偶看新闻中超外援女友:互惠”原理 第4页:四、互惠原理的经典应用案例
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 09:44:55
今天我们主要向大家介绍的就是互惠原理和互惠原理在销售中的使用。什么是互惠原理？其实理解起来很简单。也就是人们觉得有义务回报曾经受到的恩惠。我们不去看这个概念，来看看生活中常见的事实，比如说你今天中午和同事一起出外吃午餐，今天是你的同事掏钱给你付了账，那明天你们俩再去吃饭的时候，一定是你抢着付账，你觉得他昨天请了你，你今天就有理由、有必要请他吃饭。这是我们日常都会碰到的情景。还有举个例子，今天我结婚了，给朋友发了很多请帖，朋友来的时候都给你递了红包，有一个高中同学给你递了一个2000元的红包，于是你心底就会暗暗地记下这笔人情债，你会想等人家结婚的时候，我把这个红包还给人家。这其实就是我们所说的互惠，人们觉得有义务回报曾经受到的恩惠，如果你回报不了，你会一直很难受。就像我们刚才说的你接了一个2000元的红包，结果人家已经早结婚了，红包在人家结婚的时候送不回去了，你就一定会想在人家孩子满月的时候，我要给他把红包送回去，如果人家孩子满月都已经过完了，你一定会想等人家孩子春节受压岁钱的时候，你再给他送回去，直到有一天你把这个钱返回给你的这个同学的时候，你心里终于踏实了。所以我们讲互惠原理起源于人们的负债感，也就是你在日常的工作和生活中，接受了别人的恩惠，你的心里就会有一种负债感，这种负债感会促使着你要把这种人情尽快地还回去，把这种负债感解脱掉。互惠原理使用的就是这种心理基础，互惠有它的特性，它总共有三个最主要的特性，我们一一来看一下，互惠原理第一大特性是它可以强加给别人，并且选择回报方式。即你可以强加给别人，由你来选择回报方式。