家养拟鳄龟能长多大:体检搅局者俞熔:待人低调温和投资出手凶狠

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/03/29 15:56:55

体检搅局者俞熔:待人低调温和投资出手凶狠

2012年01月20日10:03《中国企业家》杂志赵奕 [导读]投资出手凶狠,待人低调温和,在堪称最复杂的医疗投资领域,这种双重性格让俞熔的投资整合如鱼得水

文︱本刊记者 赵奕 编辑 王琦

对于体检行业来说,2011年是分水岭,这一年,美年与大健康合并成立“美年大健康”,行业第三名和第四名通过重组跃居第一,这是自爱康网与国宾医疗2007年重组后,国内体检行业最大一起并购。按照美年大健康董事长俞熔的看法,体检行业美年大健康、慈铭、爱康国宾三分天下格局已定。

合并前,几乎没有人注意俞熔,他不是圈子中的人。四年来,慈铭和爱康国宾是体检行业中被人提的最多的两家,很多人觉得这是“稳定”的双寡头格局,但俞熔进场“搅了局”。

70后的俞熔外表文弱实际却是个“狠”角色,他的另一重身份是天亿投资集团公司(以下简称“天亿投资”)董事长,这家成立于1998年的投资公司,旗下的4只基金(规模共计30亿元),已经投资了包括雷柏科技(002577.SZ)等8家上市公司,投资范围涉及房地产、高科技、农业、证券、环保等多个领域。

现在,俞熔在公司内部力排众议,将钱从众多回报颇丰的行业中退出来,转而集中投向医疗健康行业。天亿投资把一半力量花在了医疗健康领域。

2006年,俞熔创立了美年健康,此后一路依托并购形成了现在的规模。2011年,合并而成的美年大健康在全国的分支将扩大至100家,而到2014年将会是200家,那是俞熔给美年大健康上市定下的日期。

体检行业在SARS肆虐以后,开始在国内慢慢发展起来,但短短十个年头,已经进入“寡头”时代。美年大健康的门店数量目前为49家、慈铭39家、爱康国宾22家,牌照、选址、人力资源、客户等让规模更小的体检机构越来越难以生存。

这并不是盲目扩张,俞熔算过一笔账,中国有283个地级市,374个县级市,美年大健康、慈铭、爱康国宾远不能满足市场需求,与俞曾经涉猎的产业相比,健康产业蓝海一片。

“整个大健康未来的产业形态怎么搭,我应该比竞争对手说得更清楚。”在上海小木桥路的美年大健康总部,俞熔用手势在空中比成一个屋顶状。

“体检行业鱼龙混杂,美年大健康却与众不同,这和俞熔的经历有关,他做投资的企业多,管理比较国际化。我印象比较深刻的是公司的IT系统,比如它的候诊系统与IT就整合得比较好。”汉深医疗董事长郭凯对《中国企业家》表示。

让郭凯看重的这套IT系统能够反映俞熔的做事风格。他先是考察了台湾的美兆体检(业内候诊系统最好的公司),此后又仔细学习了苏宁,俞熔觉得苏宁已经把连锁做到极致,IT系统在其中一定功不可没。俞做事喜欢研究清楚再动手,一旦动手他就以最高的标准要求自己。

在学习完美兆体检和苏宁的同时,俞熔觉得未来发展的模板则是百度,按照美年大健康现在服务的规模,每年接待人数200万,这个数字五年内将达到1000万。而中国城市人口2011年逼近7亿,其中亚健康人群占比70%,达5亿,其中仅有20%的人群享受定期体检服务,即1亿人,这批人不仅意味着体检行业增长空间巨大,也成了医疗健康产业的流量。

未来医院不再是“入口”,而体检机构才是。把住这一入口,把住这些流量,就有机会成为整个医疗健康产业的“百度”。

俞熔与健康产业结缘并非巧合,他的创业想法与出身背景有关系,他父母是西安交大的教授,一直希望其以实业报国。不过,俞熔并不是一开始就找对了进入医疗健康产业的门径。俞熔第一份工作是一家房地产公司,在上海闵行、徐汇等地做了一些项目后,完成了原始积累。做房地产多年后,俞熔发现房地产不能带给其成就感,他最多就算个赚了些钱的商人,于是开始有意识地尝试其它行业。到1998年,大学毕业刚刚五年的俞熔开始涉猎投资。

2004年,天亿投资成立了子公司天亿医疗,作为健康产业的投资平台,当年就投了上海国际护理学院,以失败告终;2005年,与上海第九人民医院合作收购杭州市整形医院,斥资4000万元,后因竞争对手中信资本加入,报价提高一倍,又以失败告终。

俞熔在医疗健康产业第一笔成功的投资要回溯到2006年,当年天亿医疗从上海市卫生局手中接过了国宾体检20%的股权。彼时,国宾在上海市西康路开设了第一家体检中心,年营业额达到4000多万元,利润1000多万元。“从这个时候开始,我对体检行业有了相当程度的了解,因为我们(天亿投资团队)近距离地观察了一下。”

俞熔的“观察一下”显然是谦虚了,他当年就成立了美年健康,在健康体检行业布下一子,不过彼时,俞熔并没有把体检提升到目前的战略高度来对待。

同样是2007年,医疗投资掀起一股热潮,九鼎、建银国际、启明(微博)创投等都成立了专门针对医疗保健领域的基金。根据清科研究中心的统计,2007年全年,投入在这一领域的PE和VC总和为9600万美元,而2011年1-9月,这一数字达到了35亿美元,四年翻了40倍左右。

有了前车之鉴,俞熔后来的投资变得谨慎,“两三年间我们大大小小的项目也看过不少,包括医院管理公司、托管医院、中医连锁,我的感觉是医疗行业,大家在门外看都觉得不错,真正适合民营资本介入的领域却不是太多。”

几经比较后,俞熔又一次审慎出手,他决心做大美年健康,这时已是2008年,距创立美年健康已经两年时间,于是他又开始四处挖人。

“负责”的态度,贯穿了俞熔工作的始终:挖人时,他谈事业的风险和谈事业的前景一样多;工作时,他要求自己和要求别人一样多;待人时,他对各种身份的人都非常亲和。至今俞熔还保持一个习惯,如果应酬晚,会让司机先回家,自己打的走。

美年大健康市场总监崔岚记得,2009年春节,当时美年大健康挖来了许多高管,年会大家济济一堂,俞熔逢人就敬酒,脸上挂着爽朗的笑。“他喜欢用自己的事业吸引很多朋友来,通过自己的努力,把朋友们都照顾得很好。”

不过,俞熔有着典型的“两面性”:工作和生活截然相反,在生活这一面,他非常“粗糙”。“我们一起出去吃饭,绝对不能让俞熔点菜,总是很难吃。”一位俞熔的挚友告诉《中国企业家》。

这种低调、温和的性格让他受益匪浅,美年大健康崛起靠并购,而并购需要两家企业深度融合,俞熔比较容易获得对方的认可。而从另一方面来看,体检往往涉及地方政府、医院等复杂关系,“棱角没那么分明”的俞熔,更易为各种“力量”所接受。最后,投资基金中的各方力量拧成一股绳,一位“跋扈骄傲”的管理者反倒会坏事,俞熔能够轻松将各派的意见统一起来,比如说转投体检业。

现在,天亿投资旗下分别创设有慧眼、汇智、中孵、中卫、汇智新医药等5只基金(其中“慧眼”已经结束),这些基金从投成熟期、中早期都有,孕育了8家上市公司,成绩颇丰。

“作为一个纯财务的投资机构,没有长期的竞争力,就算你现在上了10家又怎样?以后的评价就是你挣了些钱,这两年的投资不完全是靠专业水平,这个行业,很多靠人脉关系,靠运气。我觉得PE要经历剧烈洗牌,我们要提早把自己导向一个投资周期比较长,需要耐心的行业。”

于是,到了2008年,俞熔在实业和投资两条线路上有了交集,那就是美年健康。在俞的不懈努力下,天亿投资旗下一半的钱调转方向,开始围绕“健康”做文章,作为打造“平台”的措施,俞熔甚至已经开始把目光放在周边产品上。

如果按照一家普通的体检中心的投资在500万-2000万元不等,以2014年的目标200家计,俞熔预计美年大健康需要投入10亿元左右。对于天亿投资来说,这部分资金可以自行解决。美年大健康计划2014年把年销售额做到超20亿元,利润超2亿元。“我们对融资并不那么着急,希望把盘子做大一点再上,定的目标起码是中小板,争取上主板。”

(《中国企业家》杂志)