偶看新闻冶力关酒店:旨胜博弈
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 00:49:47
对风险承担和谈判的研究表明，承担风 险的倾向性很高的人可能会运用更激进的自我导向的策略，而且作出的让步更少，可能会为了结果而冒险。相反，承担风险的倾向性很低的人更有可能与另一方合作。理解你自己对风险的定位很重要，而理 解对方的定位同样重要。在某种程度上，风险是有其特定情景的，你对另一方的行为要有一定的控制力。你可以影响他对待情景的观点，而情景可以影响对方，使其作出对你有利的决定，或者为了收集更多信息而取消谈判的意愿。
即使我以理性的眼光看待与你交往中出 现的问题，我可能仍会束手无策，因为我没有充分理解这个问题。而问题之所以存在，本身就可能源于误解。我可能认为你把最后一块南瓜饼吃了，而事实上冰箱里还有一块。或者，我可能没有认识到彼此间冲突的实质，是因为我不了解你的需求所在以及你看问题的总体角度。比如，我可能不经意在赎罪日那天安排了会议，却忘了那是你的宗教节日。除非我了解你看待事物的眼光，否则双方很难解决分歧。
你是否曾经犹豫过该不该告诉一个人好 消息或坏消息，或者如何选择告诉的时机？边际效用递减规律可以给你一些建议。比如，你要请朋友到一家他非常喜欢的高档餐厅吃饭，最好是提前两周告诉他，而不是在要请的那天下午才告诉他。这固然有礼节和时间安排方便上的考虑，但也是提高对方效用的一种方法。如果你当天下午才告诉他，他可能得到20单位效用(这个数字是虚拟的，仅为了说明问题方便)，但过程就结束了。如果提前两周告诉他，他在这种快乐的期待中有更多时间去憧憬高档餐厅的美食和愉悦情景，这样他获得消息第一天可能有20单位效用，第二天还有19单位效用，第三天还有18单位效用……最后，他的总效用达到了20+19+18+……远远大于当天下午才告诉他所得到的20单位效用。所以，要告诉一个人好消息，记住最好早点告诉他而不是晚点告诉他。反过来，对于令人痛苦的坏消息，早点告诉他就不如晚点告诉他，这样他的总效用损失会比较小一些。比如，要通知一个人去完成他不乐意的某项工作，提前告诉他，势必让他在这一段时间中都闷闷不乐；等到最后时刻才告诉他，他忍受一时很快就过去了。
人们从来不会一起关上大门来共同抵制奉承者；最多，他们轻轻地对奉承者掩上大门；但是他们总是要留下一条缝隙。”
尽管打着“自由选择”的幌子，但实际 上却限制了个人选择余地的做法，等同于一种强迫，那不会给人真正的幸福。自由主义哲学家霍布豪斯曾举一例：某人坠入山崖，无法自救；另一人在崖上与其谈判，称若坠崖者愿以全部家产相赠，他就扔一绳索救之，否则便会离开任坠崖者自生自灭。此例中坠崖者答应以全部家产交换一救命绳索，看起来是自愿的(自由选择)。但实际上他是不自由的，是不得不做此选择，因为他已经别无选择。
成功命题 ： 个体的某种行为能得到相应奖赏，他就会重复这种行为；某一行为获得 奖赏越多，重复行为的频率就越高；
即使我以理性的眼光看待与你交往中出 现的问题，我可能仍会束手无策，因为我没有充分理解这个问题。而问题之所以存在，本身就可能源于误解。我可能认为你把最后一块南瓜饼吃了，而事实上冰箱里还有一块。或者，我可能没有认识到彼此间冲突的实质，是因为我不了解你的需求所在以及你看问题的总体角度。比如，我可能不经意在赎罪日那天安排了会议，却忘了那是你的宗教节日。除非我了解你看待事物的眼光，否则双方很难解决分歧。
你是否曾经犹豫过该不该告诉一个人好 消息或坏消息，或者如何选择告诉的时机？边际效用递减规律可以给你一些建议。比如，你要请朋友到一家他非常喜欢的高档餐厅吃饭，最好是提前两周告诉他，而不是在要请的那天下午才告诉他。这固然有礼节和时间安排方便上的考虑，但也是提高对方效用的一种方法。如果你当天下午才告诉他，他可能得到20单位效用(这个数字是虚拟的，仅为了说明问题方便)，但过程就结束了。如果提前两周告诉他，他在这种快乐的期待中有更多时间去憧憬高档餐厅的美食和愉悦情景，这样他获得消息第一天可能有20单位效用，第二天还有19单位效用，第三天还有18单位效用……最后，他的总效用达到了20+19+18+……远远大于当天下午才告诉他所得到的20单位效用。所以，要告诉一个人好消息，记住最好早点告诉他而不是晚点告诉他。反过来，对于令人痛苦的坏消息，早点告诉他就不如晚点告诉他，这样他的总效用损失会比较小一些。比如，要通知一个人去完成他不乐意的某项工作，提前告诉他，势必让他在这一段时间中都闷闷不乐；等到最后时刻才告诉他，他忍受一时很快就过去了。
人们从来不会一起关上大门来共同抵制奉承者；最多，他们轻轻地对奉承者掩上大门；但是他们总是要留下一条缝隙。”
尽管打着“自由选择”的幌子，但实际 上却限制了个人选择余地的做法，等同于一种强迫，那不会给人真正的幸福。自由主义哲学家霍布豪斯曾举一例：某人坠入山崖，无法自救；另一人在崖上与其谈判，称若坠崖者愿以全部家产相赠，他就扔一绳索救之，否则便会离开任坠崖者自生自灭。此例中坠崖者答应以全部家产交换一救命绳索，看起来是自愿的(自由选择)。但实际上他是不自由的，是不得不做此选择，因为他已经别无选择。
成功命题 ： 个体的某种行为能得到相应奖赏，他就会重复这种行为；某一行为获得 奖赏越多，重复行为的频率就越高；
剥夺与满足命题； 个体或群体重复获得相同奖赏次数越多，则该奖赏对个体的价值 越小。 3．侵犯与赞同命题; 当个体行为没有得到期待的奖赏或受到出其所料的惩罚时，他可 能产生愤怒情绪，从而出现侵犯行为；反之，如果个体行为得到、甚至超过预期的奖赏， 或没有受到预期的处罚，他可能会高兴，就会赞同该行为。