于：
① 法律文件的签署，公司相关的股东大会和董事会决议的通过；
② 公司和A轮投资人的律师发表符合A轮投资人要求的法律意见；
③ 从本投资意向书签署之日起，没有出现对公司的业务，资产，运营，财务以及前景产生实质负面影响的变化；
④ 公司及创始股东已经遵照承诺条款，并且保证条款是真实的，正确的，并在投资完成之日（含）前没有被破坏；
⑤ 任何B轮投资人在尽职调查期间提出的其他条件；
⑥ 其他符合交易惯例的完成条件。
3. 交易完成后承诺条款
① 公司及创始股东必须在一个合理的时间范围内获得所有在中华人民共和国运营业务需要的批文和证书；
② A轮投资人所要求的其他关键事项，包括投资人所要求完成的重组。
适用法律
投资交易文件中有关合资企业的部分必须适用中华人民共和国法律，其他事务适用香港特别行政区法律。所有参与方必须同意香港法院的非专属管辖。
排他权
乙方有90天的排他期以便和公司进行投资条款的谈判；如果乙方在排他期截至前告知公司其投资决策委员会已经批准核心交易条款，排他期必须顺延。在双方没有进一步述求下，排他期延长30天。
在排他期间，公司和现有股东不能招揽，接受乙方之外的任何潜在投资人或者潜在投资人的代理方，并与之讨论，协商及形成建议书，备忘录，意向书，协议或者其他任何和公司股权债权相关的安排。在甲乙双方书面同意的情况下，排他期可以中止，也可以延长。
如果公司或者现有股东破坏前述排他契约，公司必须赔偿乙方所有产生的合理费用（包括法律，尽职调查和其他费用）。
有效期
本投资意向书在签署后90天内有效。如果相关方无法在规定的时限内进入投资相关文件起草，并且没有获得所有参与方的同意延长，该意向书将自动失效。
语言
所有协议必须采用中文进行书写和制定。
无约束力（Non-binding）
本意向书包含的条款除了保密和排他性之外不具约束力。公司、乙方和投资人都无义务一定要进入公司股权投资相关的交易中。该义务仅在签署确定的法律文件后才生效。
签字（甲方） 签字（乙方）
日期： 日期：
附录一：总公司、子公司和关联企业的控股关系详细说明（略）
附录二：详细投资款用途清单（略）
附录三：公司的5年财务预测（略）
〖提示与建议〗
1. 玩一回角色扮演游戏：向东走——站在VC角度看问题；向西走——站在创业者角度看问题；
2. 把每一项条款背熟，将来你可以主导和VC谈判，也不必花钱求助律师了；
3. VC融资的代价很高，你还能找到什么更加经济的融资途径吗？
【关于“Term Sheet”的详细解释，可参阅：《风险投资协议（Term Sheet）详解》一文。www.xyzlove.com注】
创业草堂之十：换位思考：假如你是VC
喜马拉雅熊
最有效的学习方法是创业者你亲自来扮演一回VC的角色，学习如何从VC的角度看待投资，如何以投资人的角度来设计投资的条款和架构，看你如何过关斩将、不被忽悠。
创业草堂之十：换位思考：假如你是VC
前一回“创业草堂”的讲义是一份VC的Term Sheet，这里面浓缩着VC投资关键性的理念。
今天来对Term Sheet做些实质性的讲解。最有效的学习方法是创业者你亲自来扮演一回VC的角色，学习如何从VC的角度看待投资，如何以投资人的角度来设计投资的条款和架构，看你如何过关斩将、不被忽悠。
VC投资的致命风险，归根结底有三：
——资金没有财产抵押，安全没有保障，一旦资金被胡乱用掉，等于打水漂；
——资本是增值还是贬值，在没有发生新的资本事件之前，完全没有保障；
——投资退出的时间没有保障，如果资金长期陷在了项目之中，IRR回报率必然很低。
VC在“高投资回报”的前提下冒险，但是它必须维系自己投资安全的底线。Term Sheet里的主要条款，旨在把VC投资的风险降到最低。
1）关于“优先股”
“优先股”—这是小股东们保护自己利益关键性的救命稻草。
优先股（preferred stock）是相对于普通股（common stock）而言的，其主要特征有：持有优先股份的股东优先于普通股股东享受收益分配、优先获得公司剩余财产的清偿。
虽然目前的中国公司法没有规定优先股的相关条款，但是种种迹象表明，优先股迟早会出现；即使在目前中国的法律环境下，优先股的条款依然可以其他形式，比如作为投资人和创始者之间附加的约定出现。
以下是优先股四个方面的优先权：
1. 在分配公司收益时可先于普通股并且以预先约定的比率（而非按股份比例）进行分配；
2. 当公司因解散、破产等原因进行清算时，优先股股东可先于普通股股东分取公司的剩余资产，先归还优先股东的投资本金和预先约定的最低回报；
3. 优先股股东一般不参与公司经营，但在涉及到优先股股票所保障的股东权益、或在公司作出重大决定的时候，优先股股东可发表意见并享有诸如一票否决的表决权等；
4. 大多数优先股股票都附有赎回条款。
一句话，“优先股”保障了投资人在股权利益上的“优先”。
2）关于“离岸公司”
迄今为止，大部分外资VC在中国的投资都采用了“离岸公司”的控股结构。
其中“优先股”也是主要原因之一，因为“优先股”在大部分西方国家得到法律保护。将中国公司注册在开曼群岛以及英属维京群岛（BVI）也是为了保障VC最重要的投资退出机制，即在海外公开上市。因为中国对国内企业上市募集资金的要求非常严格，审批程序非常复杂，而把公司注册在开曼群岛以及英属维京群岛（BVI），未来海外上市的道路比较平坦而简易。
VC投资的另一条退出道路，是公司被世界500强收购——如果将公司注册在境外，由境外公司之间通过收购、股权置换等方式取得境内资产的控制权，交易在境外完成，省却了许多法律上的麻烦，由于控股权是在一家境外企业手里，所以境内不必改组为股份有限公司、上市公司股份可以全流通、企业再融资能力强、增发新股不受限制、能够实现期权激励机制、有利于引进战略投资者与其它创投基金。
除了上面这些优点外，如果公司注册在BVI或者开曼，可以享受低税率、较少的政府监管，以及一些保密性的优势。
3）关于“新浪架构”
根据上一堂课里的Term Sheet，这家公司的性质是外资，但是目前外资公司在中国境内的很多领域是有所限制，甚至是完全禁业的，比如互联网、电信、媒体等等，那么，外资公司在中国国内是如何从事互联网、电信、媒体等业务的呢？
这里便冒出来了所谓的“新浪架构”。
所谓的“新浪架构”
“新浪架构”是指新浪公司在2000年上市前，为了满足国内监管和公司海外上市的双重要求而找到的一套复杂的组织架构体系。在“新浪架构”体系下，国际投资者通过投资离岸控股公司来控制设在中国境内的技术服务公司，并由该技术公司通过“独家”服务合作协议的方式把境内持有电信增值业务的全资中资公司（持牌公司）和境外离岸控股公司连接起来。
照理说国内的“持牌公司”和境外的控股公司之间没有股权关系，“持牌公司”的业绩是没法汇总到境外的控股公司里去的，但是由于“持牌公司”和境外控股公司之间有“独家控制协议”，“持牌公司”受到境外控股公司100%的“独家控制”，因此“持牌公司”的收入可以100%地并入境外控股公司，在这种“新浪架构”下的财务并表目前得到四大会计事务所的认可。
“新浪架构”是中国的特产，使得外资在受到限制的行业中的投资，找到了一个似与不似之间的法律安全岛。创业者们有什么进一步的问题，可以去找北京的查扬大律师，他可是个律师界的老谋子。
今天课程先到这里，总结一下：
1）优先股——投资人的利益优先，投资人至高无上；
2）离岸公司——海外上市、出售的便捷控股结构；
3）新浪架构——外资投资在国内受限行业里的“曲线救国”道路。
目前，人民币创投基金正在遍地发芽，也许在不久的将来，VC投资中诸如“离岸公司”、“新浪架构”之类的设计可以大大简化，不过，为了保证投资人的利益和安全，“优先股”及其相关的条款和概念，肯定会存在和发展下去的。