dota2更新为什么老不动:典当业拓展工作思路 支持中小企业

     　聊城市昌润典当有限责任公司成立于2002年5月8日，注册资金1020万元。几年来，公司紧抓经济发展规律，努力拓展工作思路，在积极为中小企业及个体工商户的发展提供资金支持的过程中不断发展壮大，几年来，公司累计支持中小企业175户，发放贷款4.2亿元。我们支持过的聊城鑫城房地产开发公司，现已把公司总部迁到北京，成为全国性的房地产公司。下面将在支持部分中小企业发展方面的一些做法作简要介绍，望经贸委领导和典当业同行提出宝贵意见。

　　一、分期发放资金，支持商业地产发展

　　前几年，我国房地产业持续升温，房地产业成为拉动经济发展的支柱产业。和全国的房地产业相比，聊城由于江北水城的特殊原因，适于居住，商业圈却不是很大，因此，商业银行的资金大部分都投向了回收较快的商品住宅楼项目，对商业地产项目的支持较少，为此，我们综合考虑开发企业的实力状况，分析其商业地产项目的市场销售预期，依据项目进展情况，分期发放资金，保证了部分中小企业商业地产项目的如期完成。

　　聊城泰发物资公司于2002年自建商用楼，因计划不周，造成资金断档，主体工程只完成了二分之一便被迫停工，该公司到多家银行申请贷款都没有成功，最后抱着试试看的心态来我公司申请融资，我公司经过深入调查研究，以其土地使用权及在建工程作抵押，按照工程进度，分批向该公司发放贷款450万元，使该工程顺利建成。该公司张经理对我公司非常感激，一是在公司走投无路的情况下给予了及时帮助，避免了工程损失，二是我公司贷款方便、快捷、灵活，无需走门子、请客送礼，只要符合条件，就能积极办理有关手续，及时发放贷款。

　　聊城鑫诚房地产开发有限公司是聊城比较有实力的一家房地产开发企业，2003年所开发的五星购物广场项目位于聊城繁华商业圈的中心地带，因项楼盘较大，开发周期较长，资金占压较大，为了急付工程款向我公司申请贷款300万元，为此，我们在发展业务的同时，进一步控制业务风险，第一，以部分在建工程作抵押，和客户签订了300万元的贷款总合同，并约定按照所抵押工程的进度付款，第二，在合同中明确，此款作为工程款，只能专款专用，保证了我公司的债权，第三，和客户签订了购房协议，并让客户开具了购房付款收据，使我公司的优先受偿权得到保护。三项措施的运用形成了在建工程完善的贷款手续，控制了业务风险。随后该公司业务发展势如破竹，先后开发了聊城“名人苑”、邯郸“新丹兰.尚街”、天津“响锣湾”等项目。2005年该公司总部迁往北京，现该公司已经成为全国性的房地产开发商。

　　二、盘活客户现有资产，支持其重点项目发展

　　临清属于聊城县级市，临清市新华房地产开发有限责任公司是临清市最大的房地产开发企业之一，2003年，该公司开发的临清运河美食城没能达到市场预期，不但市场销售状况惨淡，几次组织招商均不成功，因此，该企业资金压力非常大，2005年，该企业开发的临清御临园项目以住宅为主，且规划设计理念超前，前景不错，但因资金紧张，面临停工，听说我公司发放贷款，抱着试试看的心态向我公司申请贷款500万元，为此，我们在考察该企业后认为，当时正处全国房地产业的上升时期，临清县城的总体开发程度不大且商品住宅楼销售状况很好，为此，我们决定为其提供资金支持，首先，以运河美食城4980平方米临街商业楼作抵押，降低贷款比率，为其提供贷款300万元，其次，定期对其开发的御临园项目建设及销售情况进行考察了解，以掌握其总体变化情况，保证放贷资金的安全使用。2007年初，该企业开发的御临园小区已全部售罄，缓解了运河美食城开发不利所带来的资金压力。现在与该公司一直有业务往来，该公司老总说，昌润典当公司在关键时候支持了我们，虽然我们公司资金不紧张了，但不能忘了他们，不能断了这条线。此业务利用客户现存的不良资产进行融资，支持了重点项目的发展，盘活了全局。

　　三、做好三方物资存管业务，为客户盈利做足储备

　　聊城市和泰商贸有限公司主要经营名酒、名茶的代理销售业务，2008年9月份，客户得知泸州特曲白酒在12月份要涨价的消息后，想储存部分白酒，以待销售，因此计划从我公司贷款300万元。我们在考察后，得知该企业经营场所为自有商用房，但是没办理房产证，不能直接用于融资，其存酒用的仓库为租用性质，仓库保管员为公司内部员工，不适合做货物质押业务。为此，我们和仓库总经理积极协调，在仓库十分有限的情况下，专门腾出一间用于存放泸州特曲白酒，方便了白酒质押业务的操作，第一，白酒到位后，由我公司人员现场盘点，抽样验货。第二，由质押仓库向我公司出具入库单，仓库在接到我公司提货通知书的情况下，才能出货。第三，和客户签订了300万元的贷款总合同，方便客户调换货物及随时用款。三方物资存管业务的开展，该客户多盈利近百万元，现在客户的300万元贷款已全部还清。

　　四、整合权利和动产质押，做好商品车质押贷款业务

　　聊城市金羊商贸有限公司下属有多家汽车销售公司，主要经营汽车及其配件的销售业务，资金占压较大。为应对经济危机，政府在2008年底，相继出台了一系列刺激车市的计划，小排量车销售陡增。为了存有足够小排量的汽车，该公司向我公司申请贷款300万元，由于商品车质押涉及到三方监管，但又怕影响到汽车的正常销售，因此业务比较难做，为此，我们和客户进行多次协商，决定将权利质押和商品车质押进行整合，开展商品车质押贷款业务，为其提供300万元贷款，第一，客户将用于质押的商品车合格证及销售合同、空白发票交我公司保管。第二，将客户方的经办人和车辆监管人分开，由监管人为贷款提供担保，并由我公司和监管人签订车辆保管协议，监管人需承担法律责任。第三，和客户签订了300万元的商品车质押贷款总合同，方便客户调换销售车辆及随时用款。在汽车销售市场持续升温的情况下，商品车质押贷款业务的开展保证了客户资金链的连续性。

　　五、积极创新业务品种，拓展企业融资空间

　　2008年以来持续低迷的经济形势，致使部分企业经营困难，银行融资难度加大，我们努力拓展工作思路，积极创新业务品种，为企业拓展融资空间。

　　（一）开办股权质押贷款业务，为企业创新融资方式。为了创新企业融资方式，解决部分中小企业的融资难问题，公司派专人参加省工商局组织的《股权质押登记管理办法》业务培训，开办了股权质押贷款业务，支持了部分中小企业的发展。

　　聊城昌润热电有限公司是聊城市最主要的供暖企业，也是昌润集团公司控股企业和我公司的股东，几年来，由于煤价持续升高，供暖企业经营普遍困难，2008年初，该企业有几笔银行贷款到期，再加上燃煤价格上涨，煤源紧张，无法筹措到足够的资金进购燃煤，供暖几近停顿。考虑到这一现实情况，我公司以聊城昌润热电有限公司在我公司的股权作质押，为其提供贷款300万元，解决了“燃煤”之急。此业务在集团公司内部的成功开展为进一步发展股权质押贷款业务奠定了基础。

　　聊城金纬纺织有限公司由老国有企业改制而来，是我公司的老客户，这几年经过调整，经营状况呈上升趋势。全球性的经济危机对纺织行业影响较大，但由于该公司的业务市场内外结合，出口市场比较分散，受影响不是很大。我们在分析其所有的房地产不能再进行抵押融资之后，以该公司几个大股东的股权作质押，为该企业融资3次，共计140万元，有力地支持了该企业的发展。另外，在具体业务的办理上，我们以企业为股东作担保，股东之间相互担保的方式，进一步控制了业务风险，现在这些贷款已全部收回。

　　（二）开办应收账款质押贷款业务，拓展企业融资空间。人民银行出台《应收账款质押登记管理办法》后，我们积极和人民银行征信中心联系，开办了应收账款质押贷款业务，拓展了企业的融资空间。

　　山东华信塑胶股份有限公司是昌润集团公司参股企业，主要经营：塑料异型材、管材及其配件的生产销售，其产品正适应了建设社会主义新农村的市场需求，现有客户群已稳定，利润率可观，全球经济危机对其影响较小，由于该企业前期投资较大，资金链非常紧张，为此，我们以应收账款作质押，向该企业累计发放贷款7笔，共计760万元，办理展期15笔，共计2700万元，保证了该企业正常的生产经营，在集团公司内部的成功做法，我们进一步向外拓展。

　　山东新世纪清真食品有限公司位于阳谷县某乡镇，主要经营：牛、羊及家禽等肉类食品的加工、销售，其销售市场内外结合，国外市场主要集中在西亚中东地区，因此，全球性的经济危机对其冲击较小。因为该企业坐落在乡镇，土地属于集体性质，房产主要以生产车间和仓库为主，价值不大，且又抵押给银行，因此，融资难度加大。为了解决该企业的资金需求，我们在分析其往年的收入情况、应收账款的质量、现有订单及信用记录后，以应收账款作质押，为该企业进行融资3次，共计210万元，保证了该企业生产经营的连续性。另外，在业务手续的办理上，我们以股东为企业作担保，将企业的债务与股东挂钩，进一步控制了风险。此业务的办理为以后乡镇融资市场的拓展找到了思路。

　　典当业是银行等主流融资渠道的补充，过去的几年来，我们本着遵守行业规范、公平诚信、互惠互利的原则，努力拓展工作思路，积极创新业务品种，最大程度地为本地中小企业的发展提供资金支持，很多企业因此走出困境，接下来的工作中，我们将进一步加快融资速度，拓展企业融资空间，争取为聊城经济的发展做出更积极的贡献。