卡缪维丹生日:每日农经 由不得你不相信(3)越怪越畅销的农产品

每日农经 由不得你不相信(3)越怪越畅销的农产品

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　　李冰：大家好，这里是每日农经，我是李冰。

　　文刚：（看着镜头微笑点头打招呼，不说话）

　　李冰：今天奇怪了，不说话。

　　文刚：（对着李冰点头微笑，还是不说话）

　　李冰：我说文刚呀，咱俩可都是主持人，你怎么不说话？

　　文刚：就等你这句了，我问你呀，主持人一定得说话吗？

　　李冰：那当然。

　　文刚：西瓜一定是圆的？砖头一定得是方的？胡萝卜一定是长的？曹操一定是黑脸的？

　　李冰：这哪儿跟哪儿啊。

　　文刚：咱们了解某一类农产品的时候，都比较注意他们的一些共同的特点，符合这些特点的，咱们才觉得合理，才会去买它，是这样吗？

　　李冰：对呀，要是它长的跟别的不一样，那就太奇怪了。

　　文刚：偏偏有那么一些东西，它越怪呀，还越畅销。

　　说起越怪越畅销的农产品，在贵州遵义，就有一种稀罕的水牛，浑身的毛都是白的，皮肤却是粉红色。

　　贵州省遵义市农委品改站站长：它是在当地特有的环境之下长期选育的一种地方品种。

　　那么，这白色的水牛到底有什么特点呢？

　　记者：这儿是一头白水牛，而这个是一头青毛水牛，他们两个差不多大，都是两岁半左右，不过我们可以明显的看出来，白水牛要更强壮些。

　　白水牛不但体格大，力气大，抗病能力还特别强，既能役用也能肉用，受到了消费者和养殖户的欢迎，不过呢，目前这白水牛还处在保种阶段，在遵义范围内，存栏数量仅有2000多头。

　　无独有偶，在云南省弥勒县，有一种山羊，不仅牙齿是红的，就连骨头啊，都是红色的。

　　原来，这种羊是当地的一个特殊品种--弥勒红骨山羊。

　　采访：好吃，又香又嫩，没有一般山羊的膻味。

　　采访：锶的含量比较高，营养价值丰富。

　　好吃又有营养，这红骨山羊到底怎么卖呢？

　　记者：我买您一只羊吧

　　养殖户：不卖

　　记者：我多出钱。

　　养殖户：多少钱也不卖

　　据了解，目前全国只有弥勒县有1万只红骨山羊，跟遵义的白水牛一样，也处于保种阶段，按规定，每年出售的红骨山羊不能超过2000只，数量虽然少，长的也奇怪，价格却超过了每公斤160元，如果不提前预订，您想买呀，还真买不着。

　　李冰：我看出来了，你说的都是些奇特的品种，和他们的同类产品不一样。

　　文刚：这些不同之处，看起来很怪，但是卖点呢，也恰恰就是这一个怪字。

　　李冰：照你这么说，只要的奇怪的东西，就是它的卖点。

　　文刚：对啊

　　李冰：那么，白菜味的牛肉、没瓤的西瓜。

　　文刚：这不是抬扛嘛，这个“怪”字，你得朝着可以卖钱的方向去怪，比如说：牛肉味的白菜、全是瓤的西瓜。

　　李冰：这个想法真不错。

　　文刚：（得意地）怎么样。

　　李冰：这样的品种呢，还真没有。

　　文刚：没、没有没关系，勤能补拙，这不还有加工嘛。

　　记者：您瞧我面前有五种不同颜色的粉，猜猜这是什么呢，我也不跟您卖关子了，其实这些是不同味道的盐。

　　盐是一种最常用的调味品，我们平时见到的盐，无非就是粗一点细一点，或者是添加了微量元素，它们的颜色一律是白色，味道也全部都是咸的，这有着五种颜色和五种味道的盐，看起来呀，还真奇怪。

　　记者：这是芒果味的，这是绿茶味的，这是洛神花味道

　　厨师：虾应该用什么味的呢？

　　记者：我选就选芒果的。

　　厨师：还有一种更合适的，就是绿茶味，可是提高虾的鲜度，去腥

　　消费者：我可以随我自己的喜爱吃什么口味就吃什么口味。

　　不同的搭配让每道菜有了不同的特别，不同的盐有了不同的用途，那么这里为什么做出这么多口味呢。

　　企业负责人：这里四面环海，盐的浓度很比较低，加上不同的味道以后，更好吃。

　　把普普通通的农产品，经过加工以后，盐搭配起来，不但增加了产品卖点，还让盐的增值了很多倍，目前在台南县，关于盐的创意已经是层出不穷，受到越来越多消费者的欢迎。

　　文刚：普普通通的食盐，通过加工，变出了不同的颜色，不同的口味。

　　李冰：不同的产品又有不同卖点，满足不同消费者的不同需求。

　　文刚：这才叫与众不同，越怪越畅销

　　李冰：你的意思是越怪越有个性

　　文刚：对

　　李冰：越有个性越好卖

　　文刚：没错

　　李冰：越好卖还越买不着

　　文刚：对……什么呀，又抬扛了吧，那是台湾的产品，咱这是在大陆，它也许大概可能暂时还没卖到这儿来，好酒也怕巷子深。

　　李冰：我呀，还真要跟你抬抬扛，有一种东西，品种不怪，加工方法不怪，照样能畅销。

　　文刚：哈哈，什么东西。

　　李冰：毒蛇。

　　文刚：前两天刚说过毒蛇，瞧瞧，又搬出来了。

　　李冰：这回呀，咱不卖蛇毒，不卖蛇肉，不卖蛇皮、不卖蛇胆。

　　文刚：那就没什么了，这样也能赚钱？你相信吗？

　　王玥：嘘！这个是眼镜蛇，这几乎是国内最毒的毒蛇了。我抓一条看看

　　啊。开个玩笑，这个是眼镜蛇的斗蛇表演，只能看，不敢抓。

　　技术员 曹金清：一般我们会在一个星期左右，会安排一次斗蛇表演。

　　王玥：我在这儿很安全吧？

　　技术员 曹金清：绝对安全，你放心。因为眼镜蛇距离它1米之外，它就

　　没有攻击性了。

　　福建是我国蛇类最多的省份之一，福建的简称“闽”，闽中间的虫字就是指蛇，武夷山更是号称蛇的王国。在武夷山这个蛇博园里，蛇有将近100种，总数量一万多只。斗蛇只是远距离观看，您要觉得不过瘾，还可以近距离和蛇互动呢，近到什么程度？这不，蛇来了。

　　游客：有点怕，我怕。

　　游客：不要动，不要那么紧张。

　　来到蛇的王国，与蛇亲密接触，这样的感觉是不是很刺激呢？您不用为游客的安全担心，因为这种蛇学名叫黑眉锦蛇，以温柔而著称，是专门用来体验的。

　　游客：它会不会动呀

　　如果您觉得这样的体验还是不过瘾，那就跟蛇走的更近些。

　　王玥：喔 你看，这儿这么多多条蛇，你能想象有好几条蛇在你背上爬是什么感觉吗？我告诉你，在这儿呢，还真有这样的体验，蛇按摩，走看看。

　　蛇疗技师 温建国：这个一般来讲1次20分钟，费用1次260元钱。一年有几百人吧，这效益一年就是十几万。

　　游客：这种东西一爬到身上，自己觉得紧张了，有冰凉冰凉的，很新奇的感觉，起来了之后，人精神放松了很多。

　　主持人：啊，可以了，吓死我了。

　　俗话说，一招鲜，吃遍天。把蛇的卖点定位在“惊吓”上，营销手段虽然很怪，卖的却是一种感受和体验，而游客呢，偏偏就喜欢为这样的惊险和刺激买单，偷着乐的，当然是蛇园的项目经营者了。

　　武夷山蛇博园 负责人 温爱国：一年的游客接待量在20万人左右，一年卖票收入在八九十万元。拿一条蛇照相，或者参与斗蛇，搞一些表演或者蛇疗，还有销售一些蛇的产品，一年大概有五六百万元的收入。

　　文刚：怎么说呢，有一句话，不知当讲不当讲。

　　李冰：不用客气，请。

　　文刚：我刚说了品种怪、加工方法怪，你就赶紧补充了一个玩蛇的。

　　李冰：这个呀，叫做营销手段怪。

　　文刚：其实我正准备说呢，农产品的品种、加工和销售都是产业链上的重要环节，只要是针对消费者的需求，在任何一个环节上做到了独树一帜，都可以给普通的农产品带来意外的商机。

　　李冰：说的还头头是道，你还能举出多少例子来呢？

　　文刚：例子有的是，就怕你不相信。

　　世界之大，无奇不有，有长的怪的，有卖的怪的，而且越怪越畅销，这样的农产品，还真不少：

　　海蜇，通常是白色透明的，这样青颜色的蜇，您见过吗，在河北乐亭出产的这种青蜇，凭借颜色的怪异吸引了眼球，干品价格每斤卖到了50元，还供不应求。

　　浑身长刺的茶你见过吗？这看起来不像茶的茶就叫刺茶，在湖南永州，加工好的刺茶如今远销到马来西亚、新加坡一带。

　　您再看看这个，是蚯蚓还是蜈蚣？这种怪怪的家伙名叫沙蚕，在江苏大丰，当地人把它抓来卖到欧美国家用作深海钓鱼，1条1美元。

　　在云南弥勒，还有一怪，当地人养起了山鸡，山鸡蛋个头小，味道好，营养价值高。不但被包装起来打入了高端市场，而且呀，人们还用传统方法把鸡蛋串起来卖，这种奇怪的卖法让一枚鸡蛋卖到了1.8元，成为现代版的云南十八怪--鸡蛋串着卖。

　　文刚：云南十八怪，鸡蛋串着卖。

　　李冰：越怪越畅销，致富速度快。

　　文刚：咱们这是对诗来了？

　　李冰：其实啊，今天我们说了十多种农产品。

　　文刚：来自全国各地，有大陆的，也有宝岛台湾的。

　　李冰：它们的卖点都是一个“怪”字。

　　文刚：怪出了特色，也怪出了无限的商机。

　　李冰：好了，今天有奖收视的内容是……

　　文刚：（微笑点头不说话）

　　李冰：得，又来了，还是我来说吧。彩味盐这种产品是产自福建，还是台湾？

　　文刚：（忍着笑从桌上拿起两张纸，分别写着福建，台湾）

　　李冰：我明白的，这就是他的怪。不习惯，你还是说话吧。

　　文刚：明天同一时间，请继续关注每日农经

　　两人：由不得你不相信。