渤海的一条鱼逆流而上:古今中外生意经

古今中外生意经
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开店奇招365
本书以实例为依据，总结了中外各类店铺的成功经验，并从实例中引出道理，以理服人，以理启人，为准备从事和正在从事店铺行业的人提供了一条赚钱的捷径。
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一 创意开店，赚钱需要绝招
1．给店铺起一个怪趣名称2．吉祥名字成财源3．让人吃气氛的餐馆4．怀旧情感酒店5．电脑时装屋6．中药店里开茶馆7．奇思怪想经营法8．牛排店的奇思怪想9．出售睡眠10．昼闭夜开面食店11．女宾酒店12．飞机咖啡馆13．个性化产品，多元化经营14．股市报摊15．满足情感报复的商品16．日本的“出气商店”17．球迷餐厅18．定位目标人群19．“合二为一”20．以名钓利21．既要用餐，又得减肥22．儿童眼镜店23．美国的复古餐厅24．开一家野菜餐馆25．智利的“梦幻酒店”26．“出租名人”商店27．礼品处理商店28．“限客进门”销售法29．“椰菜娃娃”风靡美国30．用动物服务的餐厅31．矮人餐厅32．盲人售货管理商店33．特殊对象，特殊服务34．别出心裁的旅馆35．恐怖酒吧36．哺乳商店37．监狱餐厅38．一“糟”惊人39．温馨的离婚餐厅40．独立空间旅馆41．水下旅馆42．名人效应致胜术43．野菜餐厅受欢迎44．开一家茶艺馆45．开个玩具修理店46．明星“旧衣”店47．“旧衣改新”店48．以物易物商店49．专卖积压产品50．出租“天伦之乐”51．出租消费法52．花卉出租店53．贩卖意见获得54．颜色顾问公司55．拉大旗做虎皮56．专利商店专卖店57．卖水换金58．大富翁开小店59．人小事做起60．小生意的活力61．庙小神更灵62．以新鲜素雅招客63．情感消费64．目录商店有市场65．节约成本的样本商店66．通信贩卖公司67．催人起床的“金鸡晨唱公司”68．新潮改衣店69．撰稿公司70．信息成为紧俏商品71．利用电话办公司72．人无我有73．慧眼识机74．儿童玩具租赁店75．夫妻浴室76．情侣便利服务店77．出租车司机便利店78．右撇子用品店79．名人名著生财80．开一家“老板无主意”商店
二 独特经营，出奇方能制胜
81．以静求胜82．问答测验游戏83．空中洗澡84．边吃边弈，棋趣佐餐85．文化夜市招客来86．以“谜”诱人87．常吃常新88．音乐晚餐餐厅89．遥控餐厅90．让顾客亲自动手91．独具特色92．标新立异，创造奇幻93．塑造特色94．仿膳的魅力95．现摘现卖96．以水为酒，独树一帜97．巧用地利，创意不凡98．因人而异，创新出奇99．把照片印在蛋糕上100．印章之上刻肖像101．理发伴歌剧102．以书佐餐103．采用迂直之计104．“狗不理”随机应变105．活动商店招人爱106．陈列商品因时而易107．经营别人没有的108．多品牌经营109．只追浪峰不追尾110．集思广益111．适时应变112．后发制人113．新桶装旧漆114．善借天时115．以变促销116．先人一步，小本发财117．利用冷门创新118．因地制宜创商机119．小商品优胜术120．不抢热势做冷门121．专赚节日钱122．夜市生财123．寻找错觉窍门124．连锁的效果125．搭配经营126．求异思维127．让地辟道召客来128．大众化菜谱赢四方129．中西合璧创佳业130．不摸行情生意难131．闲聊理发店132．“顾客至上”133．用顾客发展顾客134．挑选顾客的商店135．“单打一”的商店136．售货员的心理战137．给硬币洗澡138．耕自己的田139．最高消费饭店140．乱中取胜
三 巧妙促销，顾客自然来
141．做足表面文章142．瓜皮刻字促销143．用色彩吸引顾客144．用通缉犯激发购买欲145．美女丑女齐做秀146．鱼缸里卖手表147．老鼠决定折扣价148．“名人榜样”推销术149．与“名人”共进晚餐150．猎奇生财术151．汗衫印上CCTV152．给普通产品增加功能153．笑口招财154．限制经销术155．欲擒故纵，限额供应156．满足顾客主动位置感157．利用“从众心理”引诱顾客158．与食客分享利润159．周末赠券招客160．烘云托月的销售术161．“匮乏战术”162．偶像招财术163．一举两得164．共同促销165．巧用激将法促销166．洗发送香波167．以换代降促销168．以疯话促销169．以劳代酬170．撒米捉鸡，先赔后赚171．自己动手，先尝后送172．酒店喝酒不付费173．“赊欠销售”生意旺174．随意付账的饭店175．积券赠与销售176．新产品打开市场法177．小盘调众口178．一卖一送，牵住顾客179．巧妙制造流行180．间接说服顾客181．不断移动滞销品182．关键时刻善于诱导183．心理攻势184．环境促销185．“试吃”促销186．还款促销187．任客挑选188．情感投资189．攻心为上190．醉翁之意191．赠送一片情192．开发顾客，创造顾客193．计时就餐194．智取才会成功195．全凭嘴一张196．错位销售法197．妙语生财198．旁敲侧击，巧谈生意199．平分秋色200．让人一步天地“窄”201．“死缠不放”202．对女顾客采取心理战203．优惠常客204．重新换个名字205．满足猎奇心理206．卖漆先赠刷207．音乐图书馆208．灵活驾驭促销209．制造气氛影响顾客210．请顾客填写“需求清单”211．赚女人的钱212．打扮不能比顾客漂亮213．利用漂亮店员吸引客人214．不聘“小姐”聘“大姐”215．避免争辩术216．一伞换心术217．女式皮鞋标新立异218．消除顾客疑虑219．赋商品以情感色彩220．陈货变俏术221．新产品演示销售法222．别和顾客争论223．吃进“文化”菜224．自己动手商店225．表演促销
四 广告宣传，稻草变金条
226．心理广告227．“借光”生财228．悬念刺激销售法229．一张渔网定乾坤230．秃头生发广告231．移情别意232．掰金币卖胶水233．以平取胜，大显神通234．请总统评书235．欲擒故纵236．抛砖引玉237．妙用“谐音”238．烛借日辉239．借题发挥240．无字胜有字241．活动广告吸引人242．对比广告243．俗事广告244．护身符广告245．换位广告246．对联广告247．换个新夫人248．自揭其短249．“吓怕英雄”推销法250．花样广告251．价格广告252．店头广告253．揭短广告254．随机应变廉价店255．中药店扔霉药时夹好药256．故弄玄虚的“买一送二”257．设置悬念广告258．“催眠”睡衣259．代登广告260．闲人不闲261．吊胃口销售法262．错比不错还好263．点歌助威264．征文广告265．大象佳宾266．特大牛仔裤267．凭乳房赚钱268．时装加表演269．付出与回报270．相得益彰
五 定价艺术，物美价亦廉
271．减价咖喱饭272．一语道破天机273．“九十九”的心理经营法274．晓之以利，动之以情275．小店大生意法276．物以稀为贵277．为穷人服务278．以“贵”招人279．以小换大280．虚实相间的价格281．一提一降，玩具销光282．平民珠宝店283．定时降价法284．中意标价285．看天定价，灵活经营286．实价实卖287．同价商品任选288．不定价促销法289．高价艺术290．心理定价291．大行其道的“百元商店”292．价格尾数有艺术293．5元钱吃饱10元钱吃好294．100日元买110日元295．贱买贵卖法296．巧妙定价297．折扣生财298．足袋一律两毛钱299．名古屋的“巧”面馆300．薄利多销抓顾客301．购物可以不花钱302．打折更在星期天303．每天一款特价304．一元超值销售305．10元任拣店306．照顾购买者的自尊心307．巧让利，引顾客308．价格谈判309．减少中间环节310．“车轮式”降价
六 服务至上，情利双丰收
311．把顾客介绍给竞争对手312．耳目一新引顾客313．配彩照的菜单314．“东来顺”饭店保留“大板凳”315．从修指甲开始316．理发店的新招317．高质服务，卫生实惠318．通宵营业的书店319．请客上门320．代购蔬菜公司321．开办家庭绿化服务中心322．为顾客设“陪购”323．热情周到的婚礼公司324．原谅顾客的过失325．大赔换大赚326．满足不同顾客的不同需求327．免费擦皮鞋328．完全代理，予人方便329．用小动物作“导钱”线330．顾客过瘾，老板发财331．售前服务332．视经商为乐趣333．鬻马馈缨，优质服务334．因人而异，区别对待335．把乞丐当上宾336．第二次竞争337．服务形象338．妙语铺台阶339．“三包”变“两包”340．心诚则灵341．“双百”服务得人心342．全员公关343．个性化服务344．消除顾客的后顾之忧345．“三可”制胜346．重视销售空间347．信誉第一348．不给退货的商店349．将错就错，化险为夷350．特优退换，树立形象351．化祸为福352．赚钱切莫“食水太深”353．额外服务法354．信得过比知名度重要355．热情对待退货者356．一诺千金357．诚实赢得顾客来358．成立“赔钱公司”359．曲高和寡360．顺势经营纸制品361．谈判桌上耐心者胜362．优待小顾客363．倡导公益巧获益364．鲶鱼效应






















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