虹色炼金橘子全cg存档:《影响力》感悟5：喜好－－像心理学家一样思考

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/29 19:45:46

喜好：这是个简单而有用的原理，人们总是较愿意答应自己认识和喜好的人提出的要求。（社会心理学的“自己人效应”）所以运用的关键就是：如何获得他人的好感，建立友谊？

影响人们喜欢一个人的因素有几个，也就是我们的策略：
1. 外表吸引力。这个不用说了。

2. 相似性。我们通常会对于自己相似的人更有好感，无论这种相似是在观点、个性、背景还是在生活方式上。（所以推销员说： " 我也爱打壁球 "" 我也是湖南的，你湖南哪里啊 " 。 nlp 中的 " 契合 " 也有这样的效果。）

3. 称赞。一般说来，不管一个人的奉承是否合乎事实，奉承者都同样会赢得被奉承者的好感。（乔.杰拉德，那个厉害的卖车人，每个月会寄给他的1.3万名顾客每人一张问候的卡片，封面永远写着：" 我喜欢你。" ）

4. 接触与合作。熟悉可以导致喜爱。（虽然通过接触产生的熟悉感通常会引起人们更多的好感，但如果这种接触是不愉快的经历，那就会产生相反的结果。所以应该创造出一种竞争对双方都有害的环境，为了共同利益，他们必须合作，从而避免出现不愉快的接触。现在很多企业流行的户外拓展训练也是基于这个道理。户外拓展，是以团队合作来完成平时看起来难以完成的任务为主要内容。参加了拓展训练后，员工的合作意识明显提高，组织效率得到提升。）

5. 关联：如果我们与好的或是坏的事情联系在一起，会影响到我们在旁人心中的形象。同理，事物也是如此。(为什么有香车美人？广告商就是希望把美人的讨人喜欢的正面特征投射到汽车上；人们因为不爱听坏消息，所以往往连带着憎恨带来噩耗的人；实验对象对自己在吃东西的时候所经历的人和事会更加喜爱；提到关联原理，就不得不提“光环效应”。书中进一步指出，当我们相信自己的成绩能得到别人认可的时候，我们不会去仰仗别人的光环。相反，当我们的个人威望或公众形象很低时，我们才会想到借助他人的成功来帮助自己恢复形象。不管是采用哪一种形式，这些人的行为都有一个非常可悲的共同点，那就是他们的成就感都来自于自身以外。)

心理学家心理学家有没有哪个网站设置博客模板是完全按照自己的喜好设置的?就是不用从系统中进行选择,像制网页一样? 感悟!???????????????? 光亮的《约定》能有童话一样的影响力吗日本心理学家－－森田正马的《神经衰弱和强迫观念根治法》的电子书在哪里下？你和我想像中的一样帅－－怎么用英文说这句？在线等怎样才能被称为足球的“球王”－－像贝利和马拉多纳一样的。哪位有<<像英雄一样离开－－英格兰>>的视频？原子结构像星体一样，可不可以这样说－这只是大小的差别？像迈克一样幸福像花儿一样像艺术家一样思考怎么像他们一样？像烟一样消失像天使一样堕落幸福像花儿一样像艺术家一样思考幸福像花儿一样就像晴天霹雳一样就像死机一样就像死机一样像()一样唧喳幸福像花儿一样~~