红警3炸桥:赚钱致富第9招 奉送样品法

赚钱语录    送是为了更好的卖。实证分享    例1   海飞丝、潘婷、飘柔、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍、舒肤佳等，都已成为国内家喻户晓的畅销产品。保洁公司所以能取得如此惊人的成绩，与其成功地运用样品赠送是分不开的。当初飘柔洗发液进入广州市场时，向广州市81万市民赠送试用品，三个星期后，“飘柔”在广州市民的知名度已达到94%，销售量直线上升。    例2   “飘柔”商场派送活动：派样员统一着装，在商场门口，向每位进入商场的女性（18－45岁）派发“飘柔”洗发水，并说“欢迎免费试用飘柔洗发水”。    例3   采珍嘉年华店内促销1          地点：超市、食品店内或门口2          时间：每周六、日3          活动方式：    现场冲调采珍饮品，并派送给消费方免费品，统一说词“欢迎免费品尝果珍新口味”，演示冲调新产品超浓缩装采珍，说服消费者立即购买，并赠送礼品4          现场布置：    展示桌用于陈列产品及赠品，张贴pop海报，为了吸引人潮播放欢快的背景音乐5          促销员要求：    统一着装（鲜艳的T恤、牛仔裤），积极主动接触消费者，熟练操作冲调、演示方法6          工作日报表    例4   雀巢办公楼派送活动1          时间：周一至周五上午7：30－9：302          地点：办公楼大堂内或门口3          活动方式：如下    前期收集办公楼名单--与大楼物业部联系，确认可以执行--执行中，活动背板、展示桌放在大楼明显地点--以进入大楼的方向，每位派送一包雀巢咖啡--派发结束后填写报表，整理现场    例5：（媒体派送）：美宝莲随杂志赠送样品，口红一支。一般女性购买时尚、服饰杂志的比率较大，因此，女性用品、服装、化妆品等可针对此类杂志派送富者秘诀    免费样品派送是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，主要是指针对潜在消费者。当一种新的产品或新开发、改良的产品推向市场时，为了鼓励消费者试用，提高产品的知名度和美誉度，可以采取这种方法。许多企业通过采用这种促销的方式使其产品迅速让消费者接受，市场覆盖率迅速提高。    首先，在什么情况下适合使用奉送样品法呢？1          通常当品牌差异性或特点凌驾竞争品牌之上时，运用样品派头效果最佳。2          当广告难以详尽表达产品的物质时，靠免费样品来推广。3          品牌最具有成效，因为一旦试用即可获得消费者的认可。4          新产品上市、样品派送活动与广告应同时开展，或提前2－3周；5          提高原有产品的销售业绩，促进消费者购买。    其次，常用的派送方式，有以下几种：直接样品邮寄、逐户派送、中心定点派送、学校派送、办公楼派送、联合派送、媒体派送。1          直接邮寄。指通过邮局发送样品，工作流程：设计样品包装--产品说明--收集目标消费者详细姓名、地址--样品附表--邮寄。需要注意的是：（1）样品试用包装的规格在20g－40g之间，包装设计新颖。（2）直接邮寄的应该数量大，范围广。（3）目标消费者的名单要正确、详细。（4）数据库应及时更新维护。（5）及时掌握各地邮政政策。2          逐户派送。由促销人员亲自将样品挨家挨户送到目标消费者手中。派送过程中能够直接面对目标消费者，并且试用后购买率较高。工作流程：（1）收集各住宅小区地址、楼群分布图及住户数量；招募及培训派送员；准备派发样品、派送所需样品包、报表及制服。（2）派送员领取样品、报表，划分派发区域。（3）开始派发。（4）做好记录。需要注意的是：派送员应按照要求将样品派送到目标消费手中。监察人员必须对派发过程进行监督、控制，以减少失败率，为企业节省成本。（5）监察人员及时对派发结果进行核查，发现问题及时解决。逐户派送在下午5点以后执行成功率较高。由于现代人的安全意识越来越强，逐户派送经常会吃“闭门羹”。派送员及时、如实、正确填写记录。3          学校派送。根据不同产品特性，针对小学、中学、大专院样进行派送。如潘婷、飘柔大专院校派送活动。因为大、中专高样学生已具备独立选择品牌的能力，并且建立了品牌偏好度。4          中心定点派送。    执行方式：    选择人潮涌动的商业区（街）、公共场所、超市、商场内等地；派送员服装要求严格，派送员代表看企业形象；派达方向一致，以进入或出来的方向派送，减少重复和遗漏；统一产品广告语。5          办公楼派送。这种方式目标消费群集中且明确。6          媒体派送。通过媒体各种杂志将样品发送给购买者。促销经理可以有选择性地进行媒体派送。7          联合派送。联合派送为的是降低样品派送成本。将各类非竞争产品的样品或宣传单放在一起，针对同一目标消费群体进行派发。比如，针对婴儿的派发活动，婴儿奶粉、婴儿营养品、服装、沐浴液、护肤品、尿布等组合在一起派送。致富谈1          免费派送的缺点：费用昂贵；仅适合日用消费品；样品分送过程难以控制；样品容易丢失。2          样品规格：样品应体现产品特性，并能激起消费者购买欲望；样品包装应与实际产品包装相同。3          派送时机：市场已经建立了足够大的零售网络；产品达到50%以上的铺货。