李金早 王兴斌:开拓竞争性蓝海的四要素

来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/06 04:12:27

 

开拓竞争性蓝海的四要素

 

 

 

松下集团曾经搞过一次招聘活动，拟招聘1名市场营销高管。
在众多竞争者中有3名综合能力最强的人脱颖而出。最终的考试由总裁松下幸之助先生亲自出题目：将3位候选人派遣到广岛，用一天的时间，看他们分别可以赚多少钱，赚钱最多的人将被录用。
三个人到了广岛后，发现这里的商业竞争非常激烈，很难找到能在一天内赚很多钱的生意。于是，第一个人买了一把旧吉他，一副墨镜，到广岛最繁华的街心广场冒充盲人弹吉他卖艺，围观的人纷纷施舍。第二个人做了一只木箱，上面写着：“纪念广岛核爆30周年，维护世界和平，远离核武器。”他也来到这个最繁华的广场，进行募捐活动，捐赠的人非常多。到了傍晚，两个人见已经赚了不少钱，准备离开的时候，一个治安巡查员拦住了去路：“有人举报你们在进行诈骗活动，交出所有诈骗财物，马上离开广岛……”两位应聘者交出所有赚到的钱，狼狈的跑回了松下公司，而此时那位“治安巡查员”正悠闲地坐在公司接待室里喝着茶。原来那个治安巡查员是第三位应聘者装扮的，他先是观察另两个对手在做什么，当了解清楚后轻松的离开，找了一家饭店美餐了一顿。等到下午，买了一套治安巡查员的服装、帽子和假胡须，冒充治安巡查员把另两位应聘者的钱骗来，这样一来他赚的钱最多，成功通过了考试。
通过这则案例可以看出要想开拓竞争性的蓝海，就要把目光从过度关注消费者转回到竞争者身上，通过超越竞争对手，从而获得因没有对手比肩而形成的蓝海。而要成功实现竞争性蓝海战略，就必须满足四个要素。
竞争性蓝海策略首先是要确定外部的竞争对手。根据市场定位、战略意图等因素，以为顾客所提供的商品为核心，确定自己的主要竞争对手，竞争对手可以细化到某个具体商品。而后对对手及其为消费者所提供的商品进行整体的研究，由此针对性地制定竞争策略。
其次，要借助市场与对手的势能。紧跟竞争对手，待其开拓出新市场或新产品后，先模仿，在从对手商品中的缺陷切入，进行完善与改进。
第三，超越对手与自我超越。超越对手就是要时刻关注对手的动向并深入研究，发现机会便迅速地超越对手。这里指的超越不单纯是质量、价格、外观、服务等某一方面的超越，而是为顾客所提供的整体价值的超越。虽然表面上可能仅是价格、外观或体验的变化，但思考方式一定要从提升商品整体价值的角度切入，因为不能提升商品价值的改变是毫无意义的。自我超越是指在被对手超越前先自己超越自己，把自己也视做竞争对手，这样才能保持长久的蓝海优势。正如体育界的一句名言：最难超越的对手就是自己。
第四，超越只在半步。不必超越对手太多，只领先半步就好，因为开拓出一片广阔的蓝海只会给对手留下更多的进入空间。步伐迈的太大更可能造成资源过度消耗与市场的不认可，而改变环境与消费者头脑中的思想需要付出许多代价与风险，所以只比对手多走半步是最明智的策略。
主题的四要素 ECR的四要素 芭蕾舞的“四要素”是什么？ 文明乘车的四要素 【急】！记叙文的四要素是什么？ 文学四要素 心理养生四要素 尺寸的四要素是什么啊？急急急 cad尺寸标注的四要素，给出相应英文说明 什么样的公司最具有竞争性 美国短期国债的竞争性投资是什么意思? 竞争性工资差别的英文是什么？ 竞争性工资差别的英文是什么？ 求助！关于正交表，哪里能找到 “2要素四水平2要素六水平”的正交表？ 开拓你的大脑!!! 开拓疆土的故事 西安市航天四院社区（招商广告，有意来这里开拓商机的，想打广告的么？） 法律的形式要素和内容要素 开拓澳洲的是什么人? 高明货运市场的开拓 开拓巴西的沙发市场 孟加拉国的石油市场怎么样开拓？ 如何开拓国外的客户 关于MP4市场的开拓