现代大学英语泛读1:市场分析　－－快速起步的二个条件

               很久没有写博文了,最近对于市场的发展有一些新的体会在这里带给各位伙伴!

               做宝健最重要的一件事就是自我反省,这个行业就是改变自己去影响别人的过程,一旦停止改变,事业也就停止了.但改变的前提就是自我反省,经常向内求,宝健事业的沟通是从自我沟通开始的.

               2012的春节很快就过去了,一个星期左右的休息时间,也让心情有了一个整理的时间,回首一年走过的路,感觉进步并不是很大.成功的感觉真不如成长的感觉好!

              2011年一年的时间,开了很多新的部门,但是成长并不如自己想像中的那么快,不敢怪伙伴们,更重要的是自我反省.没有不好的学生,只有不好的老师.整理这一年走过的路,感受很深.

             引导别人从事宝健事业,我们都会有一个行为惯性,但是不同的阶段要有不同的要求,我们才会有进步!从事宝健事业我们就会找人,但是你的目标客户定位,同时也在定位你的市场.在我们这个行业有一句行话"叫做敢于向上推荐!",但是从事事业的过程中,我们都习惯于,能影响谁就影响谁,没有把这句话真正的走进心里面.

           顾客就不用说了,我们是没有要求的,只要愿意认可宝健产品,长期使用,我们就要有感恩的心态,认真的服务,这是市场的基础.但是在引导新人从事宝健事业的过程中,有些人很快,有些人很慢,我一直在想究竟是什么造成了这种现象?

          在这里我要提一点我个人的看法, 我觉得有两个条件,决定了很多新人起步的快与慢.当然有一个前提,这里所谓的新人是真的想改变,认可宝健事业,同时也真的在行动的人.

         这两个条件就是 影响力 与  人际关系

         人际关系 

         这个就不用说了,宝健事业是人际传播的事业,如果连对象都没有,你与谁讲呢?有很多人说,也不一定呀!没有人际关系,我就去建立人际关系.这种心态是对的,我没有说没有人际关系的人就不能做宝健事业.我本人就是这样,在海南我从事宝健事业的初期,真的是人丁单薄,用手指就可以数得过来.就是因为这样,所以我对人际关系少有深刻的体会,起步阶段会相对比较艰难一点,在这里不是要打击人际关系少的伙伴,而是要鼓励你们,因为它既是一块拦路石，也是一块垫脚石.如果在这种情况下,你从事宝健事业,你分外要有耐心,不要急于求成.

       人际关系的建立是需要时间与耐心的,中国人的人际关系就是一句古话"日久见人心",所以建立人际关系需要时间与频率.我引导过一些新伙伴从事宝健事业,他觉得这一块是很难克服的.我把他的人际关系,形容成冻猪肉,基本上除了认识,平常根本就没有交往,我引导他从事的时候说,你要先找最信任你的朋友,这些人的认可将建立你的信心.他跟我说,没有这样的人,那换句话说就没有人信任他.想想也是,幸亏做宝健,要不然还不知道自己的人际关系是这么的差.所以我也经常说,宝健是好人有好报的事业,只要你做了好事,是个好人,从事宝健事业刚开始起步都会快一些.当然只是玩笑话!起步慢,人际关系差,并不见得就是所谓的坏人,更多的是不懂人际关系原理的人,因为没有人教.

       人际关系差的表现有"1.认识的人少,   2 认识的人不少但熟悉的不多 3 熟悉的人很多但很少有人信任他"  我的情况基本上属于第一种,即认识的人很少.我的人际关系大部分都留在了家乡.人的一生如果不注意,就是一个"丢人"的过程. 从小学到大学,不断的丢同学.换工作,不断的丢同事.换环境,连亲情也丢了.当到中年回首,再想去找记忆中的人和事的时候,仿佛经历了轮回，连自己都怀疑真的发生过吗？这些人还在吗？

　　我引导一些新朋友从事宝健事业，到最后放弃，就是很多人发现自己的人际关系不好，没有办法短时间之内挣钱，最终放弃了．真是太可惜了，不是你做宝健需要人际关系，是你做人就需要人际关系，缺少了人际关系的互动，人生已经失去了一大半的色彩．

　　人际关系不好的伙伴，建议耐心从事宝健事业，认真的去改变．从兼职开始，宝健的慢其实是快．你干一份工作，几十年工资按物价来算，基本上就没有涨，你也有耐心做．宝健只要你成长，你收入的成长一定会远远超过物价的增长．不过也有伙伴说，干工作，人在心不在，省心．做宝健，天天要用心去改变，还不一定有工作做，费心．心灵的懒惰是最可怕的，人如果一旦在这种状态，你已经是＂植物人＂了．

　　　影响力

　　认识人慢，或是认识人影响不了，这都是影响力的问题．认识人但影响力不够的人，就像是得了＂单相思的人＂，天天想着他，可是他却很无情．

　　影响力，从做宝健的角度，我把它分为　亲和力与沟通力

　　亲和力，就是别人愿意与你做朋友，你有机会认识很多人．

　　沟通力，能影响别人做决策的能力！或是一般人所说的＂说服力＂，不过我不喜欢这样说，因为人只能影响，很难被说服．

　　先谈谈亲和力吧！

　　有些人别人一看上去就愿意与他交朋友，所以他的人际关系是很好的，不管什么时候，他都不会因为缺乏人讲宝健而烦恼．有些人别人总是对他近而远之，或是当做没看见．我记得有一个亲和力不是很好的朋友，评价另一个亲和力好的伙伴，＂不就是长了一张会骗人的脸有什么了不起＂．听起来很好笑，我说＂你也可以去长呀！＂他说＂我是天生的，没有办法，就长了一张包公脸＂．

　　真的亲和力就是天生的吗？它没有办法通过后天训练吗？

　　说实话，我的亲和力也不是很好．就是因为这样，我研究之后，发现亲和力有三大基础．

　　形象　　专业　　财富

　　形象　　

　　　　服装，发型，微笑，谈吐，肢体语言．形象好，俗称就是有＂人格魅力＂．所以在很多培训课程上，往往就有这样的课程．教你如何穿衣，如何微笑，如何说话，如何做好你的肢体语言．有用吗？还是表面功夫？有些伙伴认为是表面功夫，经常说＂我只要认认真真的做事就好，不做这些表面工＂．这样说话的伙伴跟我刚开始的想法差不多，我也是这样认为．不过现在变了！这些真的很重要，要理解我们这个行业的性质，很多人从事这个事业的理由是＂因为他想成为你＂，你代表了一种更好的工作方式和生活品质，你是你自己事业的代言人，永远不要忘了这个角色．

　　　　谈谈我对形象的看法吧！服装发型，量力而行，不一定非要是名牌，根据自己的情况来选择．但是穿衣打扮，必须＂先象是一个做事的样子，再是一个成功的样子＂．微笑，要自然，这个是要练习的。我笑起就有点僵硬，所以分外知道不自然微笑的杀伤力，俗称＂皮笑肉不笑＂．谈吐，如果不能幽默那也必须真诚，如果两者都有那就最棒了．肢体语言，学习外放性动作，不要有过多的内收性动作，动作存在模仿性，如果你的动作很紧张很内敛，对方也放不开．

　　专业　　干一行象一行，该学习的专业知识要用心，这样给别人信任感．但运用专业知识时，要记住，专业是用来解决问题的，以这种角色出现最好．而不是让你当专家，让对方近而远之．知识专业化，沟通生活化．

　　财富　　小舍小得，大舍大得．人都不想跟小气的人交往．必须花的钱你是省不下来的．要有投资的心态．

　　再谈沟通力吧！

　　沟通力，就是向别人传递信息，影响决定的能力．这个能力不具备，有再好的亲和力，那人际关系也很难变成生产力．所以有些人人际关系很好，但是从事宝健事业也发现，刚开始还可以，别人卖面子买一次，但别人不会一直卖面子．也会在一定阶段遇上瓶颈．

　　沟通力　有两具部分组成　心态　和　能力

　　心态　　平常心：只要讲就好，不要太在乎得失，积极但不着急．积极是要求自己，着急是要求别人．关心别人：站在对方的角度考虑问题，才能发现别人与宝健之间的切入口在那里．主动积极：永远多主动一点，不要等待，等着事情发生．明确的拒绝比不知道答案在那里费神费力好．．．．．．

　　能力　　表达能力：别人愿意接受信息，你也要简单明了去传递，别人才能接受．不要害怕面对真实的自己，讲给自己听，讲给伙伴听，如果讲不清多练习．找切入点的能力：别人只听跟自己有关的事情，善于听，发现别人的需求．从需求入手，好的表达能力才有用．促成的能力：讲再多，没有促成能力都是白讲．促成能力的集中点就在于善于发现，促成的时机．对方的动作，对方的语言，展现出购买欲时，你还犹豫什么？

　　　写了一个多小时了，不知不觉！思维的整理才能让语言变得更简单，动作变得更简练．做宝健事业，我们都会选择人才！其中人才的标准，我觉得影响力和人际关系，是很重要的基础．有这两个基础的新人比较容易起步．

　　　如果没有这两项的朋友，也不要恢心．我就是没有这两项，所以在我慢慢具备的过程中，我的体会更深．我现在也在慢慢进步的过程中！

　　　宝健挣得就是改变的钱，改变自己影响别人！先挣自己改变的钱，再挣帮助别人改变的钱！宝健事业之所以让我们有成就感，有价值感，虽然总是做同样的工作总是有新鲜感，因为做宝健事业不光是要做成什么事更是要成为什么人！