从淘宝是怎么火起来的说起 那些网上创业的苦B们(1)

1999年，马云带领所谓的“十八罗汉”在杭州一所公寓创建阿里巴巴集团，主营业务为依托互联网，为中小型企业提供B2B服务。1999至于2000，阿里巴巴集团从软银，高盛，美国富达投资等机构融资2500万美金。两年后，也就是2002年，阿里巴巴开始盈利。2003年，仍然是在马云的公寓，个人电子商务网站淘宝成立，主营C2C,并于次年推出互联网支付系统支付宝。

OK，淘宝的背景介绍先到这里，既然说淘宝，就必然要说说当年被淘宝活活搞残的中国另一个C2C网站易趣，易趣比淘宝成立更早，它是由两个喝了洋墨水，开了眼界的哈佛海龟在1999年建立。

就像中国的所有互联网企业，易趣和淘宝的创意祖师爷，就是1997年建立的美国EBAY。关于这哥们的历史，有兴趣得可以GOOGLE之，在这里，你只需要知道EBAY是规模最大的C2C网站既可。而当时在尚不发达的中国电子商务市场，主要就是这三个家伙在玩。

首先说说，这个帖子主要是按我个人的观点和搜集的资料，整理一下中国这十几年的电子商务历程，从大背景下看那些依靠网络创业的卖家，分析分析这次淘宝的十月围城究竟意味着什么，欢迎讨论。

新千年之初的中国，网络购物对于当时的网民们更像是消遣活动，我个人认为这个和70末，80初生人这个群体是分不开的。因为他们才是中国真正意义上的互联网第一代，简言之，他们更敢于在网上冒险。而2000年时，这个群体大大多数要么还是学生，要么初出茅庐，口袋里的钱实在有限，以他们为主体的网民尚不足以支撑整个电子商务行业像美国那样疾速狂奔，所以，易趣其实是生不蓬时······

但是，抢先起跑的人必然会有大优势，易趣在当时的2003年的中国C2C网站里，市场份额是最大的，达到了90%，但是，请注意这个只是“当时”的市场占有率，那时候还没有多少人玩电子商务这个游戏，市场远未饱和，真正的大鱼是那些未开发的网民，而携山寨货淘宝而来的马云，很精准的抓住了这点。

ANYWAY，易趣不但在市场占领上处于绝对优势，而且早在2002年便勾搭上EBAY这个巨无霸，富豪二奶的身份已然坐实，不差钱也不差势，但是他们遇到了马云。

我个人认为，在中国IT业这些大佬里，马云绝对是一朵奇葩。这哥们草根出身，没去USA镀过金，考个大学考了三次上的还是烂校，对软件技术一窍不通，完了长得还暴丑，跟张朝阳，李彦宏这类精英完全没法比，就是这么个人，居然在十二年后绝对垄断电子商务市场，木有天理啊。不论如何，英雄不问出身，马云走到今天，他有两个常人没有的杀手锏，一个是眼光，还有一个就是演说能力。

C2C听起来很牛B，实质就是练摊，只不过祖父辈们是在大街上练，苦B们是在网上练，如此而已。既然是练摊，就会有收地皮的，易趣从善如流，每笔交易会抽取好像是4%的佣金，而淘宝，因为其东家阿里巴巴在B2B市场已经站稳脚跟，不差钱，淘宝的第一个策略就是免费抢市场，告诉卖家，只要你来就行，我不收费!

淘宝第二个策略，就是极具中国特色的广告轰炸，一如史玉柱的脑白金，铺天盖地的广告和随时弹出的互联网窗口，看不看随你，只要你知道淘宝，混个脸熟就行。

还有一个，就是马云的演说，或者说忽悠。现在各个苦B倒回头去看，马云的演讲很大部分和那些狗*的成功学家如出一辄，“你有一个梦想，我们帮你实现这个梦想······”，但不同的是，马云话里实际上有很多有用的信息，这些东西我在后面会说，不过不是所有人都能看到这个，大部分鸡民实际都是盲从的，当看到别人尝到甜头时，很容易就被人推动，在后来的大部分苦B里，淘宝和马云已经被神话了，似乎只要你跳进淘宝里来，你就能捡钱了。

在马云的那些理论里，有一个很核心的东西，就是他提到鸡国未来的网民会几何数字的爆炸式增长，由此，淘宝的这三个策略，实际不是和易趣抢夺现有商户，淘宝的目的是在开发、抢夺未来这个潜在的市场。况且，在C2C这个虚拟的商业社会，开家分店也就是注册个商号，和开实体店完全不可同日而语，网络卖家们大可两个网站都注册个商号，同时运营。不过，一边是收地皮的，一边是免费的，该选择谁，一目了然。

易趣的愚蠢就在于，易趣似乎认为C2C最终都是要靠收手续费盈利的(C2C网站不可能打广告)，淘宝04年时愿意烧钱，你就烧呗，你终究是要收钱的，等到你也收费的时候，我凭着“多年”的资历，很容易就板回来了。可惜，喝了洋墨水回来的哈佛海龟毕竟不如草根马云了解中国的社会形态，他们忽略了两个重要的东西，一是前面说了，中国潜在的，恐怖的网民基数，第二个就是托ZF的福，鸡国越来越糟糕的实体零售经济。

按郎咸平的6+1理论，产品销售业的整个产业链可用7步概括，既“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、物流管理、批发与终端零售”，当时老郎说这个是为了同情一把中国悲催的制造业，这里我先不说制造环节，只说批发，终端零售。这两个环节需要花费的成本，大额的有进货成本，店租，以及税收。进货成本属于必须投入，略去不谈，只说店租和税收。

全文(编辑:dq1899)