[致富经]揭露一个传言引发的财富

(2011.3.30)

    石鼓镇养殖户潘积均：感觉很多东西都没有信心再去干了。

    罗非鱼养殖专业合作社社长梁林：当时心慌了，不知道怎么办。

    惊慌失措的养殖户们开始低价抛售还没有长成的罗非鱼，而卖的价格连成本都不够，来不及卖的也减少了投喂饲料，有的甚至停止了投喂。当地的罗非鱼养殖业处在了崩溃边缘。

    罗非鱼养殖专业合作社社长梁林：没办法，卖多少就是多少。你多养一天就亏多一点，必须早点卖嘛。

    养殖户张金土：要控料，不给它们吃那么饱了。怎么降低成本，放少一点。

    这到底是一个什么可怕的消息，居然让养殖户们如此恐慌呢？

    茂名市是广东省西部的沿海城市，水资源丰富，加之亚热带地区的气候条件，很适宜养殖罗非鱼，全市养殖罗非鱼水面达到了23万多亩。这里养殖的罗非鱼，主要用来加工出口，出口量占我国罗非鱼出口总量的六分之一。

    广东省茂名市海洋与渔业局副局长黄土佳：到目前为止，我们茂名加工企业一共是十家。世界的罗非鱼看中国，中国的罗非鱼看广东，广东的罗非鱼看茂名。

    在2007年夏季，突然传出的那个消息说，罗非鱼不能出口了。罗非鱼的国内市场很小，如果不能加工出口，对当地的罗非鱼养殖户来说，将是毁灭性的打击。

    广东省茂名市海洋与渔业局副局长黄土佳：如果不是这样出口拉动，我们茂名的罗非鱼现在是5毛钱一斤都没人要，因为太多了。

    而就在养殖户们乱了心智，当地罗非鱼养殖业陷入危机的时候，有一个人站了出来，他告诉大家，自己了解内幕，那个传言是个骗局，不要信，更不要低价抛售罗非鱼，该怎么养还怎么养，并承诺，他将以高于养殖成本的价格全部收购。

    他叫梁振美，在茂名市电白县搞罗非鱼加工出口，就是他向养殖户做出承诺的。那么，梁振美到底知道什么内幕？他能成为当地罗非鱼养殖业的“救世主”吗？

    这里就是梁振美的罗非鱼加工厂。2011年2月25日，记者来到这里找到梁振美的时候，他正领着工人收购罗非鱼。梁振美是茂名市电白县人，出身农家。改革开放初，23岁的梁振美就做起了生意。

    这里是广州市越秀区一德路，是广东省有名的干果和海产品批发一条街。梁振美就在这个地方做干果贸易生意，到2005年的时候，他已经是广州市很有名气的干果批发商了，产品销售到北京、上海以及香港等地。

    2005年底，梁振美回茂名市电白县的老家过年，而这次老家之行，却让他转向了一个陌生的行业，并卷进了一场令人恐慌的罗非鱼养殖风波。

    梁振美的老家电白县滨临大海，淡水资源也很丰富，当地搞水产养殖的很多，特别是罗非鱼和南美白对虾是当地的主要养殖品种。回老家过年的梁振美，有一次在网上看到了一条信息，这条信息让他眼前一亮。

    当时，梁振美的老家只有一家规模不大的罗非鱼加工厂，而且梁振美做了多年干果贸易生意，在国外有很多客户资源，出口罗非鱼没有问题。梁振美信心百倍，他要打造一个广东省最大的罗非鱼加工出口企业。

    2005年7月，梁振美投资四千多万元，建成了这座标准化的罗非鱼加工厂，年加工量能达到200万斤，这样的规模在茂名市还是首家。而到了2007年5月，梁振美却遇上了一个没有想到的难题——很难收到足量的罗非鱼了。

    当地罗非鱼养殖得依然红红火火，怎么就不好收了呢？原来，不到两年时间，当地新增加了七八家罗非鱼加工厂，而且福建、广西、海南等周边地区也有很多罗非鱼加工厂，他们也到这里收购罗非鱼，有时甚至出现了抢鱼现象。

    记者：外面的经销商来抢鱼的也挺多是吗？

    养殖户黎兆裕：很多，就是茂名这里有一百多个人。

    记者：一百多个人干什么？

    黎兆裕：都是抓鱼的。

    收不到足量的原料鱼，就不能及时地完成出口订单，赚不到钱不说，还将面临巨额赔款。陷入困境中的梁振美将何去何从呢？

    2007年7月，几个外地的水产经销商来到茂名的水产养殖区，向罗非鱼养殖户们散布了一个消息。这个消息，让当地几乎所有的罗非鱼养殖户都陷入恐慌之中，但也同样是这个消息，却让梁振美走出了困境。

    罗非鱼养殖专业合作社社长梁林：就是湛江、广州、广西北海这些嘛，他过来说罗非鱼不能出口了，没人要了，这样那样的。

    中国养殖的罗非鱼主要是加工出口到国外，国内市场销量很小，这也就意味着，养殖户们养殖的罗非鱼将卖不出去了。在这个消息传出的不久前，恰巧发生了美国禁止从中国进口南美对虾的事件，正因如此，养殖户们对罗非鱼产品也不能出口的消息确信无疑，很多养殖户开始低价抛售罗非鱼，卖的价格连成本都不够。

    养殖户潘积均：那个时候有中间商，那个时候你压一毛钱，他就压两毛三毛那样压。那么大量，差两毛钱，一天如果20万斤鱼的话，他一天就差几万块了。最低价钱掉到两块几，那个亏本，最起码亏两三毛钱一斤。

    更严重的是，对于还没有长成的罗非鱼，很多养殖户就停止投喂饲料，整个罗非鱼养殖区处在了一种慌乱的状态之中。

    梁振美：有的就是可以抓捕的多少钱都想卖，有的还小的不能抓捕的他不投料。

    记者：不喂了？

    梁振美：对，不喂了。喂下去人家不要，我不是白喂了吗？

    梁振美：不是每个人的成本都一样，我说大概是多少钱？有的人说两块五六，有的人说三块。那好，我们给你一个保底价，三块二到三块三。

    罗非鱼养殖专业合作社社长梁林：保底三块三就保本了，我们算过成本价，算那个保底价三块三，他们公司就出台，在这个情况下保证不能给你亏，你放心去养。

    可养殖户们却不相信梁振美。

    养殖户潘积均：那么大量，差两毛钱，一天如果20万斤鱼的话，他一天就差几万块了。那个时候最低价钱掉到两块多了。

    罗非鱼养殖专业合作社社长梁林：你怎么给我三块二，三块三？能给吗？还有很多人打着个问号。别人问我，我说你问我也没有用。

    梁振美再次承诺，三块三一斤是保底价，如果到时候市场价格高于三块三，就按高的市场价格收购，同时养殖户也可以把罗非鱼卖给其它厂家，实在不相信就签订合同。

    梁振美：主要是你们相信我这个话就好了。最终我们跟养殖户说，这个是坏消息，这个消息是不对的，我们公司知道什么原因，我们比较清楚。

    那么，梁振美到底知道什么内幕呢？真相又是什么？

    2007年上半年，美国曾经对中国出口的南美白对虾实行反倾销，造成中国很多出口南美白对虾的加工厂破产，国内南美白对虾养殖业受到了很大打击。

    梁振美：美国对这个南美对虾搞过反倾销。反倾销的时候，就是要征收你112%的关税。这等于是你一块钱美金出口到美国的产品，他就要收你一块一毛二分钱关税，所以你没办法整了，你没有利润了。很多人就想，万一罗非鱼假如也是跟南美对虾一样，那是不得了，这个产业又完蛋了。

    有一些外地的罗非鱼加工厂趁机大做文章，恶意散布“罗非鱼产品也不能出口美国”的假消息，从而低价收购罗非鱼。

    梁振美：这个消息一传二，二传三，所以就把这个传到罗非鱼身上来了。我们比较清楚，罗非鱼到美国去一点没有影响，跟南美对虾不一样。

    梁振美又怎么能确保美国就一定不会像反倾销南美白对虾那样，对进口的罗非鱼产品也实行反倾销呢？

    从做干果贸易到加工出口罗非鱼，十几年中，梁振美跟国外的很多客户不仅是生意上的伙伴，还成了很好的朋友，梁振美从他们身上能得到很多国外的行业信息。

    美国客户里昂·德门金：美国养殖白对虾，但几乎不养殖罗非鱼，罗非鱼的市场需求量很大，美国人比较喜欢吃罗非鱼，非常好吃，营养也高。

    同年9月中旬，大量罗非鱼到了捕捞的季节。按照合同，梁振美以签订的保底价进行收购。他的这种举动，却让自己公司的很多高层管理人员难以理解。

    公司副总经理蔡魁荣：我们加工了两个多月，每天都是28万斤。因为当时他们其它地区收这个原料是两块五一斤，一斤鱼的差价大概七毛钱左右，每天的利润就少了18到20万块，所以两个多月我们就少了上千万的利润，公司多给出去了一千多万。

    梁振美：站在别人的看法的话，我们的公司反正是亏了，但是站在我们的角度去做这个事情的话，我们是赚了。为什么赚了呢？我们是算长远的。因为我们现在是亏出一点，但是养殖户有信心，所以这个原材料不断，那我们工厂有多少原料来加工，那我们不停产，那我后面不是赚回来了嘛，怎么能是亏呢。

    少赚一千多万，梁振美却觉得值，被人认为傻，他也无所谓。这件事之后，当地几乎所有的养殖户都主动把罗非鱼卖给梁振美。原料鱼问题彻底解决了，梁振美干劲更足。2007年底，他又建起了一家罗非鱼加工厂，整个企业的加工能力比以前扩大了一倍，年加工量达到四百多万斤。然而，新的加工厂刚建好投产，一场始料不及的灾难却悄然而至，茂名市的罗非鱼养殖业再次受到致命打击。而在这次灾难中，梁振美又走到了风口浪尖上。

    地属亚热带沿海地区的茂名市，年平均气温23摄氏度，一般最冷也不会低于10摄氏度，而在2008年春节前夕，气温却骤降到了5摄氏度左右，而且这样的温度持续了二十多天。如果连续七天10摄氏度以下的气温，罗非鱼都会被冻伤。

    在这样的状况下，死鱼现象全面爆发，恐怖迅速席卷了茂名市所有的罗非鱼养殖场，池塘边到处堆放的都是冻死的罗非鱼。

    梁振美：拉过去做饲料做肥料都拉不完。你们没有看到那个场面，看到养殖户真的很惨。

    养殖户张金土：基本上90%冻死了。

    记者：损失有多少？

    张金土：应该有一百万左右。

    养殖户潘积均：我几兄弟来说亏了一千多万。大意了，什么措施都没有做。都是天天捞死鱼。

    除了死的外，还有一些罗非鱼被冻得奄奄一息，如果不及时捕捞处理，也会被冻死，损失就更大。但那时正值春节期间，包括梁振美在内的所有加工厂都放年假停产了，想低价卖都难。

    就在这个当口，梁振美又站了出来，他向养殖户们承诺，只要是没有冻死的罗非鱼，捕捞后全部送到他的加工厂，按市场价收购。随后，梁振美做出决定：取消年假，集中一切力量把养殖户抢收上来的罗非鱼加工出来。

    公司生产主管薛海燕：那时候请不到人，那些员工你一天没有一两百块给他肯定没人干，后来老板就说给20块钱一个小时。

    公司副总经理蔡魁荣：20块钱一个钟头，一天就按一两百块钱。

    梁振美：你还要吃饭，也是我们全包。

    公司生产主管薛海燕：干到三十的晚上，年三十晚上差不多十点钟了，那个时候才结束。

    连续苦干了一星期，到了2008年除夕深夜，终于把所有养殖户抢收上来的罗非鱼加工完了，梁振美前后多付出50万元钱，而养殖户们却整体减少损失500多万元钱。

    2007年夏季和2008年春节期间的两次突发事件，让梁振美彻底赢得了人心，他跟养殖户由当初的买卖关系变成了感情深厚的朋友，他几乎掌控了茂名地区的整个罗非鱼原料市场。

    2011年2月28日，记者到这里采访的时候，正赶上养殖户冯作连领着捕鱼队的人，在这个承包的三百多亩水库里拉大网捕逮罗非鱼。

    记者：这一次有多少罗非鱼？

    养殖户冯作连：这一网大约十多万斤左右。

    记者：十多万斤？

    冯作连：嗯，一网。一斤以上是五块五，七两以上到一斤就是四块五。

    春节刚过的这几天是一年中罗非鱼卖价最高的季节，尽管价高，却很好卖。很多经销商都给冯作连打过招呼，有的甚至愿意比市场价一斤高出5分钱的价格收购罗非鱼，但都被冯作连拒绝了，他宁可不多挣钱也要卖给梁振美。

    养殖户冯作连：广西北海那里有一个公司想给我收购，多给5分钱，给了五块五毛五，我没卖给他。

    记者：为什么不卖给别人？

    养殖户冯作连：不是钱的问题，这是我做人做事讲信用。

    记者了解到，当地几乎所有的罗非鱼养殖户都像冯作连这样，捕了鱼首先考虑卖给梁振美。

    养殖户黎兆裕：现在怎么抢都没用了，绝对不会卖给他们了。

    养殖户潘积均：最起码我跟梁振美有感情在那里。

    现在，除了加工出口罗非鱼外，梁振美还要将罗非鱼以及南美白对虾等海产品进行深加工，打开国内市场，销售到全国各大超市。2011年春节刚过，梁振美新的财富计划又开始了。

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