30岁前方向不对，30岁后努力白费。要想在而立之年真正“立”起来，现在，你就必须为自己蓄势，积累成功所必需的各种资本，打造优秀的眼光、判断力、谋略、忍耐力、意志、心态、口才、人脉、借力、合作、实干力和学习能力。不管困境还是逆境，你生命中的贵人只有你自己。

第一章有眼光：人无远虑，必有近忧

有多大眼界成多大事

前瞻性是一种战略眼光

打破心中的“壁垒”

别让自己成为拉磨的驴子

放长线才能钓大鱼

学会用长远眼光投资

要善于发现机遇出现的前兆

看到风险背后的机遇

第二章会判断：30岁前方向不对，30岁后努力白费

为什么那么多人容易迷失自我

方向不对，努力白费

学会给自己精准定位

多用理性思考，直觉有时会犯错误

你能做什么比想做什么更重要

“懒”出思路才会“懒”出财富

炼就“火眼金睛”，挖出冷门背后的“金元宝”

不再迷信权威

第三章懂谋略：用最小的代价赢得最大的胜利

多一层谋划，多几分胜算

退一步是为了前进三步

贾金斯式的人永远不会成功

不能永远跑龙套

学会隐藏你的真实意图

见好就收，不打持久战

学会从不同角度看问题

第四章能忍耐：后退的目的是为了更好地前进

脾气不是好东西，小不忍乱大谋

不要再做头脑发热的“愣头青”

让自己有点“城府”

接受你看不惯的一切

社会中没有迁就和体谅

与其抱怨“怀才不遇”，不如学会寻找机遇

沉住气，才能成大器

不计较一池一地的得失

生气不如争气，翻脸不如翻身

有时，脸皮厚点也无妨

第五章强意志：坚强的意志力能扫清一切障碍

在大海上航行的船没有不带伤的

即使只有小铲子，也要坚持挖大坑

跨越挫折的栅栏

有机会可以做做销售

学会坦然地接受他人的批评

尝试去做自己不喜欢做的事情

在选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家

别再睡懒觉，起来晨跑吧

第六章好心态：宠辱不惊才能做到从容淡定

耐得住寂寞，经得起诱惑

何必强求公正

生存靠的是理性而不是意气

警惕自己的赌性

理想和现实之间不是一条直线

被炒鱿鱼，也不一定是坏事

你不是败给了别人，而是败给了悲观的自己

豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运

第七章有口才：不会说话是成功最大的阻碍

话要说到别人心坎里

根据对方性格决定说话策略

让对方多说话

话不说满，要给自己留后路

于失意人前莫谈得意之事

只有浅薄者才会信口开河

闲谈勿论人非

第八章织人脉：人脉是无形资产和潜在财富

没有质量的人脉，只会成为拖你后腿的包袱

择友的二八定律

去会会位高权重的人

交几个不会出卖你的朋友

华尔街的名言：远离蠢才

学会让陌生人成为朋友

如果发展人脉的机会不多，不妨从客户入手

建立有利于自己发展的人脉网

第九章巧借力：借风而上自会平步青云

从借鸡生蛋说起

想成功，先为成功的人工作

“拿来主义”是个好主意

靠山吃山靠水吃水

靠得住的除了自己，还有别人

借名生利，坐享其成

以小搏大，蚍蜉撼大树

千军易得，一将难求

不要为钱而工作，而让钱为你工作

第十章善合作：天下不是一个人能打下来的

天时不如地利，地利不如人和

吃“独食”，早晚一天会饿死

10个好项目，不如1个贴心合伙人

合伙生意必须解决的问题：利润分配

一定要记住：合作一定要互利

打铁先要自身硬——自己优秀，才能吸引优秀的合伙人

第十一章肯实干：光说不练，30岁还是立不起来

马上从不切实际的幻想中醒来

没有实践，永远是纸上谈兵

不再参与一些无聊的聚会

汗水和泪水，你必须选择一样

要赢，就别给自己找借口

实干而非蛮干，忙到点子上

第十二章多学习：别让自己过时

别人可以拿走你的一切，唯独拿不走智慧

30岁以前学会行业中必要的一切知识

学会学习

阅读是最值得推崇的消遣

万贯家财不如一技在身

整合自己的知识，把它变成资本

古话说：30而立。30岁是人生中一个重要的里程碑。可是30岁，你凭什么而“立”？在30岁前，你可以一无所有；而30岁后，你拿什么养活自己？

30岁，或许你已经是丈夫或妻子，或许你已经是父亲或母亲。你也许需要按季度支付房租，或者有20年的房贷要偿还，有4个老人需要赡养，还要支付孩子的日常开销，以及昂贵的教育费用……面对这些“内忧外患”，你拿什么养活自己，养活你的家人？

30岁前，你可以有意无意地“啃老”，可以不去工作，可以任意妄为，可以脆弱迷茫，可以随着自己的性子做自己想做的事情，可以凭一时意气辞职、跳槽，可以和上司、客户拍桌子瞪眼而不必考虑后果。此时，与生活对抗的胜负对于你来说没那么重要，胜了是好运，暂时失败也不怕，因为你还年轻，有的是时间和机会，随时可以卷土重来。

30岁后，你的责任扑面而来，压力仿佛在一夜之间变大。你还好意思继续心安理得地向父母索要支援？还是打算每月从政府那里领取最低生活保障补助？你开始发奋了，却突然发现自己原来这么渺小，不值一提，却要面对全社会范围内公平的不公平的竞争。竞争需要实力，可原本令你引以为傲的资本已经在你的不以为意中散失得所剩无几，最重要的功课你仍是不会。

你发现世界发展的速度需要你拼命奔跑着去追。要成功你就得有真本事，而且光有本事还远远不够，还得有符合你自己实际情况的发展方略和行动法则。而在你身后，多得是年轻的“后浪”们蠢蠢欲动，只待一有机会，就把你这个“前浪”拍死在沙滩上。你没有退路，一着不慎，满盘皆输。而此时你输不起，也耽搁不起。你的世界是现实的，无所谓公平与否，成王败寇，一切都取决于你自己。

你一定要明白，除却自己，再没有人能帮助你了。你能不能“立”起来，人生是赢还是输，你未来的生活状态如何，全部都要靠你自己了。

那么，站在30岁的门槛上，你准备好了吗？

有多大眼界成多大事

第一章 有眼光：人无远虑，必有近忧

眼界决定境界。眼界广者其成就必大，眼界狭者其作为必微。井底之蛙永远都不知道天空的广阔，只有那翱翔长空的雄鹰，才能看到无限的天地。

隆中草庐，诸葛亮寥寥几句，《隆中对》而出，联孙吴抗曹魏，一切尽在他的眼中，于是历史上便有了“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的谋略。陈胜年少却自比“鸿鹄”而笑“燕雀”，与吴广发出石破天惊的喊声：“王侯将相宁有种乎？”发起了中国历史上第一次全国性的农民战争，于是便有了这胸怀天下之人。其实，历史上像这样的故事可谓不胜繁举，但无一不说明了眼之远与人生之长的相互联系。

正所谓“不同的眼界，不同的人生”。被誉为清代“红顶商人”的胡雪岩曾经有一句至理名言：“做生意顶要紧的是眼光，你的眼看得到一省，就能做一省生意；看得到天下，就能做天下生意；看得到外国，就能做外国生意。”可以说，这一做事的眼光几乎是所有成功者的共同点之一。当大家都沉迷于眼前，而不敢继续迈进之时，眼界长远之人却敢走，走一条完全不同于别人的路，走一条从来没有人走过的路，这就是为什么那些成功者会有别于普通人的原因，因为那些成名之人无不拥有一个开阔的眼界。

浙商，以其低调、务实、不张扬的性格，被称为“温州商人”。浙商的足迹已经遍及了全国各地，2008年浙商在京经商、办企业的人数有45万人，开办的各类企业达7万余家。而“草根商人”陈俊就是其中一名。如今，已经拥有“北京今日潮流企业策划公司董事长”“北京浙江企业商会副会长”等众多头衔的陈俊，混在人群中毫不起眼，就这样看似普普通通的一个人，却拥有着非凡的眼光。

1983年，大学毕业的陈俊凭借着自己的英语专业优势，顺利捧起了当教师的“铁饭碗”。然而十年后，他却放弃了令许多人称羡不已的“铁饭碗”，毅然选择自费出国留学，在众人惊讶的目光中踏上开往莫斯科的国际列车。对此，陈俊表示自己当时是在“用青春赌明天”，“原先从事的教育行业与社会联系不大，出国留学，开阔视野，给自己换脑筋，为创业做准备”。

正是这破釜沉舟，证明了他的非凡眼光，从而造就了今天的“草根商人”。在留学归来后，陈俊在北京开始了新事业的起点。对于为什么不回浙江创业而要在北京开始自己的事业版图，陈俊认为，北京是中国的政治文化中心，拥有更多制高点和机会。他首先在外贸公司谋到了一份工作，后来又成为了一名经济媒体记者，但这些都不是陈俊的“终点”，他只是在积累自己的社会资源。

终于，在2000年，陈俊组建了北京今日潮流企业策划公司，在国内率先向有需求的企业家传授品牌意识和市场营销的手段。凭借出色的商界、媒体等社会资源整合能力，成功策划了“北京潘家园古典文化商圈”等投资案例，如今公司已是企业策划界的佼佼者。

时至今日，徜徉商海的风云人物也曾历经风霜无数，“只有鸟儿飞不到的地方，没有浙江商人走不到的地方。”这是陈俊对草根浙商的评价，回忆自己的创业历程，他说，创业虽然艰辛，但永不后悔。

人生就像是一个舞台，如果你死守于枯井之中，那么你的人生将毫无起色，因为世界在你的眼里只有巴掌大的一块地方。如果想让自己未来的舞台更加绚丽多彩，那么就必须打破安于现状的心态，把眼光放得更长远一些。不要害怕风险，有风险才有机遇，而只有当机遇来临才有成功的可能。

“江海不与坎井争其清，雷霆不与鸟雀争其声。”眼界的大小决定着你成就的大小。当你把目光锁定为一个打工者时，那么你永远也成不了一个老板。因为没有广远的目光，再有本事的人也会平庸而无所作为。因此，30岁之前，你决不能困于一隅，注目于一角。只有放宽自己的眼界，你才能跳出平庸，走出最辉煌的一生。

你的眼界决定你未来的事业，因此，30岁之前我们一定要懂得拓展视野，拓展自己的人脉圈，走出狭小的生活圈子，不断丰富自己的知识和阅历。眼界开阔了，视野开阔了，才会给事业更大的发展空间。

前瞻性是一种战略眼光

三十岁之前，我们可以没有事业，但不能没有一个前瞻性的眼光。你要在比别人早领悟到二三年甚至十年或者二十年之后的发展变化，并且先知先觉，这样才能抢先一步占得先机。当然，这靠的不仅是一点点的推测，还有正确的判断。

人们常说：“走一步看十步。”人生其实就是一场战役，尤其是对于即将三十而立的人来说，前瞻性的眼光是最基本的也是最关键的。它是一种战略眼光，在人生这场战役打响之前，如果你没有制定好一个战略，那么成功的可能性微乎其微。事实证明，只有那些拥有前瞻性眼光的人才能成为握有真理的少数人，才能成为发掘趋势性行业的先驱。

不可否认，面对变换的未来，没有人能够准确把握，但我们要记住，凡是把握住的人没有不成功的。不能说是洞察一切，对未来敏锐的感觉和预见就已经可以一步把你带入成功。

当年北京阜成门外的万通市场由于定位不准，开业不久就歇业了。经过重新定位以后，万通改成了批发市场，但在刚开始的时候依旧无人问津。这时候，有一位名叫陈海珍的女子看中了这块交通十分便利、当下正在歇业的万通市场。

陈海珍当时刚刚从单位离职出来，手里并没有多少钱，但她认为，交通如此便利的阜成门有这么大的市场，肯定会有很大的升值潜力，一定能够让自己大显身手。而恰逢此时，万通市场原先的摊主正在以极低的价位甩摊，到处贴着招租、转让的字眼。

尽管陈海珍并没有做过什么大生意，但是她下定了决心，回老家以高利贷的形式借了二十几万块钱，迅速以极低的价格收购了十几个位置非常好的摊位。此时卖给她摊位的那些人还幸灾乐祸，心里想：“连我们都不要的摊位，你还敢花钱买下，真是个傻丫头。”

面对旁人的不解，陈海珍一声不吭，她在用高利贷借来的钱通吃了十几个摊位后，马上进行了业态调整和规划。她知道，现在是最苦最困难的时候，只要能够坚持住，那么就一定能够获得胜利。眼光是需要经过时间证明和耐力考验的，是需要通过实践检验出来的。

不久以后，形势正如她所料，发生了变化。万通在改成批发市场以后，生意开始变得出奇的好，原来那些没人要的摊位一下子又成了抢手货，等再来一批商户时，摊位早已被抢购一空了。由于有超前的眼光，陈海珍早已把十几个摊位装修布置完毕。因为这些摊位占据着位置优势，升值很快，许多人都争着来和她谈判，请求租赁这些摊位。

陈海珍最后除了留下四个摊位自己经营外，其他十来个摊位早已租赁出去。每年仅靠摊位租金的上涨，她就可以稳收一大笔租金。而且她的生意开始越做越大。在回忆起当年的情景时，陈海珍说，当时借的二十几万块钱是一笔很大的数目，而且还付高利息，她是冒了风险的。她还说，她的成功除了胆大外，还要有眼光，再加上有把冷板凳坐热的毅力。有些人的眼光能看到前面两、三步，有些人只看到眼前，就变成了鼠目寸光了。

有谁能预知到十几年前一个无人问津、急于出手的摊位如今已升值到几百万元？有谁能预知到摊位的租金年年看涨呢？所以说，前瞻性是一种战略的眼光，如果你只看到了眼前那一点利益的得失，那么你永远也不可能获得很大的成就。

人生有小成功，也有大成功。如果你只想一辈子生活得比较好，努力真的很重要，但是你要做大事业，最重要的还是要具备一种前瞻性的战略眼光，能在别人看来平常或不习惯的东西上看到价值的所在。生活中，很多有着前瞻性眼光的人，他们看问题不是只看眼前，他们能运筹帷幄，看得更远；而那些没有前瞻性目光的人做事情，总是喜欢跟着潮流跑。当大家一窝蜂“下海”的时候他就去“下海”，当大家一窝蜂炒股的时候他就去炒股，到头来的结果是永远跟在别人的屁股后面，人云亦云。

因此，30岁之前，如果不具备一个做事的前瞻性眼光，那么即使机遇就在身边，也会与他失之交臂。而具备前瞻性眼光的人，不仅能够看到机会，而且善于把握机会。一个人真正的“富有”不在于口袋里有多少钱，而是在于你的脑袋里有多少“想法”。如果你能够具备前瞻性的战略目光，那么在人生这场战役中你必将大获全胜。

打破心中的“壁垒”

所谓壁垒，指的是古时候兵营四周的墙壁，是战争中用于防御和戒备的设施。很多时候，人们在无形之中也会给自己的心竖起一座“壁垒”，将自己牢牢束缚起来。而我们要想感受外面的温暖，那么就要学会战胜内心的束缚，打破心中的“壁垒”，这样，才能感受到外面世界的精彩。

其实大多数时候我们心中的“壁垒”，都是由我们自己制造出来的。例如，不和别人交往，因心中有块怕被伤害的壁垒；沉默寡言，是因心灵中有块自卑的壁垒；不愿张扬个性，因怕别人冷嘲热讽。可以说，在成功的道路上，阻挡我们的并不是那些狂风暴雨和一路荆棘，而是我们给自己设下的一道道“壁垒”，我们总是自己告诉自己“不可能”，结果最终真的成了“不可能”。

在一块贫瘠的土地上有一个贫穷的农夫，正带领着两个孩子放牛。这时候天上飞来了一群大雁，其中一个孩子望着飞过的大雁对另一个孩子说：“如果我们要是能像大雁那样在高空中展翅翱翔就好了。”父亲听到了这句话，说：“孩子们，只要你们想飞，那么就能飞上天！”

听了父亲的话，兄弟俩随即都来学大雁飞。尽管他们很努力，但依然都没有飞起来。这时候父亲对他们说：“你们还小，将来经过努力，你们一定能飞起来！”后来，他们果然飞上了蓝天，他们就是美国发明了世界上第一架实用飞机的莱特兄弟。

拿破仑有句话：不想当将军的士兵不是好士兵。其实这句话道出了一个道理：生活在这个世界上的每一个人，都应该给自己定个位。定什么位将决定自己一生成就的大小。志在千里的人决不会自甘平庸，甘心做下人的人永远成不了主人。

那些相信命运，听天由命的人，他们给自己低调定位，遇事不敢独当一面，又不敢承担责任，不敢为人之先，他们自己在自己的心里建造了一座“壁垒”，从而给自己带上了一个“紧箍咒”。要知道，人的潜能是无限的，每个人的命运都在自己手中，每个人都可作出惊世骇俗的业绩，关键就在于敢不敢重用自己。

很多时候，人们总习惯于为自己寻找各种各样的理由来安慰自己，给自己留下一条退路，告诉自己“我不行！”其实，我们都需要一种斩断自己退路的勇气，因为身后如果有退路，我们就会心存侥幸和安逸，前行的脚步也会放慢；如果身后无退路，我们就会集中全部精力，破釜沉舟，勇往直前，为自己赢得出路，把“我不行”改成“我能行”！

一位上大四的学生，在第一学期时，有一家美国机构的中国地区总裁到她所在的大学作了一场大型讲座。讲座十分精彩，激发了那位学生的许多想法。她一边听讲座，一边根据感受写了一篇文章，讲座结束时，她突然有了一个冲动：把自己写的文章送给那位总裁看看。

这个念头一出现，她立刻又犹豫了：“我行吗？不会丢脸吧？”

但转念又一想：“丢脸就丢脸吧，反正以后可能再也见不到他了！”于是在众人的“围困”之中，她把这篇文章交给了总裁。

令她没有想到的是，两天之后，她突然接到了这位老总打来的电话，告诉她这篇文章写得很好，希望她写出更多这样的好文章。

转眼，这位大学生要开始实习了。她想到：要去北京实习，将来到那里发展！可在北京，她没有熟人，唯一认识的就是这位总裁。于是她想，能不能找找他？这时，她又一次有了畏惧的念头，在她心里又产生了“我不行”的念头。但是她还是一咬牙，向这位总裁表达了自己的愿望，并希望他帮助联系一个新闻出版单位。

很快，她就收到了总裁的回复。这位总裁对她的这种主动精神十分欣赏，立即帮她联系到一家著名的报社，并鼓励她发挥特长，走向成功。在不到两个月的实习中，她便发表了好几篇有分量的文章。在实习表上，报社给了她非常好的鉴定意见。毕业后找工作时，这份鉴定和她发表的文章，对她应聘起到了很积极的作用，北京一家出版社很快录用了她。

这样的成功体验让这位大学生全部用到了工作中。不论是编稿、约稿，还是处理别的业务，一遇到有问题想打退堂鼓的时候，她总会对自己说：“要成功，就要在自己的字典里删除‘我不行’这句话！要时时刻刻觉得‘我行！我行！我一定行！’”最终，她在几年时间里成为了行内最有名的年轻编辑。

很多时候，我们不成功，不是由于别人否定我们，而是自己否定自己；不是“我不行”，而是由于我们本来行，却偏偏要对自己说“我不行”。我们总是被自己心中的“壁垒”所打败。其实，很多时候，只要你带着自信去敲门，就会发现它比你想像的更容易打开。

不要再给自己寻找什么借口，你需要的只是一把打破“壁垒”的锤头。对于那些追求高标准生存境界的人来说，他们永远不会让自己成为配角。对于他们来说，成功也就只是时间的问题。如果你想有一个幸福而辉煌的美好前程，那么，从现在开始，打破心中的“壁垒”，为自己设立一个长远的奋斗目标，给自己提供前进的动力吧。

别让自己成为拉磨的驴子

在现实生活中，有一些年轻人每日都只顾低着头赶路，却从不抬头去看一下远方的路。他们就像是在磨坊里低头拉磨的驴子，每天都是重复着围磨而转。

目标决定人生，没有目标的人生就像是那头拉磨的驴子，永远也转不出那个磨坊。你想过自己10年、20年、30年甚至50年后会是什么样吗？而我们又希望自己是什么样呢？每个人都曾梦想成为一名成功者，而决定一个人是杰出还是平庸的，不是天赋，不是机遇，就是人生的目标。

美国哈佛大学曾对一群智力、学历、环境条件差不多的毕业生进行了有关人生目标的调查。调查显示：27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有清晰但比较短期的目标；3%的人有清晰而长远的目标。25年过去了，3%的人朝着目标奋斗，几乎都成功了；10%的人短期目标不断实现，成了专业人士，多属于中上层；60%的人生活安稳，成绩不大，多生活在中下层；27%的人没有目标，常抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。

传说唐朝初期，在长安城西的一家磨坊里，有一头驴子和一匹马是对好朋友，驴子在屋里推磨，马每天在外面奔波。

贞观四年，这匹马成为了玄奘大师的坐骑，要与大师一起前往印度取经。

十几年后，这匹马驮着佛经，回到了长安。

它没有忘记自己的好朋友——驴子，于是来到磨坊里看望驴子朋友，并谈起这次旅途的经历：“你知道吗？我经历了浩瀚无边的沙漠、高入云霄的葱岭、凌山的冰雪、热海的波澜，那些像神话般的地方……”

驴子听了大为惊奇，它既羡慕马的经历，又感叹道：“你的经历多么丰富呀!那些遥远的道路，我连想都不敢想啊!”

老马笑了笑说：“其实，我们走过的路程是相等的。当我向西域前进的时候，你同样一步也没有停止过。我们唯一的不同就是，我与玄奘大师都有一个遥远却明确的目标，也始终按照一定的方向前进，最终我们打开了广阔的世界。而你因为被蒙住了眼睛，一生只绕着磨盘盲目地原地打转，最终都无法逃出狭隘的天地。”

其实，我们离成功的距离，就像那匹马和驴子一样，仅是一个清晰而长远的目标。没有大目标的人，无论在生活中，还是在事业上，都容易随波逐流。世界上最贫穷的人并不是身无分文的人，而是没有一个长远规划和目标的人。

30岁之前，我们可以没有事业，但我们不能没有目标。一个人人生发展的策略规划是很重要的一步。目标不是一个人的愿望，不能总是把“希望我能……”放在嘴边。仔细看看那些令人瞩目的有成就的人们，在每一个人的身上你都会发现他们有一套明确的目标，而且都已定出达到目标的计划，并且花费最大的心思和付出最大的努力来实现他们的目标。

美国DOB公司总裁雷妮女士童年充满了辛酸。她幼年的时候就失去了双亲，被一位亲戚抚养，但她的监护人却将她视为一个女佣。在艰难的生活之中，雷妮也曾绝望，也曾丧失信心，甚至还有过轻生的念头。但她终于坚持了下来，她下定决心，以后一定要干出一番事业，让自己的子女不再过这种艰苦的生活。

于是，她离开了那个“家”，独自去闯荡天下。在这之后，她被人笑过，被人骗过，被人抛弃过，但每当遇到困难时，她就会想起以前的生活和给自己定下的奋斗目标，这让她一次次挺了过来。

最终，上帝没有辜负她，她取得了成功，经过了几十年的奋斗，她终于实现了自己的目标。如今，她所创立的DOB公司已在欧洲、中东、亚洲建立了十几个分部，成了一个小有名气的金融投资公司。

如果我们把一个人的事业比作是摩天大厦的话，那么，他的人生目标就是这座大楼的框架，他的努力就是建造大厦的水泥和砖瓦，如果没有这些砖瓦或者砖瓦的品质不高，那么无论框架多么宏伟，大厦也不可能建成。只有照着这个框架一丝不苟、兢兢业业一层一层地向上修，那么这座大厦才有竣工的那一天。

一个人的一生往往都是从憧憬开始的，那就是自己将来要做什么或要成为什么的憧憬。南丁格尔的梦想是要做护士，高尔基的梦想是要当一名作家，贝多芬的梦想是要成为音乐家。这些人都为自己想像出明确的前途，把它作为目标，勇往前进。

对于埋头拉磨的驴子来说，尽管它走出了那么多的路，但它因为缺乏目标、漫无目的，因此永远也看不到远方的风景。一个人，就要想别人之不敢想，做别人不敢做的事情。只有胸怀天下，目标远大才会有大的成功。今天，你为自己定下一个长远的规划和目标，明天，目标就能引领你走向成功。

放长线才能钓大鱼

对于一个二三十岁的人，无论做什么事，都要从长计议。一个人要学会选择，正确取舍，一定要学会“放长线钓大鱼”。只有当他的眼睛盯着目标的时候，他实现目标的机会才比较大。无论这个目标是什么，情况都是如此。从长远打算，虽然不能立刻收效，但能在日后得到更大的好处。所以要想在30岁之后富裕起来，就要把目光放远点。不要舍不得眼前的一点小利，而错失获取更大财富的机会。

生活中，成功永远属于那些有远见的人。学会思考，从长远考虑，才会获得更大、更长远的利益。

一个年轻人一直想成为富人，但他经过各种努力，还是没有实现自己的梦想。一天，他找到一个富翁，向他请教成功之道。富翁没有给他讲什么大道理，而是拿出了三块大小不等的西瓜放在青年面前说：“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你选哪块？”

年轻人不假思索地回答道：“当然是最大的那块！”富翁笑了笑，说：“那好，请吧！”富翁把最大的那块西瓜递给年轻人，自己挑了块最小的吃了起来。很快富翁就吃完了，随后，他拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年眼前晃了晃，大口吃了起来，而这位年轻人再也没有吃第二块的机会了。

这位年轻人马上就明白了富翁的意思：虽然富翁吃的第一块西瓜没有自己的大，但他却比自己吃得多。如果每块代表一定程度的利益，那么富翁占的利益自然就比年轻人多了。

在大多数情况下，人们都容易被眼前的最大或最好利益所诱惑，而等到你把事情做完后，才发现原来还要耗费那么多的精力和时间。如果用同等的精力和时间去做别的事情，虽然一下子没有那么大的利益，但是做的事情却多得多，总的利益也比做一件事情要多得多。所以，要想在某一方面获得成功，就要有战略的眼光，只有学会放弃眼前的蝇头小利，才能获得长远的大利。

美国作家唐·多曼在《事业革命》一书中说：“把眼光放长远是踏上成功之路的一条秘诀。”没有这种品性的人，是不可能成就一番事业的，甚至连小事都做不成。成大事者是具有远见的人，因为只有把目光盯在远处，才能有大志向、大决心和大行动。所以说，做事要高瞻远瞩，做长远打算，不要总是想着既得利益，有未来才是真正的远见卓识。“冯谖买义”的故事就说明了这个道理。

战国时期，齐国丞相孟尝君以养士出名，由于他待士诚恳，感动了一个叫冯谖的落魄人。一次孟尝君叫人到其封地薛邑讨债，冯谖自告奋勇，并询问将催讨回来的钱买什么，孟尝君让他买一些家里没有的东西。

冯谖到了薛邑后，发现这里的生活十分穷困，老百姓听说孟尝君的讨债使者来了均有怨言。冯谖于是召集邑中居民，说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一笔勾销，利息也不用偿还了，今天当着大家的面把债券烧毁，从今以后再不催还。”说着冯谖果真点起一把火，把债券都烧了。孟尝君如此仁义是广大薛邑百姓没料到的，于是，人人感激涕零。

冯谖回来后，孟尝君得知实情很不高兴，冯谖说：“您不是叫我买家中没有的东西吗？我已经给您买回来了，这就是‘义’。焚券示义，这对您凝聚民心是大有好处的啊！”孟尝君感觉自己吃了个“哑巴亏”，只有打发冯谖一边休息去。

若干年后孟尝君被他人谗言陷害，相位不保，三千门客也走了大半，只好躲回封地薛邑。薛邑的百姓听说他回来了，倾城而出夹道欢迎。孟尝君感动不已，终于体会到了冯谖“买义”的苦心。

如果没有当年冯谖放出的“长线”，那么如何会有今天“大鱼”的回报呢？古人云：“谋深，虑远，成之因也。”要做到高瞻远瞩，就要有深谋远虑的思想，别让眼前的一些近利蒙蔽了我们的眼睛，要深刻认识到谋与虑在成功中的重要地位和作用，谋得深，虑得远，这样才能取得真正的成功。

尤其在当今这个充满竞争的当代社会里，只有具有长远的眼光，才能不被社会所淘汰；只有眼光长远的人，才不会被眼前的利益所迷惑，才能看见眼前利益背后的大利益，所以他才能先别人一步取得成功；只有具有长远的眼光，才能使自己获得更进一步的发展，让自己永远立于不败之地。因此，只有放了手中的“长线”，你才有收获“大鱼”的可能。

学会用长远眼光投资

能不能做到放眼长远，预见未来，对于一个要想取得成功的人来说，无疑是非常重要的。“明者远见未萌”。高明的人有远见卓识，知迂直之计，善于变化万端，捕捉机遇。

如果你只懂得精于眼前利益，那么就犹如“一叶障目”，只把眼前的一点小利无限放大了，而不懂抬起头看到更长远的利益，殊不知，眼前的小利也许发展到最后会给你带来更大的损失。尤其是在我们30岁之前做人做事的设局阶段，只重眼前忽略长远，等于从起点上就没有成功，那么最终必定会失败。

有三个人要被关进监狱三年，监狱长同意满足他们每人一个愿望。美国人想赚钱都想疯了，他要了1万美元。俄罗斯人喜欢喝酒，要了30箱伏特加。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

三年后，美国人第一个冲出来，他的钱早已花光了，变得憔悴不堪。接着出来的是俄罗斯人，由于饮酒过量，他得了肝硬化、酒精中毒，一副弱不禁风的样子。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来，我每天都与外界联系以获取我所需要的信息，我的生意不但没有停滞，反而增长了4倍。为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！”

毋庸置疑，这个小故事告诉我们，投资要有长远的眼光。而长远的眼光和目标也是成功重要条件之一。因此，在选择投资企业的时候，首先要判断企业有没有广阔的市场空间以及产品的使用范围、产品持续的生命力。

在当今社会，信息是成败的关键。这就像是4×100米接力赛，第一棒很关键。第一棒跑好了，给后来者带来的不仅仅是机会，还有信心和士气。信息同样决定着你眼光的长远。对信息的敏感与直觉，常常会导致意想不到的效果发生，这样的例子很多。

夺田千代从一张旧报纸上得到一个不起眼的信息：日本年搬家开支400亿日元，其中大阪市就有150亿日元。凭着女人特有的直觉，夺田千代意识到：帮人搬家，目前这个不引人注目的行业在未来的几十年，随着现代人口的流动性越来越大，将会发展成为一门很赚钱的行业。于是，在直觉的驱使下，她拿出所有的积蓄办了一个专业的搬家公司。

当时的日本，像这样专门的搬家公司并不多。所以，刚一开始，想要搬家的人们并不知道还有这样的公司。虽然搬家这一行业的市场非常大，但成千上万想要搬家的顾客很分散，不容易知道他们的公司，去做广告吧，费用又太高了。

这时夺田千代又开始了新的策划，她很注意研究顾客的心理活动，并敏感地觉察到顾客们在通过电话联系搬运公司的时候，面对电话簿上密密麻麻的名字，往往选择最先进入视线的公司。于是，她就给自己的公司取名为“阿托搬家中心”，使它在同行业中名列首位，查找时很容易发现它，并选了一个又醒目又容易记的号码叫123。这样一来，打电话提前预约的客户也比以前多了许多。这是夺田千代策划的第一步，她很快就推出了新的策划活动。考虑到顾客不愿意暴露家财的心理，她又设计定制了一种搬家的专用车，这种车是封闭的，把家用器具装在其中，安全可靠又不会让外人看见。

另外，日本城市大多数都是高层住宅，夺田千代又定制了搬家专用吊车，这样一来，高层公寓的居民搬家时就非常方便。只要用吊车把集装箱送至顾客家的窗前，就能进行操作了。她的这些搬家技术革新很受顾客的欢迎。夺田千代还考虑到顾客的需要，开设了很多搬家的附带服务项目。比方说，日本人搬家时，考虑到会打扰左邻右舍，总要给邻居送一些点心之类的礼物来表达歉意。不过，经常也会因忙乱而忘了这一礼节。夺田千代的阿托搬家中心就可以帮顾客代办此事。还可以进行清扫，处理废弃物品或消毒等服务。

夺田千代经过精心策划，从细微的地方下手，最终以其优质服务和创新经营，在日本众多的搬家公司中脱颖而出，遥遥领先，成为全日本最有名的搬家公司。而最初帮她打开成功大门的，就是报纸上那一条不起眼的信息。

若是把目光只放在眼前，那么未来就难以掌握。30岁之前的人，最容易犯的错误就是只看眼前，“一叶蔽目，不见泰山”，目光短浅的人总是无法获得最后胜利的。一个人做长远的规划还是只做短期的打算，这个决定对其一生影响甚大。所以于此问题上，年轻人应该目光长远，作出最适当的选择。

要善于发现机遇出现的前兆

一只成熟的苹果砸中树下的你，也许你会咒骂道：“这该死的苹果!”但当苹果砸中的人是牛顿时，一个发现万有引力的机遇也就由此降临了。其实，机遇对于每一个人都是公平的，区别就在于你是否能够发现机遇出现的前兆，做好了抓住机遇的准备。

对于即将30岁的人来说，谁能抓住机遇出现的前兆，预测市场未来的变化，谁就将是最大的赢家。这种预见能力就是眼光，创业，你可以没有资金，但是绝对不能没有眼光。眼光，是决定一个人成败的最关键因素。

有一次，约翰·甘布士所在地区经济陷入萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美金可以买到100双袜子了。

那时，约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们都以为他疯了，公然嘲笑他是个蠢才！约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂和抛售的货物，并租了一个很大的货仓来贮货。

他的太太也忧心忡忡地劝他，不要把这些别人廉价抛售的东西购入。因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用做子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。甘布士安慰她道：“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财了。”

甘布士的话似乎兑现不了。因为过了10多天，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉。太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士。对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。

终于，美国政府采取了紧急行动，为了稳定物价，开始大力支持那里的厂商复业。但这时，由于之前焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。甘布士决定马上把自己库存的大量货物抛售出去。他的太太见物价还在一天一天飞涨，就劝告他暂时不忙把货物出售，他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。甘布士果真因此大赚了一笔，他的太太和之前嘲笑他的那些人都不得不佩服他的远见。

甘布士用这些钱投资开设了5家百货商店，生意都很好。后来，他凭借超乎寻常的预见能力，成了全美举足轻重的商业巨子。

危机对于成功人士来说，同样也意味着机遇。让人们在面对危机到来恐慌不已的时候，他们却从中发现了机遇到来的前兆。他们的目标明确，从不把目前的情况看得糟糕透顶，一无是处，他们需要的只是沉着冷静，在目标的召唤下勇敢地去做，冒险地去干，直面恐惧并勇于战胜它，所以，他们获得了成功。

有记者曾在采访世界首富比尔·盖茨的时候问他：“您能快速成为世界首富的秘密是什么？”比尔·盖茨回答说：“很多人看待微软的成功只是技术、人脉和市场营销，其实这些都只是表象，我成功的秘诀很简单，就是一个好眼光。”的确，如果时间倒退20多年，我们其中的任何一个人预计个人电脑和软件将会改变人们的生活，成为大趋势，那么今天的世界首富也许就不是比尔·盖茨了。可惜，我们谁也没有发现机遇出现的前兆，唯独比尔·盖茨预见到了，所以他取得了让世人瞩目的成功。

在2008年的金融危机中，美国的两个已经有80多年历史的两个老化妆品品牌——“Body & Earth”和“Green Canyon Spa”10月被福建双飞日化有限公司以140万美元的价格收购，而此前该品牌化妆品公司的拍卖价高达800万美元。这对福建双飞日化有限公司来说简直就是天大的好事，而成就这一好事的就是这场金融风暴。

福建双飞日化有限公司从2005年就开始与美国Solar公司合作，承接其“Body & Earth”和 “Green Canyon Spa”的产品，每年承接的订单金额在300万元以上。但是，在金融风暴的袭击下，Solar公司在2008年5月份申请破产，这意味着它共拖欠双飞货款达147万美元，将成为坏账。后来，经过双方的多次协商，双飞最终采用“以欠款换资产”的策略，将Solar公司旗下的两个品牌及3000多个销售渠道收入囊中。

福建双飞日化有限公司董事长李振辉坦言，美国金融海啸让他们提前三年实现了海外品牌扩张道路。他们过去曾在美国注册了“青蛙王子”商标，但因没有销售渠道，一直无法打开美国市场。现在，是这场金融危机给了他们这样一个机会。

李振辉表示，他们将根据美国市场在金融风暴下新的需求开发出新产品，利用收购获得的3000多个渠道把市场做大。目前双飞已经把390多万美元的货物销往美国沃尔玛、K-MART等当地大型超市。

金融风暴已经过去，虽然给全球经济带来了巨大的打击，但危险总是孕育机会，因为黎明前总是黑暗。联想控股总裁柳传志也表示，经济危机从长远来看确实带来投资机会，在经济实体遭遇冲击的情况下，会有很多企业难以坚持，也会有很多企业找到更好的机会。

任何事情的出现一定是有所征兆的——蜻蜓低飞意味着要下雨；燕子筑巢是季节更替的信号。成功总是属于那些善于仔细观察，能从细节中预见未来的人。对于30岁之前的人来说，要想在事业上取得非凡的成就，那么你必须具备一个非凡的眼光，那么你就一定能迎来下一轮的财富盛宴！

看到风险背后的机遇

成功是需要冒险的，30岁之前，我们就需要学会冒险，这样才能把握住机会。但要记住，冒险不一定就会成功。冒险并不是蛮干、傻干，鲁莽行事，而是有一定的根据和可行性。所以，在冒险的时候，一定要冒对的风险。何谓对的风险？就是要能看到风险背后的机遇。

风险与机遇总是同在。戴尔·卡耐基说：“对于成功的企业家来说，冒风险的前提是明了胜算的大小。作出冒险的决策之前，不要问自己能够赢多少，而应该问自己输得起多少，一点儿把握都没有就盲目地去冒险，那你的胆量越大，赌注下得越多，损失也就越大，离成功就越来越远。”

约翰·皮尔庞特·摩根是摩根家族的一员。有一次，摩根为邓肯商行到古巴采购货物。他去古巴的哈瓦采购了鱼、虾、贝类及砂糖等货物。在返回的途中，他尝试了一下冒险精神。

当时，轮船停泊在新奥尔良，他信步走过充满巴黎浪漫气息的法国街，来到了嘈杂的码头。码头上，晌午的太阳烤得正热。远处两艘从密西西比河下来的轮船停泊着，黑人正在忙碌着上货、卸货。

一位往来于美国和巴西的货船船长看摩根穿着考究，像个有钱人，就拉他到酒馆谈生意。船长问道：“小伙子，想买咖啡吗？”他自我介绍说，他受托从巴西的咖啡商那里运来一船咖啡。没想到美国的买主已经破产，只好自己推销。如果谁给现金，他可以以半价出售。

摩根考虑了一会儿，就打定主意买下这些咖啡。于是他带着咖啡样品，到新奥尔良所有与邓肯商行有联系的客户那儿推销。经验丰富的职员要他谨慎行事，价钱虽然让人心动，但舱内的咖啡是否同样品一样，谁也说不准，何况以前发生过船员欺骗买主的事。但摩根已下了决心，他以邓肯商行的名义买下全船的咖啡，并发电报给法国的邓肯商行，说已买到一船廉价咖啡。

然而，邓肯商行回电严加指责，不许摩根擅自用公司名义，让他立即取消这笔交易！摩根只好发电报给美国的父亲求援。在父亲的默许下，摩根用父亲在美国的户头偿还了原来挪用邓肯商行的金额。他还在那名船长的介绍下，买了其他船上的咖啡。

最终摩根没有辜负众望，他赌赢了。就在他买下大批咖啡不久，巴西咖啡因受寒而减产，价格一下子猛涨了2-3倍。摩根大赚了一笔，老摩根对儿子大加赞许，就连邓肯商行也对他赞不绝口。

对于30岁之前的人来说，当机会来临时，若你有信心和资本，就要看到风险背后的机遇，敢于下赌注，这样才能在风险中求取大胜。我们每个人都应该有一些冒险意识，这样的人生才过得精彩。不敢去冒险，发现不到风险背后的机遇，你永远也无法获得成功。

在上世纪70年代美国的经济出现滞胀和萧条的时期，特朗普却凭借自己的智慧和胆量，抓住了一次难得的机会，改写了一生的命运。

特朗普大学毕业已经6年了，一直在寻找改变命运的机遇。无意间，特朗普打听到濒于破产的佩恩中央铁路公司所属的几家饭店准备出卖。他敏感地认为机会来了，于是，瞄准了最不景气的康莫多尔饭店。

康莫多尔多年来一直亏损，还长期拖欠财产税，于是特朗普做了一番实地考察。他发现，饭店年久失修，外面成群乞丐游来荡去，廉价的摊铺拥挤不堪，砖面肮脏丑陋，进入正厅，又黑又暗，感觉像走进一家野外小旅店。但是，每天早晨，成千上万来往于康涅狄格和韦彻斯特的衣冠楚楚的人们在旭日阳光下，踌躇满志地从饭店对面的火车站及地铁涌入大街，因此特朗普觉得这是一个难得的位置。除非这座城市毁灭，否则每天会有数百万富有者经过这里。特朗普立即决定买下来改造它。

但是，购买康莫多尔饭店困难重重。因为在经济不景气的1974年，银行根本不愿意对建设项目提供贷款，即使你具有非常优良的环境。除此之外，特朗普还要让卖主相信自己是购买饭店最合适的人选。

特朗普为寻求银行贷款打下良好基础，还要争取到市政府的减免税政策，他先说服了卖主相信他是唯一不顾周围萧条的环境，决定买下一个亏损饭店的人；同时还拟了一个草案，表明特朗普享有1000万美元的价格买下康莫多尔饭店的特权。他要在真正买下饭店之前，把政府减免税的许可、银行的贷款及合作伙伴确定下来。

特朗普又考虑了康莫多尔的隶属问题，于是又盯上了海亚特饭店公司，该公司豪华整洁的形象与他的想法相吻合，而他们正准备进军纽约市场，这样在权益保留制度、基本管理技能等方面对毫无经验的特朗普都是很有好处的。

终于，经过4年的奔波，重新命名的“大海亚特饭店”在1980年诞生了。它不仅证明了特朗普的办事能力，而且还为他带来每年3000万美元的收益。

冒险是人生中的一种勇气和魄力，20多岁的人要想成功，就得敢于冒险。正如有人所说：人生最大的价值就在于冒险。只有敢于冒险，才会有更多机会走向成功。但一定要记住，冒险不是想去就去的事情，因为并不是所有的冒险都会成功。首先冒的这个险对于我们来说能有足够的利益，如果为了十块钱去冒险，相信所有人都会说你是个傻瓜。所以说30岁之前如果想开创自己的事业，不冒风险是不行的。但一定要具有一个合理的风险观念：在看到了风险后面的机遇后再去冒险，这样，成功的几率将会更大。

为什么那么多人容易迷失自我

第二章 会判断

为什么那么多人容易迷失自我

如果把人的一生看做是一次旅行的话，那么我们首先要做的就是找对方向。有了奋斗的目标，我们才可以没有负担一勇直前。跟着目标走才不会迷路，否则做再多盲目的努力都是徒劳而无用的，这正是那么多人容易迷失自我的原因。

对于即将迈入30岁门槛的人来说，如果你还没有找到人生的方向是可悲的。因此，要想改变这种现状，那么你就要为自己定下一个目标，始终朝着目标的方向前进，只有这样，我们才不会在人生漫长的旅途中迷失自我。

美国著名的建筑设计大师赖特曾经向人们讲述了他小时候的一件事。那时候赖特刚满9岁。在那年的冬天，有一次赖特跟着他的叔叔要去邻村办一件事情。在途中，他们经过了一块积雪覆盖的田地。

当两个人走过雪地后，赖特的叔叔突然把他拉住了。他让赖特回头看看他们留在雪地上的脚印。这时候赖特发现，在田地上，自己的脚印歪歪扭扭，而旁边叔叔的脚印，却如离弦之箭的轨迹，从雪地一端笔直延伸至另一端。

叔叔指着他们的脚印认真地对小赖特说道：“你看，一路上，你先从树篱边开始走，走着走着却不知怎么就拐到了牛棚的边上，又从牛棚的边上再折到了另一面的小林子里。在小林子里，你看见鸟儿，就不时地跑上去扔几团雪。现在你看看你自己留下的脚印，乱成一团，根本就看不出你是要到哪里。”这时候叔叔又指着他自己的脚印说，“你看我的脚印，看上去清清楚楚，没有一点弯路，直接通向我们想去的地方。孩子，记住，这是个重要的教训。”

很多年以后，赖特在提及这段小事对自己的影响时说：“从那天起，我认识到，绝不能为了一些琐事而错过生命中最重要的东西。要像我叔叔那样，一旦定下目标，就要一直朝着那个方向前进，决不能中途迷失。”

的确，没有什么比迷失方向更为糟糕的了。因为没有一个具体的方向，人就会不知道何去何从。所以说，目标就是力量，奋斗才会成功。古今中外凡在智能上有所发展、事业上有所成就的人，无不有着明确而坚定的目标。

有位哲人说：“决心攀登高峰的人，总能找到道路。”当一个人下定决心之后，往往没什么能阻止他达到目标。强烈的动机可以驱使人超越诸多困境，无需扬鞭自奋蹄。一旦有了成功的渴求，就会产生强烈的使命感与责任感并为之拼搏，从而找到自我。因此，对于即将30岁的人来说，如果你还不能找到自己前进的方向，那么也许你这一生都会因此而衰败。而如果你有了方向，那么在未来的道路上，我们就能勇往直前，获得最终的胜利。

在非洲的撒哈拉沙漠中有一个著名的旅游胜地，名字叫做比塞尔，它被撒哈拉沙漠包围着。每年，比塞尔都会迎来千上万的旅游者到此旅游。但你不知道的是，比塞尔在肯·莱文发现之前，还是一个与世隔绝的地方。这里的人们认为无论用什么方法，朝哪个方向走，最终还是会回到原来的地方。

肯·莱文不相信走不出去，他决定自己试一试。他从比塞尔村向北走，只花了三天半的时间就走了出去。为了弄明白比塞尔人为什么走不出去，他雇了一个叫阿古特尔的比塞尔人带路，他收起了指南针等一切现代设备，只拄一根木棍跟在阿古特尔后面。第十一天早晨，他们果然又回到了比塞尔。原来，比赛尔人根本就不认识北斗星，只是凭着感觉往前走，而茫茫大漠上上千公里也没有任何参照物，所以一直走不出大漠。

肯·莱文告诉阿古特尔，你白天休息，夜晚只要朝着北面那颗星走，就一定能走出沙漠。阿古特尔照着他的话去做，结果只用了三天就走出了沙漠。阿古特尔因此成为比塞尔的开拓者，他的铜像也被竖在小城的中央。在铜像的底座上刻着这样一行字：新生活是从选定方向开始。

世界潜能大师博恩·崔西曾经这样说过：“成功等于目标，其他都是这句话的注解。”其实，一个人要想成就一番事业，就应该有一个明确的奋斗方向。沙漠中没有方向的人只能画地为牢而无从知返，生活中没有目标的人只能无聊地重复着自己平庸的生活。对生活中的人来说，新生活是从选定方向开始的；而对奋斗中的人来说，成功的起点从确定目标开始的。

生活中，很多人之所以不能成功，并不是因为没有天赋，或者机会，而是他们没有朝着正确的方向努力，结果只能南辕北辙。如果你还在迷茫，还找不到自我，那么当务之急就是给自己设立一个清晰的目标。有了目标，我们的人生就有了方向。清华大学校长曾送给毕业生一段话：“在未来的世界里，方向比努力重要。”的确，缺乏明确方向的人生是毫无希望的。当你有了一个明确的方向时，你会发现你的头脑如此清晰明确。

方向不对，努力白费

在穿衣服的时候，如果我们把第一颗纽扣扣错了，那么下面的扣子肯定会跟着出错。同样，在人生中，如果我们前进的方向没有选对，那么不管我们有多么勤奋和努力，最终的结果也白费。你付出的努力越多，那么你就越偏离你想要达到的方向。

因此，在30岁之前，我们一定要给自己制订一个正确的目标，选准自己努力奋斗的方向，方向明，即使前进的脚步较缓，那也是在通往成功的路上，也是一种对成功的积累；否则，方向不明，背道而驰，离成功的彼岸就越远。一个人最重要的不是他所取得的成绩、他所在的位置，而是他所朝的方向，因为方向比努力更重要。

有一个非常勤奋的青年，很想在各个方面超越别人。经过多年努力，仍然没有长进，他很苦恼，就向智者请教。

智者叫来三个弟子，嘱咐说：“你们带这个施主到五里山，打一担自己认为最满意的柴火。”年轻人和三个弟子沿着门前的江水直奔五里山。智者在门前等他们，首先回来的是那个年轻人，扛着两捆柴。智者让他在一边休息。一会儿，两个弟子用扁担各担四捆柴也回来了，另外一个小弟子最后从江面驶来一个木筏，上面载着八捆柴。年轻人见状请求说：我开始就砍了六捆，扛到半路，扛不动了，扔了两捆；又走了一会，还是压得喘不过气，又扔掉两捆；最后我就把这两捆扛回来了；可是大师，我已经很努力了。“我和他恰恰相反，那个大弟子说：刚开始，我俩各砍两捆，我和师弟轮换担柴觉得很轻松；最后，又把施主丢弃的柴挑了回来。划木筏的小弟子说：“我个子矮，力气小，别说两捆，就是一捆，这么远的路也挑不回来，所以，我选择走水路，自己打造了一个竹筏。”

智者用赞赏的目光看着弟子们，微微颔首，然后走到年轻人面前，拍着他的肩膀，语重心长地说：“一个人要走自己的路，本身没有错，关键是怎样走；走自己的路，让别人说，也没有错，关键是走的路是否正确。年轻人，你要永远记住：选择比努力更重要，选错了方向再努力也是失败。”

通向成功的道路有千万条，但你要记住：所有的道路，都是你自己选择的结果。一步错步步错，你有什么样的选择，也就决定了今后会拥有什么样的人生，你今天的现状是你几年前选择的结果。成功与失败的区别也就在于此，成功者选择了正确的方向，而失败者选择了错误的道路。

很多时候，我们总是在做一些无谓的努力，就好比我们想要寻找金矿，却妄图在海滩上挖掘，这样做的结果就是我们只能挖出一堆堆的沙土，而绝对不可能找到金子。因此，不要在不必要的地方付出你全部的精力，若要有所收获，必须选择正确的目标。

美国威克教授曾经做过一个有趣的实验：把一些蜜蜂和苍蝇同时放进一只玻璃瓶里，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，那些蜜蜂拼命地朝着光亮处挣扎，最终气力衰竭而死，而乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。

人生总是面临着困惑，很多时候总是在朝着一个方向努力地走，尽管很努力，但最终依然逃脱不了失败者的命运。所以，有时候，不妨停下前进的脚步，看看自己努力的方向是否选择正确了。30岁之前，你一定要清楚，人生作为一个过程，需要拿出心中的罗盘，找准自己的方向，找到一条适合自己走的路。只有选对了方向，才不会让努力白费。

学会给自己精准定位

俗话说：一个人摆错了位置就永远是庸才。人生中，很多时候，我们总是看不清楚自己的位置，找不到发挥的舞台，把自己当成了垃圾随地乱扔，荒废了自己的才能。

对于即将迈入30岁门槛的人来说，人生才刚刚开始。所以我们要知道，选择做什么事情并不重要，重要的适不适合自己。无论你选择做什么事情，怎么去创业，都要去选择适合自己的，找准自己的位置，只有适合自己的才是最好的。也只有把精力放在最适合自己的事情上，才能够有所收获，才能获取成功。如果一个人心血来潮，去做一些不擅长的事情，而自己在这些事情上又没有足够的本领和能力，那么，等待他的就只能是失败。

台湾散文家林清玄先生在一篇文章里曾经讲过一个故事：有一个老太太，一生从来没有穿过合脚的鞋子，总是穿着一双大鞋走来走去。有人问她为什么不买小号的鞋穿，没想到老太太却回答说，我这种鞋，大号小号一个价，我为什么要弃大就小呢？

这个老太太的回答让人觉得可笑又可悲，只是为了贪图大尺寸的鞋料，就一辈子穿不合脚的鞋。在生活中并不缺乏这样的人，他们总是去争取那双“大鞋”，却不关心穿在自己的脚上是不是合适。

一个人要想取得成功，要想发挥出自己最大的潜能，除了要正确认识自己之外，还要能正确地给自己的人生定位。我们生活在一个充满机遇和挑战而价值多元的社会，最需要这样一种明晰的判断力。

一个乞丐在一个繁华的都市地铁出口卖铅笔。

一名商人路过，向乞丐的杯子里投入几枚硬币，匆匆而去。

过了一会儿后，商人回来取铅笔。他说：“对不起，我忘记拿铅笔了，因为你我都是商人。”

几年后，商人参加一个高级酒会，遇见一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢。这位先生说，他就是当初卖铅笔的乞丐。他生活的改变得益于商人的那句话：你我都是商人。

当你定位于乞丐，你就是乞丐；当你定位于商人，你就是商人。反过来说，就算给自己定了位，若定得不切合实际或没有健康的心态，也是不会取得成功的。

许多成功人士在成功前都曾费了好大的劲才找到自己的人生定位。刘德华在成名前做过送外卖的服务生，周杰伦在出道前曾在餐馆里端盘子，林肯在踏入政坛之前曾经当过小商贩，做过公司的小职员。赵本山还是一个农民时，有人说他重活干不了，轻活不愿干，光会耍嘴皮子。但他硬是把嘴皮子耍成一门功夫，成了小品明星。

可见，一个人想要成为成功者，必须找准个人能力和职业的最佳结合点。即将30岁的人已经不再年轻，如果还不知道自己要干什么，不清楚自己在哪一方面最有优势，这是最大的悲哀。很多人总认为投身于时下炙手可热的行业，就俨然处于社会光环的中心，所期望的权力、地位和财富就都能得到，就能实现自我的价值。可是往往等他们兜了很多圈，花尽毕生的力气追求之后，才恍然大悟，原来自己能真正喜欢也能做好的事情没有做，而自己一直追求的所谓的“热门”根本不适合自己，或者根本就没有意义，那些都只不过是炫目的泡沫。

有人曾经说过，这世上没有无用之才，垃圾是放错了地方的财富，庸才是放错了位置的人才。用非其才，是人才的悲哀。其实每个人都是人才，关键看你站在什么地方。

台湾著名漫画家朱德庸25岁红透宝岛，《双响炮》《涩女郎》《醋溜族》等作品在台湾深受喜爱，在内地，他的漫画也非常畅销。可小时候的他却是一个问题孩子，并认为自己非常笨。十多岁以后，他发现自己对文字反应迟钝，但对图形很敏感。于是他在学校里画，回到家里也画，书和作业本上的空白地方都画得满满的；在学校受了哪个老师的批评，一回到家就画他，狠狠地画，让他“死”得非常惨。后来就有媒体发现了他，为他开设漫画专栏。因为找准了自己的最佳结合点，他成为一位优秀的漫画家。

每一个人都应该对自己有一个清晰的自我定位，不幸的是，很多人都没有意识到这一点。这也难怪，因为，这个定位常常深深地隐藏在我们的潜意识里。有时候人们可能会有这样的体验：为了实现目标，自己付出了极大的努力，却收获甚微。其原因就在于我们潜意识中的自我定位与我们的目标不一致，这种背离极大地削弱和降低了我们的努力和付出。

生命的价值不在于它的长短，而在于是否能摆正自己的位置。班固如果不投笔从戎，或许他最终不过是一位尽职的文书；鲁迅如果不及时弃医从文，或许世界上就少了一位在黑暗中为他人指引前进方向的大文豪。30岁之前，我们要完成对自己的定位，这样，我们才能“看”到自己的未来。

多用理性思考，直觉有时会犯错误

什么是直觉？它是指不以人类意志控制的一种特殊的思维方式，即我们所说的“第六感”。有时候直觉能给我们带来意想不到的效果，但有时候也会带入我们走入误区。对于成家立业的人来说，直觉就像是一把双刃剑，既有可能帮助你获得成功，亦有可能导致你的失败。

对于即将“而立”的我们来说，能否“立”得住，关乎我们的一生。尤其是当我们去准备做一件事情的时候，如果不能保持冷静的判断力，而是用非理性的思考方式去加以分析，以偏概全，否认科学决策的价值和有效性，单纯凭借自己的意识去做主观判断，那么就可能会以失败而告终。

一代传奇商人史玉柱在巨人大厦项目上的决策过程，就完全凭借自己的直觉和感性，没有考虑到企业自身的能力，最终毁于一旦。

巨人集团兴建巨人大厦时从18层一直加到70层，投资额由起初的2亿一直增加到12亿。这一系列决策的变化史玉柱完全是凭个人感觉作出的。

史玉柱认为，建大厦应主要依靠自有资金，他设定的筹资方案为：自筹1/3，卖楼花筹1/3，向银行贷1/3。实际上，当巨人集团发生危机时，主要是用自筹资金和卖楼花所得而未向银行借一分钱，那么，巨人大厦是怎样把巨人集团拖入一场灾难的呢？

当大厦由54层加高到64层时，史玉柱决策的依据只是设计企业的一句话“由54层加到64层对下面基础影响不大”。当决定由64层加高到70层时也未经过严密的论证，只是凭直觉认为应该没问题。结果施工时，发现巨人大厦处在三条断裂带上，为解决断裂带积水问题，大厦支柱必须穿越40-50米的沙土而达到岩石层，再打进岩石层30米。如此一来，便多投资了3000多万元，使建筑工程耽误了10个月(期间地基被水两度淹没)。

由于未料到地基出了问题，当70层的地基打完时，所筹楼花已经用尽，巨人想从银行借贷，但当时的宏观调控政策使得银行对巨人集团过于吝啬，巨人集团只能从生物工程方面抽取资金。到1996年6月，共从生物工程方面抽取6000万元资金，其中5月份是抽取最多的一个月，当月各子企业共交来了毛利2750万元人民币，史玉柱把净留下来的850万元资金全部投入到巨人大厦的建设中。

由于过量抽血，使得维持生物工程正常运作的基本费用和广告费用无法到位，生物工程这个产业开始萎缩。到1996年7月以后，保健品销量急剧下降。史玉柱发起了一场秋季攻势，力图挽救颓势，也未奏效。

巨人大厦最终抽干了巨人产业的血。1997年初，当生物工程一度停产时，巨人大厦因资金链断裂未能按期完工，只建至地面三层的巨人大厦停工。随后，巨人集团的财务危机爆发，史玉柱也从公众视野里消失了。

巨人大厦在整个建设过程中的决策现在看来就像一场儿戏，对资金筹措缺乏周详的考虑，施工前也没有一个完整的可行性方案。巨人集团的决策性失误给同行上了惨烈的一课。

不可否认，对于那些优秀的成功人士来说，他们的直觉在速度和灵活性上都具有一定的优势，但是即使再优秀，我们也不能保证自己的直觉能够“百发百中”。毕竟，不可能所有的直觉判断都是正确的，很多曾经辉煌一时的人物最后都是栽在了自己一个错误的判断上。而且，有时候即使我们的判断正确，但却忽略了那些细枝末节，总觉得决策就应该具备浪漫色彩，是理想化的，结果最终使“千里之堤，溃于蚁穴”。

不要过于相信自己的直觉，更多的时候我们需要理性的思考，不能仅凭着自己的智慧和胆量来制订决策和方向。这就像我们跨越悬崖，你不能觉得自己“应该”能跳过去，我们需要的是“必须”。否则，你的下场只有一个，那就是跌落悬崖。

你能做什么比想做什么更重要

一手缔造了阿里巴巴的马云曾这样说过：“做企业一定要问，我能做什么？很多企业都问我想做什么？我要做什么？我能做什么？我该怎么做？但是今天我要告诉大家的一个问题，就是任何一个企业家面对的问题有很多很多，但一定要想好第一天你做什么？”

的确，你能做什么，比你想要做什么更重要。30岁之前，你必须认清的一个事实就是知道自己能做什么，而不是你想做什么。这个世界上，有无数个位置，但真正适合你的位置却不多，只有找到它，才能找到成功的起点。

有一位小伙子对自己当前的现状很不满意，他去拜访自己的老师，希望老师能够给他指点。他向老师说了自己的生活目标，其实就是想找一个称心如意的好工作，能够改善自己的生活处境。尽管在别人看来，他的动机似乎全是出自私心，但是这些话对他本人来说确实是完全有价值的。

听了他的话，他的老师问他：“那么，你现在到底想要做点什么呢？”

小伙子回答道：“我自己也不太清楚，因为我从来没有去考虑过这个问题。我只知道现在所做的工作我一点儿也不喜欢，我想要的生活绝不是现在的这个样子。”

老师接着问：“那你有什么爱好和特长么？对于你来说，什么才是最重要的呢？”

“我也不知道，”年轻的小伙子很诚实地回答说，“对这一点我也从来都没有仔细地考虑过。”

老师追问：“那么假如让你选择，你想做什么呢？你真正想要做的是什么呢？”

此时，小伙子已经感到非常困惑：“我真的不清楚，我不知道自己究竟喜欢什么，我也从来没有仔细考虑过这个问题。”

老师听后，对他摇了摇头，笑着说：“你对自己当前的状况并不满意，想要离开，到其他地方去。但是，你并没有一个明确的目标，并不知道你想去哪里。而且你也不知道自己究竟喜欢做什么，能做什么。这样你怎么能改善你的处境呢？如果你真的想做点什么的话，那么现在就不要犹豫不决，你必须给自己拿定主意。”

老师对这个学生进行了彻底的分析，然后针对他的能力而进行了测试，结果发现这个学生有很多潜在的能力。老师知道，对任何人来说，前进的动力是必不可少的，但最主要的还是培养他的目标感和对自己的认识。如今，这位小伙子已经知道了自己到底想要做什么，知道自己应该怎么去做，已经没有什么困难能挡住他前进的脚步。

罗曼·罗兰在其著作《约翰·克利斯朵夫》中，通过约翰舅舅之口说出了这么一句话：“如果你是弱者，如果你不成功，你还是应当快乐……干吗为了你做不到的事悲伤呢？一个人应当做他能做的事，竭尽所能……英雄就是做他能做的事，而平常人却做不到这一点。”

对于一般人来说，一个人最困难的问题就是不知道自己能够做什么。古人常说：“知己知彼，百战不殆。”就是要告诉我们，要把“知己”放在首位，你只有了解了自己，清楚自己的实力，你才可能获得成功。人生最重要的，不在于目标多么宏远，或者如何踌躇满志，而是善用自己的才干和能力，并且有最佳的发挥。

著名男高音歌唱家帕瓦罗蒂出生在意大利的摩德纳，他的父亲是一位面包师，也是帕瓦罗蒂的第一位音乐导师。正是有了父亲的教导，帕瓦罗蒂才学会了唱美妙的歌曲。不仅如此，父亲还鼓励帕瓦罗蒂刻苦练声，将来一定会有一番成绩。

后来，一名叫阿里戈·波拉的专业男高音歌唱家想收帕瓦罗蒂当学生，但当时的帕瓦罗蒂正在一所师范学校上学。毕业时，帕瓦罗蒂不知道以后应该当一名教师还是歌手，父亲就引导他：“你觉得你适合做什么？适合处在什么位置？做什么才能发挥你最大的优势？”于是，帕瓦罗蒂选择了学习音乐，最终取得了卓越的成就。

你的能力决定了你的高度，不要手里拿着100万的资金就想接1000万的项目，要量力而行。子曰：三十而立。要想“立”，就要了解自己的能力，能做什么比想做什么更重要。首先要具备应有的能力，才能决定自己想要做的事情。

不要眼高于天，要在自己心中放上一把尺子，知道自己能做什么，适合做什么。要想办法把自己的才华放在最合适的位置上，这样，我们才能得到成功的青睐。

“懒”出思路才会“懒”出财富

随着社会的发展，“懒”已经不再是传统意义上的好逸恶劳。世界著名的发明家爱迪生就曾经说过自己很“懒”，所以创造了2000多种新发明，让人们的生活可以更“懒”。因为“懒”得走路所以我们发明了汽车；因为“懒”得坐车我们发明了飞机；因为“懒”得写信我们有了电话；因为“懒”得上楼我们坐上了电梯……事实上，最优秀的人，就是那些“懒”人。不信你自问一下自己，是否用过洗衣机，是否吃过方便面呢？相信大部分人的答案都是肯定的！

有专家分析，现代生活节奏越来越快，很多平时工作繁忙的白领无暇顾及日常生活，一个庞大的“懒人”市场由此诞生。“懒人经济”从某种意义上而言，可以说是人类发展的终极目标。社会的进步就是让一切都变得越来越简单，越来越方便，换句话说，就是在培养越来越多的“懒人”。如果你能够从中发现商机，那么它带给你的回报无疑是巨大的。

2006年，湖南电视台报道了一位身家百万的“懒夫人”。她曾经这样说道：“懒人的最高境界，是以智慧寻求事半功倍的捷径。正是因为这种懒人哲学，使我赢得了百万财富，开拓了人生又一个新境界。”这是一位名字叫做谢惠萍的女子。她是怎样“懒”出了百万财富的呢?

1999年，谢惠萍大学营销本科毕业后只身前往深圳打工，成为了一家大型服装公司的营销专员。结果不久就因为工作上的不愉快而辞职回了老家。此时，她的一位好朋友孙岩从国外留学回来并邀请她去自家做客。因为两个人是好友，所以谢惠萍痛快地答应了。

当谢惠萍来到孙岩家时，她正在搞卫生，只见她手里拿着一个遥控器，一按下按钮，一个类似吸尘器大小的微电脑机器人就开始自动清扫房间的每一个角落，没有飞尘、没有电线牵制，却能把地打扫得干干净净。当它电量不足时，还会发出警鸣，自动跑到充电器接口充电，充完电后又开始自行工作起来，此情此景让谢惠萍顿时目瞪口呆。

这不过是刚刚开始，随后，谢惠萍还见识到了懒人三合一早餐机；一次可煮7个蛋的神奇煮蛋器；还有自动炒菜机、自动剥蒜器、自动干衣机、自动炒菜机、自动鞋套机、自动爆米花机、自动消毒洗菜机、懒人擦鞋机、自动洗碗机等。

这些“懒人用品”让谢惠萍欣喜若狂，商业敏感度非常强的她突发奇想，如果能够在国内生产销售这些产品，一定大有“钱途”。

心动不如行动。曾在大型连锁企业做过营销的她立即开了一家懒人用品店，经营十分火爆，并引起了商务厅的关注，商务厅经过调查研究一致认为，“懒夫人”欧美家居用品是适应当前市场消费的新兴产业，一定会受到消费者的欢迎，应作为重点扶持对象并给予优惠扶持，谢惠萍也下决心要把生意做大做强。

她重金邀请了专业的生产研发团队，自行研发生产，使公司真正做到“品种齐全，价格低廉”，力争打造本行业的NO1。经过不懈的努力，自“懒夫人”欧美家居用品有限公司招商加盟以来，很快在国内投资界掀起轩然大波，公司经营的懒人用品立即在市场上掀起了一股加盟狂潮，短短两个月时间，产品销售额高达100多万元，加盟咨询电话此起彼伏。一时间，加盟“懒夫人”成为一个创富的热门话题。

“懒夫人”成功的首要关键点是选对了好项目，看准了懒人用品的消费潮流，抓住了市场的空白点，所以在市场上脱颖而出是不足为奇的。如果每个人能够在30岁之前，都能像“懒夫人”一样学会正确的判断和规划经营，那么，我们每个人就都能够在未来之路上发现更多的契机。因此，只要你有奇想，只要你能够找准自己的位置，那么成功与你也就只是一步之遥。

炼就“火眼金睛”，挖出冷门背后的“金元宝”

喜欢体育的朋友可能会有这样的体会：不管是意甲还是英超，很多比赛结果往往出乎我们的意料。我们在各种体育比赛中最常听到的就是“爆冷”。所以，在足彩的竞猜中，爆冷是必须要考虑的因素。其实，商业竞争也一样，很多成功的生意人没有把眼光盯在热门事物上，而是千方百计地去寻找冷门。

一个行业做得人越多，那么被淘汰的几率也越大，成功总是被少数人所占有的，而且是费了九牛二虎之力才艰难获胜的。而相反，如果你能在一个冷门中奋斗，那么你的成功几率是巨大的，可以挖出冷门背后的“金元宝”。

“90后”大学生吴亮今年才刚刚20岁，在安徽一所职业学院的数控专业毕业后到上海找工作。找了好久，他才找到一份技术工的工作，每月薪水1500元。工作了一年，吴亮想到了创业，他毅然决然地选择了一个冷门行业，在扬州开了煎饼摊。现在，每天早晨4点半，吴亮就要起床准备各种原料，每天要忙活到晚上10点钟。吴亮说：“这样的生活有点累，但想想未来，精神头又来了。这段时间我也存了不少钱，有同学做数控，每月也就1000多元的收入，我的收入比较高，同学们都很羡慕。”

如果说“煎饼哥”的冷门生意只是在国内小打小闹的话，那么，几年前的北大毕业生陆步轩卖猪肉的事情，则是在全世界范围内广为流传。1989年，陆步轩从北京大学中文系毕业。留校任教失败后，他被分配到了长安县柴油机配件厂，搞语言研究的夙愿从此破灭。后来，工厂也垮了，他彻底丢掉了“铁饭碗”。他开始做装修、开商店，清贫拮据的生活磨平了北大才子的傲骨。1999年，陆步轩不忍妻儿受苦，于是开始创业——在古城西安卖猪肉。2003年，“陆步轩现象”引起了美国一家企业的关注，他们邀请国内著名漫画家将陆步轩形象搬上招牌及商标，帮助他的“眼镜肉店”做成连锁企业，陆步轩一举成了举世闻名的“猪肉王”。

同样，毕业于华中科技大学的法学硕士王永上也从臭豆腐上看到了商机。对于毕业不久的研究生来说，几乎没人会把卖臭豆腐作为自己的职业选择。但王永上做了，他在烟台卖起了臭豆腐，成为了远近有名的“臭豆腐大王”。在不到一年的时间，他在烟台的店面就超过了10家。随着名气越做越大，陆续有人主动找上门来，希望能够加盟合作。很快，他的臭豆腐就以烟台为基地，北至吉林、南到湖南，西到新疆，在全国各地的加盟店总数已超过200家。而王永上自己的“身价”，也迈入了百万级别。谈起自己的这段经历，王永上说：“臭豆腐也可以卖出研究生的水平。”

有人说“90后大学生卖煎饼”这种现象严重地浪费了社会资源，是一种对人才极不尊重的行为。其实，不管是卖猪肉、卖煎饼，还是卖电脑、卖高科技，作为勇于开拓的进取者，所有的创业者都应该得到人们的尊重。创业原本就不该区分行业高低。有时候，创业者选择一些不受世人关注、不被别人看好的冷门行业，反而能够取得意想不到的成功。

很多时候，拥有本科、硕士学历的年轻人不齿于去做那些看似并不“体面”的工作，总是去追捧那些“热门”行业，殊不知，创业不是论资排辈，创业讲究的是实实在在干出一番事业。在创业的道路上，避开竞争激烈的行业，选择冷门，才不失为一种明智的创业方法。

很多时候“冷门”的方向许多人都不看好，只有你看好，这才有更大的成功机会。比如说视频都看好，酷6已经做得非常好，如果创业者再进入，就很难获得成功。

作为80、90后的新一代，在传统行业上已经很难找到更多的创业机会，唯有炼就一双“火眼金睛”，去发现“冷门”背后的金元宝。别人做什么，你就跟着做什么，永远都只是跟在别人后面捡领路者遗留下来的“次货”，要想获得“好货”，就必须找到自己的路，做一个领路人。

不再迷信权威

在《现代汉语词典》中，权威指的是“使人信从的力量和威望”，或者是“在某种范围里最有地位的人或事物”。对于这些权威，我们应该尊重，但是绝对不要盲从。因为盲目追随权威也会有出错的时候。

一味迷信权威，我们就会丧失自我思考能力，行动就会不自觉地被专家们的论断所束缚，迷信权威是阻碍一个人发展的敌人。不论任何事情，我们首先要相信自己，坚持自己的想法，才能跳出框框，发现新道路。如果一个人能做到不迷信权威，那你人生发展过程中的突破阶段就即将到来。

很多年以前，俄亥俄州辛辛那提联合铁路车站的灰泥墙上镶嵌着一副壮观的壁画，画中生动地描绘了辛辛那提市的优美风景。

经过岁月的变迁，火车站因为年久失修，墙体开始不稳固，许多人都在猜想这个古老的火车站肯定难逃被拆除的命运。人们都开始为这个火车站担忧起来，因为他们担心老车站墙壁上那些精致的壁画如果与车站一并毁掉的话，将是多么大的损失，许多人都认为这么美的艺术品不该毁于一旦。

一些专家学者都认为：“如果车站要拆除的话，壁画是绝对保不住的。”大多数人听到这个结论后都暗自惋惜，然而，一个叫阿弗烈摩尔的人并不相信专家们的论断。

阿弗烈摩尔深知要想在拆车站时保存壁画并非易事，而且如果真要保全壁画的话，投入的人力、财力、物力是相当巨大的，但阿弗烈摩尔想，不管怎么样，一定会有可行的保存计划。在他冥思苦想一周后，果然想出一个妙计，那就是把那幅长达20米左右的壁画迁离车站。

阿弗烈召集了许多有志之士，准备靠大家出钱出力打造两座巨型钢架，一座钢架用于套住墙壁的正面，使画面免于受损，再用另一座钢架套牢墙背。之后要做的就是弄松墙脚，并用大型起重机把整个墙壁吊起。这样一来，壁画就能全身而退了。阿弗烈打破了专家的预言，那片墙被后来被放立在一个新盖的机场里，供往来的游人欣赏。

如果人人都只会在专家的论断前沉默不语，那这个世界就无法进步了。专家的论断并不都是真理，如果专家说你不行，你就一定不行了吗？

很多时候，人们只是喜欢去仰望“权威”，把他们的每句话都奉为金科玉律。如果我们长期套用这种模式，并且将这样将这种模式奉为己用，那么最后反而会陷入僵死的结局。因为盲目迷信权威，不但会迷失自我，还会让他人觉得你是一个容易被人牵着鼻子走的人，丝毫没有自己的人生观和经验。

俄国音乐家柴可夫斯基于1874年12月写完了《第一钢琴协奏曲》，最先是在当时俄国钢琴大师鲁宾斯坦面前弹奏，结果鲁宾斯坦当场将这部乐曲批评得一无是处，并且要求其彻底修改才有可能公开演奏。柴可夫斯基相当不服气：“我是一个音符也不愿修改，我要照现在的样子原封不动地拿去出版。”结果《第一钢琴协奏曲》却最先在美国波士顿获得巨大成功。如果当初柴可夫斯基对自己的作品没有信心，又迷信权威，也许就没有这部名曲传世了。

习惯性的思维方式让我们放弃了很多有价值的机会，当我们发现身边有一丝可能的良好机会的时候，千万不要轻易地认为不值得冒险尝试。因为只有善于怀疑、独立思考的人，才是聪明人。这样的人通常都会有自己的见解方式，而且这种正确的判断力也会将他们带到更远更高的地方。

另外，我们在尊重权威的同时，还要保有自己的思想，不应盲从。权威也有错的时候，实践才是检验真理的唯一标准。巴菲特曾说过：要相信自己的判断，我的投资就完全取决于自己的判断，只要是我感觉能够赚钱的股票就一定会大胆地购买。

股神巴菲特之所以对所谓的专家意见嗤之以鼻，是因为他完全不相信有能够预测市场走势的人。他曾经给投资者讲过这样一个故事：一个人拿出10张图片，让被测试的人选出他认为最漂亮的一张，然后看看哪位被测试者选出的照片能够得到大家的公认。所有被测试者在听完了介绍之后，在选择时都放弃了自己的审美观点，都不去选择自己认为最漂亮的那幅画，而是考虑哪张图片是大家都喜欢的。巴菲特希望能通过这个故事告诉投资者，预测市场走向是非常荒谬的。因为在股市中，那些所谓的专家在进行投资判断时也会受到他人的影响，他的预测不是自己的意见，而是综合了市场上所有观点之后得出来的。所以他们给出的观点绝对不能作为投资者的投资指南，他们的预测只是反映了市场的一个现状而已，只能作为参考。

对于那些号称自己能够预测市场的专家，巴菲特曾经说过一句玩笑话，他说：如果他真的能够预测市场，那么即使他只有1美元也足以颠覆整个股市了。如果投资者每天在投资的时候，脑中充斥了各种各样意见的话，将很难有大的收益。

就像巴菲特一再强调的那样，大多数人的意见并不能改变自己的态度，想要在投资的路上越走越远，获得高收益就要坚持自己的判断，拒绝随波逐流。

所以面对权威，我们一定要有自己的思考。否则，最后受损的人还是自己。不轻信专家的话并非是狂妄自大，而是在尊重权威的情况下，保持一颗清醒的头脑和敢于怀疑的心，只有自己才是决策的主人。

多一层谋划，多几分胜算（1）

第三章 懂谋略：用最小的代价赢得最大的胜利

正如孙子兵法所说：“多算胜，少算不胜。”在战场上，如果没有事前周密的计划和准备，就很难赢得最后的胜利。只有做好充分的准备，才会在战场中立于不败之地。生活中其实也是一样，无论我们做任何事情，只有我们心中有数，才有可能获得主动权。如果在事情发生之前你毫无准备，不曾谋划，那么事到临头时就只能选择被动接受了。

因此，只有事前拟好了行动的计划，把做事的步骤梳理通畅，那么做起事来才会应付自如。谋划得越多，那么胜算也就越高。著名的“红顶商人”胡雪岩就是一个十分善于施展计谋的商界高手，他运用计谋战胜了许多生意上的竞争对手。他曾对此总结道：商战用计，要计计相连，环环相扣，滴水不漏，方能有效。胡雪岩与“隆昌”米行的斗法正是他施展连环计的一个典型例子。

“隆昌”米行的谭柏年并不是真正的老板，真正的老板名叫石三官，是个纨绔子弟，把生意上的一切事务全部交给舅舅谭柏年，委托他全权处理一切，连账本也不过目。只要米行每年按时交付赚来的银子，便不过问。谭柏年得了授命，且仗着长辈关系，所以虽不是老板，却胜似老板。

尽管自己的外甥待自己不薄，年俸可观，外加不少红利，但毕竟自己不是真正的老板，自己辛辛苦苦赚来的银子必须如数交给石三官，所以谭柏年心里很不是滋味。于是他就打起了“小九九”，要做老板。谭柏年干米行生意，屈指算来已有30多载，精通业务自不必说，米行生意的个中奥秘亦了如指掌。所以在账目上做手脚，略施小计，石三官看不出来，这里头揩的油，抵得上两三个档手的年薪。但雕虫小技，难成大器，真正大把捞进的机会在于存米销出的方式。谭柏年一直在寻找这种机会。

一天，山东米商潘家祥抵达上海，谭柏年闻讯前去码头相迎。两人是老相识，言谈之间，谭柏年得知对方有意要在上海收购大批谷米，运往北方。原来是潘家祥见到《申报》刊登快讯，知道齐鲁适遇大旱，庄稼歉收，急需赈米救灾。两相印证，潘家祥肯定要做一笔大生意。

谭柏年决意做成这笔生意。因为这样一笔生意下来，除了应付石三官，自己还能落下一笔银子。但万没想到，在商谈正事的时候，潘家祥却说他与胡雪岩已经签订了契约。谭柏年颇为吃惊，没想到他会在上海米行中抢生意，谭柏年事先排定的上海各家米行名单中，偏偏没有想到过胡雪岩。这是因为胡雪岩的海运局主要收购谷米北运，与潘家祥干同样营生，而非售米。这真是半路杀出个程咬金，令谭柏年的如意算盘落了空。按他的筹算，隆昌米行的存米全部出手，他至少可得两万两银子的外快，而今却打了水漂儿。于是谭柏年使尽了伎俩，费尽了口舌，终于使潘家祥毁了约。

胡雪岩很快得知潘家祥毁约的消息，他不因为对方愿付一笔罚金而高兴，反而陷入莫名的烦恼之中。因为潘家祥的毁约若传到圈内人士耳中，将有损他的信用。潘家祥系山东富商，垄断了北方民间粮米市场，在商场中具有举足轻重的地位。而胡雪岩向来以诚为本，视信用为生命，如今不能取信于潘家祥，有何面目见商场同仁？于是，胡雪岩打定主意为自己的利益而战。他沉思良久，想出了一套连环计。

第一环，寻找谭柏年的弱点。

胡雪岩在商场征战半辈子，极善于抓住对手的弱点和疏失，予以痛击，无往不胜，十分灵验。胡雪岩凭直觉认定谭柏年身为隆昌米行档手，老板不在店内主事，他必然营私舞弊以售其奸。石三官放任谭柏年作主张，岂无肥私劣迹?

胡雪岩搜索枯肠，细细回想与谭柏年做交易时的每一个细节。对于别人来说，也许早就会忘记这些小事了。但胡雪岩毕竟是胡雪岩，他记忆力惊人，很快就记起一个情节：有一次在同谭柏年讨价还价时，谭柏年并不在意谷米的价码，只是要求按一厘二的回扣，把钱存到“裕和”钱庄户头上。胡雪岩觉察到这笔钱可能被谭柏年私吞，而石三官毫无察觉。生意场上，档手欺骗东家，“账房吃饱，老板跌倒”，这现象比比皆是。可以推测，此次潘家祥毁约与隆昌成交，谭柏年必然竭尽诋毁诽谤之能事，而为一大笔回扣力争，使他获得成功。

胡雪岩自知抓住对方狐狸尾巴，只须用力拖拽出洞，使其真面目大白于天下，则可战而胜之，挽回败局。

第二环，抓住谭柏年的把柄。

胡雪岩以存二十万两银子为条件，让资金紧张的“裕和”钱庄的档手谷真豪把“隆昌”米行档手谭柏年在“裕和”的存款数目告之。

谷真豪果然送来明细账，胡雪岩大喜过望，立刻按谭柏年每次存银的数目，推算出“隆昌”近年来的生意情况，隆昌米行再无秘密可言，而谭柏年从米行中攫取的不义之财也暴露无遗。

多一层谋划，多几分胜算（2）

第三环，入股“隆昌”米行。

胡雪岩假冒“裕和”之名，将谭柏年在“裕和”的存银和利息结算账单故意误送至老板石三官处，使隆昌米行的老板石三官知道了谭柏年的所作所为。胡雪岩又找到了石三官，以入股三成、负责米行事务为条件，帮助石三官整顿米行，挽回损失，获得石三官的允许。

第四环，收服谭柏年。

胡雪岩把谭柏年的罪证出示，并说：要么送官处置；要么跟他安心管理米行，为他奉差，而且俸银必翻番，任谭柏年选择。在胡雪岩的威逼利诱下，谭柏年无路可走，只好死心塌地替胡雪岩效力。

第五环，对付潘家祥。

潘家祥并不知道隆昌米行的变故，他绝对信任谭柏年。签约付定金后，潘家祥急忙返回山东，寻找销售谷米的合作伙伴。此时，北方数省旱灾严重，庄稼连年歉收，饥民成群，朝廷严令各省督抚，开仓赈灾，安抚饥民，以防民变。潘家祥看到这种情景，心中暗喜。饥民愈多，谷米愈不愁销路，正可囤货居奇、待价而沽，谋求最高的价钱抛售出去。

就在他在物色代理商时，胡雪岩请的一位官大人翩然来访，愿以每石十五两银的价码，购买两万石谷米。潘家祥估算一下，已高出进价近两倍，除去运费打杂开支，这笔生意净赚了十多万两银子。当下潘家祥乘小火轮飞快回到上海，只等谭柏年如期交米。

眼看第二天便是行期，隆昌米行毫无动作，潘家祥闻讯急忙打轿到隆昌问罪，谭柏年一迭声致歉，言称米行已换了老板，他做不了主，凡事可问胡雪岩。潘家祥这才知道中了胡雪岩的圈套。此时交粮日期迫近，另找米行已来不及。到此时，潘家祥只好服输，以每石二十两银子向胡雪岩买了两万石米。由此一算胡雪岩反败为胜，并且净赚了十万两银子。

《中庸》里道：“凡事预则立，不预则废；言前定则不殆；事前定则不困；行前定则不疚；道前定则不穷。”做事要有谋划，但更要方向明确，目的健康。这样才能办出正事、实事。

所以说，多一层谋划就多几分胜算。只有事前考虑到所有的可能，才能在突发事件来临时临阵不乱，笑看风云。每个年轻人都应该学会花足够多的时间去思考和筹划，制订一份明确具体的计划，才是面对所有困难所必不可少的法宝。做好计划，然后切实执行，失败就会被你踩在脚下。

退一步是为了前进三步

《菜根谭》中曾这样说：“经路窄处，留一步与人行，滋味浓者，减三分让人尝。此涉世一极安乐法。”跳远运动员下蹲是为了更好地积蓄力量；拳击运动员把拳头缩回去是为了更有力地出击。在做事上也是一样，有时候退一步，是为达到前进三步的目的。

对于即将30岁的人来说，在不能前进的时候，你是否想过后退一步呢？退并不是意味着放弃，而是一种谋略。就像在拔河比赛中一样，只有“退”得将别人拉了过来，才是胜利。退让并不是软弱，一时的退让，只是为了获得更大利益做的铺垫和准备。

春秋时期，晋文公重耳因为遭受陷害，被迫离开晋国逃亡。在逃亡过程中，晋文公受到楚成王的厚待，当时他就承诺说：要是他当了国君，希望晋楚两国永远和好，但是万一两国开战的话，他一定会命令晋国军队退避三舍(一舍为三十里)，来报答楚国的恩情。当时，楚成王笑了笑，并未当真。

后来，晋文公在秦国的帮助下，回国即位。公元前634年，楚国以宋国投靠晋国为借口，派成得臣率兵攻宋，宋国派人向晋国求救。晋国于是决定派兵攻打楚国的盟国曹、卫，这样，晋楚两国直接对上了。

这时晋军的力量虽稍弱于楚军，且又远离本国作战，但已占领曹、卫两国作为前进的基地，况且齐、秦已与他结成联盟，从而也很有实力。当晋、楚两军直接相对，正要开战时，狐偃对晋文公说：“当初您在楚国为客时，曾对楚王说，万一交战，晋军一定退避三舍。现在可不能失信啊。”晋文公听了不语，身边的部将都纷纷反对。狐偃又说：“成得臣虽猖狂，但楚王的恩情我们不能忘。我们退避三舍正是对楚王表示谢意，并非怕成得臣啊。”大家听狐偃讲得有道理，就同意了。

楚军见晋退兵，以为晋军害怕了，就在后面追。晋军将士奉命撤退，见楚军这样气盛、猖狂，不由得暗下决心，一定要打败楚军。晋军一退就是九十里，待扎下营来，成得臣派人送的战书也到了。第二天两军对垒，都想借此一仗置对方于死地。交战开始，晋军主帅先辛左派三军中的下军去攻由陈、蔡联军组成的楚军中的右军。这是一个薄弱环节，晋军一个冲锋就将陈蔡联军击溃了。接着晋军主帅又命上军主将狐毛假充晋军主帅，迷惑对方。楚左军主将斗宜申看见晋军主帅旗，即指挥兵士冲杀过来，狐毛抵挡几下假意败逃，斗宜申不知是计，紧紧追赶。眼看就要追上，忽听一阵鼓声，晋军主帅先斡率领精锐部队拦腰杀出，狐毛也率队反击，两边夹击，楚军顿时慌乱。成得臣见势不好，急令收兵，才避免全军覆没。

实际上，晋军的“退避三舍”，是晋文公图谋战胜楚军的重要方略。晋军“退避三舍”后，退到了卫国的城堞，这里距离晋国比较近，后勤补给供应方便，又便于齐、秦、宋等各国军队会合。在客观上，“退避三舍”也能起到麻痹楚军、争取舆论同情、诱敌深入、激发晋军士气等多重作用，将晋军的不利因素变为了有利因素，为夺取决战胜利奠定了基础。这样，表面上的退却，赢得了最终的胜利。

晋文公的“退避三舍”，看起来好像并不是那么咄咄逼人，相反还有点软弱，在向对手让步。殊不知，这“让步”里面却大有文章，表面上的退步其实是为换取更大的进步和胜利。有进有退，能屈能伸，这是一个人成功的必要条件。

一个人若想成就自己的事业，那么就必须拥有一个冷静的头脑。以退为进是一种大智慧，“退”从某种意义上说也可以说是暂时的隐忍，勾践若不卧薪尝胆，何以作出以“三千越甲可吞吴”的壮举；韩信若不忍胯下之辱，何以有“功高无二，略不世出”的成就。连老子都说“以退为进，以与为取”，可见“退”是一种何等的谋略。

著名的“企鹅沉潜规则”中曾提到过：企鹅上岸很有意思，它先是猛地从海面潜入水里，尽力沉下去，直到一定的深度，才会奋力向上，犹如离弦之箭，漂亮地冲上岸。企鹅尽管身躯肥胖笨拙，却能借助海水的压力和浮力，以让人意想不到的特殊方式上岸，这种上岸方式，其实也是一种蓄势待发、以退为进的策略。沉得足够深，才有力量浮上来。

对于未满30岁的人来说，未来的路还很长，到达罗马的方式也有很多。与其临渊羡鱼，不如退而结网，在明知不可为的情况下，选择暂时的退却，做好一切准备，换种方式再前进，何尝不是一种明智呢。

贾金斯式的人永远不会成功

中国有句老话：有志之人立长志，无志之人常立志。意思就是说：对于一个有大志向的人来说，他们都拥有一个长远的志向，而对于那些没有志向的人来说，他们总是在不停地给自己定下新目标，结果到最后一个目标也没有完成。

一个有坚定目标并为之而迈进的人，整个世界都会为他让路。如果你想在30岁之前成功，那么你一定要吸取故事中贾金斯的教训。

美国一位成功学家曾经讲述了这样一个故事：在很多年前，有一个人正要把一块木板钉在树上当搁板，贾金斯便走过去管闲事，说要帮他一把。他说：“你应该先把木板头子锯掉再钉上去。”于是，他找来锯子，结果没锯几下又撒手了，说要把锯子磨快些。

于是他又去找锉刀。接着又发现必须先在锉刀上安一个顺手的手柄。于是，他又去灌木丛中寻找小树，可砍树又得先磨快斧头。磨快斧头需将磨石固定好，这又免不了要制作支撑磨石的木条。制作木条少不了木匠用的长凳，可这没有一套齐全的工具是不行的。于是，贾金斯到村里去找他所需要的工具，然而这一走，就再也没有回来。

贾金斯无论干什么都是半途而废，他曾经废寝忘食地攻读法语，但要真正掌握法语，必须首先对古法语有透彻的了解，而没有对拉丁语的全面掌握和理解，要想学好古法语是绝不可能的。贾金斯进而发现，掌握拉丁语的唯一途径是学习梵文，因此便一头扑进梵文的学习之中，可这就更加旷日废时了。

贾金斯从未获得过什么学位，他所受过的教育也始终没有用武之地。他拿出10万美元投资办一家煤气厂，可是煤气所需的煤炭价钱昂贵，这使他大为亏本。于是，他以9万美元的售价把煤气厂转让出去，开办起煤矿来。可这又不走运，因为采矿机械的耗资大得吓人。因此，贾金斯把在矿里拥有的股份变卖成8万美元，转入了煤矿机器制造业。就这样，贾金斯在有关的各种工业部门中滑进滑出，没完没了。

贾金斯也恋爱过好几次，但每一次都毫无结果。他对一位姑娘一见钟情，十分坦率地向她表露了心迹。为使自己配得上她，他开始在精神品德方面陶冶自己。他去一所星期日学校上了一个半月的课，但不久便自动逃掉了。两年后，当他认为问心无愧、无妨启齿求婚之日，那位姑娘早已嫁给了一个愚蠢的家伙。后来，他又如痴如醉地爱上了一位迷人的、有五个妹妹的姑娘。可是，当他上姑娘家时，却喜欢上了二妹，不久又迷上了更小的妹妹，到最后一个也没谈成功。

贾金斯的情形每况愈下，越来越穷。他卖掉了最后一项营生的最后一份股份后，便用这笔钱买了一份逐年支取的终生年金，可是这样一来，支取的金额将会逐年减少，因此他要是活的时间长了，早晚得挨饿。

对于贾金斯式的人来说，他们永远无法体会到成功的乐趣。因为他们总是徒劳地在自己一个又一个的目标中徘徊，永远不懂得坚持。要知道，一个人的精力是有限的，过多的目标或者中途转向其他目标会使精力有所损耗，从而使其他的目标更难达到，最后的结果也必定是一无所获。

对于生活中那些真正的成功者来说，他们一旦选定目标，从来不会轻易放弃，真正赢家会把精、气、神集中于一击。就像有人问爱迪生：“成功的第一要素是什么？”爱迪生回答说：“能够将你身体与心智的能量锲而不舍地运用在同一个问题上而不会厌倦的能力……你整天都在做事，不是吗？每个人都是。假如你早上7点起床，晚上11点睡觉，你做事就做了整整16个小时。对大多数人而言，他们肯定是一直在做一些事，唯一的问题是，他们做很多很多事，而我只做一件。”

当然，一次只解决一件事情，并不是忽略其他的事情，而是循序渐进完成你的任务。只有这样才能在繁杂混乱的工作中保持清醒冷静的头脑，把每一件事都做到最好。当你选择好属于自己的“一件事”时，你应该全身心地投入到那“一件事”上，不轻易放弃也不轻易改变，只有这样，你才能有所收获。所谓“术业有专攻”，只有“专”才能“精”也正是这个道理。

在30岁之前，我们可以选择去尝试各种行业，但在30岁后，我们一定要有一个清晰坚定的目标，并始终向这个目标前进。正如前面我们所说的那样，一个坚定地向目标迈进的人，整个世界都会为他让路。

不能永远跑龙套

对于“跑龙套”这个词，相信很多人都明白。其实我们的人生同样也是一出戏，在人生的舞台上，并不是每个人都能够一出生就做主角，对于大多人来说，可能我们永远只是一个配角，只是一个“跑龙套”的。

曾经有一个叫做麦子的年轻人用一篇题为《我奋斗了18年才和你坐在一起喝咖啡》的文章讲述了出身带给人的巨大差异。麦子在文章中说：从“我”出生那一刻起，我就得为跳入龙门而奋斗；好不容易上了大学，却不能像城里同学那样轻松地享受大学生活，反而得为凑学费而四处忙活；终于毕业了，能幸运地在上海找到工作的应届本科生只有每月2000元左右的工资，“我”要租房，要交水电煤气电话费还要还助学贷款，还想给家里寄点钱让弟妹继续读书，剩下的钱只够我每顿吃盖浇饭。在奋斗了18年之后，“我”终于融入到这个国际化大都市中，与周围的白领没有什么差别——可以和他们一起坐在星巴克喝咖啡。

也许很多人都在感叹命运的不公，但也有人得到了受用一生的领悟：世界本来就不公平，唯有自己的努力，才能改变这种现状。我们不能安于“跑龙套”的角色，要成为自己舞台上的主角。

有一个人，长着一对小眼睛，笑的时候总是先露出两颗大门牙。这样的长相对于当演员的他来说，常常只能扮演一个插科打诨的龙套角色。当他去青岛话剧团面试的时候，很多老师一见到他的照片就在后面打了叉叉；后来他来到了广州军区话剧团，在很长一段时间里只能跑跑龙套。

但即便如此，他从来没有因为“跑龙套”的角色而心灰意冷，而是全身心地融入到了角色当中。他告诉自己，只要努力，那么自己不会永远跑龙套，就一定能成为主角。有时候，人家在台上演，他就在底下自己演。所有演员的台词他都能倒背如流。

机会终于来了，有一次团里排话剧，主角生病了，导演让他上了场。结果没想到，他的登场赢得了满堂喝彩。也正是这一次的机会，让他为自己敲开了成功的大门。他先后扮演了小品《装修》里那个喊着“干吗呢”“破相了”的天津大姐，《敌后武工队》和《吕梁英雄传》里的大反派刘魁胜、王怀当，《喜耕田的故事》中那个憨厚的山西农民喜耕田……

2008年的时候，他终于站在了第七届中国金鹰电视艺术节的领奖台上，捧得了“观众喜爱的电视剧男演员”奖杯。他就是林永健。从跑龙套到男一号，他整整用了二十年的时间。

或许，有些人生来就含着金钥匙出生，因而他注定会比一般人拥有更多的资源；而有些人从一出生，就注定他必须从此奋斗不息。但对于命运如此的安排，我们没有必要去抱怨，上帝在向我们关闭一扇门的同时，一定也为我们打开了另一扇窗。我们有一个聪慧的头脑，有一个健康的体魄，有一颗不甘于做命运的奴隶而勇于挑战现实的心。

对于一些刚踏进社会的年轻人来说，大多数人起初扮演的都是一个“跑龙套”的角色。要想脱离“跑龙套”的角色，就需要去努力，去奋斗。因为没有什么是天上掉下来的，想要得到那个位子，就必须为之拼搏。

人生不会永远跑龙套。不要埋怨先天的不足，因为这一切都不能改变。只要你稍微动点心思，施展一下谋略，那么，走过的历程便会成为历史，而走进的将来便会是明天。尊重现实，改变自己，今天我们将重新上路。只要你在跑龙套的过程中尊重自己的价值，总有一天，职业的舞台上，一个重要的角色会为你虚位以待。

学会隐藏你的真实意图

俗话说：“害人之心不可有，防人之心不可无。”在现实生活中，为防止别人洞察到你的内心，那么你就必须用点“心计”，处处谨慎一些，不可暴露你的目标和理想。在特定的形势之下，用伪装的办法，将自己真正的意图隐藏起来，作出胸无大志的表象来迷惑对手，让对手对自己“放心”，对自己不设防，才能保全和发展自身的势力，以免将来受制于人或被其算计。

被称为“铁血宰相”的俾斯麦是德国近代史上杰出的政治家和外交家，也是有史以来最聪明的政治家之一，他善于权谋。在主张和平这件事上，正是因为他懂得隐藏自己的真实意图，使任何人都没有去怀疑他的居心，才会有日后德国的统一。

俾斯麦是个热血沸腾的爱国志士和热爱军事的好战分子，一生的梦想就是打败奥地利，统一德国。可就是这样一个好战分子，在国会上居然主张和平，俾斯麦的行为令所有人惊讶。其实这正是俾斯麦的聪明之处，只是他把自己的真正的意图隐藏了起来。事后他说：“没有对于战争后果清醒的认识，却执意发动战争，这样的政客，请自己去赴死吧！战争结束后，你们是否有勇气承担农民面对农田化为灰烬的痛苦？是否有勇气承受身体残废、妻离子散的悲伤？”

在国会上，俾斯麦盛赞奥地利，为奥地利的行动辩护，让那些期待战争的议员迷惑了，因为这与他一向的立场简直是背道而驰。最后，因为俾斯麦的坚持，终于避免了战争。几个星期后，国王为感谢俾斯麦的为和平发言，委任他为内阁大臣。没过几年，俾斯麦就成了普鲁士首相。就在这时候，俾斯麦的真实意图显露了出来，他开始向奥地利宣战，摧毁了原来的帝国，统一了德国。

为什么好战的俾斯麦在国会上要隐藏自己的真正意图呢？因为俾斯麦意识到普鲁士的军力赶不上其他欧洲强权的实力，如果这时候发动战争，那么战争一旦失利，他的政治生涯就岌岌可危了。俾斯麦渴望权力，于是就隐藏了自己真正的意图，持和自己意愿相反的主张，发表那些违背自己意愿的言论，瞒骗众人。也是正是因为俾斯麦这席谈话，俾斯麦才会被软弱的国王任命，才得以迅速爬升为宰相，才有了德国的今天。

许多人只要有机会，就把自己的计划与意图全盘托出。这样的人一般都渴望得到别人的认同，展现自己的美好本质，其实这并没有错，但是当你显露自己的意图时，也要注意考虑不同的环境和不同的对象。尽管坦诚是我们为人的基本，但有时候坦诚也会伤害到自己，因为你的坦诚对别人来说可能是一种冒犯。只有隐藏起自己真实的意图，才能让我们在与人交往的过程中更容易掌握主动权。

如果你发现自己的权势或者地位已经危及到了自己的性命时，不妨试试给自己抹点黑，隐藏自己真正的意图，用别人无法轻易理解或捉摸的行动来摆脱困境。

公元前225年的一天，秦国大将王翦率领60万大军，即将踏上伐楚的征程。秦王嬴政亲自送行。临行的时候，王翦请求秦始皇赐给他很多良田、房屋、园林。秦始皇听哈哈大笑说：“将军启程吧，你还担心日后贫穷吗？”王翦说：“当大王的将领，即使有功劳，到底也难得封侯，趁着现在大王还瞧得起我，所以想借这个机会请求大王赐给园林作为子孙的产业罢了。”秦始皇大笑应允了。

到了函谷关，王翦又接连五次派使者向朝廷索求赐给良田。有人就说：“将军这样请求赏赐，也太过分了吧。”王翦意味深长地说：“你不懂。秦王生性粗暴，不相信人。现在我带着60万大军，这可几乎是秦国的大半兵力了啊。我不赶紧请求赐给田地住宅给子孙留作产业，以表明自己的忠心，难道想让秦王无缘无故来怀疑我吗？”王翦的意思是向秦王显示自己志向不大，只贪图些小利，不是和秦王争天下的人物。这样秦王自会放心了。

隐藏自己的真实意图，给自己抹点黑，其实是一种迷惑别人的烟幕弹。在生活中，我们也不妨利用一下这种策略掩饰一下自己的真实意图。要知道吐露真言需要极高的技巧，运用得好，可以成就你的一生美名。尤其是当没有十足的把握或者明确的判断时，不妨先把自己的真正意图隐藏起来，给人制造一个假象，这样才能避免可能遭到的打击报复。

见好就收，不打持久战

《老子》有曰：“知足之足，常足矣。”俗话也说“知足者常乐”。这是人们通常说服别人或说服自己，求得心理平衡的道理。一味的贪婪是一种顽疾，人生若不懂得适可而止，见好就收，那么人们极易成为它的奴隶，变得不能自拔。

世间万物能知足就安乐，见好就收，才是真正的谋略。正如《红楼梦》中第一回就讲了“因嫌纱帽小，致使锁枷扛”。因嫌官职小而钻营上爬，结果落得触犯国法，锒铛入狱。这就是贪婪带来的恶果。

放眼看一些人，在官场上欲壑难填，商场上尔虞我诈，情场上心猿意马，股场上不知见好就收，最后落得个人仰马翻，这正是不懂得见好就收的恶果。正所谓“知止所以不殆”，人的欲望是永远也填不满的，没有永远的常青树，也没有常胜将军，不打持久战，才是为人做事的智慧。

在中国历史人物中，三国时期曹操当数枭雄之一。他之所以能力挫群雄统一北方，这与他卓越的政治、军事才能是分不开的。在历史上，他被誉为“治世的能臣，乱世的奸雄”。鲁迅先生对之也有较为客观、公正的评价：“说到曹操，人们立刻会想到《三国演义》，而且他长期扮演奸恶的角色，舞台上也常被当作奸臣的象征，然而这并不是观察曹操的正确方法……曹操确实是非常有能力的人物，至少是个英雄。”鲁迅先生尚给予如此高的评价，那么足见曹操身上自有其闪光和杰出的地方。

有一次，曹操挥师进攻被蜀汉军占领的汉中，初战告捷后，正在思考下一步部署，此时大将司马懿进言道:“应立即加紧进攻，乘胜追击，否则，就会延误歼灭刘备的时机。”司马懿想要乘势扩大战果，将大军推进到蜀地，消灭刘备蜀汉政权。然而曹操却说:“人最苦于不足，既已得陇右，何须再贪蜀焉？”(《晋书》)他的这句话是说：不要冒险攻蜀了，应见好就收吧。适时而止，不仅是战略，更是低调做人的智慧。

在数年后，刘备又攻入汉中，来势汹汹。这次曹操又亲自领兵来战。刘备采取“以逸待劳”“釜底抽薪”战术，切断了曹军的粮草补给线。精于战略战术的曹操对此深感不安。他深知劳师远征、粮草不济必然陷于苦战，战则不利，因此而有退兵之意。晚上，巡夜官前来听取当晚的口令，他的目光突然落到碗里的鸡肋上，信口说了声“鸡肋”，诸将不解其意。

当这句话传到书记官杨修的耳朵里的时候，他立刻察觉到曹操的心思，便悄悄吩咐士兵们收拾行装，准备撤兵。有人问杨修何以知之，杨说:“鸡肋，食之无味，弃之可惜。而汉中犹如鸡肋，居之无益，不若弃之，是以知之。”后来曹操虽以蛊惑军心杀杨治罪，但退兵还是照常进行了。此度虽劳而无功，却也保全了曹军元气。

曹操遇事“适时而止，适可而止”，所以，得以维持住了政治军事的优势，最终奠定了曹魏得胜的基础。但其子孙们后来不“知止”，才导致了司马氏的篡权。

在我们人生的道路上，不同的阶段会有不同的想法，意识会有明显的差异，特别是对于即将踏入30岁门槛的人来说，这个时候正确面对这样的变化才是最理智的选择。环境的变化要求人们能不断调整自我，无疑，见好就收的心态更能清晰地认识外界这种变化。所以，见好就收不是简单的退缩，而是另谋出路，是一种大智慧的谋略。

另外，见好就收是需要勇气的。只有那种不思进取者才绝对不可能见好就收，因为他们从来就没有“好”过。既然我们已经取得了成就，积攒了经验，这时候选择退出，我们要经得起名利的诱惑，同时也要有挑战新领域的勇气，这绝对不比乘胜追击容易，相反要难得多。

对于正在向30大关迈进的年轻人来说，我们不必过分追求，那样只会带来疲惫与不安。珍惜现有的，见好就收，把握当前，不打持久战，才是关键。

学会从不同角度看问题

很多时候，决定一个人人生高度的不是学历、背景、资历、经验等，而是看事情的角度。世界本身是没有问题的，阻碍我们的往往是由自身狭隘的主观观念造成的。

俗话说：“穷则变，变则通。”没有什么东西是永远静止不前的，世易时移，我们的思维也要跟着改变，才能赶上时代的潮流。当路走不通时，换一个角度，也许问题就迎刃而解。

有记者问台湾著名作家刘墉：“您曾经是台湾某电视台的节目主持人，可是为什么在事业到达顶峰时，您却毅然选择了离职，到美国去做美术教员呢？这在一般人看来，是很难理解也很难做到的，请问您当时是基于何种考虑？”

刘墉笑眯眯地答道：“其实道理很简单，就好比一个人爬山，他历尽千辛万苦到达顶峰时，就不能再往上爬了，此时他唯一的选择只有下山。一方面来说，他要开始走下坡路；而另一方面，他可以下这座山，去爬另一座更高的山。不管是哪个方面，首先要做的都是从现在的山上下来。我的选择就是想多登几座山，从不同的高度看看风景。”又有人问：“据说您上大学的时候，曾经主动向老师申请不上英语课。可谁都知道，英语在现代社会是必不可少的，你当时是否考虑过这样的申请会影响到您的大学成绩？”

刘墉回答：“英文确实非常重要，必不可少。但是大学一年级是多么好的年龄阶段，我有很多别的事情要做。比如说我要画画，要练习演讲，要参加校外活动，要搞写作，要交女朋友……哪有那么多精力？只能在有限的时间里努力，去珍惜这宝贵的四个年头。还好，我的努力没有自费，我在演讲比赛中拿到了第一，这为后来成为主持人的我打下了口才基础；我画画打下了扎实的基本功，这为后来成为美术教员的我挣得了饭碗；我频繁参加校外活动，这为之后成为记者、编辑，进而创办出版社的我打下了实践社会的基础；我经常在报纸上发表诗作和散文，造就了后来成为作家的我；最重要的是，在那个时候，我认识了我未来的妻子……是的，我放弃了一门课程，却赢得了生活和事业方面的种种资源。”

对于即将30岁的人来说，往往执著于未来，坚定于理想，处理问题就难免过于坚持，不够灵活。曲子是同一个，关键在于怎么弹。其实许多时候，换一个角度考虑问题，情况就会改观，新的创意就会产生。所以，我们要懂得要让思维活跃起来。当原来的路走不通时，要学会转变思路，去另外寻找一个解决问题的新途径和新方法。

纵观古今历史，项羽巨鹿之战，破釜沉舟；韩信井陉之战，背水列阵置之死地而后生，结果都大获全胜。但是诸葛亮派马谡去镇守军事重地街亭，马谡也学置之死地，结果就真死了。成也兵书，败也兵书！所以说，关键是灵活变通。当路走不通时，我们要学会转弯。有时我们不一定非要做无谓的坚持，如果调整一下目标，改变一下思路，换一个角度去看问题，往往就会改变你一生的命运。

克里斯朵夫·利瓦伊曾是一位杰出的演员，深受观众的喜爱。然而一场意外，不幸让他成为了一个高位截瘫者。克里斯朵夫·利瓦伊再也无法继续他的演员梦了，这让他备受煎熬。

他以为自己的一生将就此枯萎，因为他只能坐在轮椅上，再也无法行走了。一想到自己再也没有机会回到电影行业，他的内心就会袭来一股巨大的悲伤。

一次，克里斯朵夫·利瓦伊和家人一起外出散心，汽车在蜿蜒的盘山公路上穿行。克里斯朵夫·利瓦伊目光呆滞地望着窗外，他忽然发现，每当车子即将行驶到无路的关头时，路边都会出现一块“前方转弯”的交通指示牌。而转弯之后，前方的路依然开阔。

当“前方转弯”几个大字一次次进入他的眼球的时候，猛然间，他恍然大悟：原来，不是路已到尽头，而是该转弯了。

从此，克里斯朵夫·利瓦伊以轮椅代步，当起了导演。他再一次回到了深爱的影视行业，努力和付出让他首次执导的影片就荣获了金球奖。不仅如此，他还用牙咬着笔，创作出了他的书稿。

克里斯朵夫·利瓦伊回顾他的心路历程时说：原来，不幸降临时，并不是路已到尽头，而是在提醒你该转弯了。

生活中还有许多坚持和固执的故事，清醒而正确的坚持，能使人一步步走向成功的坦途；糊涂而错误的固执，则于己有害于人无益。因此30岁之前，你必须要明白，当我们前进的方向走错了时，要敢于变换思路，换一个角度去思考前方的道路。

塞翁失马，焉知祸福。在常人的眼中，得马是好事，失马是坏事。可换个角度结论却未必如此。任何事物都是具有两面性的，问题就在于当事者怎样去看待它们。在现实生活中，不管处理任何事情，都要灵活应变。此招不行，赶快换招，否则即使忙得断了气，恐怕也难达到目的。

脾气不是好东西，小不忍乱大谋

第四章 能忍耐：后退的目的是为了更好地前进

在我们人生的旅途中，毫无疑问要遇到很多事情，而且总会有一些不顺心的、看着生气的事情。由于不合自己的心意，于是很多人就产生了嗔怒心，就发火、发怒，结果影响了自己的事业。

当你忍不住想要发怒的时候，不妨先想想这种爆发会产生什么影响。如果你晓得发怒必定会有损于自己的利益，那么最好约束自己，无论这种自制是怎样的吃力。人生不如意者十有八九，如果你碰到一点不如意的事情，就大动肝火，冲动行事，结果必定是害人又害己。佛家讲，怒火烧了功德林，意思是一个人经常发怒，就会烧掉自己积累的功德。在怒火之下的人会做出很多不可思议的事情。

1965年，在美国纽约正在举行着世界台球冠军争夺赛的决赛。比赛的两位选手是路易斯·弗克斯和约翰·迪瑞。

此时路易斯·弗克斯在得分上遥遥领先于对手约翰·迪瑞，所以，路易斯·福克斯十分得意，因为自己只要再得几分就可以顺利地登上冠军宝座了。

正当路易斯·弗克斯准备全力以赴拿下比赛时，意外发生了。此时正值路易斯·弗克斯击球，却发现有一只苍蝇落在了主球上，于是他起身轻轻挥杆将苍蝇赶跑了。可是当他俯身准备击球的时候，那只该死的苍蝇又飞了回来。这个戏剧的场面引起了观众的嬉笑，没办法，路易斯·弗克斯再一次挥杆赶走了苍蝇。

这时候路易斯·弗克斯的情绪已经完全被这个小小的苍蝇破坏了，他已经静不下心来去击球。但更为糟糕的事情发生了，这个小苍蝇似乎是有意要和自己过不去，当他准备击打母球时，苍蝇又飞落到主球上，场边的观众也被这只苍蝇引得哈哈大笑，因为这太有趣了。

一而再再而三挥不走的苍蝇终于让路易斯·弗克斯的心境恶劣到了极点，点燃了他的怒火，从而失去了理智。他愤怒地拿起自己的球杆去击打苍蝇，结果球杆碰到了主球，因此裁判判路易斯·弗克斯已经击过球了，导致路易斯·弗克斯失去了这一轮进攻的机会。

这个判决让路易斯·弗克斯的方寸大乱，继而连连失利，而他的对手约翰·迪瑞则抓住机会，趁机反击，愈战愈勇，在分数上一点点地赶上并超过了他，结果最后约翰·迪瑞夺走了金牌。

第二天早上，人们在河里发现了路易斯·弗克斯的尸体。原来路易斯·弗克斯因为无法接受这样的结果而投河自杀了。一只小小的苍蝇，却击倒了所向无敌的世界冠军。如果路易斯·弗克斯能够控制好自己的情绪，专心击打母球，那么苍蝇如何会在母球上站住呢？

生活中，我们总能够碰到各种各样的“苍蝇”在影响着我们的情绪。如果能记住自己要做什么，那么又何必在乎那些外界的干扰呢？

古人说：“小不忍则乱大谋。”学会暂时的让步和一时的忍耐，是个性意志坚定的表现。在人生的很多路口或者拐弯处，学会忍耐、婉转和让步，可以获得无穷的益处。如果能用一颗淡泊的心对待世上的功名利禄，怒气自然就小了，也就不会为了一点小小的得失而大发雷霆。

清末著名的禁烟大臣林则徐有一条简单而又广为人知的座右铭“制怒”，这是他自少年时就一直遵循的座右铭。林则徐幼时聪慧但脾气暴戾，为了改正他的这个毛病，其父林宾日亲笔写下“制怒”二字悬于林则徐书房之上，为其取名“则徐”也是克暴制怒之意。

林则徐官至两广总督时候，一次他在处理公务时无法克制，盛怒之下把一只茶杯摔得粉碎。当他抬起头，看到自己的座右铭“制怒”二字，意识到自己的老毛病又犯了，因此立即谢绝了仆人的代劳，自己动手打扫摔碎的茶杯，表示悔过。

从此以后，他更加注意控制自己的脾气，每当遇到困难、情绪急躁时，他总是抬头看看条幅，情绪马上冷静下来，这也使他最终圆满地完成了禁烟的各项工作。

当我们火气太大时，不妨学一学林则徐，要有自知之明，加强修养，注意“制怒”。那些有远大志向、宏伟理想的人，都是不斤斤计较个人得失，不在小事上纠缠不清，却有着开阔的胸襟和远大抱负的人。只有那些目光短浅的人，才会为鸡毛蒜皮的小事争得头破血流，这样的人怎么能担起大事呢？

当今的社会日趋复杂，竞争越来越激烈，在这样的环境中，我们更应该好好理解一下“小不忍则乱大谋”的深意。在面对不公平的待遇、领导的责骂、同事的误解时，学会控制住自己的脾气，不以眼前的得失而心情波动，忍下一切可能发生大乱的冲动。只有这样，我们才能谋得人生大计。

不要再做头脑发热的“愣头青”

在我们的生活中，总要去面对不同的环境、不同的对手，有时候采用何种手段已不太关键，如何保持好自己的情绪才至关重要。对于20多岁的年轻人来说，做事有冲劲是好的，但冲劲不等于冲动和鲁莽，就像愣头青一样，头脑一热，就作出一些不理智的愚蠢行为，对我们自身的危害很大。

为了“一口气”之争，而感情用事、鲁莽行事的人往往最后只会因为自己的言行鲁莽而付出代价。既不对自己的行为目的做清晰思考，也不对行为实施的可能性做实事求是的分析，往往伤害了自己，还连累了他人，更为严重的还可能因为一件小事而耽误整个计划的实施。

彰武接到了一个面试通知。为了这次面试，他整整打扮了一上午，因为自己太需要找一份工作了。而且这份工作还是一个朋友帮忙推荐的，自己绝对不能给朋友丢脸。

面试的时间是下午两点。当彰武赶到面试公司的楼下时才不过一点钟。因为还没有到上班时间，所以公司的大门还紧闭着，只有大门旁边的一扇小门开着，紧挨着小门还有一个窗口是门卫室。正当他准备进门的时候，被门卫拦住了。

“喂！小伙子，你是干什么的？”门卫是个老大爷，别看人挺瘦，声音还挺大。他看彰武面孔生疏，而且没有挂胸牌，因此把他拦下了。他这一拦，吓了彰武一大跳。

“干什么，关你什么事啊，你没看见啊？”彰武没好气地回答道。

“哎呀，小伙子这么年轻，还挺凶的！”看似弱不禁风的门卫老头似乎也被惹火了，“你当这是你的家么？想进就进，想出就出？”

“不是我家怎么了，也不是你家啊。我想进就进，关你什么事啊！”

没想到门卫一听这个更火了：“我今天就是不让你进去！”

“你凭什么不让我进？”

“就是不让你进！”

结果两个人开始僵持起来，到最后差点打起来。这时候来了很多围观的人，把一个小小的门围了个水泄不通。

就在这时候，来了一个中年人，劝了半天，这才把双方的怒气平息了下来。他问清了彰武的来意，把彰武带进了门。彰武在进去的时候，还愤愤地对门卫说道：“不就是个门卫么，你神气什么啊！”

到了面试的时候，彰武才发现，面试官之一就是领着他进门的中年人。结果最终彰武没有应聘上。尽管他的能力是那么的优秀，但他进门时的举动一下子把他的所有优点都全部归零了。

本来这只是一件很小的事情，如果彰武回答自己是来面试的，态度好一点，那么他的面试很有可能就不会搞砸了。毕竟，门卫的职责就是盘问陌生人。既然有求于人，我们就应该好言相诉。而情绪化地处理问题带给我们的结果只有一个，那就是失败。

冲动是魔鬼，这句话一点也没有错。每个人都有自己的情绪，但无论如何都要想办法将它控制得紧紧的，这样才能在社会上游刃有余地生存。我们要学会控制自己，不要冲动，做事要三思而后行，否则后悔就来不及了。

尤其是对于即将30岁的人来说，我们已经不再是懵懂少年，“愣头青”的年代已经不再属于我们，在面对事情的时候，我们不应该头脑一热就冲上前去，而应该“三思而后行”。别人的情绪以及周围的环境我们无法控制，但我们可以控制自己的情绪，防止那些矛盾的产生。也许某件事在当时看来比较重要，但当事情过后想想也没那么重要，所以我们要冷静。

《羊皮卷》的作者奥格·曼狄诺曾经说过：今天我要学会控制自己的情绪，我从此领悟了人类情绪变化的秘密。对于自己千变万化的个性，我不再听之任之，我知道，只有积极主动地控制情绪，才能掌握自己的命运。

让自己有点“城府”

在形容人的词面上，“城府”似乎是个贬义词。当我们在说到某个人的“城府很深”时，大家心中想到的第一个形容词是“可怕”，那待人处世的心机，令人难以揣测的用心让人感觉与这种人打交道，稍有不慎便会有被玩弄于股掌之中的危险。

事实上，凡事都有两面性，正如一位哲人说：“要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。”也就是说，你即便真有两下子，也不要太出风头，要藏而不露，深有城府，适当时机才能一发制胜。对于那些真正聪明的人来说，他们从来不轻易让别人看出自己有多大的智慧和勇气，因为他们知道，只有这样才能更好地获得别人的尊重。所以，对于即将30岁的人来说，要懂得让自己有点“城府”。

郑刚在一家知名外企做事。有一次，他的项目经理让他给单位做一个策划案子，虽然说是让郑刚一个人做，但整个策划过程还是在大家的共同讨论中完成的。但是，当策划案交到单位该项目主管领导那里，领导不仅不满意，还把他狠批了一顿。

郑刚不服气，在领导面前说这方案是他们小组所有人讨论的结果，而且，他们项目经理也非常赞同，这个策划案基本上都是项目经理的想法。可没想到领导直接把项目经理叫来，当面对质。主管领导追问项目经理：“听说这都是你的想法，就这么差劲的东西还能叫策划方案，还值得你们那么多人来集体策划？你这个项目经理是不是不想干了？”

从主管领导的办公室出来后，他又被项目经理狠批了一顿。项目经理告诫他，以后说话前动点脑子，该说的说，不该说的别说，别一五一十把什么都说出去。

许多人有一个共同的毛病：肚子里搁不住心事，有一点点喜怒哀乐之事，就总想找个人谈谈；更有甚者，不分时间、对象、场合，见什么人都把心事往外掏。其实这也没有什么不对，好的东西要与人分享，坏的东西当然不能让它沉积在心里。要说可以，但不能“随便”说，因为每个倾诉对象都是不一样的，说心里话的时候一定要有点“城府”，该说则说，不该说千万别说。

如果一个人做事毫无顾忌，言语锋芒毕露，便会得罪人，那么被得罪了的人自然会对他心怀不满，甚至成为他的破坏者。当他的四周都是阻力或破坏者的时候，其立足点都没有了，哪里还能实现扬名立身的目的？杨修、祢衡，哪个又不是因锋芒毕露而早逝呢？

在每个人的内心世界里，都有一片属于自己的私人领域，在这里我们埋藏了许多心事，这些都是我们的秘密，只可留给自己，千万不要随便说出口，只能关起“城府”的门自己欣赏。否则，一旦说了出去，很可能就会成为别人要挟我们的把柄。到最后，追悔莫及。

做人，必须要让自己有点“城府”，只有那些不轻易让别人看出他有多大智慧和勇气的人，才会赢得多人的尊重。口无遮拦，心里藏不住事的人，最终的下场往往不会太好。特别是在生气愤怒的时候，就更要闭紧自己的嘴巴，“祸从口出”这句话始终值得我们牢记。

接受你看不惯的一切

曾经有一位柔道冠军在教学生时说过这样一句话：“要像杨柳一样柔顺，不要像橡树一样挺拔。”生活中，我们可以在不可避免的暴风中弯下身子，也可以因强烈抗拒而被摧折，这都取决于你自己的选择。但是，要明白的是，只有学会接受，你才能以一种宛如行云流水般的淡泊胸怀来享受已有，你才不会在抗拒中过早夭折。

有些人天生骨子里就散发着一股清高劲，凡事有自己的一套行为标准，有自己的做人原则，一旦别人的举动不在自己的标准和原则之内，就开始疏远、鄙视他人。他们认为自己鹤立鸡群，周围的人都不配与自己一起交流，一起同乐。这样就免不了被他人疏远。

李莉是一个典型的职业女性，她本科毕业后来到上海一家宣传公司做业务助理，烦杂的工作让她逐渐生厌，在公司的发展空间又小，于是两年后选择离开。之后李莉又到了一个教育机构做会计，同样因为越做越觉得没意思，很快就再次离开了这个单位。

对工作的百般挑剔，让李莉萌生了继续深造的想法。怀着对深造的憧憬和对未来职业发展的美好规划，她不惜花上几年的时间重归校园。两年后李莉获取北京一所名校市场营销的硕士学位，接下来的三年李莉又继续攻读国际管理专业的博士，并最终拿到博士学位，胸有成竹地走进人才市场。

李莉的高学历使她在求职的过程中很是顺利，但是由于她还是和原先一样，只要是身边工作的环境、同事以及工作中稍微出现一点不顺自己心意的问题，便不停地抱怨。而且对于有些同事的工作习惯，她也很是看不惯，时常在工作中对他人大加指责。于是，李莉很快在办公室便成了孤家寡人一个。后来李莉又辞去了这份工作，紧接着又跳了好几次糟，结果都不甚满意，最后反而拿着高学历而一事无成。

有句话叫做“水至清则无鱼，人至察则无徒”。水太清了，鱼就无法生存，要求别人太严格了，就没有伙伴。所以，我们做人不要太苛刻，看问题不要过于严厉，否则，就容易使大家因害怕而不愿意与你打交道，就像水过于清澈养不住鱼儿一样。

所谓“尺有所短，寸有所长”。每个人不可能都是十全十美的，都会有一些“毛病”，朋友间要互相体谅，不能求全责备，不要总挑别人的“刺”，看人家的不足。既要接受他人的优点，也要接受他人的缺点。“萝卜白菜，各有所爱。”比如说，你爱干净，有的同事就是不太讲卫生；你喜欢安静，有的同事天生就爱热闹……不管别人是对的，还是错的，不管自己喜不喜欢，都要保持一颗宽容的平常心，宽容待人，不能随意批评别人。这样，别人才能与你友好相处。

因此，千万不要自命不凡，自以为了不起，对周围的人一律瞧不起。实际上这样做是愚笨至极，更是得不偿失。你等于自己给自己砌起一道高墙，有意割断与别人的自然联系，让自己陷入孤家寡人的绝地。如果你想要融入某个圈子的话，就不要太挑剔圈子成员的某些共同的、在你看来是缺点的“缺点”。不要自己把自己孤立起来，要懂得和周围的人打成一片。

陆民是一家汽车修理厂的修理工，从进厂的第一天，他就开始喋喋不休地抱怨。他会不停地向旁边的同事说：“修理工这活太脏了，瞧瞧我这衣服，好像从来没有洗过。”“天天都累死了，真羡慕人家天天坐办公室的人啊。”“我简直讨厌死这份工作了。”他总是认为自己在受煎熬，在像奴隶一样干活。因此，他每时每刻都窥视着师傅的一举一动，稍有空隙，他便偷懒耍滑，应付手中的工作。几年过去了，当时与陆民一同进厂的3个工友，各自凭着精湛的手艺，或另谋高就，或被公司送进大学进修，独有陆民，仍旧在抱怨声中做他讨厌的修理工。

当遇到问题或经历自己所看不惯的一些事情的时候，你把你的注意点全都放在了抱怨上，你虽然能在短时期内有所发泄，但是你不知道它的恶劣后果。在工作中不断地抱怨，迟早会被老板炒鱿鱼；在朋友面前抱怨，他们早晚会对你敬而远之；在家人面前抱怨，他们迟早会感到失望，因为你让他们跟着你遭受了太多的不愉快。当然，你失去的也许比这还要多，诸如成功的机会、快乐的心情。

著名的心理学家戴尔·卡耐基认为，许多人都有为小事斤斤计较的毛病。人活在世上只有短短几十年，却浪费了很多时间去计较一些很快就会忘掉的小事。问题的关键在于我们用什么样的态度去面对它们，当你打开心胸，扩大自己的视野时，你会变成一个更平静安宁的人，会从容面对生活，不再为小事抓狂。其实，生活就是源源不断的事件，生活中就是充满了冲突性的选择、要求、渴望与不可预期的事。只有用一种淡然的心境去看待生活中的一切，你才能放宽心情，大步向前迈进。

社会中没有迁就和体谅

在学生时代，只要我们考试成绩好，人格健全，基本上就会获得老师和同学们的欢迎；而一旦出入社会，仅仅成绩好，工作业绩好，是远远不够的。在这个人才济济的时代，社会根本就没有功夫和耐心慢慢培养你。你不行？你不愿意？你不喜欢？没关系，换人吧！这就是现实。

社会中没有迁就和体谅，不要以为有多么好的差事等待着你。只有当你成长到了一定的程度，社会才会接纳你。有很多年轻人抱怨自己学有所成却总是得不到用人单位的认可；也有很多年轻人抱怨自己运气不佳，总是找不到理想的工作。当你知道自己应该如何去面对社会，如何快速地适应社会后，你就没有时间去抱怨了。因为社会的竞争力已经逼迫你奋然前进，即便前方是刀山火海，你也必须一人勇敢前进。

徐良是个有理想的男孩，他毕业后目的非常明确：利用5年时间买房。结果不到4年时间，他的目标就提前达成了。在这4年的时间中，他觉得自己成熟了很多。

他刚工作的时候，在一家小公司做文职。当时和他一起进去的另外两个新同事也都是普通大学毕业生。在公司里，基本上每次电话铃响了，都是徐良起身去接，其他人根本就不动。时间长了，大家好像都习惯了徐良做一些办公室“公益性”工作，电话铃一响，如果徐良不起身，大家就会一直等着，直到他终于忍不住了起身去接。

公司太小，也没有专门请保洁人员，办公室的卫生就要靠大家。每天下班后，从来没人主动扔垃圾。徐良是个爱干净的男孩，每天下班都把垃圾带走，而其他人根本就不做这些小事。

其实，这些事情徐良在家和在学校的时候也很少做。但他知道，现在自己参加工作了，就要有个工作的样子。有很多事情即使公司没有明文规定，但应该做的他也尽量做到。工作后，连他的穿衣风格也变了，以前在学校的时候，他喜欢穿休闲服和运动服，现在只有周末他才会穿着运动服跟朋友们去踢球，平时则尽量穿衬衣和西裤。他想展示给别人一副“成人”的形象。

他在试用期的表现不错，尽管有同事说他假积极，但他并不在乎。他的行为得到了老板的认可，试用期过后，他被留下了，而其他两个同事被淘汰。老板说与其他两个试用生比起来，他更像一个职业人。

在如今激流猛进的社会中，每个人都有属于自己的梦想。然而社会的残酷和现实告诉我们，很多时候我们都要一个人去经历前方道路的坎坷。如果说在学校学习知识是充实我们人生，补充能量的一个过程，那么社会便是考验我们，验证我们能力的一个阶段，这个阶段将历练出我们的成长。

一个永远充当“温室花朵”的人，只能站在他人的背后，根本无法在风雨来袭时褪掉身上的“庇护伞”，这样的人永远也无法主动争取进步，经历成长，他在未来的生活中将很难获得成功。所以，我们一定要让自己充满责任感和使命感，让自己独立起来。

1责任感：对自己的未来负责

没有责任感的年轻人大多工作主动性不强，他们习惯了依赖别人、依赖父母、依赖朋友、依赖社会，从来不考虑自己的未来会是什么样子，自己现在应该做什么，应该怎样去争取自己理想中的生活；他们每天得过且过，到了30多岁才发现自己浪费了大好青春，浪费了生命。

年轻人要知道，一次次放松自己、迁就自己的行为，看似不起眼，慢慢地就会让你形成一种懒散、敷衍的习惯，最终害你一辈子。可以说，那些不愿意长大、阻碍自我成长的年轻人，说到底是他们不愿意承担责任。但是你要知道，有压力并不是一件坏事，正是这些压力，驱使着你一步一步前进。

2使命感：努力达成自己的目标

使命感往往和进取心联系在一起。像上面故事中那个叫徐良的男孩，进入了公司，就把自己当成了公司的一员，其他员工不做的事情，他主动去做。他不管别人如何评价他，他只知道自己既然工作了，就要像个工作的样子；他不管自己现在做的事多么微不足道，因为他知道这些事是应该做的，而这些对自己的工作和前途是有帮助的。

你要过一种怎样的生活，你现在就要去争取。不要把你的任务留到30岁以后去完成。不要以为自己还小，还可以等待；不要以为自己还小，大家都要让着你。你越早懂得这个道理，就会越早付出努力，目标也会越早达成。社会中没有迁就和体谅，社会也不等待你成长。

与其抱怨“怀才不遇”，不如学会寻找机遇

在这个世界上，总是会有很多的人在抱怨自己“怀才不遇”，他们胸怀大志、满腹经纶，结果往往却郁郁不得志。其实，他们忽略了金子发光也是需要条件和机会的。事实上，如果金子没有光的作用，它自己永远也不发光，就像一个有才华的人，如果不被发现，那他只能默默无闻地度过一生。

因此，不要总抱着“是金子总会发光”的想法。不努力、不拼搏，命运就永远是拦在面前的鸿沟，永远无法跨越。成功是等不来的，即使它就在眼前，也需要我们伸出手抓住。

有位青年时常对自己的贫穷发牢骚。有一天，他终于鼓足勇气敲开了一位富翁家的门，希望那位白手起家的富翁能够告诉他一些关于致富的秘诀。

“你一定想知道我是怎样白手起家的吧？”一进门，富翁首先问道。

“您是怎么知道的？”青年对富翁的判断表示惊讶。

“因为在你之前，已经有很多位自以为一无所有的人来找过我。来时他们确实贫困潦倒而且牢骚满腹，但走时俨然个个都成了富翁。你也具有如此丰厚的财富，为什么还抱怨不止呢？”

“它到底在哪里呀？”青年急切地问。

“你的一双眼睛。只要你给我一只眼睛，我可以用一袋黄金作为补偿。”

“不，我不能失去眼睛！”青年大声回答道。

“好，那么让我要你的一双手吧！这样我就可以把你想得到的东西都给你。”

“不，双手也不能失去！”青年尖叫道。

“既然有一双眼睛，你就可以学习；既然有一双手，你就可以劳动。现在你看到了吧，你有多么丰厚的财富啊！这就是我所谓的致富秘诀。”富翁微笑着说。

青年听了，如梦方醒。他谢了富翁，昂首阔步地走了出去，俨然自己也成了一位富翁，因为他知道他已经拥有了致富的本钱。

生活中像这位青年一样的人并不是少数，他们总是在等待着成功来敲门，总是用喋喋不休地抱怨来应付自己，殊不知，并不是他们怀才不遇，而是他们不曾迈出寻找机遇的双腿。

有心理学家做过一个实验：将一只饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在水族箱的两端，中间用透明的玻璃板挡开。刚开始，鳄鱼毫不犹豫地向小鱼发动攻击，失败了，但毫不气馁；接着，它又向小鱼发动第二次更猛烈的攻击，结果又失败了，并且受了重伤；它还要攻击，第三次，第四次……多次攻击无果后，它不再攻击了。这个时候，心理学家将挡板拿开——等等，请问：鳄鱼还会攻击那些小鱼吗？答案是：它不再攻击小鱼了。它徒然无望地看着那些小鱼在它眼皮底下悠闲地游来游去，放弃了一切努力。

遗憾的是：像这条鳄鱼一样，我们很多人经过多次的挫折、打击和失败之后，就逐渐失去了战斗力。激情死了，梦想死了，剩下的只有黯淡的眼神和悲伤的叹息，他们开始感到无奈、无助、无力。为了掩饰失败带来的耻辱和不安，他们努力为自己寻找各种各样的借口：为什么要让我上山下乡；这个社会太不公平；我没有文凭；我长得不漂亮；我没有关系；我讨厌吹牛拍马；我太善良；我憎恨尔虞我诈；如果给我机遇，我也会发财；知足常乐……结果是：他们依然贫穷，依然怀才不遇。

我们可以看到，“怀才不遇”者总是在发牢骚，抱怨社会没有为他们提供相应的舞台，给他们以施展才华的机会。机遇从来都青睐有准备的头脑。一个渴望成功的人应该主动寻找机遇，创造机遇，而不是等待机遇。对于所谓的“怀才不遇”者，世界不因你而存在，也不会为你而存在，除非你被人们奉为“救星”或者“救世主”。所以，凡是自称为“怀才不遇”的人，无一例外地都是失败者。

不要把自己的失败归咎于没有机会，也不要自以为才华盖世而不遇良机。机遇不是彩票，全凭运气，它虽然具有随机性，但总的概率却是平均的，机遇只给那些去寻找它的人。因此，勇于去做那匹主动追寻“伯乐”的“千里马”吧，那样，机遇才会如期而至。

沉住气，才能成大器

“沉住气，成大器”，这并非是老于世故的处世哲学，而是对任何人来说都适用的生存智慧，是在当今社会中必须遵守的人性丛林法则。面对世间百态，我们要压住自己内心的不平、消沉和躁动，在小处忍让，才能在大处获胜。

古往今来，无数成大事者都不是一帆风顺的，都经历过艰难曲折，司马迁在《报任安书》中就举出许多例子：“文王拘而演周易；仲尼厄而作春秋；屈原放逐，乃赋离骚；左丘失明，厥有国语；孙子膑脚，兵法修列；不韦迁蜀，世传吕览。”就连司马迁本人，也是在遭遇宫刑之后发愤著书，才有“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》传唱于世。如果他们在面对这些困难挫折时不能沉住气，那么如何能在中国历史上留下光辉篇章呢？

没有人能够一辈子交好运，也没有人会一辈子走背运，每个人都不可能随随便便就收获成功，失败、打击、痛苦都是成功前必须要经历和承受的。在面对黑暗的时候只有沉住气，才能等到日出。

1993年，陈天桥以优异的成绩与另外17名优秀学生获得了提前一年毕业的机会。毕业时的喧闹还犹在眼前，但陈天桥却出乎意料地迎来了自己长达十个月被“雪藏”的经历：当时，满怀抱负的陈天桥被分配到陆家嘴集团公司，他的主要工作就是每天在一个小房间里放映有关集团情况介绍的录像片。而这一放，就是十个月。

在这十个月里，陈天桥根本无法去跟别人谈论自己的远大理想，也没办法在简单的放映工作中施展他的才智和抱负，他第一次感受到了人生巨大的落差。此时年仅20岁的陈天桥却提前品尝到了寂寞的滋味。

毕竟，自己是一个堂堂的复旦毕业生，而且还是一名跳级生，又是全市优秀学生干部，过来就让我干这个。对于20多岁年轻气盛的人来说，这种情况下很少有人会留下来，但陈天桥留下来了。

陈天桥很快就意识到寂寞也是磨炼意志的绝佳机会。这段时间，他潜心读了很多书，为他后来独特的管理风格打下了基础。“我认识到，无论有怎样的抱负，首先是要社会接受你，而不是要求社会来适应你，这是当时一个很大的收获。”陈天桥说，“在我当时这样一个年纪，这样一个背景，我能耐得住10个月的寂寞，躲在一个小房间里放录像，我自己感觉这对后面的年轻人还是有所启示的。很多年轻人觉得自己怎样怎样，要干这个，要干那个，但无论干什么，首先要适应环境，而不是等着环境来适应你。”

10个月之后，机遇来了。集团下属的一家企业有个干部挂职锻炼的机会，集团选定陈天桥担任那家有着200多人企业的副总经理。后来陈天桥回忆说，如果那样的日子再延长10个月，他可能就坚持不下去了，而今天的人生道路可能也就变成另外一副样子了。

在挂职锻炼期间，来自复旦大学经济系的教育使他拥有出色的战略眼光，而寂寞的锤炼让他克服了一般年轻人好高骛远、不脚踏实地的缺陷。在这家企业，他推行了一系列改革措施，并开始形成自己独特的战术和管理风格。不久，他被直接晋升为集团董事长兼总裁的秘书。从此，开始了他的非凡人生。

陈天桥并没有放弃自己，沉住了气，从而有了辉煌的今天。可见沉住气对那些职场新人来说是多么的重要。这一秒沉得住气，那么下一秒就会有希望。

在苏轼《留侯论》中有这样一段话：“古之所谓豪杰之士者，必有过人之节。人情有所不能忍者，匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒。此其所挟持者甚大，而其志甚远也。”说的是古时候被人称作豪杰的志士，一定具有胜人的节操，拥有一般人没有的度量。普通人受到侮辱，拔剑而起，挺身上前搏斗，这不能算作勇敢。天下有一种真正勇敢的人，遇到突发的情形毫不惊慌，无缘无故地对他施加侮辱也不动怒。为什么能够这样呢？是因为他胸怀大志、目标高远的缘故啊。

人生自有沉浮，当我们遇到突发事件时，要沉住气，做到猝然临之心不惊，以冷静的态度应对；当目标没有达成时，要沉住气，学会忍耐，等待机遇，继续努力；当遇到挫折或者失利时，要沉住气，心态平和，靠毅力咬紧牙关。记住：能够沉住气，才能成大器。

不计较一池一地的得失

生活中，总少不了得与失的交换。如果我们患得患失，斤斤计较，那么就可能因局部而毁大局。一池一地看似很大，但在国家面前来说，却不值得一提。人生也一样，不要总把个人的得失看得那么重要，如果只专注于眼前，那么必定失去长远。不争一时短长，给自己制造一个好的环境，全心投入长远利益，那么眼前失掉的，以后都会得到加倍的补偿。

日本东京岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄，不但创造了著名的“原价销售法”，还利用这种方法，由一个一贫如洗的店员变成一位产业大亨。

岛村芳雄开始在一家包装材料厂当店员，薪金十分微薄，时常囊空如洗。由于没钱买东西，岛村下班后唯一的乐趣就是在街头闲逛，欣赏行人的服装和他们手里拿的东西。

有一天，岛村又像往常一样在街上漫无目的地溜达，无意中，他发现许多行人手中都提着纸袋，这些纸袋是商店给顾客装东西用的。一个念头在岛村的脑中闪现了，他认定这种纸袋一定会风行一时，做纸袋生意一定会大赚一笔钱。

考虑到自己一无经验，二无资金，岛村创造了一种新的销售方法，即“原价销售法”，就是以一定的价格买进，然后以同样的价格卖出，在这个过程中，中间商没有赚一分钱。

岛村先往麻产地冈山的麻绳商场，以5角钱的价格大量买进45厘米规格的麻绳，然后按原价卖给东京一带的纸袋工厂。这种完全零利润的生意做了一年后，在东京一带的纸袋工厂中，人们都知道“岛村的绳索确实便宜”，订货单也像雪片一样，从各地源源而来。

时机成熟，岛村便考虑着手实施自己的第二步行动。他拿着购货收据，找麻绳厂商洽谈：“你们卖给我一条5角钱，我一直是原价卖给别人，没有赚一分钱。如果再让我这样继续为你们服务的话，我便只有破产的一条路可走了。你们应该做出些表示吧？”

冈山的厂商一看岛村开给客户的收据存根，大吃一惊。这样甘愿做不赚钱的生意的人，他们还是生平第一次遇到。于是，这些厂商们没有多加考虑，就把价格降低为一条四角五分。

岛村又拿着购货收据到订货客户处说：“我之前是按原价卖给你们的，但是这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。”客户听后为他的诚实所感动，甘愿把交货价格提高为5角5分。

如此一来，岛村每条麻绳就净赚1毛钱，以当时一天1000万条的交货量来计算，岛村一天的利润就可以达到100万。就这样，岛村以这种先赔钱获得客源和厂商，后创造利润的经营理念来与别人竞争，生意越做越大，投资领域越来越广，最后他成为誉满日本的成功生意人。

常言道“争一世，不争一时”。人生有得意时就有失意时，在不利的形势下，面对强大的敌对势力，要能委屈自己，要能不计眼前得失，把目光放远，给自己制造一个好的环境，全心投入长远利益，那么眼前失掉的，以后都会得到加倍的补偿。

那些只懂得斤斤计较的人，从表面上看也许争到了各种机会，但实际上他可能已经完全陷于已有的机会中，而失去选择的主动权。得到了一地，失去了更多的地。相反，有远见的人则始终把这种主动权操在自己手中，尽管失去了一些眼前的机会，却是为了达到某一个更高的目标，是出于另一种原因的考虑，是一种明智的选择。

所以，对于即将30岁的人来说，不要再把目光放在眼前的一池一地上，放下它，你才能看得更远。

生气不如争气，翻脸不如翻身

哲学家康德曾说：“生气是拿别人的错误惩罚自己。”在我们的生活中，每个人都会经历许许多多的磨难，家庭上的、工作上的、爱情上的，谁能说自己一辈子不会遇到这些呢？当我们因这些问题一遍一遍地折磨自己时，何不试着绕开它，去做个聪明的人，做一个善待自己的人呢？

只有愚蠢的人才会一味地去生气，而聪明的人则想的是如何去争气。世界上没有过不去的火焰山，我们何苦拿着别人的错误来惩罚自己呢？有生气的时间和精力，还不如用在自己的工作、学习和事业上，让自己的知识领域拓宽，让自己睿智起来，这样才会让自己的实力增强。生气没有用，只有为自己赌口气，自己去争气，这才是你的唯一出路。

有一位娱乐公司的小歌手，个子很矮，所以一直没有得到发展的机会。但他并没有放弃，毕竟身高并不是自己所能掌控的。有一次，他所在的城市举办了一场青年歌手演唱比赛。这个小歌手很希望自己能够参加这场比赛。他做了精心的准备，但在面试的时候，面试的人看了看他，竟然说：“就你这样还想成名？小伙子，你先回家自己照照镜子看看吧！”

在大家的嘲笑中，小歌手被推出了门外。他很不服，特别生气，为自己感到委屈。他握紧了拳头，然后对着评委大声地喊道：“你们不要小瞧人，总有一天，我会成为一个明星的，不信你们等着瞧吧。”小歌手的声音很大，但是大家都笑了，在他们眼里小歌手是一个傻子。小歌手并没有生气，他知道，只有自己真正强起来以后，他们才会认识到今天的错误。他昂首挺胸地离开了。

这样的情况不知道发生了多少次，但小歌手始终没有放弃，他告诉自己：“生气不如争气，自己一定要活出个样子来给那些瞧不起自己的人看看！”因为他对音乐有着执著的追求，奇迹终于出现了，他的才华打动了一个非常出名的制作人，并跟他签了约，不久以后，小歌手就一举成名，实现了他的梦想。

在我们的生活中，有这样一些人，虽然他们一时没有成功，但他们从来没有想过放弃，面对别人的嘲笑和诋毁，他们只会用自己的行动去证明：他们时时刻刻都在等待，他们可以东山再起，他们是可以经受任何一种打击的强者。

所以，我们也不要小看了“争气”，尽管它和“生气”仅有一字之差，但所蕴含的道理却有着天壤之别。我们要认清，争气并不是情绪的一种表现，而是我们对目标的一种追求。争气并不是说有就有的，而是需要靠我们自身的努力才能够实现。争气值得喝彩，争气值得鼓励，争气是值得学习的。

世界首富比尔·盖茨当年是顶着父母强大的压力而退出了名校哈佛大学，最终凭借着自己的努力而缔造了一个微软时代；华人首富李嘉诚凭借自己的勤奋，14岁开始经商，历经坎坷，造就了自己的商业帝国，更挽救了一个濒临破灭的贫苦家庭；联想的总裁柳传志凭借着一股勇于挑战、不服输的韧劲，一手缔造了联想的神话……诸如此类的人物，在没有成功之前，哪一个没有遭受过别人的耻笑和嘲弄呢？在事业有成之前，他们和我们一样，甚至还不如我们。

人们常说：“人争一口气，佛争一炷香。”别人越看不起你，你越要努力活出个样子来给他们看看。怒发冲冠以牙还牙有什么用呢，你还是你，你的境况没有任何的改变，别人照样还是瞧不起你。大家并没有什么本质的区别，既然别人可以功成名就，你同样可以，不要去抱怨别人的命好，其实只是别人比你更努力，更争气。鸡和雄鹰的祖先是一样的，但一个在土堆里刨食，一个天空中畅游，是什么不同，其实就在于心中那口气。

有时，脸皮厚点也无妨

俗话说：脸皮厚，吃不够；脸皮薄，吃不着。在今天看来，这句话不无道理。脸皮厚点，在遭受别人的嘲笑辱骂时可以一笑而过；脸皮厚点，就可以不在意被别人拒绝后的尴尬；脸皮厚点，就能为自己赢得更多的机遇；脸皮厚点，就可以在失败的时候轻松认输……

在中国，我们时常会看到一些“死要面子活受罪”之人，他们极其要强，宁愿身受苦，也不让脸面受损。在他们看来，面子比生命还重要，丢脸的事情那是万万有不得的。若不幸在自己身上发生了，他们会不惜以生命来殉葬。当年“力拔山兮气盖世”的楚霸王，骁勇善战，但死要面子，鸿门宴是为了面子放掉了刘邦。而在垓下之战中，因无颜面对江东父老而自刎。结果呢？刘邦成了汉高祖，开创了汉朝四百年的基业。项羽则不仅没有得到面子，反而丢了性命。

脸皮厚并不是麻木不仁，更不是厚颜无耻，而是一种心态，一种气度。当不能进的时候，有没有想过退一步？在现实生活中，总有那么一些人缺乏低头的勇气，漠视低头的行为，结果不是碰壁，就是触网。

其实，何必总是一副宁死不屈的倔强样子，低一低头，给自己多一次机会，岂不是更好？在明白自己不是对手时，懂得认输，不为一口气而硬拼到底，毕竟“识时务者为俊杰”。那些聪明的高人，在寡不敌众、大势已去的时候，都会选择逃跑，放弃面子。正所谓“君子报仇，十年不晚”，“留得青山在，不怕没柴烧”。

有一位大学生，在校时成绩非常好，大家对他的期望也很高，认为他必将有一番了不起的成就。

后来，他的确有了成就，但不是在知名企业也不是在政府机关，而是靠卖蚵仔面线卖出了成就。

原来他是在毕业后不久，得知家乡附近的夜市有一个摊子要转让，他那时还没找到工作，就向家人“借钱”，把它顶了下来。因为他对烹饪很有兴趣，便自己当老板，卖起蚵仔面线来。他的大学生身份曾招来很多不以为然的眼光，但却也为他招来不少生意。他自己倒从未对自己学非所用怀疑过。

现在呢？他还在卖蚵仔面线，但也转投资，钱赚得比我们不知多多少倍。

“要厚起脸皮。”这是那位大学生的口头禅和座右铭，“厚起脸皮，路会越走越宽。”

那位大学生如果不去卖蚵仔面线或许也会很有成就，但无论如何，他能放下大学生的身段，还是很令人佩服的。

另外，“厚起脸皮”比死要面子的人在竞争上多了几个优势：

能厚起脸皮的人，他的思维富有高度的弹性，不会有刻板的观念，且能吸收各种信息，形成一个庞大而多样的信息库，这将是他的本钱。

能厚起脸皮的人能比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会；因为他没有身段的顾虑。

现实生活中，不论是谁都有难堪的时候，都有遭受挫折的时候。脸皮厚实的人能从容应对，抱定“留得青山在，不怕没柴烧”的心态，不论是寻找机遇，成就一番事业，还是为了挺过这道坎儿，为自己的人生留有转机的机会，效果都是十分显著的。

你如果立志做出一番事业的话，首先就要放下你所谓的面子，不去在乎你的地位，不去计较你的身份，保持平和的心态。只要我们自己能够认清自己，不过高褒扬自己，也不过分贬低自己，有时候，脸皮厚点又何妨呢？不要在乎别人对自己的看法，时常问问自己的内心，只要内心纯净，毫无愧疚，那么就听从内心的暗示吧！

在大海上航行的船没有不带伤的

第五章 强意志：坚强的意志力能扫清一切障碍

在大海上航行的船没有不带伤的

对于即将年满30岁的人来说，没有什么比拥有坚强的意志更值得庆幸的了。毕竟，世界上不可能永远是晴天，遭受苦难和挫折是必然的。但是，只要我们心中的信念没有萎缩，那么我们的人生旅途就不会中断。

两次诺贝尔奖获得者居里夫人曾经说：“我从来不曾有过幸运，将来也永远不指望幸运……我激励自己，我用尽了所有的力量应付一切，我的毅力终于占了上风。”由此可见，强大的意志能够促使人们不断战胜一切困难。

19世纪的时候，英国劳埃德保险公司从拍卖市场买下一艘船，因为它具有不可思议的经历。这艘船1894年下水，在大西洋上曾遭遇138次冰山，116次触礁，13次起火，207次被风暴扭断桅杆，然而它从没有沉没过。

但是，让这艘船名扬天下的不是劳埃德保险公司，而是来船上观光的一名律师。当时，他刚打输了一场官司，委托人自杀了。尽管他以前也有过失败的辩护，而且也不是第一次遭遇当事人因败诉而自杀的事件。但是遇到这样的事，他还是有一种负罪感。他不知道该如何安慰那些遭受了人生不幸的人，他们有的被骗得血本无归，有的被罚得倾家荡产，有的因输了官司而落得债务缠身。他看到了这艘船，忽然想，为什么不让他们来参观这艘船呢？看看这艘遭遇了无数次磨难，却永不沉沦的船，也许会对他们有一些启发。于是他就把这艘船的历史抄下来，和照片一起挂在他的律师事务所里，每当商界的委托人请他辩护，无论输赢，他都建议他们去看看这艘船。

据英国《泰晤士报》说，截止到1987年，已有1200多万人参观过这艘船。这里面有失意的商人、失恋的年轻人、失去亲人的伤痛者，也有年轻的创业者、热恋中的情侣、刚出生的婴儿等。所有到过这儿的人无不感叹这艘船百折不挠的气概，无不增添迎战人生风浪的信心。参观后人们纷纷留言抒发感慨，仅留言簿就用了近200本。吸引人们观看的原因不是这艘船的辉煌历史，而恰恰是它身上的累累伤痕。它告诉人们，在大海上航行的船没有不带伤的。

其实，我们的生活就像是一片海洋，而我们就像是在海洋里航行的船。船在大海中航行，难免会遇到险风恶浪，受到伤害也是自然的。如果我们始终纠缠于这些不幸，无疑是在扩大自身的伤口，最后难免沉沦。所以我们要想办法摆脱过去的失败和痛楚，如此才能永远以最坚强的姿态搏击风雨。

既然挫折不可避免，那么重要的便是我们面对挫折的态度。纵观古今中外，凡在事业上有成就的人，他们都是一些意志坚强的人，虽然屡遭挫折，却能够坚强地百折不挠地挺住，这就是成功的秘密。

英国轮椅上的天才——史蒂芬·霍金，世界上最著名的科学思想家和杰出的理论物理学家，是一个创造奇迹的人物。他因患卢伽雷氏症（即运动神经细胞萎缩症），在1963年被医生“宣判”只剩两年的生命。

但霍金没有放弃，而是继续进行学习和研究。他的病情在一天天加重，1970年，在学术上声誉日隆的霍金无法自己走动，他不得不使用轮椅。后来他全身瘫痪且丧失语言能力，只有几根手指能动弹，但他仍然极其顽强地天天工作和生活着。就这样，霍金的成就一天一个样，逐渐走向了学术界的顶峰。

尽管他不能写，不能说，但他却超越了相对论、量子力学、大爆炸等理论而迈入创造宇宙的“几何之舞”。1974年，霍金在《自然》上发表论文，阐述了自己的新发现———黑洞是有辐射的。这一发现被认为是多年来理论物理学最重要的进展，论文也被称为“物理学史上最深刻的论文之一”。他于1988年撰写的优秀天文科普小说《时间简史》，想象丰富，构思奇妙，语言优美，字字珠玑，更让人感受到世界之外，未来之变，原来是这样的神奇和美妙。这本书在当时的发行量已达2500万册，被译成近40种语言出版。霍金被誉为继爱因斯坦之后世界上最著名的科学思想家和最杰出的理论物理学家。

在霍金钟爱的自己的著作《果壳里的宇宙》一书中，他说道：“我即使被关在果壳之中，仍自以为是无限空间之王。”

当上天给予我们苦难时，其实也标志着我们是幸运儿，因为它从芸芸众生中选择了我们，让我们去成就伟大的事业。在成功之前，它还要进行再次甚至多次的筛选，将我们置于熔炉和砧板上磨炼，看谁能坚持到最后。伟人之所以伟大，关键正在于此：当别人在挫折和磨难中放弃时，他依然在坚持着，下决心实现自己的目标。

无数成功人士总结成功经验时，总会提炼出四个字，那就是“坚持不懈”。在生活的大海中，我们不能去责怪生活的冷酷无情，不能去埋怨命运的不公平，谁都曾跌倒过，不在于你跌倒多少次，而在于你是否具备站起来的勇气和意志。对于成功来说，有时候需要的仅是你一点坚持的勇气。

即使只有小铲子，也要坚持挖大坑

假如，告诉你在一块地下面埋藏着黄金，你该怎么办呢？你很快就给出了答案，当然是不停地挖下去。但不幸的是，你唯一的工具就是一把小铲子，你又该怎么办呢？是选择用唯一的小铲子留在原地挖大坑，但是不知道何年何月才能挖到地下的金子，还是每个地点挖5米，如果找不到金子，就换个地方再挖？

其实，这跟我们人生所要面临的选择一样，金子就像我们的事业、前途。面对这样的选择，我们有两种策略：单一化策略和多元化策略。单一化策略就是指认准一个方向，不断地挖坑，通过长期重复性的付出，创造价值，赢得他人的信任，把产品销售出去；而多元化策略则是四处出击，到处挖坑，将有限的资源分散使用。你选择哪一种呢？

在《选对池塘钓大鱼》一书中有这样一个例子——

43岁的史密比先生是一家大型广告代理商的会计主管，并且在广告行业待了20年之久，可是，他并不喜欢自己的这份工作。

“我知道这份工作很不错，”他说，“收入也颇为丰厚，但是总觉得浑身不舒服，医生告诉我这是因为违反自我意志勉为其难地工作造成的；他认为长此以往会对我的心脏以及其他器官造成慢性伤害。”

当有人问他为什么不试着去从事其他工作？他说：“我知道自己真正喜欢什么，但我从来没有告诉过任何人。多年前，我在一家广告代理公司工作，负责一家饲料公司的策划，学到了很多饲养牛的知识，学得越多就越喜欢它。但是，每当我想要放弃广告业，放弃现在的工作，就感到自己很笨。我在大学念了6年书，就是想要从事这一行，只有大傻瓜才会把35万美金教育投资和20年的经验断送掉，改行去做其他事情。”

有一句成语叫做“滴水穿石”，细微的行动经过累加后，会取得惊人的结果。但是一旦你分散目标，很可能就一无所获。有些人出生的时候，是带着大铲子来到这个世界的。因为铲子大，他挖一下，等于别人挖十下，那么也许他可以多挖几个地方。但更多的人只有一把小铲子，其他的都要靠自己。这种时候，你最好不要采用第二种策略，因为埋得浅的金子都被大铲子挖走了，不会留给你的。事实上，你唯一的机会就是在一个方向不停地挖。当然这样做会比较辛苦，而且挖一辈子也不一定能找到金子，但是不管怎样，你至少留下了一个大坑。

“好高骛远”“注意力分散”是每个想要成功者的大忌！只有专注于自己的领域，坚持下去，学精学熟，才是成功的保证。古人尚知挖十口浅井不得一口水，不如深挖一口井，那么我们就更应该只专注于一个目标。目标就像远方的一个灯塔，尽管现在看起来那么遥远和渺茫，但是只要坚持不懈地一直向着目标前进，那么总有一天，我们会到达它的身旁。

所以，不要轻易放弃自己的人生梦想，坚持下去，只朝着一个方向发展，才会使自己精神抖擞地全力投入，去实现自己的目标。

他是一个中国人，1940年出生在美国三藩市，英文名叫布鲁斯·李。因为父亲是演员，所以他从小就有了跑龙套的机会，于是产生了当演员的梦想。可由于身体虚弱，父亲便让他拜师习武来强身。1961年，他考入华盛顿州立大学主修哲学，后来，他像所有正常人一样结婚生子。但在他内心深处，当演员的梦想一直未曾改变过。

一天，他与一位朋友谈到梦想时，随手在一张便笺上写下了自己的人生目标：“我，布鲁斯·李，将会成为全美国最高薪酬的超级巨星。作为回报，我将奉献出最激动人心、最具震撼力的演出。从1970年开始，我将会赢得世界性声誉，到1980年，我将会拥有1000万美元的财富，那时候，我与家人将会过上愉快、和谐、幸福的生活。”

在写下这张便笺的时候，他的生活正处在穷困潦倒的境况，不难想象，如果这张便笺被别人看到，会引起什么样的嘲笑。

然而，他自己却把这些话深深地铭记在了心底。为了实现梦想，他克服了无数次常人难以想像的困难。他曾因脊背神经受伤，在床上躺了4个月，但最后凭借着自己的坚强，他奇迹般地站了起来。1971年，命运之神终于向他露出了微笑。他主演的电影《唐山大兄》《精武门》《猛龙过江》，均刷新香港票房记录。1972年，他主演了香港嘉和公司与美国华纳合作的《龙争虎斗》，这部电影使他成为一名国际巨星，被誉为“功夫之王”。1998年，美国《时代》周刊将其评为“20世纪英雄偶像”之一，他是唯一入选的华人。

他就是李小龙，一个“最被欧洲人认识的亚洲人”，一个迄今为止在世界上享誉最高的华人明星。

事业上刚步入巅峰的李小龙却在1973年7月突然去世。在美国加州举行的“李小龙遗物拍卖会”上，当初他写下自己梦想的便笺被一位收藏家以29亿的高价买走，同时，2000份获准合法复印的副本也当即被抢购一空。以至于拍卖会的主持人大叫：“这就是你以后有必要把想到的事情马上写下来的原因所在。”

一张便笺之所以能达到这样的价格，是因为它包含了一个人的目标和坚持。没有人总是一帆风顺，当我们遇到挫折、困难时，很容易失去勇气，这时候就需要用永不言败的精神坚持下去，即使现在什么都没有得到，也不要有放弃的念头。因一时的失败就放弃梦想，就半途而废，只能让你跟成功失之交臂。无论希望多么渺茫，始终坚持下去，你之前所有的心血都会获得回报。

30岁之前，只要你确定了目标，只要坚持下去，终究能够得到你想要的。半途而废只会让我们永远白忙。目标专一，锲而不舍，成功总会走到你的跟前。即使我们只有一把小铲子，但只要我们能够努力、能够坚持，那么我们一样能够挖出大坑。

跨越挫折的栅栏

在《孟子》里有段脍炙人口的名言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”意思就是说人要想获得成功，必定要经过很多挫折和磨难。

生命总有迂回曲折，人在成长过程中总会遇到这样或那样的折磨，这就是现实的人生。在我们遇到迂回曲折或是不幸或苦难的时候，我们可以把它当做是一种“挑战”，也可以像大多数人一样，把它当成是时运不济、别人对你的折磨，而不想寻找更好的道路再尝试一次，并将其作为自己承认失败的借口。只不过那样的话，你的一生就再也摆脱不了这些失败的困扰了。

大家都听过这样一个故事。有个小孩在草地上发现了一个蛹。他捡回家，要看蛹如何羽化成蝴蝶。过了几天，蛹上出现一道小裂缝，里面的蝴蝶挣扎了好几个小时，身体似乎被什么东西卡住了，一直出不来。小孩子看了不忍，心想：“我必须助它一臂之力。”所以，他拿起剪刀把蛹剪开，帮助蝴蝶脱蛹而出。但是蝴蝶的身躯臃肿，翅膀干瘪，根本飞不起来。这只蝴蝶注定要拖着笨拙的身子与不能丰满的翅膀爬行一生，永远无法飞翔了。

这个故事说明了一个道理：每一个生命的成长都需要经过一次蜕变的折磨才能成就自己。人生也一样，挫折是我们每个人成长的必经之路，它不是你想有就有，想没有就没有的。人生的路程既然与苦难折磨分不开，我们就该懂得接受苦难，而非为自己逃避苦难寻找借口。挫折就像横在我们面前的栅栏，如果你敢于跨越，那么挫折就成了上帝赐给你的化了妆的福庇；如果你不敢跨越，那么挫折对你来说就真的成了难当的重担了。

巴尔扎克说：“挫折和不幸，是天才的晋身之阶，是弱者的无底深渊。”一个人如果没有经受挫折的洗礼，那么他很难成功。“巨人”史玉柱从成功巅峰跌落到凭借脑白金东山再起，在这期间经历了多少挫折我们可想而知，也正是因为挫折多了，所以意志坚定了，对人生的理解深刻了，所以让史玉柱重新爬到了成功的巅峰。如果我们也能够正视挫折，你会发现每跨过一个挫折，我们的见识、能力就增长一分，成功道路上的阻碍就少一分。

那我们应该如何正视挫折，从容应对呢？可以从以下几点去准备：

首先，要清醒地认识自己。在遇到挫折时，我们应该在心里思考并回答这些问题：这件事是不是超出了我的能力范围？我是否应该寻求帮助？如果能力不是问题的话，那么是不是我们缺乏战胜困难的信心，惧怕失败？并且要强迫自己去思索自身态度对行动的影响，是粗心还是急躁导致事情的失败。只有了解清楚自己，才能找到战胜挫折的根源。

其次，要正视挫折、正视现实。对于成功者来说，他们总是能与现实保持良好的接触。他们在及时提高自己的能力去适应环境、适应工作的同时，也在发挥自身最大的能力去改造环境，以期望外界现实符合自己的主观愿望。

挫折是人生的一种挑战和考验，正是挫折和教训才使得我们成长，使得我们变得成熟聪明。正是失败本身才造就了成功。所以，对人生来说，没有什么不可跨越。对于二三十岁的人来说，人生才刚刚起步，还有漫长的道路需要我们走下去，正视挫折，我们才能走得更远。

第三，善与人处、善与人学。每个人的周围都会有很多的亲朋好友，我们可以从他们那里得到帮助，获得信息，还可使我们的喜怒哀乐得到宣泄和分享，从而保持心理平衡、健康。人生是缺少不了朋友的，善于与人交往，和他们建立良好的关系，是善待挫折、重新崛起、获得成功的先决条件之一。

有时候，一个人所遭受的挫折对于另一个人来说，很可能只不过是一件小事。比如做会计的认为工程很难，干工程的同样认为会计不简单，如果双方能彼此交流，相互帮助，那么问题也许就会迎刃而解。

最后，自我调整。可以反思一下，或许别人的挫折要比我们大得多，他们都能克服，为什么我不能呢？人是经过千锤百炼才成熟起来的，最重要的是吸取教训，调整一下自己的心态，不因小败而失信心，不因小挫而失锐气。甚至也可以运用“幽默”“自我解嘲”和阿Q的“精神胜利法”来宣泄积郁、平衡心态、制造快乐。

人对抗挫折的潜能其实是无限的，关键在于这种潜能的发挥。世界上的失败只有一种，那就是放弃，每当你遭受挫折时便放弃，不再努力，那么你就绝不会成功。对于跨栏运动员来说，他必须要跨越那些栅栏才能达到终点，获得成功。那么你呢？你能否跨越那些在我们人生中的“挫折栅栏”呢？

有机会可以做做销售

如果我们把成功比喻为天堂，把拒绝、失败比作是地狱，那么可以说，销售就是天天在天堂和地狱之间轮回的人。因为，做销售可能让你一分钱也赚不到，也可能让你发大财。

其实，人生就是一个销售的过程，如果你只有三分钟的热度，被客户拒绝就一蹶不振，那么你永远也得不到成长。有机会，我们不妨也去做做销售，当我们天天在天堂和地狱之间轮回时，你会发现，成功永远属于坚持到最后的人。

生活中，那些优秀的销售员往往与业务平庸的销售员并没有多大的区别，只不过是平庸者走了99步，而优秀者走了100步而已。平庸者跌下去的次数比优秀者多一次，而优秀者站起来的次数比平庸者多一次。有时候，尽管你走了一千步，你仍有可能遭受到挫折，这时候，你是否还具备再继续向前走的勇气呢？

克里蒙·斯通是美国联合保险公司的董事长，也是美国最大的商业巨子之一，他有一个称号：“保险业怪才”。他正是凭借着“永不放弃”的精神而获得了人们的赞赏。

斯通幼年丧父，他的母亲靠替人缝衣服维持生活。为了补贴家用，斯通在很小的时候就出去卖报纸了。有一次，他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。他趁餐馆老板不备，又溜了进去卖报。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是斯通只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，终于劝老板不要再撵他，并纷纷买他的报纸看。斯通的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。

勇敢地面对困难，不达目的永不放弃——斯通从小就是这样的孩子，后来也仍是这种人。斯通还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年卖报纸的情景又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己：“如果你做了，没有损失，还可能有大的收获，那就下手去做！”还有：“马上就做！”

他走进大楼，准备像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。但他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做！”每一次走出一间办公室，而没有收获的话，他就担心到下一个办公室会碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一个秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，就没有时间因感到害怕而放弃了。

那天，有两个人向他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解他自己和推销术方面，他有了极大的收获。

第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份。他的事业开始了。

20岁的时候，斯通自己设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天，他就在繁华的大街上推销出了54份保险。有一天，他有个令人几乎不敢相信的纪录，122份！以一天8小时计算，每4分钟就成交一份！

就这样，凭着一步一步的努力，在1938年底，克里蒙·斯通成了一名拥资过百万的富翁。斯通说成功的秘诀在于“碰到挫折后，永不放弃”的精神。他还说，如果你以坚定、乐观的态度面对艰苦，你反而能从其中找到好处。

在销售行业中，正像斯通所说的那样，能做最多的生意、得到最多的客户、销售最多商品的，永远是那些不灰心、能忍耐、决不在困难时说出“不”字的销售人员，是那些有忍耐精神、谦和礼貌、足以使别人感觉难违其意、难却其情的人。我们要做的就是努力让自己成为这样的人，而不是与之相反。

具有坚强意志的销售人员是很不容易打发的。而人们也往往由于钦佩那个销售人员的忍耐精神而购买他的商品。所以，只要认定了一个大目标，不管实现它是容易还是困难，不管自己高兴还是不高兴，总是全力以赴去做的人，总能获胜。现实中，很多销售新人一遇到困难不是去努力解决，而只是寻找借口推卸责任，夸大任务的难度，抱怨上司分派工作的不公。这样的人很难成为优秀的销售人员。

不管什么时候，意志坚定的人总能在社会上找到自己的位置。人人都欣赏那些为事业百折不回、能坚持、能忍耐的人，愿意与他们合作，因为坚定的意志能产生坚不可摧的信用。当你明白了成功是用失败堆积而成的时候，你就会在遇到挫折或困难时正视它，并且克服它。即使一时解决不了，只要坚持下去，早晚会成功。

所以，有机会，不妨去做一下销售吧，你会发现这位天天在天堂和地狱之间轮回的使者的坚强意志。

学会坦然地接受他人的批评

30岁之前想要成功，我们必须要学会坦然地接受他人的批评。我们必须承认，除了少数别有用心的人的恶意诽谤攻击之外，绝大部分批评确实是针对我们的弱点和失误来的。所以，在生活或工作中，我们与其等待敌人来攻击我们，倒不如自己先检查一下自己。除此之外，对于别人的批评，我们也应该用一种平常心来对待。

现实生活中，人们往往可以通过他人的批评来正视自己的过失，修正自己的行为。当别人诚心诚意地提出批评时，自己如果不虚心接受，反而盲目地反唇相讥，往往挫伤对方对自己的感情和积极性，甚至在两人之间筑起心理壁垒。

刘睿阳就是善于从批评中获取有利信息的成功商人。一次，在与一家不知名的电子制造企业谈进货的过程中，他对对方产品的品质没有太大把握，还在犹豫不决，这时，另一位电子批发商当着电子制造企业经理的面对刘睿阳的人格提出了恶意的攻击，刘睿阳感到恼怒，但敏感的商业意识让他从批评中捕捉到如下信息：这批货将成为抢手货。于是刘睿阳在这批货上猛下功夫，获得了丰厚的利润。

面对别人的批评，保持冷静是很重要的，同时，我们还要有客观评价自己的标准。要有主心骨，否则将很难判断别人的批评是善意与否。另外，还要有主见，这样才不会乱了方寸，不知所措。

很多时候，批评通常分为两类，有价值的批评或是无力的责难。不管怎样，坦然面对批评，并且从中寻找有价值、可参考的部分，进行学习、改进，你将获得意想不到的成功。

皮特鲁是一名厨师，他曾在美国的克萨斯州一个著名的度假村工作。每到周末，许多有钱人就到那里度假、游玩。有一个周末，当皮特鲁正在厨房里忙碌不堪时，服务生端着一个盘子走进来，对皮特鲁说：“有位客人点了这道油炸马铃薯，他抱怨切得太厚了。”皮特鲁看了一眼盘子，同以往的油炸马铃薯并没有什么不同。况且从来没有客人抱怨切得太厚。尽管如此，他还是将马铃薯切薄些，重新做了一份，让服务生送去。

几分钟后，服务生气呼呼地回到厨房，对皮特鲁说：“我想那位挑剔的客人一定是生意上遇到麻烦了，就把气发泄到我们身上，他对我大发牢骚，还是嫌切得太厚了。”

皮特鲁在忙碌的厨房中忍住脾气，耐着性子，将马铃薯切成薄薄的片状，然后放入油锅中炸成诱人的金黄色，捞起来盛到盘子里，撒上葱，第三次让服务生送过去。

没多长时间，服务生端着空盘找到皮特鲁高兴地说：“客人满意极了，这是他一辈子吃的最美味的马铃薯，同桌的其他客人也都赞口不绝，他们还要再来一份！”

从此，这道炸马铃薯就成了皮特鲁的招牌菜，许多人慕名前去品尝，而皮特鲁也因此一举成名，成为全度假村最有名的厨师。

著名思想家爱默生说，如果我们将批评比喻为一桶沙子，当它无情地撒向我们时，不妨静下心来，在看似不合理的要求中，找到让我们进步的“金沙”，在批评中寻找成功的机会。

有时候，回头看看，曾经因批评引起的事件，也没什么大不了，有的甚至已经忘记。当时的愤怒、痛苦只是对批评的一种反应。面对批评可以当做一种考验，等过了这一关，一切风平浪静。

我们要明白，不是每一个人都会对自己好，喜欢自己。在面对别人的指责时，尽量超脱些。别在当时作出任何反应，更必须过滤对方指责中的感性东西——充耳不闻，避免使他们刺激你的神经，使你失去理智。下面就有几种方式值得我们借鉴：

一、尽量坐下来面谈，这样可以大大缓和紧张的气氛。给对方沏杯茶会更加减少其单纯的不满情绪，也免使自己遭刺激。

二、别表现出强烈的厌烦，更不要愤然拒绝批评而离去，这会显得你没有肚量，即使是“过分”的指责，你也应耐着性子听。

三、无论如何别打断对方的讲话，相反要鼓励对方把话讲完。这可以更有效地使对方变得平静，而你也可以心平气和。

四、不要跟一个感情冲动的批评者争论，不要去指责对方言语中的失误或者失实。因为有时对方前来，只不过是要发泄一下不满情绪——他想提出要求。分明无法做到，也不是你个人的过失，此时你若与之相争，则会使问题变得更糟。

五、绝不要在未听完对方的指责之前就表态，但面对情绪激动的来者一再表示道歉，常可以使对方反而语塞。

六、换一句话把对方的意见说出来，表示你不仅认真听了他的指责，而且态度诚恳。如此则不论你是否准备接受对方的批评，都会使之感到满意。

每个人都有自己的看法，学会艺术性地对待批评，坦然地接受他人的批评吧，也可使自己在公众面前竖立一个“虚怀若谷”的好形象。

尝试去做自己不喜欢做的事情

对于人来说，对于那些自己喜欢做的事情，我们常常会充满激情地把它做好，但对于那些自己不喜欢做的事情，我们却往往不太在乎。其实，很多时候，我们所喜欢的那些事情往往并不如我们想像的那般美好。比如你选择了自己喜爱的工作，但并不代表你在工作中做的每件任务都会是自己喜欢做的事。也就是说，即使在我们感兴趣的工作范围中，也可能会发生一些你不愿意做的事情，或者认为没必要做的事情等。当面临这些事情的时候，你会怎么做呢？是选择充满热情地完成它，还是敷衍了事？

其实，人的一生中会有多个岔道口，在每个岔道口处我们都要作出很多次选择。也许这些选择包含了很多我们不喜欢的因素，但是我们却还是要依旧坚定地走下去。因为，只有当你把自己不喜欢的这条道路走地踏实坚稳了，那么不管在哪里，你都能笑对一切。认真去做自己不喜欢的事情，那么你必定会成为人生的勇者。

刘洋是计算机专业的硕士生，毕业后去了一家大型软件公司工作。工作没多久，她就凭借深厚的专业基础和出色的工作能力，为公司开发出了新型财务管理软件，得到了单位同事的称赞和领导的肯定，还被提升为开发部经理。她不但精通技术，还是一个值得下属信任和尊敬的上司，开发部在她的领导下取得了不凡的业绩。公司老总认为她是个人才，就把她提升到总经办，负责全公司的管理工作。

接到任命通知后，刘洋并不高兴，因为她深知自己的特长是技术而不是管理，如果去做纯粹的管理工作，不但会使自己的特长无法发挥，还会使自己的专业技能被荒废掉，尤其重要的是自己并不喜欢做管理。可是，碍于领导的权威和面子，她还是接受了这份对于她来说不值得做的事情。

果然，接下来的一个月她虽然做了很大的努力，但结果却令人失望，上司也开始对她施加压力。现在的她不但感到工作压抑，毫无乐趣，还越来越讨厌这个职位。

做好自己不感兴趣的事情，是每个人的必修课，也是成功人士的秘诀。在工作中，不可能每件事都让你感到满意和快乐。当你受到这些事情困扰的时候，要先问问自己是否可以对这些事情说“不”。如果可以的话，大可不必去做，倘若不能，若你采取一些消极的应对措施，比如拖延、敷衍，都会给你带来不好的影响，有些后果甚至是无法承受的。

如果是因为对事情了解少而不感兴趣，你可以在工作中培养自己的兴趣，多给自己了解该事情的机会和时间。倘若的确是厌烦做的事情，可以找一些犒劳自己的方法，或者安排一些喜欢做的事情放在厌烦做的事情之后，做完了手头的事情就可以痛快地做自己喜欢做的事情了，这样你就有了新的动力。

对于即将年满30岁的人来说，我们已经没有太多的选择机会，面对自己不喜欢做的事情，也要尝试着去做。每个人都有讨厌的事情，但是有些事情却不得不做。如果你能把不得不做的事情做好，那么你一定能够获得成功，因为态度决定一切。

一名清华大学生物专业毕业的学生到微软公司应聘，总裁问她：“你不是学计算机专业的，为什么要到微软来工作呢？”这名大学生回答说：“当年入学时，我被迫选了自己不喜欢的生物专业，现在毕业了，我还是不喜欢这个专业。”总裁听了有点反感，觉得这名学生不是微软公司所需要的。但是，这名大学生接着说的话打动了他。她说：“我不喜欢生物专业，但不代表我不去认真学习，只要还在生物系，我就要对自己负责，我认真地对待每一天，学好每一课。但毕业时我没有选择去制药公司，而是向微软投出了我的简历。请您看看我生物学习的成绩单。”

总裁接过成绩单一看，那是一份全优的成绩单！一个不喜欢自己专业的学生，竟考出了这么好的成绩，足以证明，这名学生是聪慧的，更是有责任心的。总裁当场录用了这名非计算机专业的大学生。

其实，每个人的工作都不是十全十美的，也不一定都是自己喜欢的，更不一定都是专业对口的。能把自己喜欢的工作干好尚且不容易，更何况是自己不喜欢的工作呢。对于那些能干好自己不喜欢的工作的人，哪位老板会不放心呢？因为他干任何工作都会干得很好。

美国管理学家韦特莱指出：成功者所从事的工作，是绝大多数的人不愿意去做的，所以许多时候，他们成功只是因为他们做了其他人不以为然、不愿意去做的事情而已。

在选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家

对于很多年轻人来说，刚刚踏入职场没几年，但很多人已经有了好几家公司的就业经历。频繁的跳槽已经成为了许多人不可避免的一个现象。其实频繁的跳槽并不能给我们的工作带来什么起色。相反，那些在一个行业里奋斗到底的人，却往往成为了最后的赢家。

改变就意味着新的开始，而坚持的人在是在不断积累，所以，那些在一个行业里做出点眉目的人，往往并不是什么聪明人，而是那些坚持做下去的人。

老虎捕食时，在锁定猎物后，就会聚精会神地盯住它，不会轻易改变。因为它知道，改变就意味着重新开始，意味着再次的观察、追捕、调整，之前所有的努力就全部都白费了。而在日常生活中，尤其是在一些职场的精英身上，我们会发现他们的成功往往是因为盯住一个目标，绝不轻易动摇。

无论现在干哪一行，一旦选定了目标，那么就要坚持下去。有些人从来没有好好想过自己要干什么，能干什么，目标很不明确，干什么都不能专一、持久。今天想搞政治，明天又想去经商，结果到最后肯定是一事无成。

明朝万历年间，号称“天下第一关”的山海关因年久失修，题匾中的“一”字脱落。万历皇帝听说后觉得这不成体统，于是昭告天下，向国内的书法家征集那个“一”字，以恢复山海关的原貌。

很多人都送来了自己的作品，但令人惊奇的是，最后补上那个“一”字的，竟然是一家客栈的店小二。难道这位店小二是一位深藏不露的书法大师？当然不是。原来，这家客栈恰好面对山海关的城门，店小二的视角正好对着那个“一”字，于是他每天擦桌子的时候就用抹布“临摹”那个“一”字。天长日久，他对这个“一”字了然于胸，写起来当然也比任何人都更得心应手。

店小二因为把目标集中到了“一”字上，始终坚持着临摹，所以最后超越了那些书法大家。同样，如果我们把人生目标集中到一点上，只要坚持下去，持之以恒就能创造奇迹。

一位文化学校的副校长决定到北京发展。他有着名牌大学的学历，英语也过了六级，而且毕业实习的时候还在娱乐公司做过商业策划。凭借着这些资本，他完全可以找到一个待遇高、工作轻松的职位。

但这个人却选择了北京一家规模不大的文化学校，重新从最底层的任课老师做起。由于学校名气不大，所以他每天除了绞尽脑汁地给学生们辅导功课，还要发放广告传单。过大的工作量使他在一个月的时间内就瘦了一大圈。但他丝毫无怨无悔，宁可放弃那些待遇更好的岗位，仍固执地做着现在的工作。

他的朋友对他的这份执拗无法理解，笑他自找苦吃。没想到他却摇摇头说出了自己的想法：“只要一个行业适合你，那么你在这个行业里做三年就一定能有小成，十年就一定能有大成！千招会，不如一招熟，别的工作再好，也只是多赚一些钱罢了；尽管这份工作很辛苦，却是我能为之奋斗一辈子的事业。在自己精通的行业里不断努力，也许一时会遇到一些困难，但我的人脉、经验、能力却在不断积累，总有一天会成为一面旗帜，同行和客户看到我就会产生信任。这时候，赚钱还是问题吗？”

事实证明了一切。半年后，这家文化学校的负责人找到了他，因为越来越多的家长点名要他给他们的孩子上课。负责人和他促膝长谈了一次，吃惊不小。因为他从分析学校的顾客群，到讲课的方法，再到跟踪服务等，都提出了系统而切实可行的方法。而且，他还告诉负责人，自己曾经从事过这个行业，并且积攒了大量的相关经验。

这次谈话之后，他就成了负责人的助手，他们的学校也迅速发展了起来。几年之后，他已经成为了那个圈子里的名人，越来越多的家长慕名来找他。随着名气的上升，他干脆自己创业办了一家学校，由于积累了相当多的人气和各种资源，事业自然是蒸蒸日上，成为了一个人人都羡慕的成功人士。

对于未满30岁的人来说，30岁之前的布局决定着30岁之后的结局。你在心中如何策划自己的未来，就会收获什么样的未来。当你踏入职场时，你就要选定一个最适合自己的行业，然后坚定不移地在这个行业上走下去。也许在最初的时候你的工资没有别人高，你的工作任务比别人重，但这些都不重要，重要的是你始终在这个行业里努力学习，掌握了这个行业的发展规律，等到时机成熟时，你必然会成为最大的赢家。

我们要明白，选定一个行业，谁都可以，但坚持十年，却不是每个人都能够做到的，因为这需要你具备非凡的意志力和坚持不懈的勇气，这也是为什么失败者总是比成功者多的原因。

别再睡懒觉，起来晨跑吧

随着网络科技的飞速发展，不知不觉间，“宅”已经成为了人们日常生活中的关键词之一，特别是对那些20多岁的年轻人来说，每天重复着两点一线的上班生活，周一到周五总是在忙忙碌碌，每天要起个大早赶车。经过一周的劳累，周末很多人都会选择在家里“宅”着，睡个懒觉。但睡懒觉真能“补偿”我们的体力么？其实不然，这只是我们惰性的体现。

俗话说：早起三光，晚起三荒。每天早起跑步，去呼吸一下新鲜空气，锻炼一下身体，是多么美好的事情，最重要的是，每天起来晨跑，还能锻炼我们的意志力，何乐而不为呢？

有着“经营之神”之称的王永庆有一个习惯：每天晨跑一小时。这是他自中年以后就养成的习惯，数十年如一日，风雨无阻。在王永庆看来，跑步虽然很辛苦，也很枯燥，但是为了身体健康，就必须持之以恒地跑下去。久而久之，像是日常工作之一，反而不觉得辛苦了。

王永庆不仅自己每天晨跑，不论风雨从不间断，而且在每年台塑集团员工运动会中，他还会亲自率领企业干部跑5000米，虽然他个人在数年前开始仅鸣枪不跑步，但留下了5000米16分30秒的纪录，成绩和毅力都相当惊人。

直到70多岁以后，王永庆才在医生的建议下改以步行、打坐养生。此外，他还自己发明了一套“毛巾操”，每天早晚各做一次，即使出差在外也不例外。因此，即使岁月已在他的脸上留下痕迹，他却仍然能保持矍铄的精神面貌和笔挺的腰背。

别再睡懒觉了，起来晨跑吧，这是一个人意志力的体现。如果你有这个念头，不管你住在哪里，不管你从事什么职业，不管你属于哪个年龄阶层，都应该行动起来，用意志战胜惰性。

人总是有很多坏习惯，其实并不是我们改不掉这些坏习惯，而是没有一个坚强的意志去实行罢了。可以说，人生每一个需要克服的障碍都离不开意志力。意志力并非是生来就有或者不可能改变的特性，它是一种能够培养和发展的技能。

词典上对于“意志力”的解释为“控制人的冲动和行动的力量”，这其中，最关键的就是“控制”和“力量”这两个词。“力量”是客观存在的，问题在于我们该如何“控制”它。我们可以通过以下的方法来增强意志力：

方法一：积极主动

不要把意志力和自我否定相混淆，当我们把它用于积极向上的目标时，将会变成一种巨大的力量。就像戒烟，如果我们以一种积极主动的态度去戒烟，没有不成功的。但大多数人总是在被动地接受戒烟，所以总是失败。

主动的意志力能够让我们克服惰性，把注意力集中于未来。当你在遇到阻力的时候，想象一下自己在克服阻力之后的快乐，那么我们就会积极投身于实现自己具体的目标实践中，坚持到底。

方法二：下定决心

很多时候，我们明明知道自己不能喝酒，但在决策时却优柔寡断，不能下定决心，结果无法付诸行动。这时候，我们可以为自己的目标规定一个期限。比如，有人为了减肥为自己买了一身小号的衣服，在有规定的期限下，往往比较容易奏效。

方法三：目标明确

目标越清晰，成功率就会越高。比如有一个人决心每天要给女儿讲一个故事，结果他很容易就办到了，而另一个人只是笼统地说以后有时间会陪陪女儿，结果很难实现。所以，不要泛泛地说“我明天要早起”，而应说“我明天六点要起床”，这样才更容易实施。

方法四：磨炼意志

我们可以选择一些磨炼自己意志的活动，比如每天要在睡前做200个俯卧撑，你也可以事先安排好早上的事情，强迫不让自己睡懒觉。甩手谁都能做，但坚持下来的只有亚里士多德一个人。

方法五：坚持到底

俗话说“有志者事竟成”，有时候之所以不能实现目标，是自己阻碍了自己的脚步，自己放弃了。如果你下决心戒酒，那么你不论在什么场合里都不要去碰酒杯；如果你要养成晨跑的好习惯，那么即使早晨醒来天上下着暴雨，我们也可以在室内照常训练。

方法六：逐步培养

坚强的意志不是一夜间突然产生的，而是经过逐渐的积累一步一步形成的。在这期间还会不可避免地遇到挫折和失败，这时候我们必须要找出使自己斗志涣散的原因，才能有针对性地解决。比如戒烟时，我们可以先寻找一种替代品缓解自己的烟瘾。

别再睡懒觉了，起来晨跑吧。对于20多岁的人来说，时间是宝贵的。提高自己的意志力，果断地爬起来，新的一天开始了。

耐得住寂寞，经得起诱惑

第六章 好心态：宠辱不惊才能做到从容淡定

对于20多岁的人来说，急躁似乎是他们的通病，他们总是迫不及待地想要取得成功，不愿意沉下心来好好做一件事，更不愿意为一份工作付出时间和心血。他们一边感叹着“怀才不遇”，一边又鄙视自己所从事的工作，总梦想着成功的光环一下子罩在自己头上。

事实上，成功就像盖楼一样，只有基础打牢了，高楼才能拔地而起。古往今来，凡是成大事的人都耐得住寂寞。就像迈克尔·乔丹一样，如果他不能踏踏实实地从拍球、运球、传球、投球这些最基本的动作练起，日后又怎能成为灌篮高手？又怎能在NBA创造下篮坛神话？

人世间没有一蹴而就的成功，成功最大的忌讳就是急功近利，现实世界里的任何人都只有通过不断的努力才能凝聚起改变自身命运的爆发力。

1987年的“火烧武陵门”事件之后，“温州鞋”的名誉扫地。康奈集团总裁郑秀康决心创建自己的品牌，取名“康奈”，即“健康发展，其奈我何”的意思。与此同时，他狠抓产品质量，注重研发提升产品档次，逐渐在同行业中取得了一定的地位。

1993年，全国一批知名鞋业企业在上海开会评十大鞋王，康奈集团一副总带着新研制的欧版鞋赴会，不料却遭到与会59个鞋厂老总的集体排斥，大会组织者告诉康奈副总，只能在会议室门外听，一点也不顾及副总的面子。好在该副总能忍耐他人的白眼，就站在会议室门外开会，以此来争取参加评选的资格。到参评的时候，“康奈”的产品质量得到了评委们的一致认可，因而评上了“十大鞋王”。

有句名言说得好：“如果你想出人头地，你要耐得住寂寞，因为成功的辉煌就隐藏在寂寞的背后。”很多时候，那些看似光彩照人的景象背后都隐藏着无尽的寂寞。欲成大事者，耐得住寂寞是其基本功。同时，值得注意的是，耐得住寂寞并不只是消极的淡泊名利，而是在别人不知晓的情况下，始终保持积极向上的心态，努力进取，奋发图强。

做事不容易，做成大事更不容易。对于年轻人来说，谁不想“三十而立”，拥有自己的事业呢？但在创业的道路上，又有几个人耐得住寂寞呢？只有那些勇敢地承担起寂寞的人，才有力量使他的天赋和才智不被寂寞所吞噬，反而因磨炼变得愈发强大，才能获得最后的成功。

有一次，美国商人约翰·巴布森乘专机到以色列参加一项商务谈判，到达的那天恰好是星期六。巴布森在美国备受交通堵塞之苦，因而对这里街上汽车稀少、交通畅通无阻的情况感到很奇怪。他问犹太商人谢文利：“你们首都的车辆这么少吗?”

“你有所不知，”谢文利解释道，“我们犹太人从每周的星期五晚上开始一直到星期六傍晚为止是禁烟、禁酒、禁欲的时间，一切杂念皆暂时摒除至九霄云外，一心一意地休息和向神祈祷，人们大都待在家里，所以街上来往的汽车比平日起码减少一半。从周六的晚上起，才是我们真正的周末，是我们尽情享受的时候。”

“你们犹太人真懂得休息与享受。”巴布森羡慕地说。

“生活的目的不是拼命积累钱财，而是享受快乐的人生。”谢文利微笑着说，“为了能够拥有更多的财富而拼命地工作、拼命地赚钱，却不知道积累财富的意义何在，这种生活方式只会使自己成为金钱的奴隶，而不是金钱的主人。”

奇虎公司董事长周鸿祎，在工作后以一个软件高手的身份离开方正独自创业，先是3721网站获得成功，继而投身雅虎任中国区总裁，离职后拥资约五千万美元；在从事风险投资不久，“变色龙”又回到起点，投资、创业两不误。周鸿祎一路走来，可以说是阅人无数，阅团队无数。他曾说：女人生第一个孩子需要10个月，难道生第二个孩子只用3个月就可以了吗？创业其实同生孩子一样，都需要时间，每次创业皆是如此，没有那么轻松的创业历程，创业要有“耐得住寂寞，经得起诱惑”的良好心态才行。

那些后来取得了成就的人，最开始也和普通人一样是从小事做起的，只不过他们更能忍受得住平凡岗位上的寂寞。当然，忍耐并不是逆来顺受，也不是消极颓废，而是把难熬的寂寞、忧忿、艰辛强压在心底，不让它倾斜自身的理智。忍耐只是一种形式，重要的是在忍耐中学会思考，在忍耐中坚持对事业的执著，这样的忍耐才会有实际意义。

何必强求公正

在生活中，很多人认为如果说人人生而平等，那么一切都必须是公平合理的。但他忘记了，生活不是一场辩论赛，没有公平的法官出席。你的抱怨和苛求只是一种愚蠢的行为。当你无穷无尽地兜售着“不公平”的抱怨苛求公正时，其实是在浪费自己与他人的宝贵时光。要知道，生活不相信眼泪，能够理解并热爱生活的人绝不会强求生活给自己玫瑰，而是把自己手中的荆棘变成玫瑰。

苛求绝对公正是一种注重外部环境的表现，也是一种不敢面对现实的逃避。强求公正的人总是根据别人的行为衡量自己的得失。支配他们情感的不是他们自己，而是别人。也就是说，如果你因为未能做别人所做的事情而烦恼不已，你就已经在受别人摆布了。天气是晴是阴，我们既然不能改变，那么何不改变一下自己的心情呢？

欧洲有位著名的女高音歌唱家，30岁便已享誉全球，而且也已经有了美满的家庭。有一年，她到邻国开一场个人演唱会，这场音乐会的门票早在一年前就已经被抢购一空。

表演结束之后，歌唱家和她的丈夫、儿子从剧场里走了出来，堵在门口的歌迷们一下子全涌了上来，将他们团团围住。每个人都热烈地呼喊着歌唱家的名字，其中不乏赞美与羡慕的话。

有人恭维歌唱家大学一毕业就开始走红了，而且年纪轻轻便进入国家级的歌剧院，成为剧院里最重要的演员；还有人恭维歌唱家，说她25岁时就被评为世界十大女高音歌唱家之一；也有人恭维歌唱家有个腰缠万贯的大公司老板做丈夫，而且还生了这么一个活泼可爱的小男孩……当人们议论的时候，歌唱家只是安静地聆听，没有任何回应与解答。

直到人们把话说完后，她才缓缓地开口说：“首先，我要谢谢大家对我和我家人的赞美，我很开心能够与你们分享快乐。只是，我必须坦白告诉大家，其实，你们只看到我们风光的一面，我们还有另外一些不为人知的地方。那就是，你们所夸奖的这个充满笑容的男孩，很不幸地是个不会说话的哑巴。此外，他还有一个姐姐，是个需要长年关在铁窗里的精神分裂症患者。”

歌唱家勇敢地说出这一席话，让在场的所有人都震惊得说不出话来，大家你看看我，我看看你，似乎难以接受这个事实。

这时，歌唱家又心平气和地对人们说：“这一切说明什么呢？恐怕只能说明一个道理：上帝是公平的。上帝给谁的都不会太多，也不会太少。”

环境不是用来抱怨的，如果无力改造它，为什么不先去适应它？假如你想要得到上级领导足够的尊重和重视，要想一想自己是否具备这方面的资本和能力。如果已经成为了行业内的高手，成为了公司内举足轻重的人物，那么不用你发牢骚，领导自然会看重你以及你的意见。但如果你刚刚毕业，不过是一个无足轻重的小人物，履历表上没有什么值得炫耀的成绩，那么你有什么资格要求领导来青睐你，重视你？

许许多多的人都认为公平合理是生活中应有的现象。我们经常听人说：“这不公平！”或者“因为我没有那样做，你也没有权利那样做。”我们整天要求公平合理，每当发现公平不存在时，心里便不高兴。应当说，要求公平并不是错误的心理，但是，如果因为不能获得公平，就产生一种消极的情绪，这就是极具破坏力的“自我挫败”。

在这个世界上，绝对的公平是不存在的。许多不公平的遭遇我们不能逃避，也无法选择。只有先接受它，适应它，才能改变它。就像诗人惠特曼所说的“让我们学着像树木一样顺其自然，面对黑夜、风暴、饥饿、意外等挫折”。

有一部科学纪录片，描述的是白垩纪、侏罗纪时代地球上的种种生物，包括恐龙、鳄鱼、蜥蜴、变色龙等爬行动物的生活。无疑，在这些生物中，恐龙算是强大的，但是最后强大的恐龙却灭绝了，因为它无法适应新环境。而其他诸如小小的变色龙之类称不上是强者的生物却活了下来，并且生生不息。

其实，人类一样适用于自然界的生存法则，只有先想办法生存下来，才有机会转化为强者。比尔·盖茨说：“人生是不公平的,习惯去接受它吧。”如果你想摆脱“苛求绝对公正”的枷锁，消除这一误区，就必须如医生治病那样，对症下药，这样才能见成效。有志之士当接受已经存在的事实并进行自我调整，用积极的行动去改变不公正现象。因此，对于未满30岁的人来说，只有不怕认输才能赢。

生存靠的是理性而不是意气

在我们的生命旅程中，大多数人都希望自己能够出人头地、出类拔萃，可是人生中有很多东西不是我们所能控制的，所以学会妥协也是一种生存的方式。愿望无法满足的时候，不妨试着学会放弃。

为人处世中的争斗有很多种解决方式，“妥协”是其中的一种。可能有时候，“妥协”会被认为是屈服、软弱的“投降”动作，其实“妥协”是非常务实、通达的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得在恰当时机接受别人的妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。

伟大的思想家庄子曾讲过一个故事，一般钓鱼的人，扛着鱼竿，整天东游西荡，哪里都去，池边、河边、湖边，天天都能钓上一些小鱼小虾，热闹快活。可是有个渔翁却只去海边钓海鱼，他用的鱼钩大得像船锚，钓鱼的绳子粗得像水桶。他不屑于去钓那些小鱼虾，而是长年累月坐在海边的悬崖上垂钓，历经风霜雪雨，十年来一无所获，可他仍然坚定不移。不少人都觉得这个人很笨。可是没过多久，渔翁终于钓到一条大海鱼，鱼捞上岸后被分割开来，全国人都能享受这条鱼肉的鲜美，而且好长时间都没有吃完。

庄子讲这个故事的含义就是不争一时之长短，不计眼前得失，哪怕眼前吃点亏，但是要记得，大的收获必须付出长久的努力与等待。身处大千世界的我们，每时每刻都会遇到各种各样的机会，也会面临着种种选择。如果这些机会和选择只是个人的事情，也许就好办多了。但现实往往不是如此，冲突、竞争，也时时伴随着我们的每一次机会与选择。

“妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的方法出现之前，它却是最好的方法。

“妥协”可以避免时间、精力等“资源”的继续投入。在“胜利”不可得，而“资源”消耗殆尽时，“妥协”可以立即停止消耗，使自己有喘息、整补的机会。也许你会认为，“强者”不需要妥协，因为他“资源”丰富，不怕消耗。理论上确实是这样，可问题是，当弱者以飞蛾扑火之势咬住强者时，强者纵然得胜，也是损失不少的“惨胜”，所以强者在某些状况下也需要妥协。

“妥协”可以藉良好的时机，来扭转对你不利的劣势。对方提出妥协，表示他有力不从心之处，他也需要喘息，说不定他根本要放弃这场“战争”；如果是你提出，而他也愿意接受，并且同意你所提的条件，表示他也无心或无力继续这场“战争”，否则他是不大可能放弃胜利果实的。因此“妥协”可创造“和平”的时间和空间，而你便可以利用这段时间来引导“敌我”态势的转变。

“妥协”可以维持自己最起码的“存在”。妥协常有附带条件，如果你是弱者，并且主动提出妥协，那么可能要付出相当的代价，但却换得了“存在”；“存在”是一切的根本，“留得青山在，不怕没柴烧”说的就是这个道理。也许这种附带条件的妥协对你不公平，让你感到屈辱，但用屈辱换得存在，换得希望，相信也是值得的。

不过，“妥协”要看状况。要看你的大目标何在，也就是说，你不必把资源浪费在无益的争斗上，能妥协就妥协，不能妥协，放弃战斗也无不可。但若你争的本就是大目标，那么绝不可轻易妥协。

所以，当你觉得把路走绝了的时候，不妨退后一步，可能会发现一切都是海阔天空；心灰意冷的时候，转念一想，说不定会发现原来一切正在悄悄转向你所期望的方向。

警惕自己的赌性

何谓赌性？在某种程度上说，赌性是血性的一种表现方式。另外，赌性还是人的一种天性，跟年龄是成反比的。其中二三十岁的年轻人赌性是最大的。

赌性源于人们的一种不服输心理，尽管“十赌九输”，但当一个人接二连三地遭受打击，他总希望从概率的角度得到一次回报。但很少有人会去理性思考概率的实质。要知道那些百分之一的胜利并不是建立在一百次基础之上，而是建立在成千上万次付出的巨大代价之上。也就是说，一个人不可能有精力来穷尽所有的实验。

可惜，很多人都不明白这个道理，总想着成为“十赌”中那个“一赢”的幸运儿。集中残剩的力量赌一把，就是他们的首选。存在这种想法的人往往会成为输家。很多人因为赌性作怪而沉迷于“赌”中不能自拔。赌性发作，并不仅仅体现在赌场上，也泛滥在当今社会生活的方方面面，只是表现方式不同罢了。

比如，在官场上，一些人明明知道贪污、受贿是高压线，碰不得，但他们仍然心存侥幸心理，认为自己收一次两次是没有事的。但是他们却忘记了，一旦尝到敛财的味道和诱惑，赌性发作，那么你今天可收受一万，明天后天就可收受十万甚至一百万。一旦你打开了缺口，那么这个缺口的大小往往就不是你所能控制的了。这是贪欲和权力与法律在赌。

比如，在股市上。自改革开放后，完全市场经济运作的高风险投资方式让那些赌性大的人负债投入，甚至卖房卖车，一路追涨。结果到最后房子也没有了，车子也没有了，很多的千万富翁一夜没落，倾家荡产，甚至妻离子散的也大有人在。其实这就是投资人与市场规律在赌。

比如，很多人也喜欢企业投资。在国家经济过热时期，还在无限制地举债甚至非法融资去开发热门项目，结果碰到国家宏观调控或金融危机，轻者陷入困境，重者倾家荡产。“国美”老总的落难，东阳“本色富豪”吴英的入牢，这都是我们身边活生生的例子。这是经济人与宏观形势在赌。

再比如买彩票。可以说这是一个让老百姓都为之疯狂的赌博。小小的2元钱承载了500万的梦想。如果只是想快乐参与，碰碰运气，那不是坏事。但不顾自身财力，借钱举债，超量购买，日思夜梦去博那500万，弄不好会“劳命伤财”，遗憾终身。这实际上是欲望与概率在赌。须知，中头奖的平均概率只有1000万分之一。特别是很多的底层工作者，总想着一夜暴富，结果却让自己越陷越深。

赵成栋是一位车床厂的普通工人，每个月的收入接近2000元，他在外打工，妻子在家里照顾他们刚刚2岁的孩子。这个三口之家日子虽然清贫，却也过得其乐融融。但这一切都在赵成栋喜欢上了彩票以后改变了。

“我看了电视上的一个新闻，说一个民工花两块钱买了一张彩票，竟然中了500万，这太幸运、太刺激了，一下打动了我。”赵成栋说出了自己的买彩动机。对于赵成栋来说，有这样的心态倒也正常。因为这个三口之家只靠他一个人支撑，他太需要钱了，而买彩中奖、一夜暴富，是他认为能够改善这个家庭的唯一出路。

最开始的时候，赵成栋特地选择了一个吉祥的日子来购买他的第一张彩票。他只舍得投注一个号码，两块钱，号码用了他儿子的生日。他怀揣着这张彩票回到了家里，没有告诉任何人。他在吃饭的时候都会偷偷发笑，梦想着这张彩票突然中奖了该如何告诉妻子。

但喜悦仅仅维持了几个小时就烟消云散了。号码公布后，他连最小的奖都没有中。“人不可能一开始就有好运！”赵成栋自己宽慰自己，人家中个500万，我中个5万也是好的吧。第二天，他花了4块钱买了两个号码，结果还是没中；第三天，他买了三个号码，也没有中；第四天，他豁出去买了四个号码，这是让他心疼的投资。不过这次，他差不多挣回了成本——中了20元。但此时他已经不为这个小奖而兴奋了，他一下子买了10个号码，把这20元全砸了进去，结果一分未中。

从此之后，赵成栋疯狂迷上了博彩，脑子里想着的总是数字。他也曾中到过“大奖”：1000余元。也正是这1000余元让他有了坚持下去的信心。他告诉了妻子，妻子却显得非常冷静：“靠彩票发财是不可能的，你既然赚回了钱，以后就不要买了吧。”但赵成栋显然没有把妻子的劝说放在心里，他认为：“不去赌一赌，哪有赢的机会？”就这样，两年多来，赵成栋往彩池里砸进去了3万多元，得到的奖却只有区区数千元。但这依旧没有让他回头，他戒掉了烟，卖掉了自己唯一的一辆摩托车，一凑到钱，就赶紧去彩票销售点，他像吸毒的瘾君子一样不能自拔。他总觉得下一个的大奖得主就是自己。他的妻子也因为多次劝说无效而选择了离婚，一个三口之家就因为彩票而毁了。

每个人都有赌性，这是我们的一种博弈心态。但赌性与我们的创新拼搏是有着本质区别的。前者唯心，后者唯物。那些成功而务实的成功者，既有善抓机遇的胆魄，又有脚踏实地、敢于创新的拼搏精神。

赌性可以说是我们内心的一种欲望，存在于我们每一个人的潜意识中。对于二三十岁的人来说，要想成就事业，又要拒绝赌性是不容易的。因此，我们要对自己的嗜好、能力水平及生活方式有一个清醒的认识，取良弃劣，很有必要。多一点理性，少一点赌性；多一点平实，少一点狂妄，拒绝花花绿绿的诱惑，务实创业。如此，才能使自己的人生和事业更加阳光、舒坦。

理想和现实之间不是一条直线

我们在很小的时候就知道：两点之间，直线最短。然而在理想与现实之间，却往往不是一条直线。这种时候，有的人绕道而行，有的人怨天尤人，有的人选择回头。不同的选择便产生了不同的人生。

年轻人，面对生活的重压，面对自己曾经的理想，应该何去何从呢？如果我们把现实当做起点，把理想当做重点，那么在这之间的过程中，总会遇到许许多多的艰难困苦。在追求理想的过程中，没有人不受伤，如果不能以一种平和的心态来对待，那么你的理想将得不到成为现实的机会。

所以，什么样的心态成就什么样的人生。现实和理想之间原本就不是一条直线，只有经历了磨难，才能踏上成功的巅峰。千万不要让心态阻碍理想的实现，使我们成为一个失败者。在追求理想的道路上，无论遭遇什么，都要抱着积极的心态，不能让沮丧取代信心。

拿破仑·希尔讲过一匹赛马的故事。

有一匹著名的良种赛马约翰·格里尔，它曾经取得过许多次赛马比赛的好成绩，被认为是1902年7月比赛中的种子选手，很有希望能够获胜。因此，它被精心地照料、训练、并被广告宣传为唯一能获得机会击败老牌名赛马“战斗者”的马匹。

很快比赛就到来了。那天是一个极为庄严隆重的日子，所有人的目光都聚集在了起跑线上。当这两匹马沿着跑道并列跑时，人们都清楚格里尔是在同“战斗者”作殊死的搏斗。

在跑了四分之一的路程时，它们不分高低；跑了一半的路程，跑了四分之三的路程，它们仍然不分高低。在仅剩八分之一路程的时候还是齐头并进。然而就在这时，格里尔使劲向前窜去，跑到了前面。

“战斗者”骑手在赛马生涯中第一次用皮鞭持续地抽打着坐骑。“战斗者”的反应是这位骑手似乎在放火烧它的尾巴，就猛冲到前面，同格里尔拉开距离。比赛结束时，“战斗者”比格里尔领先七个身长。

格里尔原是一匹斗志昂扬的马，但是这次经历却把它打败了。它从此消极、悲观、一蹶不振，后来再也没有获得过胜利。

人虽然不是赛马，但是有“格里尔”精神的人却大有人在。他们尽管也有过辉煌的时刻，但是当他们一遇到挫折，就变得委靡不振，他们悲观、失望，看不到希望的灯火，从此一败涂地。

其实那些成功的青年偶像也曾经和我们一样默默无闻，也曾经遭受过命运的锤炼，也曾经在迷惘和挫折中徘徊，但他们之中都保持着一个积极健康的心态，所以他们都实现了自己的理想。百度公司创始人、董事长兼首席执行官李彦宏也曾经为了维持生计做过问卷调查员，在寒冷的大街上分发问卷。为了实现出国梦想，他也曾漂在北京，做了半年多的“黑户”。但这一切都不曾动摇过他的心，所以他最终能够赢得今天的成功。

在《人生可以走直线》中，李彦宏在谈论自己时曾说道：“很多人看来我的道路是比较顺的，一步一步好像都是事先计划好一样，可以算是走了直线。但是我觉得归根到底的原因还是人一定要做自己喜欢并擅长的事。严格意义上说，十几年前搜索引擎在中国并不是一个炙手可热的产业，那个时候大家也不会觉得走搜索引擎这条路是一条直线，只不过现在搜索变成了这么大一个产业，变成了每个人在日常生活中离不开的工具的时候，大家觉得我走的路很顺。

“其实我在中学的时候，每天下课就跟几个朋友一起去图书馆里看各地的报纸，那个时候没有互联网，只能靠报纸来获取信息，我就觉得能够获得这么多信息真的是很神奇，从那个时候就开始对信息的管理产生了兴趣。后来大学报了一个信息管理的专业，很多理念其实在大学的时候就已经建立了。再后来开始准备出国，但美国没有对应的专业，算是比较偏的学科，所以并不是大多数人心目当中所看到的那种走直线，但是就是因为我自己喜欢也是擅长的事情，所以我就不停地往这个方向上走。这种直线是你自己心目当中的直线，认准了就去做，不跟风不动摇，这也是我真正相信的一个信条。”

的确，每个人的道路都不一样，每一个人的道路都是非常精彩的，在现实与理想之间没有直线，每个人都可以走出属于他自己的道路。我们不能够因为外界环境的影响而扭曲了自我本身的面目。保持一个积极健康的心态，没有什么可以打倒我们。

你之所以没有实现理想，并不是理想遥远，而是你消极的心态阻碍了前进的脚步。

被炒鱿鱼，也不一定是坏事

当你踏进职场大门的时候，你一定会了解到一个词，那就是“炒鱿鱼”。在职场上，被炒鱿鱼并不是一件多么新鲜的事情，在这个世界上每天都会有很多的人失去工作，被炒鱿鱼。但对待被炒鱿鱼的态度，每个人却各不相同。

有人认为“此地不留人，自有留人处”；有人认为“车到山前必有路”，失业并不可怕；有人担心覆巢之下，岂有完卵，下一个可能轮到自己；有人认为塞翁失马，焉知非福，说不定被“炒鱿”后，正好破釜沉舟开拓事业第二春；也有人认为被公司解雇很丢脸，世界末日来临。

对于很多年轻人来说，被炒鱿鱼，其实并不一定是一件坏事情。如果说人生难免失败，那么失败来得越早越好。越早，我们付出的成本越低，复原的能力就越强，重新爬起来的力气就越足。因为我们还年轻，年轻就是最大的资本！如果你到了80岁，一下子破产了，就算你还有东山再起的勇气，恐怕年龄也不容许你再像年轻的小伙子那样甩开膀子大干一场了。

全球最大的报纸《今日美国》的创办人艾尔·哈努斯在其自传中曾经写过这样一段耐人寻味的话：“如果你已经超过30岁，在事业或工作上还没有遭遇到任何重大挫败的话，那你快没时间了。每个人都应该在40岁之前至少重重失败过一次。我指的不是小小的失望，比如搞砸一项任务，也不是辞掉一份好工作，更不是被炒鱿鱼，一定要是很严重的失败。敢冒大险，才可能跌得重；跌得越重，以后才能爬得越高。失败降临时，最好你已经老得足够从中真正学到教训；但也最好足够年轻，让你还有资本振作精神，拍去灰尘，重新出发。有些父母担心子女可能会失败，我则担心我的孩子到30几岁时还不曾失败过。如果不赶快千方百计地想要从中学到什么，对他们而言就实在太晚了。如果没有在20几岁时从小规模失败的经验中学到教训，就不可能有日后成年时大规模的胜利。”

的确，一个人若是年轻时从来没有失败过，年龄大了遇到一点挫折，就会承受不住。比如一个人20多岁就幸运地成了老板，风光无限，若是到了四五十岁时遭遇破产、家变等打击，那么他通常是难以承受的。曾经的风云人物忽然失去光环，让他过普通老百姓的日子，那是一道不容易逾越的障碍，甚至还很可能是个根本跨不去的坎。

所以，不要害怕被炒鱿鱼，因为“塞翁失马，焉知非福”。

黄强是一家机械厂的技术员，工作有几年时间了。但最近因为行业的不景气，公司订单大量减少而被解雇了。此时，他刚刚买了一套房子，花光了所有的积蓄，而且还有贷款，手头拮据，真是“屋漏偏逢连夜雨”。面对房贷无以为继的沉重压力，他焦虑得食欲不振、夜不能眠。

虽然公司给了数万元遣散费，又可以领一年失业救济金，但总不是长久之计。他一时找不到对口工作，只好“病急乱投医”，但总也找不到自己能干的。

一位朋友安慰他说：“在一定的情况下，坏事可能变成好事，有危机才有转机。说不定你这次失业，是上天给你的机会。”一语惊醒梦中人。他觉得“工字不出头”，给人打工，很可能“穷死一世”，于是开始思索如何自己创业做点小生意。

有天他在找工作时，无意中看到一家两元钱商店“业主急让”。他决定拿下这家店，自己“当家作主”，不再“看老板脸色”。由于这家店面地理位置好，交通方便，泊车易，他又注意引进一些有特色的新货品，生意越做越好，客人川流不息。

在赚到“第一桶金”后，黄强注意到两元店快速兴起，越开越多，所以利润越来越少。于是他不再满足现状，而是双管齐下，在继续经营两元商店的同时，及时将资金投入到百货批发上，为零售商店提供货源，生意越做越大。

如今事业有成的黄强现在回想起当初，他非常感谢被炒鱿鱼，令他在人生关键时刻作出大胆抉择，开拓了事业第二春。否则，自己如今可能还在“寄人篱下”。

并不是每一次失败都是不幸，早年的失败通常是一种幸运。与困难作斗争不仅能磨砺人生，也为日后更为激烈的竞争准备了丰富的经验。当年华纳兄弟公司拒绝了里根，结果，里根后来当上了美国总统；福特公司开除了艾科卡，结果艾科卡使克莱斯勒汽车起死回生，并且因《反败为胜》一书而声名大噪；三阳公司的总经理张国安在毫无心理准备下的情况下突然被免去总经理职务，离开后，张国安设立了丰群集团，迎来了人生事业的第二个春天。

年轻时的资本就是可以失败，我们不只要正面看待失败，更要鼓励年轻时的失败，这恰恰是以后最大的财富。如果在年轻时遭遇了失败，请为之庆幸吧，因为那比60岁才遇到要好得多！

你不是败给了别人，而是败给了悲观的自己

每个人的一生都不可能一帆风顺，总会遇到许多困难。那么在遇到困难时，你会选择悲观的态度，还是乐观的心态？即使你消极地逃避，但困难还是存在的，那么何不乐观地去面对呢？事实上，我们人生的很多次失败，最后并不是败给了别人，而是败给了悲观的自己。因此，在遇到问题时，只有乐观地面对，积极地行动，才能带来意想不到的结果。

有一群印第安人被白人追赶到了一片森林里，白人随时都会出现，他们的处境十分危险。由于情况危急，酋长便把所有的族人召集起来谈话。

这位酋长说：“有些事我必须告知大家，我们的处境看起来很不妙，我这里有一个好消息，也有一个坏消息。”

酋长的话立即引来了族人们的一阵骚动。因为他们的状况已经很糟糕了。酋长说：“首先我要告诉你们坏消息。”所有的人都紧张地站着，神色惶恐地等待着酋长的话，他说：“除了牛饲料以外，我们已经没有什么东西可吃了。”

大家立即开始你一言我一语地谈论起来，到处发出“可怕啊”“这下我们可怎么办”的声音。这时候，一个勇敢的人突然发问了：“那么好消息又是什么呢?”酋长回答：“那就是我们还存有很多牛饲料。”

这是一个智慧而幽默的酋长，因为他在这样的困境中依然保持着泰然豁达的心性，他所看到的，只是生的希望。一个在厄运面前不会绝望的人，注定是永远不会被生活打垮的人。

很多人总拿“生不逢时”来搪塞自己，埋怨自己没有一个好出身，埋怨自己没有一个好环境。其实，这都是可以改变的。你之所以默默无闻，是因为你把自己封闭了。在这个世界上，只有你对自己的界定才最具有权威性。如果你认定自己是卑微无用的，那么你就真的会成为那个样子。而反过来，不管你当初所处的环境或者身份在别人眼里是多么卑微，只要你自己不看轻自己，那么就没有人能真的轻视你。

有一个黑人孩子，他年少的时候家境贫寒，父亲是一名水手，每年都要往返于大西洋的各个港口之间。对于这个孩子来说，他一直认为，像他们这种地位卑微的黑人孩子是不可能有什么出息的，也许等他长大了，他就会接过父亲的工作，像父亲一样漂泊不定的地游走于各个港口。

在他9岁的那年，他跟着父亲来到了梵·高故居。父亲告诉他梵·高的许多画是价值连城的。但当他看到那张小木床和裂了口的皮鞋之后，不禁疑惑地问父亲：“梵·高不是这世界上最著名最伟大的画家么？难道他不是百万富翁吗？”他的父亲回答道：“不，孩子，恰恰相反，梵·高虽然是个著名的画家，但他同样也是一个和我们一样的穷人，他甚至是个连老婆都没娶上的穷人。”

第二年，他又随父亲去了丹麦。在童话大师安徒生墙壁斑驳的故居前，他又困惑地问：“安徒生难道不是生活在皇宫里吗？”父亲回答道：“安徒生是一位鞋匠的儿子，他生前就住在这栋残破的阁楼里，皇宫只有在他的童话里才会出现。”

正是这两次参观彻底改变了小男孩的人生观。二十年后，他回忆童年时曾说：“我庆幸有位当水手的好父亲，他让我认识了梵·高和安徒生，这两个人告诉我，上帝从不轻看卑微。”

这个人的名字叫伊东·布拉格，是美国历史上第一位获普利策奖的黑人记者。看来，一个人人生轨迹的转变，莫过于思想深处的转变和触动。

当来到这个世界的时候，有些东西我们是不能改变也无法把握的。但值得庆幸的是我们能够掌握自己的命运，我们自身的价值由自己决定。如果你认定自己不平凡，那么只要你愿意，你完全可以去展示你的能力和才华。在上帝的眼里，从来都不轻看卑微。

生命的潜能是无限的，而最容易被激发出无限可能的时机，正是我们最沮丧、困顿的时候。绝望的那一刻，往往是希望的开始，危机的尽头往往就是转机，山穷水尽的地方，往往就是柳暗花明。所以，无论你在人生的哪个时刻，被命运甩进黑暗，都不要悲观、丧气，这时候，你体内沉睡的潜能最容易被激发出来。黑暗笼罩着你，也许正是为了帮你找到那个散发着微弱光芒的出口。

没有人可以打败你，除非你把自己打倒。对于悲观的人来说，他们总是感觉自己被禁锢了，生活是漆黑的；而对于乐观的人来说，即使他们奔跑于各种坎坷小径，他们窥见的也是黑暗过后的天明。

豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运

豁达，就是有一种乐观大度的处世态度，是人生的一种智慧，是建立人与人之间良好关系的法宝。一个豁达的人，能够对那些在意见、习惯和信仰方面与自己不同的人表示友好和接受。豁达宽容不仅对个人生活具有很大的价值，而且对事业也有重要的推动意义。

中国人常说，一个成功男人的背后，一定有一个贤惠豁达的女人。好的家庭婚姻生活不仅能使人心情舒畅，而且会激励人取得成功。一个成功男人背后必定有一个伟大的女人，她可以是男人的冲锋陷阵的战友，可以是男人在黑夜中的一颗明星，可以是男人人生中的诤友，也可以是男人休航的宁静港湾。所以，婚姻家庭是男人成功的一个支柱。一个人要想成功，一定要30岁以前搞定感情、婚姻生活，建立起稳固的后方和根据地。

大陆首富刘永好当初就得益于太太的大力支持，才有了今天的辉煌事业。刘永好的爱人李巍回忆说：“开始时，我与刘永好的相爱却没有被朋友和家人看好。在他们看来，刘永好出生在小县城，只是德阳一所工业中专的毕业生，还有一些历史问题，和我根本不般配。但那时，爱已使我不再有丝毫犹豫。

两个人相识半年以后，把各自的被子抱在一起就结婚了。当时他们家里最奢侈的东西就是李巍还没有结婚时攒了几个月工资买的一块英纳格女表。他们结婚的时候因为请不起客，只能称了六七斤水果糖，挨家挨户发了。

过年时，李巍跟着刘永好回到了四川新津老家。刘永好的三个哥哥和嫂嫂、侄子们都回来了。此时，他的父亲由于长期心情压抑，病得不轻，那时刘家兄弟每人每月给老人5元钱，但最终还是没有留住父亲的生命。而当时，李巍和刘永好的工资加在一起只有79元，日子过得很拮据。

在吃过年夜饭后，刘永好和三个哥哥偶然议论了起来，说现在的鹌鹑蛋真卖得起价钱，居然比鸡蛋还贵，而且供不应求，许多农民因此走上致富之路。不知道谁说了一句“我们也养鹌鹑”，引起了四兄弟的响应。

说干就干。李巍和刘永好不仅在新津老家养，在他们自家的阳台上，也搭了饲养棚养了300多只鹌鹑。每天课间休息时，李巍都要赶回家去，给鹌鹑清理粪便。当时他们的邻居们都议论纷纷：一个教师、一个医生，两个人怎么也过得去，咋像个农民似的，为了一点蝇头小利在单元楼上养鹌鹑，真是有辱斯文。

但议论并没有制止这对夫妇的前进之路。鹌鹑蛋越下越多了，销路成了问题。刘永好就跟着他的三哥刘永行跑市场，沿街叫卖。因此，也经常会在大街上碰到一些他教的学生。在当时，一位教师沿街吆喝卖鹌鹑蛋，在学生眼里绝对是尴尬和耻辱的事情。每当遇到学生，刘永好都会窘迫地把头埋得低低的。晚上回到家里也无精打采。

李巍看到了眼里，鼓励他说：永好，抬起头来！甭管别人怎么看、怎么想，经商并不下贱。在西方社会，衡量一个男人成功的标准，还要看你能挣多少钱呢……

妻子的话让刘永好抬起了头，目光里有感激和感动。其实男人也很脆弱。那时他需要的就是一点理解和信任，妻子的支持对他来说格外重要。

不久，刘永好就辞去了教师工作，在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部，每天清晨5点钟就起床，骑着摩托车过去销售，到了晚上才能回来，一天两头黑。刘家兄弟的鹌鹑蛋生意越做越大，青石桥门市也搬到城里最大一家集贸市场——东风市场，他们兄弟的目光已投向广袤的巴山蜀水间。从1982年春节的1000元起家，到了1988年，仅过了6年时间，他们四兄弟已挣了1000万元。”

刘永好四兄弟从此走上了中国首富之路。

当初刘永好下海时，面临着很多问题。一个大学老师扔掉了自己手里的金饭碗，辞了公职去卖鹌鹑蛋，在很多人看来这是一个疯狂的举动。如果他的爱人没有豁达的心态，一味地埋怨他；如果他自己没有豁达的心态，不能坦然面对挫折和逆境，那他可能就顶不住当时的压力，继而走回头路，返回学校去当老师，而中国就少了一个亿万富翁。

要想成就一番大事业，就必须具有海纳百川的气度和超人的气量。做大事，要能容人，更要能包容不同的意见和看法，能与不同性格的人相处，共处大业。很多事实证明，事业越成功的人，也就越有宽容之心。

豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运，如果夫妻双方都是豁达之人，那么这个男人在事业上必定能够撑起一片天。

话要说到别人心坎里

第七章 有口才：不会说话是成功最大的阻碍

曾仕强教授在《百家讲坛》讲胡雪岩的故事时说过这样一句话：人不能总是说老实话，话要说到人的心坎上。就像我们在垂钓的时候，必须以鱼儿最爱吃的蚯蚓、虾肉、螺肉等作为鱼饵，这样鱼儿才有可能上钩。反之，如果你用的都是鱼儿不爱吃的东西，那么鱼儿是肯定不会上钩的。如果你不顾及对方心理，只管自己滔滔不绝，那么对方也必定是不愿意听的。话是说给别人听的，只有说到对方心坎里，才能博取好感。

30岁左右的人，如果你还不懂得如何运用“口才”，那么你很难获得什么好人缘。无论在任何时候，会说话的聪明人办事绝对不盲目，他们会先参透对方的心理，知道对方想要的是什么，然后再对症下药。“投其所好”早已不是一个贬义词了，只要不超越底线，投其所好往往能把事情顺利地办好。

一位日本议员前去拜见埃及总统纳赛尔。尽管彼此的经历、兴趣、脾气等都极不相同，但日本议员为了搞好与埃及当局的关系，事先作了充分的准备工作，在谈话中极力运用认同的技巧。

日本议员说：“尼罗河与纳赛尔这名字，在日本是妇孺皆知，今天这次谈话，我与其称您为总统，不如称您为上校吧（纳赛尔以前是上校）！因为我也曾经做过上校，和您一样，同英国人打过仗。英国人骂您是‘尼罗河的希特勒’，他们也骂我是‘马来之虎’。我读过阁下的《革命哲学》，我曾把它同希特勒的《我的奋斗》作比较，我发现希特勒是实力至上的，而阁下则充满幽默感。”

纳赛尔听了此番话语非常兴奋，说：“呵，我写的那本书，是革命之后三个月匆匆写成的。您说得对，我除了实力之外，还注重人情。”

日本议员说：“对呀，我们军人也需要人情。我在马来西亚作战时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是为了保卫自己。阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，正如我那时佩的短刀。”

纳尔赛大喜，说：“阁下说得对极了，以后欢迎您每年来一次埃及。”

言到此处，谈判的氛围可谓是祥和温馨，转入正题。涉及到两国的关系及贸易时，谈判进行得一帆风顺，很快达成了一致的协议。

事情就是这么简单，只要摸清楚对方的秉性，知道对方是“食肉动物”还是“食草动物”就可以了。然后按照他们的喜好，爱吃草的给草，好吃肉的给肉。这样才能打开对方的心理防线。接下来的事情，自然会向你期望的轨道发展。

拥有好口才，是能够帮助我们开启事业大门的金钥匙，而好的口才并不是巧舌如簧，而在于准，在于精，必须是句句说到点子上，说到对方心坎里，这样才有说服力。

比如，当一个人很有兴趣地谈到他的专长，或他所取得的成绩，或他所开展某项业务的辉煌时，你适时地提出与之相关的要求，在这样的时刻，他拒绝你的可能性最小，你的要求得到满足的成功率最大，这是经过心理学家及社会学家的实验所证明的。当你有求于人时，就去赞美他，吹捧他，营造一个合适的氛围，使你的需求最大可能和最大限度地得到满足。

穆双廷是一位研究所的高级工程师，和妻子两地分居10多年了，钱花了很多，礼也送了不少，可妻子就是调不过来。

这事搞得穆双廷筋疲力尽，但又无可奈何。此时，在他妻子调动过程中起关键作用的某局又换局长了，新上任的局长是从外地来的张局长，穆双廷听说这位张局长能急人之急，为群众办真事、实事，他先了解了几个受张局长帮助的例子，然后登门拜访。

他一开始没谈自己此行的目的，先是捧张局长，说他做的比较突出的政绩，是真正为人民做实事的公仆。张局长也很谦虚，说：“哪里，哪里，他们的确有困难，有的已经分居好几年了，就是调不到一起，我只做了我应该做的事。”

到了这个关口，穆双廷就提出了自己的问题：“张局长，我也有点小事，需要麻烦您，我和妻子已经两地分居10多年了，一直没有解决，本来不打算找了，听大家都在说您的政绩，心中仰慕，来请您帮帮忙。”接着穆双廷介绍了一下自己的情况，张局长让他回去静候佳音。果然，一纸调令到手，穆双廷全家团聚。

据说，墨子的学生曾经问墨子：“话是说得多好，还是说得少好？”墨子说：“你看田里的青蛙，整天叫个不停，却没有人理会它，而公鸡每天只在天快要亮的时候才叫一两下，人们却都很注意它。可见，话不在说得多，而在说得有用。”就像在谈判的时候，有时候可能磨破嘴皮也达不到预期的效果，但有人不必大费口舌就能轻而易举地说服对方，这是因为他们能够抓住对方心理，把话说到对方心坎里。

所以说，能否把话说到别人心里是一种处世的能力，话说得是否动听，说得是否让人乐意接受，很大程度上将关系到一个人的成败。

根据对方性格决定说话策略

俗话说：物以类聚，人以群分，人们总喜欢同和自己性格相近的人相处，这是无可非议的。没有人能够和所有的人都成为亲密朋友，因为那是不切实际的。但是，如果我们能够根据对方的性格而决定好自己的说话策略，那么我们就能跟更多的人相处得更好。

那么，我们应该怎样和不同性格的人去相处呢？不同性格的人，在待人接物方面上，方式完全不同。当看到别人和自己不同时，不必觉得看别人不顺眼，对别人的做法反感、看不惯，更不要因此而去嫌弃别人。人毕竟是有差别的，只有认识到这一点，才不会强求别人处处和自己一样，才可能容忍相互间性格上的差别。

在社交中，我们会经常碰到心理特征、脾气秉性、语言习惯及职业年龄等各不相同的人。要想和他们建立沟通，打开对方的话匣子，增进相互之间的了解，就必须要了解对方的性格。如：一个人说话时表现为经常谈论自己，包括自己的经历、个性、对外界一些事物的看法，喜欢表达自己的态度和意见等，那么他就是一个谈话内容以自己为主的人，这样的人性格多是比较外向，感情色彩鲜明而且强烈，主观意识较浓厚，爱表现自己，不可否认，这种人多少有点虚荣。

相反，如果他谈话的内容很少涉及自己，无论是经历、自我的性格、对外界一些事物的看法或态度、意见等，则表明这个人的性格比较内向，感情色彩不鲜明也不强烈，主观意识比较淡薄，不太爱表现和公开自己，比较保守，多少有自卑心理。另外，不可不提的是，这种人可能有很深的城府。

另外，还有那些快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；那些口出狂言、自吹自擂、好为人师的人，往往是骄傲自负的人等。

对于这些不同性格的人，我们要在他们说话时具体分析，区别对待。如果他喜欢学问的，就说高远的话；他喜欢家常的，就说浅近的话；他喜欢诚恳的，就说朴实的话。说话方式与对方性格相投，自能一拍即合。

两千多年前，孔子就注意针对学生的不同性格来回答他的问题。有一次，孔子的学生仲由问：“听到了，就可以去干吗?”孔子回答说：“不能。”

另一个学生冉求也问同样的问题：“听到了，就可以去干吗?”孔子的回答是：“那当然，去干吧！”

公西华听了，对于孔子的回答感到有些疑惑，就问孔子说：“这两个人问题相同，而你的回答却相反。我有点儿糊涂，想来请教。”

孔子答：“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”孔子的意思是，冉求平时做事好退缩，所以我就给他壮胆；仲由好胜，胆大勇为，所以我要劝阻他，做事要三思而行。

可见，孔子诲人不是千篇一律，而是因人而异，因材施教，特别注意学生的性格特征，因此能够使学生听进自己的话。我们在说话时，也应该注意这样“话随人变”的技巧，根据对方不同的性格而决定自己的说话策略：

一、与不喜欢被反驳的人说话应赞成到底

许多人在表达自己的意见时，如果听者十分热心地听，便会非常起劲而更加投入；如果听者听到一半时提出相反的意见，便会因不高兴而丧失说话的兴趣。如果与这种类型的人交谈，应不提出任何异议而赞成到底，使他心情愉快地讲完。

例如：对方与其上司或同事意见不合，而坚持己见时，这种情况下应对他表示赞成：“我觉得你的意见绝对正确，我如果站在你的立场，想法也会和您完全一样。”即使他的想法有些偏激，也要以“您说的不无道理”之类的话附和，积极接受对方的意见。

绝对不要提出“您的想法错了”或“我还有另一个办法”等反对的意见或忠告。对任何意见都表示一致、赞同，对方便会认定自己所说的全是对的，而一直心情愉快地敞开心胸说话，无意中必定会泄露出你想听到的话。

二、同性格内向的人谈话应注意循循善诱

性格外向的人易于“喜形于色”，性格内向的人多半“沉默寡言”。同性格外向的人谈话，你可以侃侃而谈；而对于性格内向的人来说，你的侃侃而谈往往会起到相反的作用。因为性格内向的人大多不善言辞，所以与他们说话时要细心，从而找到他们的突破点。

射箭要看靶子，弹琴要看听众。所以在说话时，我们一定要注意自己的交际对象，根据对方的身份、职业、经历、文化教养、思想、性格、处境、心情等，针对不同对象的不同情况采取不同的策略，用不同的语言表达，如此才能收到更好的效果。

让对方多说话

很多人尤其是年轻人，为使他人接受自己的观点，总爱侃侃而谈，甚至有人口若悬河。殊不知无休止的话只会让别人反感。我们真正要做的，是尽可能多地让对方说话，给对方创造说话的机会，把自己变成以听为主的听众，给发话者以呼应，或赞成，助其深入；或反对，让他告诉你他认为什么是正确的。

要知道谈话不是演讲，不是个人表演的独角戏，而是双方交流的活动。在谈话中，只以自己为中心，好像他人都不存在似的，长久下去，必然会令人生厌。所以在与他人交谈时，给对方创造说话的机会，要比我们自己说好的多。

美国最大的一家汽车公司要购买一批材料，他们把所有样品看过后，给三个公司发了参加最后谈判的邀请。成败在此一举，所以三个公司的代表都在积极准备。

在谈判的前夕，A公司的代表突然得了风寒感冒，嗓子肿得说不出话来。事后他说：“轮到我进谈判厅的时候，我的嗓子哑得一点话都说不出来。我几乎是在耳语。进去后我发现以该公司董事长为首的谈判小组成员全在。我停下来想说话，但一句也说不出。所以我就拿起一张纸，写道：先生们，我的嗓子哑了，不能讲话。然后，我请他们就我的样品发表意见。在后面整个讨论过程中，我所有的语言仅限于微笑、点头和做一些手势，更多的则是倾听。结果没想到，这次我成功地签下了材料合同，真是出乎意料。

“我开始一直认为，我的嗓子哑了，这份合同就签不成。结果却完全在偶然的情况下发现，给他人创造说话的机会不无好处。”

如果这位代表不是因为嗓子哑了，而是通过喋喋不休的介绍来宣传自己的产品的话，相信他最后未必能够赢得合同。所以，如果想要人们依照你的观点办事，请遵照这条准则去做：“给他人多说话的机会，自己尽量少说。”

夏新自从参加了有关口才和人际关系方面的成功素质训练之后发现，他过去之所以不受人欢迎，不是他说得不好，而是他说得太多。他不愿倾听他人说话，生怕自己占下风。夏新的性格弱点在于，他总想别人应该认识他，理解他，肯定他的才干，却顾不上去理解别人，承认别人。

夏新说很庆幸这次的训练，并决定按训练课的要求，在交谈中多让别人说话，除非别人主动邀请，一般他不再谈自己了，他要试着运用倾听技巧。其实在刚开始时，他很不习惯，只好强迫自己按课程要求去做。慢慢他发现了倾听的益处，并且也渐渐习惯了一些倾听的技巧，这对他鼓舞不小。之后，每当他发现有人在谈论什么时，他便不声不响地凑过去，认真听，并力争融入他们的话题，还想了一些容易回答的问题引起他们谈话的兴趣。他惊讶地发现，他周围的同事们果真改变了对他的态度。他们慢慢喜欢和他交谈了。其实，在交谈时，尽可能让别人谈他们感兴趣的话题，这是在鼓励对方讲话。

后来，夏新感慨万分地说：“我感到‘倾听’真是有用，它给我的帮助太大了。它既使我赢得了人缘，又使我赢得了更多的业务和金钱。”

另外，让对方多说，并不是指我们一句话也不说，因为过分的沉默也会使对方不好意思继续说下去。我们的目的在于让对方痛痛快快地把话说出来，从而了解对方的心意，因此，必要时应想办法诱导对方多说，不要使对方因为你过分沉默而不能接着说下去。

对于30岁左右的人来说，说话的技巧将影响到我们的事业和前途，所以我们要学会的就是找机会诱导别人说话，这样谈话的气氛才会融洽。如果不懂得说话技巧，那么在人际交往上肯定会吃大亏，特别是那些对自己的未来起着关键作用的人物。所以，如果你想改变自身的状况，那么就从现在开始，从让对方多说话开始学习吧。

话不说满，要给自己留后路

在我们做菜的时候，都会有一个习惯，那就是先少放盐，待味淡时再加，如果开始之时放盐太多，一旦味咸了，就难以改淡了。说话也是一样，俗话说得好：“人情留一线，日后好见面。”话不说满，留有余地，日后放能进退自如，自然从容。

很多人总喜欢拍着胸脯给人打包票，把话说得满满的。但要知道，事情在还没有开始之前，我们是不能预测结果的，事情圆满了当然是皆大欢喜，万一出了意外，给别人留下了话柄不说，还有可能给自己带来麻烦。对于那些说话高手来说，他们会采取恰当的方式、巧妙的语言，对别人的请求或者是意见作出间接、含蓄、灵活的表态。其特点就是不直截了当地表示态度，避免最后事与愿违的尴尬和责任的承担。

有一个公司的产品部经理在产品进行市场预测的初期，总是要开公司会议，还经常叫上销售部和设计部共同讨论，私底下也会征求个人意见。

“初生的牛犊不怕虎”，开会的时候，公司新来的两个员工成风和胡瑞都表达了自己的想法，得到了公司领导以及销售部和设计部的好评。两人在阐述自己想法的同时，还强调如果按照他们的方法做一定会成功。产品部经理当即表示要成风和胡瑞一起写一份详细的计划书出来，公司一定会认真考虑。此话一出，成风和胡瑞欣喜若狂。作为新人的他们能得到领导如此重视，想来自己也算是幸运的吧。但是新产品在制作的过程中出现了问题，这令公司上下非常紧张。

事后，当公司处理这个问题责任的时候，成风和胡瑞成了众矢之的。而本该为这个项目负责的产品部经理、参与产品研讨的销售部经理、设计部经理都相安无事。最后，成风和胡瑞出于无奈，递交了辞职信。

也许很多人都认为那些领导应该为这件事情负责，但这次公司新产品出了问题，为什么不让领导来负责，而是拉出了成风和胡瑞这两个替罪羊呢？原因就出在产品部经理让成风和胡瑞共同写的计划书上，当初让他们写的原因是希望参考年轻人的想法，当然，如果出现问题自然有文字上的东西为公司中层们开脱。

成风和胡瑞也有问题，他们不懂得“模糊表态”的说话方法，最终留下了话柄。他们在开会时不仅表明了自己的想法，还要在后面加上“按照这个方法来做一定能够成功”。这种飘飘然的自我夸大也注定了他们最后自讨苦吃的结果。当公司要追究责任的时候，产品部经理把成风和胡瑞共同写的文书一交，自然把自己的责任推得一干二净。

所以当别人征求你意见的时候，在阐述自己想法的同时，一定要注意运用“模糊表态”的方法，给自己留一条后路，这样不仅表达了自己的看法，关键时刻还不用负责任，达到明哲保身的目的。

也不要总是去信誓旦旦地许诺什么，特别是在朋友之间，许诺的话好讲，日后兑现不了难办。这会导致自己的“信任危机”，并会给朋友之间日后的交往带来难以逾越的障碍。

因此，必须作出承诺的时候，首先要考虑自己实现诺言的能力，承诺不应超过自己的能力范围。也就是说，许诺时一定要考虑到“应诺”的可能性。任何时候，我们都不能光凭良好愿望甚至主观想象去许诺。离开客观实际和条件许可，随意向别人许诺，虽然一时可以用你的诺言满足对方，但是，这“慷慨”带来的苦果却要由你一人来吞。

其实，生活中的很多尴尬是由自己一手造成的，其中有一些就是因为话说得太绝的缘故。说话时，多些考虑，留有余地，要给自己留条后路。否则，君子一言，驷马难追，不仅会给人际关系造成不应有的损失，还会因此影响自己的前途和声誉。

于失意人前莫谈得意之事

生活中，不少人喜欢把自己的成绩挂在嘴边，逢人便夸耀自己如何能干，如何富有，完全不顾及别人的感受，甚至没有顾及当时的听者是不是正处于人生的低谷。他们总以为夸夸其谈后就能得到别人的敬佩与欣赏，而事实上，很少有人愿意听你的得意之事，自我炫耀的效果往往是适得其反。

举个例子来说，一个擅长做事的人看到不会做事的人，很可能会揶揄他一番：“你的脑子不够用吗？”这话必定会让听话的人感到不愉快，而且对说话的人也不会有什么好感，甚至还会怀恨在心。

当我们在得意的时候，别人说不定正处于失意的状态，特别是在朋友面前，千万不要炫耀自己的得意，如果你只顾炫耀自己的得意事，对方就会疏远你，于是你不知不觉中就失去了一个朋友。所以，每逢开口说话，不管是什么内容，都要力避让别人产生自己被比下去的感觉。

有一天，高恒约了几个朋友到自己家里聚会，主要的目的是想借着热闹的气氛，让目前正处于低落状态的毛凯放松一点。

毛凯不久前因经营不力，没办法只得宣布破产，妻子也因为和他感情不和在闹离婚。他现在是内忧外患，不堪重负了。大多数人都知道毛凯目前的状况，因此都避免去触及与此有关的事。可是，其中一位酒一下肚，就口不择言了，又加上刚做生意赚了一大笔，忍不住就开始大谈他的捞钱经历和消费功夫，说到兴处还手舞足蹈，得意之情溢于言表，这让在场的人都感觉不舒服。

正处于失意中的毛凯更是面色难看，低头不语，一会儿去洗脸，一会儿去上厕所。最后实在听不下去了，就找了个借口提前离开了。他跟送他走的高恒生气地说：“他再会赚钱也不必在我面前炫耀，这不是成心气我吗？！”

诚然，人在得意之时难免有张扬的欲望。但是谈论你的得意时，要注意场合和对象，你可以在演说的公开场合说，对你的员工谈，享受他们投给你的钦羡目光；也可以对你的家人谈，让他们以你为荣，但就是不能对失意的人谈，因为失意的人最脆弱，也最敏感。你无心的谈论在他听来可能充满了讽刺与嘲讽，让失意的人感受到你“瞧不起”他。

对于二三十岁的人来说，我们欠缺的是朋友，是贵人，你的炫耀只会让你失去更多的朋友。相反，如果我们能对失意的人多一点关心，说不定就会为自己赢得一份机遇。

刘墉在《股事名嘴换人做》一文中写了这样一个故事：

王经理、小张、小王、小邱等人一起炒股。刚开始的时候王经理每猜必中，所以其他人等把王经理奉若神明，大家一起向他看齐，王经理买什么，大家必跟定他。而王经理也因此故弄玄虚起来，说自己炒股获利完全得益于自己得天独厚的“第六感”。

可是，自从王经理在那次“演说”之后，每炒必亏，再也夸不了他的“第六感”了。这自然引起了众人的质疑。质疑的结果是：以小张为首的众人成立了炒股“自救会”，集众人智慧炒股。而失落的王经理这边，只有小邱一人对他的态度依然如故。当炒股“自救会”收盘高呼时，小邱独与王经理黯然神伤，当炒股“自救会”举行庆功宴时，小邱独与王经理吃便当。

其实小邱并不是为了曲意逢迎上级，而是正确地运用了人性的“善”与“恶”，因为他不想看到王经理的“孤独”。所以他得到王经理的信任与赏识，在王经理炒股因“血本无归，债台高筑”辞职后，成了下一任经理。

小邱的成功正是因为他运用了人性的善，懂得怎样安慰一个失意的人。而小张、小王之流只会于失意人前说自己得意之事——推广炒股“自救会”的成功之道，让王经理跟他们一起干。殊不知，这样的做法只会让王经理更难过，因为这无异于将自己的正确选择“秀”给选择错的人看。

所以，无论在任何时候，都不要去炫耀你的得意，特别是在失意者面前，应尽量保持一颗平常心，对失意者多点同情和理解，只有如此，你的得意才能持久，你的朋友才会更多。

只有浅薄者才会信口开河

对于涉世未深的二三十岁的人来说，一定要懂得讲究说话的技巧。只有那些浅薄者才会信口开河。当我们为了达到目的时，说话时必须力求简单明了而且有说服力。但最重要的是，该说则说，不该说则不说，不了解的事就不说，甚至突然想起的话题，也应该尽量避免向他人提及。

特别是在人削尖脑袋追求自己最大利益的职场，即使是在相处很好的同事面前也不要信口开河，否则会招来不必要的麻烦，影响自己的升迁和发展。

张伟在一家国营单位上班，小小的办公室里就五个人。这天，新来了一个女大学生来实习，正好坐在张伟的旁边，所以，主任要求张伟多带一下大学生。

因为对方是个新人，所以有很多的问题需要张伟指导，张伟也少不了指点她几下。大学生对张伟的关心也很感谢，总是一口一个张哥地叫着。

工作忙起来的时候，张伟中午连饭都顾不上吃，经常一个人在办公室里泡面。那位大学生发现了以后，经常会提前悄悄地给他带一些饭菜，再出去吃。张伟也没觉得有什么不合适的。

这天，大学生又给他带了饭。张伟正吃着，有一个同事提前回来了，看到张伟桌上的饭菜，很是吃惊，问道：“张伟，没见你出去打饭啊，自己带的？”张伟没有多想，顺口说道：“是我们新来的漂亮的女大学生给送的。”同事“噢”了一句就走了。

没想到不久以后，就传出了张伟和女大学生的绯闻。正在努力准备评职称的张伟自然遭到了打击。在这种国营单位里，这样的事一出，后果必然是可怕的。可现在后悔也来不及了。

职场就是战场，在里面行走，我们不小心不行。因此，在职场交谈中，有一些常见话题必须引起注意：

私人生活

无论是失恋还是热恋，别把情绪带到工作中来，更别把故事带进来。办公室里容易聊天，千万不要只图一时痛快，就把自己的私事都抖出来。也不要去打探和摆弄别人的隐私，小心引火烧身。

家庭财产

不是你不坦率，坦率是要分人和分事的，从来就没有不分原则的坦率，什么该说什么不该说，心里必须有谱。

就算你刚刚新买了别墅或利用假期去欧洲玩了一趟，也没必要拿到办公室来炫耀，有些快乐，分享的圈子越小越好。被人妒忌的滋味并不好受，因为容易招人算计。

无论露富还是哭穷，在办公室里都显得做作，与其讨人嫌，不如知趣一点，不该说的话不说。

薪水问题

很多公司不喜欢职员互相打听薪水，因为同事之间工资往往有不小差别，所以发薪时老板有意单线联系，不公开数额，并叮嘱不要让他人知道。

“同工不同酬”是老板常用的一种奖优罚劣的手法，但它是把双刃剑，用不好，就容易引发员工之间的矛盾，而且最终会调转枪口，矛头直指老板，这当然是他所不想见到的，所以他对好打听薪水的人总是格外防备。

有的人打探别人时喜欢先亮出自己，比如先说“我这月工资……奖金……你呢?”如果他比你钱多，他会假装同情，心里却暗自得意。如果他没你钱多，他就会心理不平衡了，表面上可能是一脸羡慕，私底下往往不服，这时候你就该小心了。背后做小动作的人通常让你防不胜防。

首先，自己不要做这样的人。其次，如果碰上这样的同事，最好早做打算。当他把话题往工资上引时，要尽早打断他，说公司有纪律不谈薪水。如果不幸他语速很快，没等你拦住就把话都说了，也不要紧，用外交辞令冷处理：“对不起，我不想谈这个问题。”有来无回一次，就不会再有下次了。

雄心壮志

在办公室里大谈人生理想显然滑稽，打工就安心打工，雄心壮志回去和家人、朋友说。在公司里，要是你没事整天念叨“我要当老板，我要置产业”，很容易被上司当成敌人，或被同事看作异己。

如果你说“在公司我的水平至少够副总”或者“35岁时我一定能干到部门经理”，那你很容易把自己放在同事的对立面上。你公开自己的进取心，就等于公开向公司里的同事宣战。做人要低姿态一点，是自我保护的好方法。你的价值体现在做多少事上，在该表现时表现，不该表现的时候就得韬光养晦，但凡能做大事的人，都不是能说大话的人。

蚊虫遭扇打，只为嘴伤人。不计后果地信口开河，是人际交往之大忌。因为无论一个人的出身、地位、权势、风度多么傲人，也都有不能与人言及、不容冒犯的角落，当你有意无意地触碰到这些角落时，就会遭人厌恶。特别是在职场上信口开河更是大忌，不仅暴露了他们的肤浅，也让人一眼看穿其心意。

对于二三十岁的人来说，只有措辞得当，有所保留，才能诸事皆成，与人无咎。

闲谈勿论人非

古人说：察见渊鱼者不祥，智料隐匿者有殃。与人交谈，说说对方骄傲的事、开心的事，无疑是拉近距离、笼络感情的好办法。但是说别人的事也是有风险的，每个人或多或少都会有一些不想被人提及的隐私，一旦你不小心触碰，难免落个搬弄是非的嫌疑，再说什么也于事无补了。

生活中，我们难免会遇到与自己修养和兴趣爱好不同的人，难免对别人的言行举止看不顺眼。一旦我们对他人怀有成见，就会在别人面前说这个人的是非。俗话说得好：“若要人不知，除非己莫为。”你经常说别人的是非短长，迟早都会传到别人的耳朵里面去，从而引起当事人的怨恨甚至报复，给自己带来灾祸。

山中之王老虎得了重病，躺在山洞里静养。很多动物都纷纷前来探望，并带来了礼物，只有狐狸迟迟没露面。狼因为一直和狐狸之间有过节，彼此不和睦，于是就趁机跑到老虎面前诋毁狐狸。

狼说：“您身为百兽之王，山中的所有动物都很尊敬、爱戴您！可是，您现在生病了，大家都希望您尽快好起来，都来看望您，可唯独狐狸扬言您一定不会好，也从不来看您。他一定觉得您的病好不起来了，所以才会这样怠慢您！”老虎听后非常气愤，声称要给狐狸最严厉的惩罚。

这时狐狸正好赶来，听到狼在说自己的坏话。于是狐狸就向老虎解释说：“大王，我之所以迟迟不来，并不是怠慢您，而是在到处给您找治病的方子，我更希望您早日恢复健康。”“那你找到方子了么？”“找到了！”狐狸告诉他，“只要把一只狼活剥了，趁热将他的皮披到您身上，大王的病很快就会好了！”

结果刚才还在老虎面前说狐狸坏话的狼，很快就被老虎剥掉了皮。

宋代慈受禅师在《训童行》一诗中说：“莫说他人短与长，说来说去自招殃。若能闭口深藏舌，便是安身第一方。”慈受禅师告诫世人，要想修行，首先要学会不说他人是非，少言多听，因为说他人是非的人最终会因自己的是非之语而自食其果。

说话也是一门艺术，话不要随口就说，更不要在别人背后嚼舌，如果对对方感到不满，就当面和他谈。如果有人一定要你对某人作出评价，那么我们就要尽量拣这个人身上的优点。这样一来，如果你赞美别人的话传到对方耳朵里，他一定会对你很有好感。学着发现对方身上的闪光点是很重要的。

所以，平时与人聊天的时候，一定要注意，不能对别人指手画脚。那么有哪些话题是需要注意的呢？以下列出几点供大家借鉴：

一、不要去指责或嘲弄别人的爱好

人的癖好大多包含着很复杂和微妙的东西，只要不妨碍别人，喜欢什么东西都是自己个人的自由，轮不到别人干涉。爱好、趣味被批评和不认同，容易引起一种被束缚的不快感，自尊心较强者甚至会认为这是一种侮辱。所以即使彼此关系密切，也不要去随意批评对方的趣味。

二、在朋友面前也不要说人长短

当你的朋友有一天忽然对你说：“我觉得A很骄傲，你认为呢？”你千万不要因为他是你的朋友，就随口附和说：“是啊！我也这么认为！”因为说人坏话的人大抵是“广播电台”，这件事他既然和你说了，自然就会和别人说，当他和别人再提到这件事时，难免不会在后面加上你的名字说：“B也这么认为。”如果这话传到当事人耳朵里，那你就有了麻烦。

所以，即使在朋友面前，我们也不要议论别人的长短，就算朋友主动提起，你也不要随声附和。这样做的目的不单单是为了保护自己，而且也是思想成熟者应有的风范。

三、不说朋友闲话

虽然你们是很好的朋友，你们也经常当面直接指出对方的缺点，但不要以为朋友也会容忍你在他背后说他闲话。常有人说，说人闲话时只说优点，实际上这是很难办到的。毕竟，说些坏话也很有趣。说人闲话时，就留意坏话三成，赞赏七成。而那三成的坏话也不要对对方造成致命的打击，这一点也是很重要的。

如果你在别人面前夸奖你的朋友，那么这个人一定认为你是一个正直的人，而如果你在背后说朋友的闲话，那就有小人之嫌了。

一代传奇人物弘一大师李叔同曾说：面谀之词，有识者未必悦心。背后之议，受憾者常若刻骨。所以，闲谈时我们也要把住自己的嘴，该闭口时且莫言。很多时候，一个人的学识和人品并不是靠过多的话语来显露的。适当地减少自己的话语，别人会认为你很有涵养，从而对你尊重有加。要学会以责人之心责己，以待己之心待人，若能如此，我们就不会评论他人的是是非非了。

没有质量的人脉，只会成为拖你后腿的包袱

第八章 织人脉：人脉是无形资产和潜在财富

生活中，我们每个人都拥有属于自己的“人脉圈”，它决定了我们的地位和事业。但之所以彼此之间地位悬殊，就是因为我们的“人脉圈”有小有大，有好有坏。并不是所有的朋友都会在我们成长的道路上帮我们一把。相反，那些“质量”不高的朋友，只会成为拖我们后腿的包袱。

格林伍德曾感叹道：“我宁可独自一人，没有朋友，也不与那些庸俗卑微的人为伍。”因此，二三十岁的人，在结交人脉时一定要擦亮自己的眼睛，对待每一位朋友都要谨慎审查，然后再决定是否要深交。

在石油大王洛克菲勒写给他儿子的信中，他曾经这样告诫自己的儿子：

“我想你已经觉察到了，你的某些思想和观念正在发生着变化，因为你的那些朋友。我当然不反对你扩大社交圈，它可以增加你的生活情趣，扩展你的生活领域，甚或帮你找到知己或帮你实现人生理想的人。但有些人显然不值得你与他交往，比如，那些拘泥于卑微、琐碎的人。”

同时，洛克菲勒还讲述了自己在年轻的时候就拒绝和两种人交往：

“第一种人是那些完全投降、安于现状的人。他们深信自己条件不足，认为创造成就只是幸运儿的专利，他们没有这个福气。这种人愿守着一个很有保障却很平凡的职位，年复一年浑浑噩噩。他们也知道自己需要一份更有挑战性的工作，这样才能继续发展与成长，但就因为有无数的阻力，使他们深信自己不适合做大事。

“明智的人绝不会为命运坐下来哀号。但这种人只会哀叹命运不济，却从不欣赏自己，把自己看成是更有分量、更有价值的人，他们失去了使自己全力以赴的感觉，和自我鼓励的功能，反让消极占据了自己的内心。

“第二种人是不能将挑战进行到底的人。他们曾经非常向往成就大事，也曾替自己的工作大做准备，制订计划。但是过去几十年或十几年后，随着工作阻力的慢慢增加，为更上层楼需要艰苦努力的时候，他们就会觉得这样下去实在不值得，因而放弃努力，变得自暴自弃。

“他们会自我解嘲：‘我们比一般人赚得多，生活也比一般人要好，干吗不知足，还要冒险呢？’其实这种人已经有了恐惧感，他们害怕失败，害怕大家不认同，害怕发生意外，害怕失去已有的东西。他们并不满足，却已经投降。这种人有些很有才干，却因不敢重新冒险，才愿意平平淡淡地度过一生。”

洛克菲勒说，一个人的个性与野心，目前的身份与地位，同与什么人交往有关。如果一个人经常跟消极的人来往，他自己也会变得消极；跟小人物交往过密，就会产生许多卑微的习惯。相反，如果经常受到大人物的熏陶，那么我们的思想水准也就会得到提高。经常接触那些雄心万丈的成功人士，也会使他养成迈向成功所需要的野心与行动力。

二三十岁的人，正处在一个人生的关键时刻，如果能够交上几个“质量”高的朋友，不仅可以得到情感的慰藉，而且朋友之间可以互相砥砺，相互激发，成为事业成功的基石。所以，交朋友不可不选择，很多时候，结交朋友就是改变自己命运的关键。

但是，也并不是每一个有地位、有财富的成功人士都能成为对于你来说“高质量”的朋友。当你对一个人产生结交的兴趣时，你可以先问问自己下面这些关于朋友的问题，看看他是否适合成为你的“高质量”朋友：

一、这位“高质量”的朋友是否有权势？

至少他应该有这方面的特点和潜力。一个强有力的“朋友”不见得要求职位有多高，但他应该是非凡的人物，应该具有强烈的自信和坚定的信念，有着冷静灵活的头脑和长远的眼光，这一切需要你发挥灵敏的嗅觉把他们从生活中找出来，并且抓住机会，成功进入他的圈子。头衔并不一定能说明这个人能力的大小，因此当你估计你未来的“朋友”的影响力大小的时候，一定要仔细慎重。

二、这位“高质量”高的朋友是否是一个好老师？

一个好的贵人能够向你指点诀窍，告诉你他知道的一切。由于能力以及经验等各方面的欠缺，也许你很难想明白的事情或者暂时办不到的事情，求助贵人问题就迎刃而解。同时，通过和贵人的接触交流，你可以仔细观察他，学习他，这样你就能飞速进步。

三、你的价值观同这位“高质量”的朋友吻合吗？

如果你未来的“朋友”对人生价值的理解和职业道路的观点和你不一样，那么这说明你和你未来的“朋友”遇到了问题。所以，你一定要和他多多接触，了解他关于人生价值和职业道路的具体看法。

我们不能够阻止他人成为那些无聊的消极分子，却可以不被那些消极人士影响，降低我们的思想水准。那些对自己要求严格的人，都会明智地选择远离那些拖自己后腿的朋友。他们不会让自己成功的机会在这些朋友的影响之下葬送掉。

那些说我们办不到的人，都是无法成功的人，只有鼓励我们的人才值得结交。所以，一定要为自己的朋友们把好关，别让自己的人生、事业、前途毁在了没有质量的人脉身上。

择友的二八定律

在人际交往方面，“二八定律”不失为择友的一大处方：即在我们全部的人际关系中，20％的关系给了我们80％的价值。例如，当你真正发生财务危机时，80％的所谓朋友不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，躲得远远的；大概还有20％的朋友愿意给你正面的影响和帮助；但能改变你命运的朋友，不会超过5％。

因此，我们不可能对所有朋友一视同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友上，应抽取80％的时间用在最重要、最牢靠、对人生最有影响和帮助的朋友上。对于二三十岁的人来说，时间和精力都非常有限，找出给你最大帮助的人，将时间放在重要的人际关系上，并且珍惜关键盟友，这是二八定律带给我们的珍贵建议。

清末著名的“红顶商人”胡雪岩就是一个经营人际关系的高手，可以说，其富甲天下的财富都是通过关系运转而来。

胡雪岩一生人缘充沛，可谓朋友遍天下。但如果没有一个人的帮助，他的巨大财富将无从谈起。这个人就是杭州知府王有龄。

在王有龄落魄之时，胡雪岩冒着危险助其打通关节，让王有龄顺利当上了浙江海运局坐办，这是一份很有油水的官职。正是因为中间的这段插曲，从此，胡雪岩就靠着王有龄这棵大树，自立门户，开设了钱庄、当铺、药铺，经营丝、茶，走上了官商的通途，迅速暴富。

古人说“人生得一知己足矣”，可见朋友与朋友是不同的，你的人脉网再大，也有轻重之分。那么，谁是其中的关键人物呢？也许你会说，当然是那几个交往多年关系很铁的朋友了，其实并不一定。

关系铁的确很重要，但是在社会上，除了需要一些可以相互帮助，或者寄托感情的好朋友外，我们还需要客户的提携，需要老板的提拔，需要一些大人物的青睐……总之，这些对我们的生存和发展起着至关重要作用的人都属关键人物。

在郭腾尹所著的《人脉是画出来的》一书中，罗列了以下几个问题帮助你确立人脉网中的关键人物——

有谁认得你？

谁曾与你合作共事过？

谁对你有良好的印象？

谁对你的做人或做事赞赏有加？

谁具有良好的声望，且与你亦有一些关系？

谁是你最大的客户？

谁可以为你引荐更多的客源？

谁曾受过你的帮助或指导？

谁的人缘较佳？

谁比较欣赏你的工作态度与精神？

思考以上问题，并根据问题写出你人脉网中的几个重要人物，这些人就是将有益于你的关键人物，你要做的就是与这些人物保持密切的联系。因为即使关系再好，如果疏忽了联系，时间久了，也就没了感情。

所以，无论你的工作多忙，都要抽出时间，给他们打个电话，发个邮件或短信，哪怕送去一个非常普通的问候。如果有时间，可以一起出去吃饭，聊天，或者喝杯茶，这都会让你们之间的关系保持恒温。

还有一点需要注意的是，不要随便将某个人从你的关键人物名单里剔除，比如对方忽然落魄了，你觉得他对自己没什么价值了，于是就终止了与其联系。其实，这是一种短视行为，俗话说“三十年河东，三十年河西”，何况在今天这个日新月异的时代，一个人发迹或者翻身也许只要两三年的时间。如果你在一个人落魄的时候，仍然像平时那样对待他，“冷庙烧热香”，日后如果他的境况变好了，一定会成为真心帮助你的贵人。

有一位领导因犯了点错而失势，他昔日的一些朋友和部下都离他而去。他的心情很苦闷，感到世态炎凉，一度丧失了生活信心，动了自杀的念头。这时，他的一个部下不怕受连累，主动来见他，给他带来礼物，并开导他说轻生思想要不得，同他一起分析局势。部属的鼓励使他认识到自己的前途并非那么暗淡，终于坚持了下来。后来这位领导东山再起，十分感激他的这名部下，把他手中最重要的部门交给了这位下属，并在退休后帮助这位下属坐到了自己当初的位置上。

有些人平时待人不冷不热，有事了才想起去求别人，又是送礼、又是送钱，显得分外热情，但这种“平时不烧香，临时抱佛脚”的效果常常并不理想，因为他不是出于敬意，而是为达到某种目的在做交易。所以要想在关键时刻得到关键人物的帮助，就应在平时“多烧香”，不可因为对方身份地位的变化而变化。

人际关系网是一个动态的概念，你的朋友在发生着变化，你自己也在发生着变化。交朋友不是一劳永逸的事。如果你不用心去维护的话，有的关系就会一步步地疏远。所以，一定要和关键人物保持经常持续性的联系，以便让你们的交情在这种不间断的交流中持续升温，如此才能在关键时刻得到对方的帮助。

对30岁左右的人来说，时间已经不多了，赶快找出能给你最大帮助的人，将时间放在重要的人际关系上，并且珍惜你关键的朋友。

去会会位高权重的人

在30岁之前，我们的事业正准备起步或者才刚刚开始，这时候，需要认识一些位高权重的人助我们一臂之力。有了他们的相助，才可以少走很多的弯路，有时甚至可以一步登天。但是，对于一个初出茅庐的年轻人来说，并不认识那些位高权重之人，该怎么做呢？

实际上，每个人都有足够的社会关系潜力，只是你没有开掘罢了。西方有句谚语说：“每个人距总统只有六个人的距离。”世界上任何地方的两个人都最多只有六个人距离，不管这两个人相差多远，或者多么遥不可及。专家在这方面有过论证。

当然，你一定得清楚自己的目的。比如说，你想在哪个领域多学些知识和经验，那么就从所认识的人当中挑选一个或者几个能够向你提供你所想要的东西的人。把所有可能利用的潜在资源都写出来，尽自己最大可能性去挖掘自己的人际关系网。然后再从这些新的人延伸开来，一直不停，总有一天你会找到你想要找的人。

有的人可能面子很薄，见到那些位高权重之人，总是显得局促，结果失去了机会。其实我们不妨乐观一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。需要注意以下几点：

首先，在拜访位高权重者时，一定要在态度上表现得尊重对方。毕竟，那些位高权重者无论是在地位还是阅历上，都比我们高很多。而且作为一名小辈，对他们尊重也是应该的。而且，你的尊重还会满足他们内心的虚荣感，从而对你产生好感。

程大鹏是一家中学的老师，经常在报纸上发表一些文章，得到了一位教委领导的赏识。这位领导也是教师出身，人也平易近人。尽管他与程大鹏并未谋面，但他很是欣赏程大鹏的才华，于是便约请程大鹏与他聊聊。

当他们坐在一起时，程大鹏在领导面前并没有显得得意忘形，忘乎所以而高谈阔论。他的言谈举止，都严谨得宜，显得极有分寸，而且也留心注重着自己和领导的距离。领导虽性情开朗，多次表示要程大鹏随意些，但还是对程大鹏的举动发自内心地高兴，他觉得没有看错人。就这样，程大鹏与那位领导逐步建立了友情。

位高权重者因为久处高位，会产生一种高高在上的感觉，有一种无形的威严存在，有时会让我们噤若寒蝉。特别是那些没有见过大世面的年轻人，在见到位高权重者的时候，往往会显得动作走形，言语嗫嚅，特别别扭、生硬，结果反而让人瞧不起。这时候我们要转变一下思想，其实位高权重者也是我们平等的交际对象。就和陌生人一样，在我们不认识他之前，我们不知道对方的地位和权势，所以完全可以拿一种“他和我一样”的心态去自然交往。

因此，在位高权重者面前，你一方面要尊重他，另一方面也尊重自己，保持本色，自然大方，这样反而体现出我们本身的交际魅力，从而赢得位高权重者的认同和青睐。

其次，在会见位高权重者的时候，我们一定要表现得积极主动，体现一种求助的样子。对于位高权重者来说，他们的行为当然是要和自己的身份地位保持一致的，所有很少有他们主动去结交别人的时候。因此，我们身为普通人，要表现得积极主动，表现出友好的姿态，这是人之常情。

而且，如果我们表现出一种弱小、寻求保护的低姿态的话，位高权重者一般很乐意接受，因为他也会从中获得施与和扶持之乐，是一种自我价值的实现。

最后，我们需要特别注意，在面对位高权重者的时候，我们必须尊重，但要切忌阿谀奉承。尊重一个人，是我们发自内心的一种状态，而奉承则大多是为了达到目的，这只会让位高权重者反感、嫌恶、痛恨，从而起到反作用。

其实那些位高权重之人并没有我们想象的那么不易接近，因为他们身居高位，容易高处不胜寒。因此，只要我们能够把握机会，完全可以把位高权重之人变成自己的人脉，为未来的事业增添一份保障。

交几个不会出卖你的朋友

俗话说的好：“义气朋友不可少，酒肉朋友无需多，友谊比利益更加长久。”现实生活中,有些年轻人总是把能在一起吃喝玩乐的人当做真朋友，甘愿为之两肋插刀。其实，这些“朋友”看上去对你热心无比，一旦你失了势，他们即刻便会弃你而去。

伊本·穆加发说过：“交朋友要交有义气的人，正如聪明的医师治病前必须切脉考察病根，交朋友也必须考查对方的品德，否则是危险的。”因此，年轻人在交友时一定要学会谨慎。尤其是对于一些刚接触社会的人来说，一定要更加懂得“火眼识金”。

有一位武林高手，年轻时行走江湖，结交了很多的武林豪杰。临终前，他对自己的儿子说道：“孩子，尽管这一生我结交了很多的‘朋友’，但真正称得上‘朋友’二字的人只有一个半而已。”

他的儿子很纳闷，不理解怎么会是一个半。于是这位高手就交代了他一番话，说现在你按照我说的去见见我这“一个半”朋友，你就会明白什么才是真正的朋友。

于是他的儿子按照父亲的吩咐，先去了被父亲认定的“一个朋友”那里，对他说：“我是某某的儿子，现在被朝廷追杀，情急之下投身你处，希望你能够给我帮助！”这个人一听，立即叫来了自己的儿子，让儿子将衣服换下，穿上了眼前这个并不相识的“朝廷要犯”的衣服。

这个年轻人明白了，原来在你生死攸关的时刻，能够为你肝胆相照，甚至不惜割舍自己亲生骨肉搭救你的人，才可以称为你的一个朋友，才算是真正的朋友。

他又去了他父亲说的“半个朋友”那里，抱拳相谒，把同样的话叙说了一遍。而这“半个朋友”听了，对眼前这个求救的“朝廷要犯”说：“孩子，这等大事我可救不了你，这里我给你足够的盘缠，你远走高飞快快逃命，我保证不会去告发你。”

这个年轻人也明白了：在你患难时刻，那个不肯落井下石加害于你的人，可以称为你的半个朋友。

尽管这只是一个故事，却真实地写出了朋友与朋友之间的区别，让我们明白，尽管我们可以交很多的朋友，但在紧急时候我们可以去求救的朋友并不多，并不是每个人都愿意接受你的“求救信号”。

那么到底谁才能在关键时刻帮助我们呢？这就需要我们认清谁是可以信赖的对象，以防在遇到紧急情况的时候作出错误的选择，甚至遭受到更大的伤害。

有一位犹太人，尽管他在商界的成功史无人知晓，但他在危难时期的一个决定，却让世人永远记住了他。他就是贾迪·波德默。

第二次世界大战期间，希特勒下令搜捕德国所有的犹太人。此时已经68岁的贾迪·波德默召集全家商讨对策，最后想出一个没有办法的办法，向德国的那些非犹太人求助，争取他们的保护。

办法是有了，可是谁能够在这时候值得自己去求救呢？他的两个儿子认为，应该向银行家金·奥尼尔求助，因为波德默家族是金·奥尼尔的恩人。波德默家族在欧洲是数得着的木材供应商，而金·奥尼尔只是一家银行的小股东。为了支持他打败竞争对手，波德默家族的钱从来都没有存入过其他的银行。现在波德默家族遭到了灭顶之灾，向他求助，他怎会袖手旁观？而且金·奥尼尔也在不同的场合表示过如果有什么需要帮助的，尽管找他。

但这个提议并没有得到68岁的波德默的同意。他认为应该向拉尔夫·本内特求助，那是一位木材商人，波德默家族的人是跟他打工起家的，后来是经过他的资助，波德默才有了今天的家业。尽管现在他们很少往来，但心理上从没断绝过感激和思念。所以他决定让孩子们去求助拉尔夫·本内特先生。

在第二天一早，他的两个孩子就上路了。在路上，二儿子说，我们不能去本内特先生那儿，上次我见他时，他还提那700吨木材的事。要去，你去吧！我要去求奥尼尔。最后，二儿子去了银行家那儿，大儿子去了木材商的家。

1948年7月，一个叫艾森·波德默的人从日本辗转回到德国，去寻找他的家人，最后一无所获。后来，他从纳粹档案中查到这么一条记录：银行家金·奥尼尔来电，家中闯入一年轻男子，疑是犹太人。一年后，他又于奥斯维辛集中营的死亡档案中查到他父亲、母亲、妻子、弟妻及六个孩子的名字，他们是在他和弟弟分手后第四天被捕的。

这个人，就是被木材商本内特救助的贾迪·波德默的大儿子。

那些受过你恩惠的人，那些在你身边让你有麻烦找他的人，并不一定就是在你需要的时刻可以信赖的人。正是二儿子的错误判断让波德默一家惨遭杀害。可见，如果不能认清在关键时刻可以求救的人，那么很容易被出卖。

真正的朋友是什么？并不一定是那些在你荣耀的时候为你喝彩献花的人，但在你遭受苦难的时候，站在你身边不离不弃的人一定值得我们托付一切，这样的朋友才能够值得我们在紧急时刻去求救，不怕被出卖。

因此，在30岁之前，我们一定要交几个不会出卖你的朋友。这并不是说30岁以后就不可以，而是随着年龄的增长，在社会上摸爬滚打越久，人与人之间的防范之心越会明显大增。况且，30岁之后，我们需要更多的时间应付家庭和工作带来的压力，能够为朋友付出时间和精力的机会也愈来愈少，要想建立真正的友情也比较难。在30岁之前有几个自己永远不会出卖你的好友，对我们来说就是一种真正的福气。

华尔街的名言：远离蠢才

华尔街有句致富格言：要想致富，就必需远离蠢才，至少50米以外。的确，我们每个人都会有很多的朋友，但有的朋友可以在关键的时刻拉你一把，但有的朋友却只会连累你，拖住你前进的脚步。对于30岁的人来说，我们从有益的人际关系中能够汲取营养，可以变得更坚强。而相反，和那些“蠢才”的交往则只会耗尽我们的能量，他们不会带给我们任何好东西，只会让我们退步，情绪失衡。这是人人都有过的经历。

30岁的人正处在为成功而奋斗的时候，很需要建立自己的人脉圈。但是要注意，不要结交那些有害无益的朋友。一个人所处的环境和他所交的朋友，对他的一生都会有莫大的影响。物以类聚，人以群分，可以说，拥有什么样的朋友，就决定着一个人有什么样的命运，有什么样的未来。所以，如果你想不断提高，那就多和一些比你优秀的人交往，他们会指点你许多错误，让你走向成功。如果你和与你一样水平的人交往，你的见识将永远在原地踏步。

然而，生活中总有些人喜欢去结交那些比自己还差的人，他们觉得和这些人在一起，能够从中收获更多羡慕的目光中并且获得自信。但是对那些聪明的人来说，他们从来不会在朋友中炫耀自己，而是会因为自己成不了他们当中的一员而感到惭愧。他们会主动去结交那些比自己更优秀的人，这样才能真正扩大自己的人脉。

因此，30岁后的人，在选择朋友时，要努力与那些乐观向上、富于进取、品格高尚和有才能的人交往，这样，我们才能保证自己拥有一个良好的生存环境。如果你择友不慎，结交了那些思想消极、品格低下、行为恶劣的人，那么你就会在这种恶劣的环境中难以自拔，甚至遭到连累。那么，我们该怎样远离“交友不慎”的悲剧呢？

首先，要远离那些只会抱怨的朋友。

有些人，不管现实怎样，也不管自己是否努力，总是一味地抱怨，殊不知，抱怨会让他失去更多。如果你与这样的人成为朋友，同样的，你也会染上他的恶习，从而成为让领导、同事、朋友讨厌的人。

只会抱怨的人只知道抱怨单位不好，抱怨上司不好，抱怨工作差、工资少，抱怨自己空怀一身绝技没人赏识。这种人不知道，不论现实有多少不如意，就算生活给你的是垃圾，你同样能把垃圾踩在脚底下，登上世界之巅。

因此，我们在保证自己不抱怨的情况下，不要与爱抱怨的人走得太近。如果你身边有这样的朋友，赶快停止与他为伍吧，让烦躁的心情平静下来，重新设计未来的路。

其次，要远离溜须拍马的朋友。

马屁精朋友绝对是不可结交的，因为拍马屁往往是建立在贬低一个人而取悦另一人的基础上，那自然也就对一些人造成了伤害，与之做朋友，自己也会被人厌恶，那就百口莫辩了。喜欢和经常奉承自己的人交朋友，就像是人身上的一根软肋，最容易就范。如果你遇到奉承就飘飘欲仙，在逢迎拍马的人面前失去判断，那么你就无疑会成为别人“捧杀”的可悲的牺牲品了。

第三，要远离那些爱吹牛、说大话的朋友。

有种人生就一副伶牙俐齿，没有他不知道的事，没有他不懂得的道理，说起话来滔滔不绝，气势逼人，不由得人不相信。可实际上呢，除了一张好嘴，他别的什么本事也没有。聪明的人千万别与这样的人做朋友。

君子应该少说话，多做事。我们最看重的，不是一个人说了什么，而是他做了什么。连古代圣人孔老夫子都反对与花言巧语的人结交。所以，这种老百姓称为“光会耍嘴皮子”的人，是绝对不能结交为朋友的。

有人说，要想看清一个人的本质，那么直接观察他的朋友圈子是怎样的就可以了。因此，我们应该好好思考这个问题，特别是已经步入而立之年的人，要用你的眼睛去看清哪些是庸才，那些是贤才。远离那些庸才，好好地对自己的人生负责，为自己的朋友把好关。

学会让陌生人成为朋友

一个人要想获得成功，总少不了朋友的帮助，而我们所有的朋友都是从陌生人开始的。因此，要学会让更多的陌生人成为自己的朋友。多参加聚会活动，则是实现这个目的的方法之一。孔夫子曾说“三人行，必有我师焉”，这是说在普通的人中间就可以找到老师，其实我们又何尝不可以说“三人行，必有我友”呢？

然而生活中，有不少人对陌生人都有一种抵触心理。你是不是也曾遇到过这样的窘况：你努力地张开嘴巴，却发现舌头打结；你费力挤出来的话，周围的人并不感兴趣；你分明在微笑，大家却觉得你态度僵硬……其实，你只需要一些行之有效的方法，就可以轻松与陌生人成为朋友。

很多人总是只看到别人的表面就贸然对他人定型，如这个人夸夸其谈，我不喜欢；或者这个人深沉高傲，我不欣赏等。其实，当一个陌生人走进我们的视野时，我们所看到的未必是他真正的一面，也不一定能够看准他真实的本性状态。因此在与陌生人初步交谈交往时，我们首先要修正自己的态度，要本着宽容互补的想法去接受他，不要总是把自己变得像刺猬一样。只有主动去接受对方，彼此才能建立起真正的友情。

打个比方说，你参加了一个都是陌生人的聚会，到处找不到一个熟悉的面孔，那么，该如何让陌生人成为好友呢？这时候，我们不妨先坐下来去听，去看，对眼前的人有一个大致的了解，然后再决定可以接近的对象。一旦选定了对象，那么不妨大胆走上前去，向他作自我介绍。

也许，别人也同你一样，是个在聚会中同样没有熟人的陌生人，那么你的这种主动行为肯定会获得他的欢迎。说不定他也和你一样感到寂寞孤独，所以你的行动无论对你还是对他都是及时而有用的。

另外，我们需要注意的是，要想和陌生人成为好友，我们要在自身上下功夫。

首先，要保持恰当的社交礼仪。

礼仪是人们千百年来在人际关系实践中总结出来并不断更新发展的人际交往规范，是不同背景的人顺利对接的基础，是最能够让人与人产生舒适共鸣的方式。比如得体的仪容仪表、合适的身体距离、适中的语音语调等。一个没有礼貌的人是不会被别人所接受的。

在和陌生人交流时，我们一定要注意那些细节和原则，比如不要随便打探别人的隐私，也不要随意暴露自己的隐私；既要做一个善于倾听的听众，不轻易打断别人的话，也要发出自己的声音，不做一个没有见解和观点的“闷葫芦”；保持自然而适度的目光接触，让人感受到你的真诚和可靠，从而对你产生信赖感。这是我们与陌生人成为好友的关键一步。你给陌生人留下的第一印象很关键，一个有修养的人在和别人第一次接触的时候，一定会表现得得体大方，让人非常舒服。相反，没有修养的人会让人感觉别扭。

其次，要具备足够的热情。

在参加聚会、联谊会一类的集体活动时，无论你的心里是否真的乐意，都要表现出极大的热情，绝对不能表现出勉勉强强的态度，比如发牢骚说“啊，毫无意思，不参加就好了!”或者像局外人一样，什么也不去干。这样，不但周围人的情绪受影响，自己也不会愉快。既然已经参加了活动，就不要消极无作为，要努力让大家和自己都快乐。

假如你不会喝酒，千万不要独自走开，你可以明确地告诉大家自己滴酒不沾，然后，主动地揽上专司斟酒的活儿，并监督每个人是否完成了“任务”，找点话题挑动大家“斗斗酒”，自己当公证人，活跃一下气氛。这样，自己也不会因为不会喝酒而感觉被排除在集体活动之外。

第三，用点小幽默。

和陌生人交谈的时候，由于对对方不太了解，容易出现尴尬场面。这个时候，如果你能用幽默来化解这种尴尬和不和谐，那么，你们之间的交谈就可以继续下去。

有不少人在初次和别人交往时，都想方设法地使别人对他们感兴趣，甚至完全忽略别人，这种做法只能使人反感。要使别人对自己感兴趣，就先要对别人感兴趣。如果我们老是在别人面前表现自己，将很难有许多朋友。只有对陌生人感兴趣，你才能做到进一步了解别人，才能迅速赢得别人对你的好感和兴趣，这是扩大交际圈子的有效手段。

朋友多了路好走，有朋友帮助是事业成功的一个很重要的原因，只有人际关系丰富和善用丰富人际关系的人才能取得丰富的财富资源。总之，只要你有心广结人缘，随时随地都能结交到新的朋友。

如果发展人脉的机会不多，不妨从客户入手

我们一再强调人脉的重要性，但对于很多年轻人来说，这并不是一件容易的事。因为他们的社交圈比较窄，多局限于自己所在的职场人脉。其实这样并不等于无法拓展了，我们可以利用职场关系，从客户下手。

美国著名推销大师乔·吉拉德曾经在商战中总结出了著名的“250法则”。他认为每一位顾客身后大体有250名亲朋好友，如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。

也就是说，每一个客户都是一座藏金的宝库，如果我们能够善待每一个客户，那么就会起连锁反应，他将为你带来更多的客户。所以，发展客户成为人脉是为自己赢得成功的重要一点。

乔·吉拉德曾连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，12年平均每天销售6辆车，被誉为世界上最伟大的推销员。他之所以能取得这么大的成就，是因为他非常善于经营与每个客户的关系。

乔·吉拉德每个月都要给他的客户或者潜在客户寄贺卡或者信函，而且每次均以不同的色彩及形式投递。

1月份的贺卡上是一幅精美的喜庆图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”。2月份的贺卡上写着“请你享受快乐的情人节”。3月份的信函中写着：“祝你圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日，也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键是他没有忘记向你表示祝愿。

然后是４月、５月、６月……

就是这每月不间断的祝福，使得乔·吉拉德的名字一年有十二次机会出现在人们的眼里。结果是，很多收到贺卡的人都成了乔·吉拉德的朋友，这些朋友带给他的则是一个又一个的销售机会。

那么我们该如何从客户身上获得发展人脉的机会呢？比如，可以在客户身上投资更多的时间，花更多的时间在客户身上，为客户着想，这样，我们就会和客户成为好友。世界一流的潜能大师、一流的效率提升大师、一流的销售教练博恩·崔西在和客户相处的时候绝不会急着赶时间。他要向人表明，他愿意花足够的时间去帮助顾客作出正确的购买决定，他绝对不会对顾客没耐心。

尤其是对于那些销售人员来说，最大的资源就是人际关系，凭借销售人员自己的力量，即使做最大的努力也难以拥有庞大的客户资源。销售人员就像是一个点，向四周发射的直线就是客户，在已销售人员这一个点上发射直线，其数量必然是有限的。如果销售人员能够将客户也变成能四周发射直线的点，那么其数量就是相当可观的了。事实上，成功的销售人员所拥有的大量客户和复杂的人脉关系都是通过客户不断向外延展而成的。

所以，我们必须要学会在做生意中交朋友，只有把所有的客户都变成朋友，才能更容易地将产品销售出去。在生意中交朋友似乎和在生活中交朋友是不一样的，生活中交朋友是双方的，而生意中交朋友则是我们单方地向客户发起的，只有我们的行动博得客户的赞赏，才能和客户成为朋友，才能在生意场中扩大人脉网，赢得生意的成功。那么怎么把客户发展成人脉呢？

一、共享共荣

做生意就是相互合作的过程，在这个过程中必须保证客户能够在与我们的合作中得到实实在在的利益。尤其是在合作结束之后，我们不能过河拆桥，只有与客户“共享共荣”才能始终保持良好的合作关系。

二、互帮互助

做生意是为了赚钱，但是在生意中交朋友还要记住“道义”二字，除了要互惠互利，还要懂得互相帮助。当客户出现困难的时候我们不应该立刻离去，而应该尽自己所能地去帮助对方，在困难中更容易建立深厚的友谊。

三、学会分享

有句话说得好：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”千百年来，商人们抱定一个宗旨：无利不起早，没有利润的事情是商人们不愿意涉足的。因此，在与客户的合作中，我们要学会分利于人。把利益与别人分享，就会赢得信赖、聚集人心，这样一来，自己的合作伙伴才会越来越多，生意才会越做越大。

人脉就是在生意合作中不断积累起来的。我们要善于将自己的合作人由一次性的利益聚合变成长期的合作伙伴，变为朋友。这样，我们的周围就不再是虎视眈眈的眼睛，从而有利于我们顺利打造人脉圈。

建立有利于自己发展的人脉网

人们常说：“多个朋友多条路。”认识的朋友越多，对你的发展会更有益。30岁前，正是打开人脉关系网的年龄阶段，我们要建立一个有利于自己发展的人脉网，去认识更多的朋友。

在结交朋友的时候，我们要懂得选择简便有效的方法，迅速扩大自己的朋友圈子。那么该如何建立有利于自己发展的人脉网呢？

我们可以多认识一些带圈子的朋友，通过这些朋友去认识他们的朋友。当然，每个人的人际关系网是不一样的，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友，甚至会成为你事业上的重要的“人脉资源”，以这样的方式来建立人脉，就会无限的扩大朋友圈。这比一个一个来认识朋友效率高多了。

要知道，在人际关系中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着他在为你做担保。基于这一点，你首先要取得朋友的信任，也得为朋友的担保负责，如果你做到了，那么，你就可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识了。如果你的这位朋友说：“后天我们有个聚餐，你来参加吧。”到了那个聚会，你会发现他的朋友圈子和你的是不一样的，里面说不定，就有你用得着的人。

认识一些带圈的朋友可以弥补个人在社会关系中的不足，以最快的速度拓展自己的人际关系。以这种方法来拓展人际关系的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，但是却认识了很多朋友，这就是你认识带圈子的朋友和不带圈子的朋友之间的区别，他们的附加价值是不一样的，升值空间更是无法相比的。

简言之，人脉就是“施”与“受”的过程，也就是你首先要证明自己的能力，让自己有能力“布施”帮助他人，未来才有机会“接受”回报。

比如，你是一名律师，你可以选择专攻知识产权或者婚姻纠纷等。比如，你是一名图书编辑，你可以选择专门研究女性读物，也可以选择儿童书刊，还可以选择经济管理类。这是一个分工细化的时代，找到自己最擅长的一点，把它经营成自己的强项，这就是你独特的个人品牌。

学会推销自己，让圈子里更多的人认识你。这是天天在家里看电视的人做不到的。所以，要经常参加一些行业内的活动，多露露脸，慢慢就会有更多的人对你有印象。

给你的个人品牌贴上标签，注明：你是谁、你做什么、你的处事风格、你的特长所在……尽可能简明扼要，以便在适当的时候推销自己。

保护你的信誉。这是你个人品牌的生命线，一旦信誉丢失，那么一切都会毁于一旦。就如三鹿奶粉，为使在检测时各种营养成分达标而加入三聚氰胺，以致引发婴儿患肾结石，同时也失去了人们对其品牌的信任。这就是不懂得保护自己信誉的结果。对一个企业来说，失去信誉，也就等于没有了市场，没有了未来。同样，对于一个人，失去信誉也就等于失去了成功的机会。

注意口碑的力量。如果一个人赞赏你，佩服你，那么他一定会告诉他的朋友，这就是口碑的影响力。给一个人留下好的印象，就等于给N个人留下了好印象，反之亦然，这是一个相乘的效应。所以，你要时刻注意自己的形象，讲信用，不乱开承诺，尊重每一个人，待人谦虚和诚恳等。

人脉是一种资源和资本。30岁之前，我们在职场上最大的收获不是赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你的职业前途有作用，即使你以后自己创业，它还会发生作用，成为你的重大资产。

所以，30岁以前为自己建立一个有利于自己发展的人脉网吧，这个人脉网将会成为你终身受用的无形资产和潜在财富！