碗碗 王绿化txt:《竞底战略》连载2

《竞底战略》连载：首次以统一理论，综合分析中国历史社会华为联想蒙牛黑煤——转天涯_22008年11月25日 星期二 12:35 中国人聪明吗？中国人智慧吗？（代前言）
　　
　　　　　　　　　　　　　　我们教不了人们任何东西,我们只能帮助他们发现自己
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　————伽利略
　　
　　
　　这是贯穿全书的一个问题，让我们先澄清这二个熟悉词语的涵义。
　　什么叫聪明？词典上说：智力发达，记忆和理解能力强，即IQ高,主要是一种机能特征。
　　心理学家大卫.帕金斯在1995年发现智力的三种重要机制：
　　神经智力——由遗传决定的硬件智力，它决定了大脑的运算速度和效率。中国人认为自己聪明，主要是以为自己有较强的神经智力。
　　经验智力——具有环境特异性的知识，可以通过经验来积累。只要看看中西方在各个学科上的知识积累，就知道中国人经验智力薄弱，五千年的历史，并没有使中国人积累较多的知识。
　　反思智力——有效地使用思维，巧妙地调度思维的能力，包括自我管理、自我控制和自我调整。中国人最缺乏的是这种智力，否则中国不会在低水平的朝代更替上循环运行。
　　什么叫智慧?词典上说：辨析判断、发明创造的能力。这讲得有些笼统。
　　为了论述的需要,简单地把智慧定义为:创造性地做成某件事的能力。事情的难度和创造的独特性，决定了智慧的高低。
　　上世纪爱因斯坦发明相对论，当属绝顶智慧；而在21世纪，大型建筑公司建一栋摩天大楼，则只能是日常工作，算不上什么智慧。
　　让我们举个例子，以便把聪明和智慧看得更清楚。
　　如果聪明像一辆性能优异的跑车，加速快，油耗低，操控灵活。那智慧则是完成从深圳到北极的独立驾车旅行。要完成这次前人未做过的旅行，仅有一部好车是远远不够的，对行驶路线的正确选择，解决困难的创造性，面对压力的自我控制……，这诸多因素都对完成任务有重大影响，这些因素的有机综合，就是智慧。
　　依据这二个定义，读者诸君在本书中将不时遇到题首的问题，请各位作出自己的判断。
　　
　　1896年，在甲午战败，与日本签订了割地赔款的《马关条约》后，李鸿章赴德国洽购军火，考察强国之道。他拜访了赋闲在家的前德意志帝国宰相俾斯麦，两人相谈甚欢。
　　据说，李鸿章在会谈中曾自豪地提起，有人称他为东方的俾斯麦，而俾斯麦听了这话，不仅没有因为对方的恭维而欣喜，反倒冷淡而礼貌地回应道：
　　“哦，是吗？我倒是希望，没有人叫我西方的李鸿章。”
　　铁血宰相俾斯麦凭借着他著名的铁血政策，统一了德国，并将之发展成世界强国，他的名言是：“近代的重大问题，不是演说或多数人通过决议所能解决的，必须依赖‘铁与血’才有解决的希望”。
　　所谓的“竞底”，就是把自己或他人打到难以容忍的底线，从而获得竞争优势。俾斯麦的“铁与血”，就是把他人打到底线的竞底战略。而勾践的卧薪尝胆，则是把自己打到底线。
　　因此，像俾斯麦这样的竞底强人，自然不想把自己，和风雨飘摇中的大清帝国，一个专长签订割地赔款条约的臣子相提并论。
　　果然，一年后德国展开对中国“铁与血”的竞底，德军的舰队侵占了中国青岛。
　　李鸿章与俾斯麦的故事，说明了近现代中国人的一个特性：很喜欢和西方的好东西进行比照。如中国人喜欢说苏州是“东方威尼斯”，将上海称作“东方巴黎”，而哈尔滨轮不上当“东方巴黎”，则将就着成为“东方小巴黎”或“东方莫斯科”，连浙江大学也称自己是“东方的剑桥”
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　　巴黎会自豪地称自己为“西方的上海”吗？剑桥大学会骄傲地称自己是“西方的浙江大学”吗？
　　这样的比较，本身就显示出二种文明孰强孰弱。
　　
　　除了城市、机构，中国人也喜欢对民族进行比照，中国人进行这种比照的主要参照坐标，就是犹太人。
　　中国人称善于做生意的温州人、潮汕人为“中国的犹太人”。犹太民族是否会把以色列某个地方，如耶路撒冷或特拉维夫的某些人，称为犹太的中国人？
　　犹太民族出过不少名人，就近代物理学领域，如现代物理之父爱因斯坦、量子力学之父波尔、原子弹之父欧本海默、氢弹之父特勒，其余的如控制论之父维纳，计算机理论之父冯诺伊曼，大导演斯皮尔伯格等等，更是数不胜数。
　　人们常说，二十世纪实际上是两个犹太人的思想在较量：耶稣和马克思。
　　如果哪一天，中国人的思想也能像耶稣和马克思的思想那样，指导全世界，也许会有更多的西方城市，会被称作“西方的深圳”，“西方的杭州”。
　　在商言商，我们不空谈犹太人那些令人高山仰止的东西，那毕竟是人家的成就，和中国人，即使是“中国的犹太人”，都丝毫没有关系，我们在此简单举个典型案例，比较犹太人和中国人做生意的模式：
　　
　　东欧某个城市在城东和城西，各修筑了一条新马路。于是，犹太人在西边，中国人在东边，各开了一家修车店，他们的价格都很公道，服务非常好，两家店的生意都十分红火。
　　不久，另一个犹太人在西边发现，人们来修车时，常常要费时等待，他就在修车店的旁边开了个餐馆，专营犹太美食，不久就声誉鹊起，不少人即使不修车，也愿意前来光顾。
　　而在城东，另一个中国人看修车生意好做，就在街对面克隆了一家新店，为了招徕顾客，他按照对面老店的价目表，九折收费，两家店的关系有些紧张，但大家的日子还能过。
　　又过了一阵子，另一些犹太人看城西的人流越来越多，就渐渐开起了超市，建起了住宅、教堂、学校，西边慢慢形成一个繁荣的新兴社区，房地产也开始增值。
　　而在东边，更多的中国人来开了修车店，价格战变得白热化，每家店都偷偷在客人面前诋毁自己的同行，为了控制成本，店主们不惜克扣修车师傅的工资，甚至在修车时已次充好，偷工减料。于是，高水平的技师都流失到西边犹太人的修车店，不太在乎价格的优质客人也不来了。
　　慢慢的，城东西的修车业务出现了“产业分工”：高价车、新车都到城西维修保养，尽管那边修车的价格平均是城东的三倍；而二手车、廉价车都到城东，尽管他们的服务差强人意，但毕竟收费低廉。
　　于是，犹太人的修车店赚得盆满钵满，而城东的中国人虽然很辛劳，却在苦哈哈地熬着，仅混了个温饱。
　　再后来，最先在城东开店的那个中国人下定决心，准备贷一笔款把自己的店搬到城西去，他假装客人到犹太人的店里去考察，发现犹太人用赚来的钱买断了几项专利，修车的效率提高了五倍，质量提高了三倍，而此时城西因为成了旺区，房价和房租都上涨了120%。中国人发现，如果在犹太人的店铺旁再开个店，凭他现在的资金和技术，恐怕只有死路一条。
　　这个中国人百思不得其解，论聪明和点子，他自忖不输给犹太人；论勤奋，他干得绝不比犹太人少，甚至已经把犹太人用来念圣经，守安息日的时间，全部用于工作；论节俭，除了看看电视，他根本没有什么娱乐。他把自己的失败，归咎于那些后来的中国人身上：
　　他觉得自己和他们，就像放在篓子里的一群螃蟹，任何一只想要往上爬，其他的螃蟹便纷纷攀附在他身上，结果把它拉下来，谁也走不出困境。
　　螃蟹文化，就是竞底文化的一个表现，每一只“螃蟹”都被拉到底线，才肯罢休。
　　中国人聪明吗？中国人智慧吗？