偶看新闻我要睡觉了 日语:Groupon模式效应 2
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/08 03:43:21
虽然国内有成百上千的团购公司共同争抢市场份额，但接近90%的销售量都集中在排名前20位的网站手中。2011年6月，前10位公司占团购总营业额的74.8%，比前一个月的69.3%有所提高。随着更大、资金更充裕的公司不断吞噬更小的竞争者，市场聚合是导致占有率向主要参与者集中的因素之一。然而，在激烈的团购战场上，没有哪一家占据永久的统治地位，权力更迭极为频繁。中国顶级团购网站拉手网的市场占有率在6月份猛跌至5.1%，排名第10。而就在一个月前，它还位居销售排行榜的榜首（14.4%的份额）。QQ团购则以10.0%的市场份额从第6位升至榜首。
中国激烈的竞争极大地压缩了团购公司的利润空间。在美国，Groupon的毛利润能够达到40%-50%，与经销商的收益分配为1:1。相对而言，中国团购企业2010年12月份的平均毛利润只有15%-18%。一份行业报告显示，这一数字在近几个月甚至掉到5%。
尽管利润空间已经很薄了，但各家公司依然斥巨资打广告战。在人们上下班的途中，这些宣传尤为引人注目。中国团购公司的广告大部分出现在地铁站和公交车站。在上海国权路地铁站的一个出口，人们能看到的全是团宝网、美团网、拉手网和窝窝团的广告。5家主要的团购公司宣布，2011年他们将投入13亿元人民币（约合2亿美元）开展市场推广，这一点并不令人感到意外。团宝网是其中声势最浩大的一家，斥资近5.73亿元（约合9000万美元）。紧随其后的是市场领导者拉手网和第三位的糯米网，各自宣布将投入3.18亿元（约合5000万美元）和1.91亿元（约合3000万美元）。这些大手笔的市场营销加上传统的口口相传，继续为团购行为加足马力。
鉴于已经饱和的团购市场竞争激烈，业内分析人士对这一模式在中国的未来前景十分悲观。这些公司也没有展现出维持可持续销售额的能力。2011年5月，团购网站的销售额较上一个月没有明显增长，6月份的增幅为17.4%，较4月份的26.2%有大幅下降，甚至低于2011年前三个月19.8%的月增长速度。销售额增速不断放缓。截至7月底的一年中，团购网站总销售额为41亿元人民币（约合6.5亿美元），大大低于2011年业内预计的159亿元（约合25亿美元）。根据最新的行业报告，四季度的收入增幅还会进一步跌落，预计会从一季度创纪录的65%降至21%。
中国最大的社交网站人人网在2011年5月赴美上市。他们也有自己的团购门户，营业额达到570万元（约合90万美元）。但是在一季度，人人网的运营支出却高达2930万元（约合460万美元），净亏损2360万元（约合370万美元）。人人CEO陈一舟称，他们并非独一家，“至少20%的（团购）公司都在亏钱。”另一个极端则是糯米网CEO沈博阳的看法，他说：“目前所有人都背负着巨额亏损。没有人敢说自己已经实现盈利。收入甚至还不够填补广告支出。”美团网CEO王兴预计，90%的团购公司会在2011年年底之前倒闭。中国互联网界知名人士、谷歌大中华区前总裁李开复也表示，等到团购大战结束之时，只有10家左右的公司能够生存下来。
来自芝加哥的Groupon（高朋网）进入中国时获得了一片的赞誉之声。2011年早期，中国媒体纷纷报道高朋网在运营的头几个月信心满满地计划招聘数千名员工。然而，目前这家公司却宣布大幅裁员，并打算关闭无法盈利的分支机构。正如一位高朋网前雇员所评价的那样：“如果团购公司无法获得可持续的利润，中国的很多网站都要关门了。”
中国团购市场面临着很多独特的挑战，团购公司的生存取决于他们的集资能力。而其中一些已经遭遇过重创。窝窝团日前放弃了在美国上市的计划，原因是美林、瑞银和高盛等投行纷纷将其拒之门外。这些银行担心，窝窝团仅凭借在各地收购的数十家地方级小型团购网站过于松散，其财务状况令人怀疑。
在中国团购行业经历并购和成长的阵痛的同时，团购模式还会继续发展，并在在线零售市场中扮演重要角色。“人们会逐渐习惯使用在线团购，因为这会成为顾客购物的众多方式之一，就像去超市那样，”刚刚从北京一所大学毕业的Serena Zhang说道。她是一位经验丰富的团购用户。“虽然团购还不是占主导地位的购物渠道，但它终将成为我们日常生活的一部分。”