我用周易阴阳八卦理论打造中国第一红女吃茶品牌

      我大学时读的是计算机专业，每天和程序设计语言、数据结构以及软件开发类的东西打交道，枯燥乏味到极点。那时除了专业课，最大的兴趣就是泡图书馆，从文学书籍到历史资料再到诸子百家，约略都看过一些。大家不要以为我多么用功读书，实在是上学时没钱，就只有读点书打发时间了。

      宿舍有位舍友，超喜欢《易经》，舍友平日无事，总喜欢用易经给我们这帮穷人算命，我也算过，舍友看看了书，总结说，我前半生无财，中年有福。心中不仅郁闷，张爱玲好象说过类似的话，出名要早，不然的话，快乐就减半了。的确，看到校园的人成双结对，快乐的下馆子，快乐的游玩。对我这样出身农村的真是一件奢侈品。

      我不信，我的命这样差，就花五元钱从地摊买了一本《易经》来读，我真的很笨，连看了三天，也没有搞懂算命的程序，就有点学不下去了。

      但是易经中的阴阳八卦却给我留下了很深的印象，想想世界真的很阴阳，有男有女，有白天有黑夜，有上有下，这世界就是阴阳的，我不仅对古人有了一种莫名的好感。

      计算机通过二进制表达万事万物的，这种表达通过看不见的电流正负脉冲实现。易经用阴阳两个符号来表达万事万物，而阴阳二气就象电流一样看不见，但却弥漫于宇宙，就象二进制的零和一一样。这可能是我跨学科的理解阴阳吧，也算我没有虚度几年计算机的学习。

      现在来看，易经中的阴阳对立统一理论着实体现在生活中的方方面面，小到日常消费品大到股市行情，都能找到它的身影。

      很长一段时间，我一直在想易经所宣扬的“只有阴阳平衡时，事物才能处于最佳状态”，怎么才能用到生活和工作中，这种念头很快就过去了。这不是想就能想明白的。

      当我决定出来自立门户的时候，受父亲爱喝茶的影响，我想做茶的生意，开始我想得很简单，茶叶是每个中国人都喝的东西，这个市场太大了，我自己随便一做，不就来钱了吗。

      当我到茶叶市场上去转了转，我才发现，这个市场虽大，但是做茶生意的人太多了。我们这个城市，转个角就能看到卖茶的。而且好多做茶的已经做了许多年，象我这样的无名小辈又如何从他们的嘴中争到肉呢？

      坦白说，我很混乱，心里真的灰暗极了。为了给自己充电，找找路子，我从书店买了一堆营销及销售的书来读，我虽然不是科班出身，但凭着上学时博读的功底，看这些书也不费劲，况且，营销讲的就是我们生活身边的事，营销仅仅关乎的是如何赚钱，而这是我最需要的。

      世界营销大师里斯的营销理论最让我欣赏，他说“如果你的品牌在自己的行业里不属于处于领导地位的品牌，如果你的品牌没有成为市场领导者品牌的对立面，那么你的品牌将会面临很大的困难”。他的营销思想，其实正是渗透出了易经阴阳思想的对立和统一。

      但是具体到我的茶叶生意，我如何实现对立呢？

      日本人写了一本书叫《血液清洁书》，在书中作者写到：儿茶素的有效摄取量是1天约1克。平常人只要摄取0.8克，也就是6克茶叶就足够了。

      但事实是，90%以上的人，每天泡茶的茶量根本就达不到6克。所以说，很多喝茶是白喝了，起不到保健的作用。

      更重要的是，喝茶和吃茶对茶叶中儿茶素的摄入量并不相同。只有吃茶才能保证这6克茶中所有的儿茶素都被摄入体内。

      吃茶，这是一个让我眼前一亮的词，我在网上查了查吃茶，我发现，事实上，吃茶在中国有着久远的历史，日本国粹--抹茶，就是吃茶的一种。

      抹茶源于中国隋朝，兴起于唐朝，鼎盛于宋朝，至今已有一千多年的历史。只是自明代以来，中国开始流行冲泡饮茶，中国抹茶茶道遂告失传，中国古代文明的结晶――茶磨也随之绝迹，相反，九世纪末随遣唐使进入日本的抹茶，在日本却得到了发扬光大，甚至成为日本的国粹。

      这个发现，着实给了我极大的鼓舞。因为无数的营销事实证明：发现一个新的领域新的品类，并最早进入这个市场是成功关键，一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。而我们自然是希望我们的吃茶品牌能够成为这个市场的领袖品牌。

      在经过一番市场的考察之后，我决定创造一个全新的吃茶品类：在茶叶旁边，开辟一个吃茶领域，将茶叶从传统的喝茶习惯中解放出来，还原到茶本来的养生保健功能上去，而我们的茶，就是这个吃茶品类的第一个产品，第一个品牌。

      这个品牌与传统的茶叶，绝对是对立的，喝茶讲究茶形，而我要做的吃茶，是打破茶形，并将其破壁做成粉状。喝茶讲究的是优雅，但吃茶讲究的是健康。

      另外，我想在产品设计上，也要突出我的吃茶的与传统茶叶对立的特色来。我想了几天，品牌的名称最后用了“红女”。中国有句古话，叫“大俗即大雅”，红女寓意红颜少女，代表了一种美的存在，而我们创建的这个吃茶品牌，就是希望每一个吃茶人的身体从从里到外都处于健康的最美状态。而且将红女吃茶放在茶叶品牌中，绝对是不一样的。

      产品的包装，我们也没有走传统茶叶品牌古典的样子，而是采用了非常现代的设计，我自己对这个设计还很满意。

按中国的阴阳理论，我的红女吃茶是对立了，和现代的茶叶品牌对立了，但效果究竟怎么样呢，说心里话，我心里没底。

      我分析了一下原因，我的吃茶主打的不是喝茶的优雅，主要强调它的保健功能，很多消费者看了我的红女吃茶，也表示出了兴趣，感觉很有特色，有眼前一亮的感觉，但是不知吃茶后的效果好不好，所以选择了放弃。

      经过讨论，我们想到了试吃的点子。

      那时生产部刚开发出一款专门治疗便秘的火麻仁茶，火麻仁茶对便秘的效果很好，巴马长寿之乡的百岁老人，之所以长寿，就是因为他们经常吃火麻仁。便决定将火麻仁茶作为试吃活动的产品。

      这次的试吃活动，为红女吃茶赢得了新的转机。活动期间，排队免费吃茶的人一天比一天多，火麻仁茶的效果得到了认可，红女的名气总算有了不小的提升。以此扩大，从点到面，再到形成固定的客户消费圈，红女的每一步都走得非常稳。

      可能有人要问了，你不是吃茶吗，那为什么不专心做绿茶、红茶，怎么还有火麻仁茶啊。事实上，开始，我也只想做绿茶、红茶、乌龙茶等纯茶叶的吃茶产品，最后，我听了一个专家的意见，改变了主意，他说，你的吃茶不同于喝茶的非常重要的一点就是功能，有效果，市场上有人喝茶是为了沟通交流，有的是为了休闲，你的吃茶是为了什么，是为了给人好的健康的身体。所以一定要在功能上下功夫。

      他如此一讲让我突然醒悟。

      我想到了茶剂。在专业的中医书中，曾提到茶剂是一种形态，是指以含有茶或不含茶的食材经加工而制成的制剂，在应用时多采取沸水浸泡取汁或加水煎汁服，可随时代茶饮而起到效果。

      当从理论上解决掉我对茶的偏认识后，红女吃茶随之生产了一系列的功能性吃茶。

      我们非常欢迎消费者留下他们的宝贵意见，实现信息的不断沟通，以求自身的不断进步。不少消费者反映，虽然超微粉碎后的吃茶口感不涩，但仍掩盖不了茶的清苦。

      为了解决这个问题，我打电话给我的大学舍友，她曾经告诉我，吃茶在他们的家乡是一种地方风味。原来，他们是将研磨成粉的芝麻和茶粉掺到一起来吃，这样的茶吃起来非常香。这给我很大的启发：芝麻虽香，但它的滋腻性不见得适合每个人，如果用一些果蔬粉来来代替芝麻，香甜却不油腻，岂不是更好？结果证明，这样的搭配，使得吃茶真正变成了一种享受。这些果蔬粉，我们称之为“吃茶伴侣”。有了吃茶伴侣的红女，营养更均衡，口感香醇，名气一下子提升了好几个档次，销售额也上涨了近30%。

      甚至有消费者戏称红女吃茶为“中式咖啡”。但毫无疑问，在营养上，吃茶更胜咖啡。

      可以说，易经的阴阳对立平衡和艾里斯的对立营销理念让我受益了，这点，在红女吃茶的营销方式上体现的非常明显。

      也算没有白读易经。人生就是这样奇怪，你专业学的没有让发财，你无心当作游戏乐趣的东西，反而成就了你。

      话虽然这样说，但事实上到现在我也说不清，这究竟是一个偶然，还是阴阳对立的统一？

      不管如何说，正是靠着这些对立理论，红女才有了今天的成绩。去掉做市场的开始一个月，我现在每个月的收入已经达到十万元。一年从吃茶中赚一百万，应该不是什么痴人说梦的事吧。