偶看新闻攻壳机动队2剧情:外贸行业求职经历分享
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/05 09:01:40
刚刚开始的一个月真的是让我的自尊受到了从未有过的挑战。由于就我一个人的外贸，所以吃住都在厂里（我在工厂干外贸）。半个月过去了，没有接到任何订单，于是开始怀疑， 这个时候在搜索外贸知识时，发现了阿里巴巴外贸论坛，发现了一个帖子叫一步步做外贸。这才慢慢的进入了外贸业务员的状态。每天在向老板请教产品相关知识，了解性能，市场情况等等。新手的第一步当然是注册B2B，我在论坛里找了大量的关于分享B2B的帖子，然后疯狂的去注册，先后注册的有1000个左右。然后每天更新，期待收到寻盘。但是外贸从不是那么容易。
又过了一个月，我把知道的B2B全部注册后，终于收到了来自EC21的一个寻盘。产品规格很详细，立即报价。客户很快回复对价格满意，要求寄样品，但是不愿承担快递费。这样僵了一个星期后，客户让我把产品照片发过去，并且要看我的照片，我照做了。两天后客户加了我MSN，询问了关于产品的更多信息后，说要下单。5分钟后，收到了做外贸以来的第一个ORDER，总金额10600美金，样品也没寄。现在我还依然清楚的记得。免费会员做到了单子，我忍不住内心的喜悦跑到外面给女朋友打了个电话：我接到定单了！ 这个定单给我了信心和动力，这个定单也让我挣到了100美金的提成。这个客户前天刚刚给外下了第二单，金额13700美金。
好几个月过去了，付出的努力得到了回报，找到了几个固定的大客户，也可以拿到丰厚的提成。现在业务进入稳定期，老客户不断下单，新客户也越来越多。
B2B，尤其是免费的B2B对与新手来说是必做的一个工作。好处有三个：1. 增加被买家搜索到的机会 2.提高公司知名度，在搜索引擎中输入你公司的英文名称，看看有多少结果？如果没达到3000以上，请继续注册B2B。一部分买家喜欢去B2B找供应商。只要你被搜索到的几率增加，那你接到定单的机会就很多。3.注册了免费会员后，你可以在buying lead中搜索一些客户，不过大部分看不到联系方式，不过没关系，只要有电话号码或地址或公司名称就可以，输到搜索引擎中看看能不能找到。
B2B只是等待，而我们要学会主动出击。这时就要开始学习搜索方法了。这里主要是指搜索引擎，和你的产品相关的，和你的行业相关的都可以成为搜索内容。用产品搜索，用产品规格搜索，按公司后缀搜索等等。找到了潜在买家后就发邮件吧。不断的发邮件给那些经营你行业产品的公司，如果他们有需要会联系你的。
3个月没有单子是正常的，因为你需要时间了解产品知识，需要时间学习外贸知识，需要了解买家习惯，需要学习B2B，需要学习搜索引擎，需要学习回复寻盘等等。你还需要时间去实践别人的方法和经验。当然了有些老板不会给你太长时间，但是只要他不让你走，你就要拼命的学习，拼命的找客户。外贸人的工作就是接单子！
为什么你没有单子？在回答这个问题前，请问问自己以下问题：1.当客户在搜索引擎中输入产品名称后，能不能看到你们公司？能不能看到你们的产品？
如果你的回答是客户发现不了我们，那你凭什么接到单子？2.你进入任何一个B2B，注意是任何一个B2B后（全球的B2B有很多，不只是阿里，中国制造，环球资源等等）输入产品名称后，能看到你的产品？能看到你的公司吗？如果看不到，那你的客户也看不到，既然看不到，就不会联系你。所以你没有定单是正常的。3.你在主动搜索经营你产品的公司吗？他们找不到你，你也不去找他们，那没定单也正常。4. 你们参加展会吗？ 如果没有就问自己上面的三个问题。以上是买家和供应商接触的主要途径，如果你做的不好，那没单子很正常。
应届生，学校时期的那点实践经历在面试管面前没有多少价值。他们要的是上岗后马上能带来利润的人，但是应届生需要学习的过程。当遭受拒绝时，请别灰心，下一家企业也许更适合你。当别人给你机会时，你必须要抓住。不懂没关系，因为你有很强的学习能力。没人教没关系，因为有网络，你可以学习到所有你想学的。
当外贸公司不要你时，请选择工厂去锻炼。记住大学生能够给企业创造价值和利润。
转载请注明出自应届生求职招聘论坛 http://bbs.yingjiesheng.com/,本贴地址:http://bbs.yingjiesheng.com/thread-198406-1-1.html
又过了一个月，我把知道的B2B全部注册后，终于收到了来自EC21的一个寻盘。产品规格很详细，立即报价。客户很快回复对价格满意，要求寄样品，但是不愿承担快递费。这样僵了一个星期后，客户让我把产品照片发过去，并且要看我的照片，我照做了。两天后客户加了我MSN，询问了关于产品的更多信息后，说要下单。5分钟后，收到了做外贸以来的第一个ORDER，总金额10600美金，样品也没寄。现在我还依然清楚的记得。免费会员做到了单子，我忍不住内心的喜悦跑到外面给女朋友打了个电话：我接到定单了！ 这个定单给我了信心和动力，这个定单也让我挣到了100美金的提成。这个客户前天刚刚给外下了第二单，金额13700美金。
好几个月过去了，付出的努力得到了回报，找到了几个固定的大客户，也可以拿到丰厚的提成。现在业务进入稳定期，老客户不断下单，新客户也越来越多。
B2B，尤其是免费的B2B对与新手来说是必做的一个工作。好处有三个：1. 增加被买家搜索到的机会 2.提高公司知名度，在搜索引擎中输入你公司的英文名称，看看有多少结果？如果没达到3000以上，请继续注册B2B。一部分买家喜欢去B2B找供应商。只要你被搜索到的几率增加，那你接到定单的机会就很多。3.注册了免费会员后，你可以在buying lead中搜索一些客户，不过大部分看不到联系方式，不过没关系，只要有电话号码或地址或公司名称就可以，输到搜索引擎中看看能不能找到。
B2B只是等待，而我们要学会主动出击。这时就要开始学习搜索方法了。这里主要是指搜索引擎，和你的产品相关的，和你的行业相关的都可以成为搜索内容。用产品搜索，用产品规格搜索，按公司后缀搜索等等。找到了潜在买家后就发邮件吧。不断的发邮件给那些经营你行业产品的公司，如果他们有需要会联系你的。
3个月没有单子是正常的，因为你需要时间了解产品知识，需要时间学习外贸知识，需要了解买家习惯，需要学习B2B，需要学习搜索引擎，需要学习回复寻盘等等。你还需要时间去实践别人的方法和经验。当然了有些老板不会给你太长时间，但是只要他不让你走，你就要拼命的学习，拼命的找客户。外贸人的工作就是接单子！
为什么你没有单子？在回答这个问题前，请问问自己以下问题：1.当客户在搜索引擎中输入产品名称后，能不能看到你们公司？能不能看到你们的产品？
如果你的回答是客户发现不了我们，那你凭什么接到单子？2.你进入任何一个B2B，注意是任何一个B2B后（全球的B2B有很多，不只是阿里，中国制造，环球资源等等）输入产品名称后，能看到你的产品？能看到你的公司吗？如果看不到，那你的客户也看不到，既然看不到，就不会联系你。所以你没有定单是正常的。3.你在主动搜索经营你产品的公司吗？他们找不到你，你也不去找他们，那没定单也正常。4. 你们参加展会吗？ 如果没有就问自己上面的三个问题。以上是买家和供应商接触的主要途径，如果你做的不好，那没单子很正常。
应届生，学校时期的那点实践经历在面试管面前没有多少价值。他们要的是上岗后马上能带来利润的人，但是应届生需要学习的过程。当遭受拒绝时，请别灰心，下一家企业也许更适合你。当别人给你机会时，你必须要抓住。不懂没关系，因为你有很强的学习能力。没人教没关系，因为有网络，你可以学习到所有你想学的。
当外贸公司不要你时，请选择工厂去锻炼。记住大学生能够给企业创造价值和利润。
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