从淘宝是怎么火起来的说起 那些网上创业的苦B们(3)

接着说苦B。现实世界，没人喜欢练摊，利润低且无保障，毫无社会地位，随时被大商家抢生意，风吹雨打，毫无人脉积累等等等等。所以聪明点的人，都清楚练摊就是创业的初级阶段，积累资金马上需要的就是做大做强，因为你不做，别人必然会做，等别人做大了，你还在练摊，那很快你连练摊的资格都没有了。

而在互联网上呢?很不幸，就我所见的，很多人被互联网这层皮给蒙住了眼。同是练摊，开网店，你就不用面对面的和别人低声下气，你不用忍受风吹雨打的痛苦，你要做的似乎只是坐在电脑前绞尽脑汁的提流量，打打包，收收钱，最多去进货商进点货就行了。甚至因为初期市场的庞大，传统巨型商家尚未介入，ZF还没对你万税，唯一的城管淘宝忙于扩张，于是苦B很容易就挣到钱了，甚至有时候发现，赚的钱比那些现实世界老实上班的同学多多了。周围的人开始对苦B羡慕，坐在电脑前就能挣钱，多酷的工作啊。但练摊就是练摊，大家都起步的时候，你不把自己做大做强，不论赚了多少钱都把自己定位在C2C这个位置上，总把自己当成练摊的，那迟早也是完蛋。

ANYWAY，最早开网店的这批，后来做成巨无霸的有好几个，就算那些没做成的，也的确狠赚了一笔。他们的故事，开始流传，马云的演说从忽悠，变得如此真实，更多的热血青年看到了机会，更多的网民注册到淘宝，淘宝的影响越来越大，越来越多的人接受了网上购物这种方式，特别是支付宝的普及，彻底打消了鸡国网民网购的疑虑，马云又一次走到了市场的前面。

还是说苦B，发现前面说苦B说的有点少，这里补上。

整个淘宝网，实际上就是个虚拟的国家，这个国家只有一个统治者，那就是阿里巴巴。在淘宝上练摊，想做大做强，除了自身要对互联网有精深的了解，还有一个最重要的，就是要跟上淘宝的步伐。因为此时的淘宝很快就一家独大，在这个地方玩的苦B，根本就无处可逃——易趣继续无聊的和国际接轨;山寨王中王的腾讯山寨得太多了，精力都集中在网游领域(这绝对是中国最罪恶的行业);百度有啊压根就没搞清楚状况，百度最强的地方就在搜索，它没依靠这个搞死淘宝，结果马云就找了雅虎这个二奶;当当继续在鸡国最没前途的音乐，图书市场胡混——你说这鸡国从来就没重视过知识版权，你玩这个有啥用啊。所以聪明的卖家，不会只困顿于网络，不会被花里胡哨的互联网迷花了眼，商业就是商业，不论传统还是虚拟，商业的基本准则从来就不会变的。

2004~2006年，这个时候是淘宝的抢滩时期，拳打易趣，没事还斜眼瞅瞅山寨王在搞嘛，这个时候的淘宝是最可爱的，因为他充当了苦B的保护神。传统商业巨头还不屑进入淘宝，鸡国大佬们忙着炒楼炒股铁公鸡，没有人对这个庞大的市场搞三搞四，换句话说，这里实际就是草根创业者的乐园。同时，托鸡国数十年如一日的铁公鸡，虽然鸡国的公共交通上绿林好汉比比皆是，但是好歹覆盖网络够大，至少为物流事业定下根基，网购这时已是蓄势待发。

这个时候的淘宝，它的利益取向实际和苦B是一致的，那是为了生存。淘宝需要苦B繁荣这个市场一定江山，苦B需要淘宝为他们挡住现实的风雨安心发财，所以这个时候苦B赚的钱虽然没有后来的多，但是美好的未来已经清晰可见，做得用心的，实际已经挖到了事业上的第一桶金!

但是，马云始终是个商人，淘宝网始终是要盈利的，可以断言，阿里巴巴一开始实际是想走寻常路，既如普通的C2C网站那样收取手续费。于是，在2006年，易趣已经被淘宝强暴到遍体鳞伤，淘宝按剑四顾，以为天下只我一高手时，玩了个外挂招财进宝。但是没想到啊没想到，劈死了洋奴才易趣，自个菊花一凉，猛回头，腾讯这山寨王中王猥琐的拿这匕首打算偷袭。淘宝不怕苦B们抱怨，就怕苦B们远遁，所以，继续免费三年。注意这个时间段，淘宝战略导向实际在这个时候就变了。

ANYWAY,这个时候的苦B们是很幸福的，因为他们只要规规矩矩的按照淘宝定下的规则玩这个游戏，谁最快掌握规则，谁就能赚到第一桶金。这个规则，既网络营销。同时，那些有了资产，又更聪明的苦B，实际已经在谋求进一步的发展，而无论他们作何打算，但只要有了这个打算，只要愿意思考未来，愿意学习现实的商业法则，那么他们就有很大的几率和淘宝的下一步动作契合，能迎来2007年~2009年的黄金时代。

在8之前，请各位记得郎咸平的产业链“6+1”，下面的逻辑都是跟着这7步走，既“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、物流管理、批发与终端零售加上生产制造”

2007年，黄金年代第一年，这一年，淘宝用户达到5300万人，日独立用户数突破900万，交易总额突破433.1亿人民币，超越家乐福和沃尔玛销售额之和。这一年，淘宝销售TOP10排行榜为：服装、手机、化妆品、居家日用品、家用电器、充值卡、相机摄像机、PC及配件、笔记本电脑、食品保健，与2006年比，居民消费品明显增多!(注意这个和前面说的大背景，完全契合)比起2006年，上升最快的是服装，家用电器，家具用品。

知道这意味着什么?那就是鸡国家庭已经接受了淘宝，淘宝的支付宝、诚信体系构建的商业氛围已经得到鸡民们的认可。看看前五位，服装，手机，化妆品，居家日用品，家用电器。这五个玩意，都是和老百姓生活息息相关的消费品，它们在各自的实体行业，利润丰厚，熟得不能再熟，各路巨头已经把产业链上的各个环节瓜分完毕，草根想插一脚，门都没有。但是，淘宝就提供给了苦B这个机会，这个千载难逢的机会。

这一年，对2004年~2006年一路走来的苦B来说，是个非常关键的一年。

一方面，淘宝在这个时候已经在运筹帷幄，改变淘宝集市的运作方式，不再是那个单纯的苦B保护者，只不过尚在构建，还未出手，这一年就给了最早这批卖家们缓冲的机会——你要么定下方向，把你前三年积累的优势发扬光大，要么，就泯然于众人吧。

全文(编辑:dq1899)