mibd-853 无码:教你定价秘诀让你的服装店财源广进|服装店如何定价
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/30 07:56:30
http://hds.360doc.com教你定价秘诀让你的服装店财源广进 看了一位朋友的说定价的帖子,她说“定价有两个参照:第一,商品本身的进货价格;第二,感官上的价格.”,我很赞同。
但是,我觉得还有一点补充。
定价还应该有一对比较稳定的标准,那就是相对利润与绝对利润,均衡这二者,取得最佳的效果,才是最好的定价。
比如,一件五十元进价的衣服,卖一百元,则相对利润100%,绝对利润50元--这是毛利,平摊经营成本15元进去,则真实的收益为35元;一件进价200元的衣服,如果卖300元,相对利润50%,绝对利润100元,平摊经营成本20元,则真实收益为80元。
由此可见,定价不一定要追求稳定的相对利润,而应该在绝对利润与相对利润之间求得平衡。
这平衡二字,如何理解呢?我觉得,就是引入经营成本,寻找一个最佳的定位。大家看到我上边的五十元与二百元进价之对比,经营成本分别为15元与20元,我想,这是低档店与高档店经营成本的不同,把这经营成本引入进去,我们该定多少价格,每天能挣多少钱,心里就有数了。
从上边的阐述,我引出两个推论:
1、小店经营,高档比低档容易生存容易挣钱。 从定价的角度看,高档货完全没有必要追求过高的相对利润,也能得到真实的收益。
2、货物风格一致、品质稳定,价格容易被顾客接受。
一个服装店,有稳定的价格体系,能获得顾客的信任,对顾客而言,卖给她的货物有稳定的利润比值,会令她安心购买。 如果一个服装店风格杂乱,货物品质复杂,顾客无法判断是否具有稳定的相对利润值,她就只好狠着心肠乱砍价。。。。。。这个现象,开店的朋友应该深有体
但是,我觉得还有一点补充。
定价还应该有一对比较稳定的标准,那就是相对利润与绝对利润,均衡这二者,取得最佳的效果,才是最好的定价。
比如,一件五十元进价的衣服,卖一百元,则相对利润100%,绝对利润50元--这是毛利,平摊经营成本15元进去,则真实的收益为35元;一件进价200元的衣服,如果卖300元,相对利润50%,绝对利润100元,平摊经营成本20元,则真实收益为80元。
由此可见,定价不一定要追求稳定的相对利润,而应该在绝对利润与相对利润之间求得平衡。
这平衡二字,如何理解呢?我觉得,就是引入经营成本,寻找一个最佳的定位。大家看到我上边的五十元与二百元进价之对比,经营成本分别为15元与20元,我想,这是低档店与高档店经营成本的不同,把这经营成本引入进去,我们该定多少价格,每天能挣多少钱,心里就有数了。
从上边的阐述,我引出两个推论:
1、小店经营,高档比低档容易生存容易挣钱。 从定价的角度看,高档货完全没有必要追求过高的相对利润,也能得到真实的收益。
2、货物风格一致、品质稳定,价格容易被顾客接受。
一个服装店,有稳定的价格体系,能获得顾客的信任,对顾客而言,卖给她的货物有稳定的利润比值,会令她安心购买。 如果一个服装店风格杂乱,货物品质复杂,顾客无法判断是否具有稳定的相对利润值,她就只好狠着心肠乱砍价。。。。。。这个现象,开店的朋友应该深有体
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