新疆天业董事长：企业要坚定不移地套期保值

新疆天业集团有限公司董事长郭庆人

　　和讯消息 6月1日-2日，由大连商品交易所和中国石油(601857,股吧)和化学工业联合会举办的2011中国塑料产业大会在宁波召开。和讯网进行现场全程直播。新疆天业集团有限公司董事长郭庆人先生在演讲中表示，参与期货市场真正给我们开辟了一条新的路子，给企业获得利益的好的渠道，我们现在慢慢的学会做交割和平仓。我还是一句话，如果是你的企业，还是以刚才说的三句话，平仓的心态，坚定不移的做交割。这样的工具本身就是对企业做套期保值而设计的。

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　　以下为文字实录：

　　尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

　　首先，非常感谢大连商品交易所和中国石化(600028,股吧)联合会提供了这一绝好的学习交流平台，使我有机会，将新疆天业聚氯乙烯发展壮大的情况给大家做一个汇报和交流。

　　新疆天业集团就是刚才理事长介绍的，是新疆生产兵团在石河子的一家大型国有企业，是180万吨电石，120万吨聚氯乙烯树脂，应该可以说我们是产业化配套最完整、生产规模最大的电石法聚氯乙烯生产企业。同时，我又是一个，世界的滴灌面积最大的企业，2010年的销售额是170个亿，公司是我们中国第一批循环经济试点企业。也是两化融合、促进节能减排示范企业和良性企业创建试点的企业。这些都是去年国家发改委、工信部的试点单位，天业牌的聚氯乙烯成为中国的名牌企业。

　　今天我想跟大家汇报一下，应该说作为我个人来讲，今天的主题是“塑料产业大会”，我从事塑料工业的时间是非常长了，可以说在座的里面，我的资格是最老的，可能国内也很难找到比我资格更老的了，我是从下游做起，从聚乙烯再做到聚氯乙烯，为什么说是下游做起呢？在80年代初的，1980年，我当时就生产，是轻工部第一批定点企业。那时候全国的聚氯乙烯就只有兰化的3万吨，那时候很多都是靠进口，现在的话来讲，进口都是做期货的，从美国进口过来就是3个月，甚至是4个月，飘洋航海的过程当中价格很不稳定。现在做期货市场是好做多了，那时候就开始做期货。一直历经到现在，去年、今年，连续两年我们公司是全国塑料加工行业的十强的第一名，我在这里讲话可以代表两个行业，一个是下游加工，一个就是上游。上游今天回到“聚氯乙烯”这个主题，是我1995年全国计划经济定点企业的最后一个，最小的6000吨，李总笑了，那时候是最后一个，也是最小的一个。

　　将近17、18年走下来了，现在成为了全国聚氯乙烯最大的生产企业，其中历经发展的艰难困苦我们在座的各位应该都是历历在目，为什么？我们曾经经历过国家把聚氯乙烯定为限制类、淘汰类，而且不是国家就能淘汰、限制住的，是自己要淘汰了，撑不下去了。到90年代末的时候，国家提出了项目规划聚氯乙烯要淘汰的时候，聚氯乙烯存在着三大问题：第一，环境污染；第二，质量差；最后造成了什么局面？就是企业没有效益，亏损或者是到亏损的边缘了，国家肯定会将你淘汰了，大量的是靠引进。乙烯法作为国内的，作为国家支持的，当时的比例是多少？昨天张秘书长跟我说是3和7，30%是国家鼓励的乙烯法，30%是国家要淘汰的电石法，30%和70%打肯定是打不过。整个国家的塑料产业的发展，基本上是以引进国外为主体。

　　从80年代初，兰化30万吨开始，到现在的2000万吨也是走了30年，但是这2000万吨的烯烃也是靠全引进。十一五的十年时间中，在聚氯乙烯、PVC行业里面就发生了一个很大的变化，可以说是翻天覆地的变化。现在的变化是什么？是8：2，就是电石法聚氯乙烯，占据市场的份额是80%，而且还有增加的趋势。乙烯法聚氯乙烯是占到了20%都不到，而且还有继续减少的可能。为什么呢？以我自己的体会，是我们中国的聚氯乙烯的化工产业走出了一条民族工业发展的道路。以电石法聚氯乙烯的技术设备基本上或者大部分以国产为主体，走的技术线路是自己独创的。

　　以我们企业来讲，应该说，在02年、03年的时候，十五期间就提出了按照国家的要求，走科学发展观，要走循环经济发展我们的企业。我们在聚氯乙烯最底层的时候，就设计了一个循环经济发展的思路。不是被动的，而是积极主动的态度，不是为了污染而污染，而是用一个产业的结构进行总体的调整。以产业的大循环结合我们各个工序的小循环，来解决我们企业的第一个治理问题，关键的问题。大循环就是从煤开始，因为到热电厂，电石厂，电石渣水泥，聚氯乙烯树脂，达到了一个聚氯乙烯化工石制的全生产。

　　应该说，一系列的关键技术的处理，现在按照国家十一五科技支撑的技术之一、之二、之三、之四都在天业完成了，而且现在这些技术成为了我们PVC氯碱行业的主流技术。干式乙炔发生技术等等，我这里就一笔带过，不详细介绍了。用循环经济的办法，把一个污染的企业，主要的是什么呢？大家看到污染最厉害的是最后的电石渣，电石渣如果现在天业从2003年开始试验，循环经济的模式是20万吨，配套35万吨水泥，这是行业里面第一个突破。那个时候的电石渣水泥还是石法的，后来很快的变成了整个行业的特点了。现在发展成什么了？后面的两个40万吨，05年以后的两个40万吨，投入的叫做干法乙炔，电石从电石厂出来以后，一路不落地，一直到水泥出来，这是联动生产线。这条生产线确确实实的解决了我们聚氯乙烯的两个问题，一个是水质污染问题，不排水了。第二，干物质的污染问题，不抛场了，最后从管道出来的产品。还解决了电石的成本问题，渣子变成了水泥，这是聚氯乙烯生产当中的一个重要的环境。原来国家要收40元/吨的运输成本，现在直接的生产出水泥的产品，现在是大幅度的解决了这个问题，这个钱就省下来了。我负责任的讲这是一套成熟的工艺，完全可以进行复制的。

　　不瞒着大家讲，只敢上电石法，不敢上这套技术，关键是领导有没有胆量上，干石法弄不好会要爆炸的，但是对于成本的降低是一大贡献。这是第一个突出的技术。

　　第二个突出的技术。就是电石炉净化，去年在行业开了两个会，一个是电石行业开了一个关于电石炉的会议，一个是电石渣的，一个就是电石生产时候的烟气，曾经在中央台曝光过，就是电石污染严重，是山西的一家电石厂，浓烟滚滚，非常的可怕，这也是困扰我们的一大难点。我们推动了很长时间的攻克，跟很多的单位合作，解决了这一问题，全部的拉出去发电。这两大关系的技术解决了，没有烟排的电石炉，能耗下降了，下降到现在的3000。而氯气，不但不会到处排，甚至最后是可以点天灯，全部拿去发电，这又是给电石节省了生产的成本，国家还奖励了几百万。

　　这是大循环方面，还有脱硫以后做石膏，回到水泥里面去。是好几个亿元的利润了，这样的情况就发生了根本的变化。刚才讲的是解决了一个用循环经济的办法，主动创造的办法，大循环加小循环的办法，解决了污染问题，还解决了一部分的成本问题。

　　过去的聚氯乙烯头上还有一个帽子，就是质量差，没有错，过去的聚氯乙烯厂有10万吨的都算大了，一般都是2-3万吨为主体，30立方还是国家开发最大的，这样质量能提高吗？每一户都不一样，怎么都弄不上去。这个是一个很严重的问题。现在，我们通过大家的研究，像聚氯乙烯要上都是四十万吨、三十万吨，都是电石法。跟国外相比，并不算小，甚至还要大。大型化以后质量就稳定得多，同时我们整个的在聚氯乙烯的反应过程当中，采取了信息化。用信息化来改善我们传统的方式，这是很稳定、很可靠，提高了安全性，提高了质量，同时，也为清洁生产提供了可靠的保证。 所以，这一点容易解决，是质量、大量、很快的上升，我们现在做的程度，是否就一点没有问题？而且我们最近对质量问题越来越讲究，我们瞄准了日本、埃及的标准一个一个的去对，我们的天业的质量水平一个月比一个月的好，我们的目标就是拿着国外的指标，一定要达到，甚至是超过。我们是大循环，是用先进的新的新兴工业，是站在人家的肩膀上起来的，质量完全可以得到保证。所以随着市场上得到还没有全部的认可，这只不过是一个时间的问题。这两个质量的问题，应该说只要你企业干得好，只要你重视质量，重视他们，完全应该搞得好的。不是电石法聚氯乙烯本身工艺上做不到，而是你做得不精细，努力不够，努力够了，这个质量不应该是有乙烯法和聚氯乙烯法的区别。不相信的，我们可以检测去。

　　这两个方面概括起来，给我们的企业和行业带来了很大的飞跃。成本是持续下降，利润持续提高。我给大家举一个例子，应该说，我们现在的行业里面的聚氯乙烯，大家都知道了，我们已经达到了国家清洁生产一级标准的企业，我们最严格的环保部门的验收通过了。应该说在这样的前提下，成本又下降了。

　　我们说聚氯乙烯行业现在很大，在这几年里面，从几万吨，几十万吨，一下子到现在的几千万吨，应该说是世界最大，而且正在做强。这次的金融危机，对我们的企业是一个很大的考验。我记得金融危机的那一年冬天，到北京开会，金融危机以后市场价格的跳水，一下子跳到5000吨，很多的企业停产了，国外的企业都停光了，都挺不住了。我参加北京会议的时候，我们北京的很多同行都在的，我就说信心最重要，我跟大家讲要顶住，5000吨也要顶住，一下子市场又扭转了。我到5000多块钱的时候都亏损了，国外都不生产了，我们还在生产，说明什么？说明我们成功了。我们成本比你们要低了，这是很不容易的。这是一个产品就两块，一个成本，一个质量，这两点都做到了，还差什么呢？

　　换句话说，严格来说，我们是中国煤化工转化的一个聚氯乙烯生产是一个范例，现在的全国各地的上市很多，上市的质量也越来越好，我认为这是对我们民族工业的促进，给中国的民族工业走出了一条成功的道路。

　　讲完前面的，就要讲一讲现在了。我们现在面对巨大的挑战，但是应该说，挑战也是机会。像国家的产业政策又回到限制，前十年发展好发展快的，走上去的就走上去了，后面的10年，可能道路又艰难，我想有两个问题，一个问题是产业过剩，没有特别限定的问题。第二个问题，就是现在国际上提出重金属的限制问题，就是大家现在也不回避这个问题，汞的国际谈判正在开始，这是当前行业里面又碰到了一个挑战性的问题，我们天业在五年前就想到了这个问题，为什么说在5年前就想到了这个问题呢一个行业里面有两个方法，一个是乙烯法，一个是电石法。

　　在五年前，还有更早的时候，乙烯法的企业和专家们，就给这个汞的问题提出了质疑，我们也看到了后面可能会发生什么问题，就早早的开始研究。所以，去年环保协会、石化公司联合会，就在8月17日，在中国石化联合会、中国氯碱协会和中国化工环保协会联合主办的“电石法聚氯乙烯行业汞污染防治现场经验交流会”上，还有4年的时间，我们今年全部的换成低汞出煤的技术，跟北京大学，南开大学，同济大学，包括跟国际上有名的解决这一问题的研究单位，这一问题，应该说在行业里面，在2015年之前都能够实施。跟大家说，有的事也不要太害怕，美国人造很多的舆论，气候变暖了，这样那样的，我就不相信，气候变暖是人的行为变暖了，那就是人定胜天了？那是老天爷的事情。现在的国际社会上谈到什么程度了？就是西方国外的国家，还有3、4百万吨的烧碱是用汞来生产的。我国在10年前就淘汰了，他们现在还在干的事情。我们有一个观察员参加了世界淘汰，我们研究所有一个人参加了，他们提出的时间表，要到2020年再淘汰我们在十年前就淘汰的东西，这个没有那么可怕的。我国在保护国民经济的利益，一定会谈判出很好的结果来。第二，我们应该准备而且是必须做好准备，加紧无汞出煤研发的力度，现在我们跟石化联合会提出了，以企业为主体，联合广大科研院所和高校研发这一技术，只要我们以创新的态度，有自己的积极的、科学的态度，来攻克研究这一问题，这个问题是能够得到解决的，中国原子弹都可以造，这点小出煤的问题都可以难住你？我们相信，这个问题是可以解决的。

　　现在的关键问题是什么？就是企业的发展过程不是靠重复的拷贝，而是要靠创新。现在还是有机会的，除了国家限制的问题以外，企业应该继续的做好我们创新的工作。国家不是还有一个十二五的规划，还有一个要求，就是不断的衍生你的产业链，还有下游的产业链，可以看一下，就是煤电一体化，上下延伸。我的企业来做很简单，本来就是开煤矿的，现在的煤很便宜，电石法聚氯乙烯确实是要有一点条件的，煤是1000块一吨，我是150块一吨，你哪里找煤矿？我有10多个亿的煤矿，在有资源，有条件的情况下，不断的向上下游延伸。

　　比如说我们的下游做滴灌，现在是全世界最大的，一开始就介绍了，上下游都有，上游是全国第一，下游也是全国第二。滴灌现在走出新疆，在全国推广。国家发改委普氏，各个省市做实验，这是给我们提高了多好的市场啊，给我们的聚氯乙烯市场，一般都容易用，2000万都打不住，每个地方的罐子都有几十万，新疆的地都是滴灌，现在看东北了。跟辽宁省签了一个单位，每年增加100万亩，这样用多少的聚氯乙烯？当时我用的聚氯乙烯，就是从下游走到上游，用市场来拉动上游，上下衍生这个没有问题。

　　聚氯乙烯没有电不行，没有煤也不行，不经过国家批准的，你一度电都没有，电价对我一点影响都没有。不是说没有发展的空间，而是在有条件、有环境的情况下，要做创新，没有千篇一律的模仿，只有一个永恒不变的道理，企业的永恒的生命在于创新！

　　今天在这个会上，应该要感谢大商所，也要感谢我们石化联合会，刚才前面讲的都是石化方面的事。接下来要讲一下对于大连商品交易所我们的感受，大家都在说天业期货做得好，天业期货做得好，离不开大商所对我们的支持和关心。怎么说呢？

　　因为，PVC要搞交易所，来了，我们算大企业，肯定要进去。但是进去我们没有学过期货啊？怎么操作都不清楚。 所以一开始我们给它找麻烦，但是不清楚是不清楚，但是基本的理念是有的。什么是基本的理念有的呢？就是期货产生的根本，就是为了企业的避险服务的，是企业的好朋友，是好工具，看你怎么来用它，一开始我们不会用，就基于这句话，既然你是我们的好工具，就学中干，企业就要做，平稳的心态，坚决的心态，不可动摇的心态，做一个事情，保值、增值！主要就是套保，就是做这个事情。投机的理论太复杂，不是专业人士一般搞不懂，尤其是刚刚进入期货交易的人来说。为什么期货交易所对我们有了很多的帮助。我的成本低不怕，进去以后做什么？就是做交割。最简单的操作，就是做交割，反正东西要拉出去，拉到上海也是拉，拉到杭州也是一样的，那么好的价位就是做交割，其他的不会做。这样的情况下，大商所的领导做了两个事情，一个是来教我们来做，另外是看到了我们的困难，天天要做交割，给我们两个条件，第一，你的质量好，你是国家名牌产品，给你免检。你只是做交割，没有那么多的库房，大商所给我们专人服务，交割库全部开放。所以一下子就是50万吨一下子交割过去了，真正的给我们开辟了一条新的路子，给企业获得利益的好的渠道，我们现在慢慢的学会做交割和平仓。我还是一句话，如果是你的企业，还是以刚才说的三句话，平仓的心态，坚定不移的做交割。这样的工具本身就是对你的企业做套期保值的，这是第一条我要讲的。

　　第二条，因为我下游也干了，上游也干了，我现在发现我们下游的做期货的的生产企业不多，为什么呢？还是对这个不了解，作为生产企业，我可以跟大家说，我是1980年开始做起，从兰化只有3万吨就开始做起了，主要搞进口。是卖远洋货进来三四个月，等于是买期货一样。我跟大家说，现在的95%的当年的伙伴和企业都垮了，就我赢了，塑料加工行业赢是很难的，主要就是赢原料价格的差价，就是赢的期货价。但是，关键有一点，你在下游的人，对于市场情况和市场信息掌握要下工夫，完全的有能力，我国以这么好的期货交易市场，比到国外去，原来的进口多方便呢，以生产的情况配备原料，这里根据你的销售合同，到期货市场上保值，然后是稳定的增长。以我的经验来讲，是完全可以做到。我说上游现在是企业以保值的心态，下游也要是保值的心态。我相信中国的PVC市场的期货交易会走向越来越健康、越来越发展的一个很好的道路。

　　借此机会，感谢大商所和中国石化联合会为我们提供了这次非常好的机会，我相信我们的PVC行业，民族工业好不容易出来，好不容易在世界做大了，我们一定能做强，而且能在世界的聚氯乙烯行业里面，有我们的发言权，有我们的一席之地，还要通过我们大商所把我们带到国外去，做到更远的地方去，我现在的经济总量在全国第一，我的方向是要打到欧洲去，打到俄罗斯去，占领欧洲的市场，我相信，中国民族工业的崛起就是这样一步步走出来的！

　　我的话完了，谢谢大家！