花样游泳张晰:温州人经商的哲理智慧。-时尚资讯

温州人经商的哲理智慧。

温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。

天下没有不敢去的地方。

温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。

“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”一位温州商人这样说，这位温州商人在杭州边上的富阳农夫城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“天天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向”。有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。时间可釉准时，款式可釉按要求不走样，价格可釉最低，低到令人难以相信。 但问题(dan4 wen4 ti2)就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满意了鞋商的要求。

或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓，不过，他们却以自己的实践向人民显示出了温州人精神的实质：适者生存。

运动战和阵地战交替。(yun dong zhan he zhen de zhan jiao ti _)

温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因而，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。 最初他们以手(zui chu ta men yi shou)工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持症策，纷繁开辟新的商场或商品集散地。

每到这时，散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因而，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。 温州人的攻伐之术的特点是：集中强盛“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可釉说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。

不在一棵树上吊死。

温州老板有个特点：年轻、头脑活，能正确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立刻调转枪口投资。举凡时装论坛、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可釉涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。

就在他想开办公司租房子时，他注重到当时南京办公房难租到，价复⒉高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中央。这一招果然击中市场关键，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住，几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。

拼抢速度。 美国(mei guo)1983年春结，一位温州华侨从美(nian2 chun1 jie2 _yi1 wei4 wen1 zhou1 hua2 qiao2 cong2 mei3)国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两(wan4 fu4 biao1 zhang1 _mei3 ren2 liang3)套就是130多万。你们可不可釉(duo wan _ni men ke bu ke you)做？”

两个温州个体户心急火燎(liang ge wen zhou ge ti hu xin ji huo liao)地直奔美国，向美国警察总署署长阐述意向。美国人以为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫 耳听为虚，眼见(er ting wei xu _yan jian)为实 ，请你们派两位专员到中国去(_qing ni men pai liang wei zhuan yuan dao zhong guo qu)看一看，费用我们全包。”

也许美国人有“不去白不去”的心思，两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交。温州人如法炮制又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。 温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。

不贷款也能做生意。

温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州老板老乡观念很强，极富互助精神。二是赊货变现。温州有一绝：卖人参。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参，东北供货价是2000元／公斤，而在温州却只卖1900元／公斤，旁观者傻了。明摆着赔本买卖，温州人是图热闹还是图好看？这样一来，由于价格观系，东北没有形成参茸市场，反而在温州形成了全国专业市场，何等奇妙！ 温州老板做参茸生意，一般第一次订货，开口10吨，一手交钱，一手交货；观系熟了后，先付20%~30%的定金，卖掉货后再交钱；观系铁了后，往往不用交定金，来年再付，东北老板觉得铁哥们迟一年无所谓。温州老板与东北老板的看法正好相反，在他们眼中人参不是货而是现金。

他们的一般做法是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的一年可釉做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰，这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方，温州老板盘活商业资源的手法真可谓绝了。

跟仇敌也照样做生意。