adc出火炮:老年用品店资料

老年用品店资料

标签： 社区  老年用品  医疗  加盟  2010-02-20 21:15

 首先,关于开老年人用品店,我先提些个人从业经验.
我首先讲一下,这个店开不开的问题.
这里我要先给大家泼泼冷水.
虽然网上各大网络加盟运营商,极力推崇老年人事业,但是也不是一定很好做的。
开了后关门的,也不在少数.
影响力大点的,算杭州的流金岁月.因为,他可是拿了流金岁月的省级代理.所以具有一定的代表性.
当然,做的好点的也有.比如金华的流金岁月,连续3次上电视台,三次上报纸.销售也自然不错.
开一个成功的老年人用品店有以下几个条件:
1:找到合适的店面.
不管你承不承认,开店一半靠门面,这个绝对是真理,你可以问所有做过生意的人,他们都会认同这个观点.现在房租那么贵的时代,重要性比重,更高达80%.所以,你要先能找到一家店面,房租便宜,目标客户群集中.关于这个问题,有如下两个建议:
如果你资金比较雄厚,可以到市中心地段租个房子,这样的成本大概是(我不知道你是哪个城市的).房租五万,首次进货8千,装修费7千,其他设备1千,流动资金4千. 这样大概是7万.
如果资金不算雄厚,可以在老人比较集中的社区里,初试牛刀.我个人觉得,其实还是这种方式好一点.其实市中心,对老人的映射能力不算很强.因为老人具有走动能力差的特点,所以在市中心的效果不一定比在社区里好.具体扩张方式,可以采用社区包围中心.如果一个社区开的好了,到其他社区再开一家.当然,社区里也有店面的讲究.为了谨慎期间,你最好做好以下工作.在你即将选择的店面前面,仔细观察一下,一整天的人流量,最好是一整天哦,如果有时间两到三天(很多做生意厉害的,其实都是这样做出来的.).其他工作可以马虎一点,店面选址的工作,不能马虎的。最好,分年龄阶段记录.还有,要记住,你的店的辐射范围,大概在一公里以内,再远的地方,其实不要妄想,辐射能力很小的。
关于店面选址,我们网站里有很多相关的文章,大家可以做为参考，那些文章都是我们从网络上找来，深受同感的、认可的，请务必细看，并选择吸取之。
2：有合适的供货渠道。大家想到开老年人用品店，很大一部分人，是从接触那些加盟商的广告开始的。真正自己想到的人，很少数。我是经过朋友介绍才介入这个行业的，我的朋友呢，也是从接触北京流金岁月的广告开始想到的。我提出这些问题,自然要提到几大加盟公司的缺点,并不是故意攻击,而是事实使然.其实本公司和他们的业务并不怎么相冲突,我们不在乎你是否加盟他们,我们只是利用自己廉价而又可信的质量,来吸引你的合作.呵呵,先不谈合作的事,言归正传.
由于目前我和好多家老年人用品店合作,所以对基本上的加盟公司,都有一些了解.有这个发言权来谈谈他们的优缺点的。首先讲流金岁月吧,因为他在网络上是宣传攻势最猛的一个.不但在一些大的门户网站上作广告,还专门顾了一些人在各大论坛里留言发广告.请明星做代言,请专业设计公司设计店面\网站\宣传资料,对市场各种研究啊,分析啊,数据很多,(呵呵,当然是对他们自己有利的数据了).和其他形形色色的加盟公司一样,对营业的分析很夸张.像这种口号:开一家“流金岁月老年用品专卖店”总投资2万多元，年利润可达30几万，这只是一个“静”态店的盈利，堪称暴利行业！绝对是鼓吹.现在开流金岁月的，谁做到了?? 所以流金岁月是一个很成熟的加盟操作商.讲一些对他们有利的事实,不讲一些对他们不利的事实,然后用夸张的手法表现结果,引诱你去加盟.
他们的优点是:1.货品类别较全(医疗类是弱项,很多不好销的东西放在里面) 2.货物质量相对较好 3.品牌设计店面设计有特点 4.刚开店时的宣传类\装修类附送产品比较全
缺点也是很致命的:1.加盟费高 2.物品批发价格高 3.高利润产品比较少,医疗类产品是弱项,销路不好的工艺品位的东西比较多给加盟商流的利润空间低 4:对加盟后的加盟子店关心不多,几乎不管下面的死活了.
流金岁月开长久了,开的好的寥寥无几.刚开始开的时候，反应都是不错的。因为有较高品位的店铺设计,产品也都是高品位的,比较能吸引人的眼球,实际买的人比较少.老年人,玩品位的毕竟不多,吃过苦的都喜欢实用啊.所以我的建议是,如果不是在大城市,人文品位比较高的城市,这些东西还是太前卫了.由于加盟费\装修费的负担,还有利润率比较低,还是不要选择流金岁月.单靠流金岁月，想在中小城市经营,存活率实在是不高.
呵呵,流金岁月的单店,要是在后期找到了比较合适的货源,也比较好生存的。总之,我建议各位,如果加盟了流金岁月,一定要解决流金岁月的一些缺点.特别是货进价高的问题,不解决的话,会发现经营状况一天不如一天.
接着说爸爸妈妈吧,也就是88mama.注册地点是上海,其实总部在义乌,所以我了解的就更多了.没有实体店,就两三个人操作,服务近百个加盟子店.优势是加盟费低,货物价格相对便宜点(其实是以货物质量下降为前提的,他们的利润点,可是一点都低的).他们吸引人的地方,就是加盟费低1000元,货物批发价便宜.因为很多开这个店的人并不富裕,所以选择加盟它的人很多.我知道的一家开在江山的老年人用品店,在两三个月前关闭了.也就是刚刚我查到他的联系方式,和他们联系上,他们已经在准备关门了。可悲的时,他们的总公司一直都没有关心过他们,就一个问他们经营状况的电话都没有.
在我看来,开88mama的店,关门几乎是必然的。产品太少了,给子店的批发价目表,就仅仅是一百多个品种的价目单,就一百多个品种!!!其中还有很多是不怎么好走的东西,真正能作为主打产品的,实在是少. 还有货品的质量实在是太差了.我是做批发的，我知道,同样的东西,同样的名称,用同样的材料,都可以有不同的价格.一分价钱一分货. 88mama似乎就是在玩一个游戏.他们到市场上，到网络上去找这样的产品，找最便宜的.比如手杖凳,他们就到网络上找,找最便宜,给厂家打电话,就只问价格,任何指标都不管的.找到最便宜的,就下订单.然后保持自己的高利润率,就报批发价了.字面上是很体面的,看看名称是一样的,价格却那么有优势.当你收到货物的时候，你就知道了,难怪是那么便宜.88mama的医疗类产品同样是劣势.因为医疗类产品需要了解一些医疗知识,他们加盟商是没有那么多空去学习的,所以对医疗类和按摩保健类不太很懂.同时因为医疗类的供应商不太好找.找大品牌的厂家,自己销量上不去,厂家不给做.找小厂家自己又不懂,所以流金岁月和88mama都做的比较少.怕选择不好，又出问题.(老年人，要是医疗类的东西出问题,可是后果严重啊.)加上自己又没有实体店,怎么知道哪款产品效果好,哪款不好.索性,就不做或尽量少做,就挂了几款产品充充门面.
产品单一,质量低下,同样出现在山东福安康的身上.福安康的前身好象是残疾人供应站.所以医疗类的产品做的相对多,从便宜到高档,医疗类的都有.加盟后的服务,做的也是比前面两家要好,听说每年还有评选优秀加盟子店的活动.加盟费较低,最低1000元加盟。不过他看起来更像是一个老残联服务站,因为除了医疗类的东西，生活类的基本不做.他的总部在山东,做医疗类的有先天优势,做生活类的,货源哪里找呢?好在医疗类的产品,利润率还可以,所以目前福安康.但有一个问题要注意一下,如果那么多医疗类的产品在卖,但又没有医疗器械经营许可证,万一有人找岔,你可是危险哦,马上要倒闭的。
呵呵,只要作生意,有人找茬是很容易的.生意差的时候少,生意好的时候，那些红眼的竞争对手不是吃干饭的。再说,如果光做医疗类的产品，你也没有必要到福安康那里拿货,不算便宜的,只是山东的医疗类产品在全国比较来说,质量相对差点而已.
由于进入行业的时间还不够久,所以其他的加盟公司，接触的还很少，就只能讲讲最流行的这几个了。
总结一句,开始的时候,依赖一下加盟公司,那是不错的。以后千万要学会独立啊.他们有一些共同的弱点.产品不符合销售,有些产品实力不足,对新产品开发较少,价格相对较高,产品质量保障不太好,运输时间长运输成本高.
在我看来,开一个成功的老年人用品店,货源上要有以下保证.1:供应的产品有卖点(不是说不管好不好卖,一股脑的推荐给你,看起来产品类目很全) 2:供应价格比较低 3:供货情况比较稳定 4:经常有新产品(这个也很重要的,如果老客户来了两次,你没有增加新产品,那他就不会来你这里逛了)
不过,千万不要想自己去寻找所有的供应商家，那是不可能的.没有那个实力的.老年人用品店,有个特点,产品多杂.如果你把心思花在进货上,你的时间是不够用的，资金更不够用了.所以要找一个到几个较好的供应商(其实我们公司就是一个不错的供应商,呵呵,做做广告)    

 

老年用品分析: 老年用品无疑是个朝阳行业，老年用品市场也正如各商家描述的那样，前途光明，但是做为一个没有历史的行业，我们走的每一肯都是在探索，也意味着没有历史教训可以借鉴，所以我们要对行业的每个细节深入的了解分析，才能把店开好，把事业做大。 1. 商家分析：对于现阶段的老年用品市场，商家在宣传方面有着极大的训导和不负责任的炒作（对于一个商人来说，不负责任和赚钱相比，赚钱应该更重一些吧！）也正是商家的不负责任让很多的朋友在老年用品行业里尝到了苦果，原因是多主面的，，但商家的不负责任应该是最为重要的，说白了老年用品市场就是商家吹出的一个气泡，中国商人的脑子是世界公认的，他们的复制和创造能力很强，总能把虚无和过于前卫的东西拿来炒作赚钱，比如“纳米科技”这个在科学界刚提出这个概念的时候，中国的商界就掀起了“纳米热”，从吃的到用的，从工业到农业，无不用上了“纳米”这个噱头。结局自然清者清，浊者浊。本人06年考查过北京的两家老年用品公司，公司安排考查流程如下：接待、产品展示中心、样板店、促单。这些流程都是经过商家特意安排的，首先是得体的接待（给人一种实力和正规感）。然后由专人对你做产品的解说及产品利润计算（从理论上对你做心理催眠，激起你对行业的信心和认知欲）。参观样板店（在直观上加强你对老年用品店的信心）。最精彩的应该是他们的业务员的促单（内容我就免去啦）。总之看上去是一个完美的过程，这个流程下来后让你心潮澎湃，热血沸腾。其实这是一种心理引导，等于开了店做了市场才会发现，原来看到的不一定是真的，因为你没有深度的去思考。那我们如何看待商家的炒作呢，这就要请各位朋友擦亮眼睛，用心去分析和思考。 2. 市场分析： 银色消费市场在中国城市地区正逐步形成。目前，老人的消费需求主要在饮食、穿着和医疗保健等方面。老年人生活需求中，饮食占了重要位置。由于生理机能逐渐衰退，老年人比年轻人更讲究食物的营养成分和保健作用，以增强自身体质和新陈代谢能力，像低糖、低胆固醇、低脂肪的食品很受老年消费者的青睐。在衣着服饰方面，现在老人已不再满足过去色彩单一、款式单调的服装，对服饰有了新的要求和选择，款式不但要时尚新潮，颜色也要求稳重而多彩多姿。加以点缀的各式套裙、毛衣、鞋帽不仅仅是中青年女性的“专利”，老年人同样是热情的光顾者。据国家统计局相关部门的有关数字显示：1997年全国65岁以上的老年人占全国人口总数的6．54％，共计8085万人；预计到2000年，老年人占7％，到2005年，老年人口占全国总人口的20．6％，共计达2．9亿人。老年消费品有无市场，明晰可辨，不但潜力巨大，而且将越来越趋于扩大。如果按一保守数字计算，假定每位老人平均年消费500元，一年整个消费就可达400亿元。目前，中国能有几家企业的资产达400亿？随着社会向老年化发展和老年人消费观念的不断转变，400亿将被远远地超过。专家认为，随着经济的快速发展，老年消费者构成的银色消费市场，将会展示出量大面广的消费需求特点。 上面这段话是我从网上搜索来的，是一家加盟商对市场的分析，理性的朋友不难看出，这份报告咋一看上去不错，条理清楚，但每一处都经不住我们推敲，这就是一种纯理论的误导。我们不否认有些数字的真实性，只是如何把这个行业做到实处，怎样做到实处是我们最关心的。一个行业初期，必定要付出相当的心血和担付风险才能闯出一条成功的路子，这对于炒作的商家来说，好像是“言”比“行”更轻松些….. 从侧面来看，市场就在眼前，关健是谁能走在前面，把握好方向，一个未成熟的市场才能造就一批在行业前列的人。大家努力吧！ 3. 开店人群分析：接触了很多想开店或已开店的朋友，大多都是23――35岁之间的人，且这群人对新事物有很强的接受力，带有强烈的感性性格和感性的思维方式（多数），这就造成了这类人群一种非理性的想法和做法，造成了对市场炒作的免疫缺陷。虽然这群人对行业有认识上的误区，但是这类人身上有很多优点正是这个行业所需要的，如：感性的人感情较细腻，对顾客心理有着超强的把握程度，并有着无可比拟的说服力和感化力，顾客会从心里接受你，另外感性的人在感情和金钱方面偏重于前者，并富有爱心和同情心，所以会在老年用品这个特殊的行业里名利双收。 4. 顾客分析：在看到商家公布的数字的时候，对于顾客群我们应该理性的分析，且不论公布数字的真实性，就一个农村就把你的顾客群砍去了70%，而对你的目标顾客又是哪些，大家需要根据自己城市的实际情况来分析归纳。中国的历史背景及地域分布的不平衡让老年人有着不同的消费观念和意识等各方面的差异，比如东部发达地区，无论经济，人均分布，消费观念等都有很大的不同。从年龄上来看，30――40年龄的老人是在中国最艰苦的时候走过，对于生活而言，省吃俭用是他们的主题，这部分老人的钱不是不好赚，而是赚不到（如果你能卖给他们什么东西，也肯定是他们必需品，而且到了不得不买的时候啦）。所以这部分人不是我们的主要顾客。 40――50年代的老人，他们经历改革开放和中国的经济发展，有不错的经济，是我们的目标顾客之一，但是他们对消费持谨慎态度，想要掏出他们口袋的钱，就要及他们所需，再都就是 50――60年代的人，这部分人严格来说算不上老年人，是属于中老交替的年龄段，他们有着良好的经济基础和前卫的消费观念，是我们最大的目标顾客。但是需要注意的是，这个年龄段的人在心理上不愿意承认自己已步入老龄一族，所以在销售上多加注意。 65年代以后的人自然是不需要使用老年用品的，但却是一个有购买力和可培养的准备顾客群体，现在社会的潮流是由这群人引导和主宰的，所以在经济方面自然不必考虑他们的购买能力。另外这群人大多数上有双亲，所以是这个一个最大的购买群体。需要说明的是消费者和使用者不一定是一体的，根据上述的顾客分析，我们制成一张表，以便了解哪些是我们的目标顾客： 使用率 购买率 人群占有率 70岁以上 15 4 36 60――70岁 39 28 26 50――60岁 35 32 29 40－－50岁 11 23 9 40岁以下 ！ 13 ！ 本图仅指老年用品，不包括其它产品 本人刚写的市场调查报告，有兴趣加QQ497451818