pixiv壁纸 1920 1080:走进客户 从“心”做起

来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 22:10:17

走进客户  从“心”做起

 

    如何寻找目标客户

1、    朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动、驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所。针对吉鑫雅微型车的使用群体来讲，客户的集中地一般为：蔬菜批发市场、乡村集市、货物运输市场等等。老客户的转介绍也是客户的来源渠道。

2、    销售信函电话

电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出自己每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。

3、    展示会

4、    建立顾客档案，更多地了解顾客

要使顾客相信你喜欢他，关心他，那你就必须了解顾客。搜集顾客的各种资料，所以这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，讨论他们自己感兴趣的话题，投其所好。

用世界最诚恳的态度说世界上最大的谎言，而且还要让对方永远都认为你说的都是真的。

如何走进客户

一、消除防卫心理

（一）、建立良好的交往情势

1、自然就是魅力

2、认为别人喜欢你，别人就将真的喜欢你（奇妙的心理规律）

3、勇于率先伸出友谊之手。

（二）消除紧张与恐惧

1、坚信对方与自己一样都是“人”。

2、运用“假想体验”，消除恐惧感。

3、运用心理图像，消除恐惧感。

4、适度地让肌肉反复做同一动作。

5、自我暗示，增强交往信心。

二、消除戒心

兵法曰：攻城为下，攻心为上。有效地说服方式也要“攻心为上”。

1、用良好的第一印象，建立客户的信心。

2、用礼貌的言语和言行，让客户觉得得到尊重。

3、用细节打动客户，拉近与客户的距离。

4、用行动表示，来告诉客户“我们是朋友了，你可以相信我！”

    销售的过程就是如何和客户建立良好关系的过程。走进客户是第一步，你做好了吗？

 

黑客从哪做起? 自考从何做起 规范从自我做起 先从朋友做起? 如何从现在做起,从自我做起,争取早日入党 节约从孩子做起还从家长做起呐??? 自由职业该从何做起？ 模具设计毕业从何做起？ 自学英语从哪做起 化装如何从第一步做起? 关注健康，从点点滴滴做起! 我该从哪做起? 做生意要从一点一滴做起 先进性教育如何从身边做起？ 优秀从哪几方面做起？ 当程序员从哪里做起 做美容从什么地方做起? 做美容从什么地方做起? 程序员该从何做起？ 投资理财从何做起？ 我应该从哪里做起? 我是一个快递业务员,是新手,我想拉客户,但不知道从哪做起，一点头绪都没有,请各位大哥大姐们教教我,好吗? 大学生怎么创业,从何做起 是不是每一个老板都是从业务员做起??