上古卷轴5如何使用代码:说服的心理学

说服的心理学

你想成为左右意见的关键人物吗？心理学研究揭示了怎样让意见的天平倒向你这一边。

人类社会的生存总是伴随着与影响力的对抗。每天我们每个人都接触到不计其数的来自各种公司、利益集团、政治团体和其他组织的说服行为。它们向我们推销他们的产品、想法、创意，让我们觉得我们应该买他们的产品、信服他们的看法、投他们的票。

我们个人的生活也是如此，总是在和那些权威的观点、理想或行为对抗或融合。而同时，无论是朋友、家人、同事、雇主或者陌生人，我们每个人都不得不努力让别人接受我们的观点。或多或少地，我们都身在“影响力游戏”之中。

心理学家在如何影响别人方面已经做了很多的研究，我收集了一些要点如下列所示：

1. 3 Universal Goals to Influence People

1. 三条影响别人的通则

有效的说服和影响不仅要讲究劝说模式、身体语言或其他一些技巧，还要理解人们的动机。这篇文章主张：说服艺术的秘诀在于了解对方的三个基本目标。

2. The Persuasive Power of Swearing

2.誓言的力量

显示出你的热情来，这样别人会在情感上多一个信任你的理由。我们要怎么让别人信服我们的信念呢？演讲开头或结尾的一个轻描淡写的誓言，就能帮助你在影响力方面增色不少。

3. Loudest Voice = Majority Opinion

3.呼声最大的观点=大多数人的观点

哪怕一个组织里只有一个人不断重申他们的观点，这个观点都会被其他人默认为是这个组织的观点。

4. Don't Take No For An Answer

4.不要说不

你想请某个人帮你个忙，他说不。你会怎么想？所以，巧妙地处理反对意见能让你的劝说更有效。

5. The Influence of Fleeting Attraction

5.友谊的影响力

友谊对说服和影响力来说可是个美妙的东西，我们每天都用得着它。但是，我们和对方的关系要近到哪一步，才能对他们产生影响呢？

6. Caffeine Makes Us Easier to Persuade

6. 咖啡因让我们说服起来更容易

除了集中注意力，更清醒，你也许没想过，咖啡因会让我们更容易接受别人的观点。

7. Persuasion: The Right-Ear Advantage

7.右耳优先

如果你想让别人给你一根烟，你应该对着他们的右耳说。

8. Balanced Arguments Are More Persuasive

8.搞定争议会让你更有影响力

在我们遭遇批评时，本能的搁置争议其实是错的

9. The Battle Between Thoughts and Emotions in Persuasion

9.在劝说过程中思想和情感之争

这年头人们常常搞不清“我认为”和“我感觉”。这两者在劝说效果上有何不同吗？

10. Our Secret Attitude Changes

10.我们态度改变的秘密

当你对某件事情的态度改变时，你知道是为什么吗？心理学家认为，我们思维的内在活动在很大程度上是我们看不到的。一个例证就是，你常常会惊讶地发现，人们的态度改变了，他们自己却没意识到。

11. Are Fast Talkers More Persuasive?

11.语速快的人更有说服力吗？

注意那些语速快的人，那群有饶舌天赋的家伙们，比如友好热情的店内销售啦，口吐莲花的政治家啦，噼里啪啦说了一堆“事实”，你都跟不上他们。

12. Persuasion: The Sleeper Effect

12.劝说：睡眠效果

当我们还没搞清楚信息来源是哪里时，就已经接收到了劝说信息，这时候就是睡眠效果在起作用。

13. Communicating Persuasively: Email or Face-to-Face?

13. 做有劝说效果的沟通：电子邮件呢还是面对面？

面对面沟通通常是最有效的沟通，但你不是总有机会见到人家的。那么，人们对通过电子邮件传来的说服信息反馈如何？

14. The Influence of Positive Framing

14.正面信息的影响

是不是人们总对令人惊恐的消息更注意呢？事实上，强调正面信息比强调负面信息更有说服效果。

15. The Illusion of Truth

15.对真相的幻觉

重复的技巧被到处运用：广告、政治宣传、媒体。只靠重复就能增加说服效果，听上去似乎太简单了，但这恰恰和心理研究发现的结果是一致的。

16. 9 Propaganda Techniques in Michael Moore’s Fahrenheit 9/11

16. 迈克尔·摩尔的电影《9·11》中的9个宣传技巧      

回想一下2004年夏天迈克尔·摩尔那部《9·11》，他对恐怖袭击的个人观点竟引发了对不正义的战争的呼唤，这篇文章检验了电影中所运用的劝说的心理学技巧

17. Persuasion: The Third-Person Effect

17.劝说的第三人效应

一个举着啤酒杯的漂亮女人？哈~他们以为我有这么傻吗？很多人声称他们不会被劝说的信息所影响，而他们之外的其他人呢，噢，他们比我更容易受到影响。但是我们真的自作聪明了一些。

18. 20 Simple Steps to the Perfect Persuasive Message

18.简单地20步，完美的说服信息

完美总是很难达到，劝说也是一样。它需要在那么个关键时刻，许多因素的共同支持才能在信息源、信息和受众之间达成一致。但即使完美不可企及，我们至少应该知道怎样离它更近一点儿。