用网锁住消费者科士威前无古人

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自古以来，任何生意，都离不开产品买卖。任何的好生意，离不开回头客。任何的生意，一旦失去回头客，就如西山落日，很快就要没落。

古人，通讯交通不发达，留住消费者靠的就是口碑相传。“酒香不怕巷子深”就是明证。随着市场经济的发展，通讯交通进一步发展，这种原始的“口碑相传”的推广方式好像一度被“批发式”的广告推广取代。但蜂拥而至，铺天盖地的电视，报纸，杂志广告，甚至街头巷尾的墙壁，都充斥着各种各样的小报。在一番折腾之下，在商家的大肆宣传下，消费一边相信“广告就是好的，明星就是好的”，一边为昂贵的广告费买单。不相信，请看，中国现在很多产品都比国外的贵。

我们买东西都知道，一定要货比三家，都说“不怕不识货，就怕货比货”，消费者很现实，人都想占便宜，都想花最少的钱买到最好的东西，所以，哪里好，哪里便宜，就到哪里买。这样商家也得到机会，打折此起彼伏，抢夺顾客，同时也很头疼，顾客太花心，很容易流失。而且，在这个诚信为本的商场，忽悠消费者的任何行为，都会付出血的代价，甚至企业的生命。看看三鹿，曲美，三株口服液就知道了！

而科士威，31年，以网锁住消费者，市场从南亚马来西亚一路发展，今天已经遍布全球十几个国家和地区。在全球开设近2000家免费实体店铺，业绩31年从未下滑，锁住95%的回头客，单是这个数据，已经让所有的商业模式汗颜了。马来西亚2600万人口，去年营业额达72亿人民币。公司业绩自从2010年4月30日到10月31日止，6个月业绩，与去年同期相比，暴涨到15.4亿，去年同期仅仅10.9亿。增长的主要原因就是科士威集团自2008年，全球发生严重经济危机的情况下，科士威集团在香港2008年3月8日隆重推出“免费店混合商业模式”，这一模式的推出，立即引暴全球！免费店铺大增到2000家分店。受这个核武器威力的经济模式影响，股票也从去年的0.45元每股增加到现在0.97每股，成为港股去年上升最快的四支股票之一。特别是从2011年开始在世界上最大的市场中国大陆要投资2万家分店！引起了全球经济风暴！

科士威到底是怎样的一个商业模式？为什么遭受如此多的怀疑、不理解和非议？为什么造就了众多的普通消费者的成功，同时又吸引高层面的企业家放弃自己的原有的基业加入创业？科士威到底是什么样的一个生意？我出生于农村，当过医生，当过大学老师，两年科士威让我的生活彻底改变，今天尽量用我两年来经营科士威的感受给大家分享这样的前无古人，划时代的生意！

用最简单的话说，科士威是三个字的生意“锁、网、管”。科士威就是以全球网上超市（天网），全球免费实体超市（地面），商家联盟网（联惠商家，白金信用卡），建立一个巨大的全球消费市场网。这张网遵循两大理念：为消费者提供物美价廉的优质世界级商品；只要您来消费，就让跟您的利益有关（省钱，赚钱）。这这张全球消费市场网中，消费者每次消费都与自身利益有关，而且确保商品质量和最便宜的价格。这样一张网，通过一个互惠的模式（厂家，科士威，商家和消费者互惠互利），能牢牢的锁住厂家，科士威，商家和消费者之间的忠诚度，改变传统行业彼此不忠诚，恶性竞争的弊病，让消费者来了就不离开，所以，消费者的回头率达95%以上。而作为消费业主，只需要把自己在这个全球消费市场网中得到的实实在在的好处真诚、真实的告诉给身边每一个消费者，网上，地面都可以，影响别的消费者来消费，通过消费者口碑相传（而不是电视，报纸广告）的方式，建立自己的消费网络。每个消费者建立的消费网络，与科士威组组建的这个消费市场网结合（成交），就会产生大量的财富！然后根据每个消费业主组建的消费者网络消费所产生的利润，科士威公司与每个消费者共同分享（通过公平的返利制度）。简单说，就是科士威公司出钱，出力组建全球消费市场网，帮消费业主锁住消费者，分担的市场的风险，消费业主负责组建消费者网，却无需承担任何风险，一起合作，共同享受利润分红！消费者网中的消费者持续回头消费，就为组建消费者网的消费业主提供持续的永久管道收入！可以说，这是科士威公司为消费者打工的一种全新的商业模式！因为消费者仅仅是“花自己本来就要花的钱，影响别人花他本来要花的钱，却可以赚到他以前赚不到的钱，成为资本家！”

或许有人说，这不就是直销吗？再也想继续看下去了；或许有人说，这就是传销，那你也没有必要继续看下去了。机会，总是从了解开始，了解总是从耐心，踏实的心态开始！一个人对未知的事物轻易下结论，一生将没有机会！如果您是一个真正了解信心的人，真的要机会的人，请花大约30分钟时间浏览以下内容，相信您一定会收获很多，很多，而且会很兴奋了解这么好的一个生意，或许您的一生也会像我一样全然改变！！！

第一：科士威是“锁”的生意。

什么是“锁”的生意？也就是锁住回头客。我是一个普通的消费者，我敢说，这辈子，我不记得我最喜欢哪家饭店，最喜欢哪家服装店，最喜欢哪家电影院。但今天我可以说，我最喜欢的超市是——科士威超市！科士威为什么可以锁住我，我用亲身经历告诉大家：

(一) 科士威商品全球品质，却是最便宜的价格，比超市还更高的性价比，这是最吸引我的地方。

科士威只卖两类产品：世界品牌产品和世界专利产品。所有的产品，必须符合国际标准，同时产品还不断更新，紧跟潮流。这样的超市，全世界还是第一家！但我们平时去的任何消费场所，哪一家能这样保证。我们都有这样经历，同样的商品，在不同的超市，不同的店铺，价格是不一样的。所以，任何的传统的开店、开厂、开公司、加盟，直销，都会因为价格不统一而不能让顾客有忠诚度。直销会说，我们价格是统一的，但直销价格贵，直销员为了冲击奖衔而囤货，打折销售铺天盖地。所以，做过直销的人都知道，别人来买自己的产品，往往是看在面子上，多是一次性的。因为消费者的眼光是雪亮的，没有人那么傻，明明有更好的，更便宜的选择，还要去用更贵的。

(二) 科士威的产品，买断经营，独一无二。这是让我消费安全重要的一方面。

为了避免传统生意的恶性竞争，科士威与供货商家达成协议，同样的品牌，只能给科士威公司一家供货。或许有人说，这不是垄断吗？但科士威买断过来，却以最便宜的价格卖给消费者。有人说，可能是杂牌。我想说，科士威的产品，目前来自28个国家和地区，如果有一家企业，能收到28个国家这么多种类的垃圾都是很了不起的事了。如果我们学会换位思考，就容易明白科士威的良苦用心。三鹿奶粉，吃坏了中国20万婴儿的肾脏。20万是什么概念，南京大屠杀，日本人杀了中国人30万，而三鹿是20万，而且是婴儿！但如此罪恶，全国有那么多超市在卖三鹿，按理说，任何一家超市都有责任，但却没有任何一家超市得到惩罚。按理说，中央电视台打广告，要受惩罚，但那简直是痴人说梦。按理说明星打广告，也应该负罪，但那也是天荒夜谈。我们常常可以听到，某某产品又要下架了。但这难道就仅仅是厂家的问题？超市，商场就没有责任？这是机制的问题。所以，假冒伪劣产品层出不穷：三鹿，金浩茶油，曲美胶囊，蓝山咖啡…….

在所有消费者都没有安全感的情况下，科士威超市站出来说话：消费者们，只要你相信我，您们尽管到我超市里来消费，不但确保品质，最便宜的价格，还独一无二的品牌，只要出了任何问题，不用找厂家，我全权负责！我们可以想想，如果科士威的产品审核体系出现一点点问题，让三鹿这样的“名牌”进入超市，那科士威就面临灭顶之灾！所以，科士威买断的是产品，也买断的是责任，也买断的是风险。就这胆识，这智慧，这爱心，全球企业还没有哪家可以做到！

(三) 消费者参与经营，参与利润分配，省钱赚钱，无限商机。这也是最吸引我的地方。

我是一个普通的消费者，从小就想改变命运，成为一个富人。但我根本不知道我怎样去改变命运。其实，这个世界上，像我这样的人很多，都渴望机会，但因为环境，经历，阅历的限制，我们根本不明白什么机会，也没有创业的思路。也是认识我的导师之后，才知道一些创业的道理。财富之父罗伯特清崎说，世界就两行：打工和经商，获得财务自由，唯一的途径就是经商。李嘉诚说，经商，要么靠实力胜人一筹，要么靠眼光早走一步。但是，如果我去开店，开厂，开公司，加盟，都没有胜人一筹的实力。做直销，产品质量是好，但同品质，价格却更便宜的产品太多，我们很普通，用都用不起，怎么做？所以，只有选择一个不需要实力靠眼光的生意来做，这是一个普通的老百姓创业最明智的选择。

而科士威超市，不但产品是高品质，价格却比超市还更便宜，还有巨大折扣，还有降价抢购，积分换购手表、相机等兴奋的活动。而且，换家超市消费，只要真正的喜欢这个超市的产品，那就可以来经营。生意的所有成本：制作网站，采购货物，技术方面，实体超市租金、装潢、员工，仓库，物流，售后等，都是由科士威公司来出，而我们只需要把自己用产品的真实感受告诉给身边的任何一个消费者，无论网上还是地面。这跟带人吃饭一样，只要觉得产品真的好，真正便宜，真正实用，真正大众化，就在平时聊天，喝茶，散步，交友中多一个话题，随时随地谈谈消费省钱，谈谈孩子健康，父母健康，消费投资，自由生活等等话题，就可以找到很多愿意来这里消费的人。然后也一定可以找到愿意省钱，愿意消费赚钱的消费者一起来经营这份事业。兼职，全职都可以，一起建立自己的消费者网络，这就相当于公司出钱投资硬件，而我们借用人的群居特性，自然建立自己的消费群，算人力投资，相当于跟公司合作。这样，公司会根据我们建立的消费群的消费额产生的利润，按比例永久分红。刚开始6个月，可能有些人会有些难度，但一但您的消费群超过20位活跃的消费者，您的收入就会会源源不断的倍增，这就是倍增原理的巨大效应。这也是这个生意的巨大魅力的地方，不但生意会不断倍增，而且持续。做一阵子，享受一辈子。

很多人会说，这不是直销吗？我自己也不是经济专家，但我做过3年安利。我是一个普通的消费者。安利的产品都比国外的高，比如蛋白粉，国外要卖20美金，折合人民币130多块，而在国内却要卖252,元。同时，同类的、同品质，价格却便宜很多的产品也很多。同时，同样的安利产品，打折产品也很多。但是，因为我做了安利，我只能选择更贵的产品。我觉得这对一个消费者追求价廉物美的天性来说，这是极其不正常的。这都是直销是以机会，以奖励计划为卖点的。没有几个真正因为产品去做直销，所以，直销找的是经营者，而科士威，要的是消费者，觉得好，便宜就继续用，想赚钱，就多分享，完全自然自愿。所以，复制消费者不需要能力，而复制经营者，需要能力。直销，是自己花冤枉钱用产品，影响别人花冤枉钱，就赚钱了，而科士威，是花自己本来要花的钱，影响别人花自己本来要花的钱，然后就赚钱了，所以，完全不同！所以，在科士威超市消费，就如同在自己家里的超市消费，跟到其他超市消费，感觉完全不一样的！