偶看新闻中国开迈巴赫的都有谁:淘宝网：无品牌厂商怎么做电子商务2
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/23 23:17:51
第二件事情，为什么我们说今天带来是电子商务的解决方案。因为前面谈到很多厂家招不到人，很多人不可能做坦克，也不可 能搭乘一个平台，因为今天B2C网站推广的成本非常贵。电子商务已经慢慢变成不是一个低成本营销的销售投入。我们建立的是统一 的仓储，统一的配送，就是对消费者统一的服务。淘拍档是提供第三方的整体托盘服务，也有提供拍照服务，也有提供店铺装修的 ，这些都是属于服务的。为淘宝提供运营服务不足的短板，今天很多的工厂在理解一件事情，能花钱解决的问题对于我们来说就是 提高我们的效率，节约我们的时间成本。很多能力是很难沉下去，要花很长时间学习的。淘宝今天有300万卖家，我不知道占比是多 少，其中有一部分跟今天在座的所有厂商是一样，大家没有自己的团队，自己的运营做得不专业，不知道怎么样吸引买家，也不知 道到哪里找流量。甚至客户来了怎么投诉，怎么处理。淘宝有这么多资源，怎么报名，这些都不知道，这些都体现没有运营能力。 但是拍照也好，装修也好，日常的运营也好，都有第三方可以帮助解决。
第三方软件提供方，做起来之后有些工厂会用到ERP，或者是营销工具，今天有些人没做的话可能没有意识到，因为不知道运营 的水有多深，做了之后才会发现原来有这么多事情可以搞。这是我们所有为今天良品策略提供的第三方服务，也就是我们靠第三方 的服务解决今天厂商在电子商务运营的瓶颈。短期之内如果学不会，花钱可以解决。
第三件事情，可能有些人一直比较关心是销售网络，我们怎么把东西卖出去，这是大家最关心的。我分三块。第一块叫打造爆 款，很多厂商和卖家发现他们都是不一样。一个卖家手上有很多SPU，但是工厂大多数不会，尤其是一些特殊的行业。做鞋的一家工 厂，今天有卖得好的客户，在我这里只有三个SPU，但是每天的却销量很大。良品的观望可以帮助他们开店，做销售，服务自己的会员。
第二块是聚划算，通俗说是淘宝的团购。正常情况下，一个品类至少有几十万的销售，如果做得好远远不止。
电子商务不仅仅是做一个网站，而是如何把商品的货物在整个互联网上卖出去。像我们与乐陶也谈类似的合作，如何把厂商整 体打包在了套上面卖给消费者，同样这也是一种资源互换，今天有越来越多的垂直网站加入到销售渠道的合作伙伴中。
第三块是互联网分销，做淘宝皇冠卖家。今天淘宝有3万个皇冠卖家，占到每天30%的销量，另外30-40%的卖家是钻石，剩下的 200万是星级的卖家，大概占20%的交易。皇冠卖家手上控制的流量，为什么分销要通过这些皇冠卖家销售。
今天一直认为2-3年以后可以活下来的网商可能就是今天在座的，2-3年之后会发现，店铺运营能力不足，通过半年的时间可以 弥补，但如果供应链整合能力不足，做2年之后也补不回来，也许两年之后会被淘汰，会被新的工厂、新的商场，就是在供应商的控 商更强的厂家替换掉，这也是今天电子商务发展的趋势。所以为什么B2C垂直网站会越做越深，就是因为往里面踩得比较深。
第三件事情为什么用红色标出来，是线下的实体店。这不是很远的事情，今年或明年无名良品就会做这件事情，因为我们已经 在铺自己的物流体系。我们可以把所有的厂商商品通过销售渠道和线下厂商的谈下来。我们直接把线下的销售渠道端掉。但是你们 还是要做好自己的产品，做好自己的质量。
第三方软件提供方，做起来之后有些工厂会用到ERP，或者是营销工具，今天有些人没做的话可能没有意识到，因为不知道运营 的水有多深，做了之后才会发现原来有这么多事情可以搞。这是我们所有为今天良品策略提供的第三方服务，也就是我们靠第三方 的服务解决今天厂商在电子商务运营的瓶颈。短期之内如果学不会，花钱可以解决。
第三件事情，可能有些人一直比较关心是销售网络，我们怎么把东西卖出去，这是大家最关心的。我分三块。第一块叫打造爆 款，很多厂商和卖家发现他们都是不一样。一个卖家手上有很多SPU，但是工厂大多数不会，尤其是一些特殊的行业。做鞋的一家工 厂，今天有卖得好的客户，在我这里只有三个SPU，但是每天的却销量很大。良品的观望可以帮助他们开店，做销售，服务自己的会员。
第二块是聚划算，通俗说是淘宝的团购。正常情况下，一个品类至少有几十万的销售，如果做得好远远不止。
电子商务不仅仅是做一个网站，而是如何把商品的货物在整个互联网上卖出去。像我们与乐陶也谈类似的合作，如何把厂商整 体打包在了套上面卖给消费者，同样这也是一种资源互换，今天有越来越多的垂直网站加入到销售渠道的合作伙伴中。
第三块是互联网分销，做淘宝皇冠卖家。今天淘宝有3万个皇冠卖家，占到每天30%的销量，另外30-40%的卖家是钻石，剩下的 200万是星级的卖家，大概占20%的交易。皇冠卖家手上控制的流量，为什么分销要通过这些皇冠卖家销售。
今天一直认为2-3年以后可以活下来的网商可能就是今天在座的，2-3年之后会发现，店铺运营能力不足，通过半年的时间可以 弥补，但如果供应链整合能力不足，做2年之后也补不回来，也许两年之后会被淘汰，会被新的工厂、新的商场，就是在供应商的控 商更强的厂家替换掉，这也是今天电子商务发展的趋势。所以为什么B2C垂直网站会越做越深，就是因为往里面踩得比较深。
第三件事情为什么用红色标出来，是线下的实体店。这不是很远的事情，今年或明年无名良品就会做这件事情，因为我们已经 在铺自己的物流体系。我们可以把所有的厂商商品通过销售渠道和线下厂商的谈下来。我们直接把线下的销售渠道端掉。但是你们 还是要做好自己的产品，做好自己的质量。