偶看新闻樱花绽放剧情介绍:《影响力》感悟2：承诺和一致－－像心理学家一样思考
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/30 21:03:49
a.先引诱别人采取某种行动或某种声明，再利用他要保持一致的压力迫使它服从要求。例子：”我们是不是兄弟？””是！””那么兄弟我有困难，你是不是该。。。”
b.抛低球：先给顾客一个不错的条件，引导它作出一个正面决定，然后再将条件中真正诱人的部分拿走。
在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多
一致：
在我们的文化里，始终如一是一种优秀的品性。保持一致也是我们应对忙碌的现代生活的一条捷径。一旦我们对某事做了决定，坚持这个决定就成了一件对我们非常有吸引力的事情，因为我们不需要再为这件事左思右想了。我们需要做的只是保持前后一致，即使此时保持一致是极不理智也是如此。不假思索地保持一致有时会带来灾难性的后果。
一旦选择了某种立场，就会产生一种必须保持一致性的压力，这种压力迫使当事人产生与过去的作为相一致的想法与行动。他们只能说服自己他们所做出的选择是正确的，而且他们对此的感觉良好。（理性投资者和决策者说白了，就是要和自身的这种固有倾向做斗争，客观和就事论事的选择并不容易）
与不费吹灰之力就能得到的东西相比，人们更加珍惜那些来之不易的东西。所谓得之难，失之难。这是一致性的另一种体现。（现在的企业在招聘员工时喜欢采用这样的策略，他们通过n次的各种笔记、面试、小组面试等手段来提高进入公司的难度，从而使新员工一旦进入了该公司，忠诚度就相对较高，至少比那些很轻松就进来的员工的忠诚度高许多。）
承诺：
如何使用一致原理——承诺
如果一个人做出了承诺，而这个承诺是积极、公开的、经过自身努力做出的，并且是他自由选择的结果，那么，他将会有一种维持这个承诺或者立场的压力，因为他想在别人眼里以及自己的心里显得前后一致。
（先引诱别人采取某种行动或某种声明，再利用他要保持一致的压力迫使它服从要求。例如： " 我们是不是兄弟？ "" 是！ "" 那么兄弟我有困难，你是不是该。。。 " ）
书中某些事例实际上讲述了“登门槛效应”、“低球技术”在“承诺与一致”原理中的体现。给我们的启示是：即使是对一些看起来微不足道的请求，我们也要保持警惕。答应这种请求，不仅会使我们更容易答应相似的、更大的请求，而且也会使我们更容易答应那些更大，但与之前小请求无关的请求。