西归鸟的意思:一名摄影师的成长历程(1)

         6 月21日，我站在了我人生中的一个新的起点，时尚经典集团。按照我们约定的时间，早上9点钟，我来到了公司的招聘部，找到了刘哥。刘哥把我带进了梦想的起点巴黎婚纱。并亲手把我交给了时任巴黎模范店的店长：珊妮。通过简单的交流，我再一次发现了自己的渺小。因为，我发现，我面前的这个女人一点都不亚于我们人力资源中心的总监，郑姐。我在一楼大厅停留了大概10分钟的时间，发现这个女人的办事效率相当的高，虽然讲话速度有些快，但是思路非常的清晰，井井有条。而且给人很大的压力。当她忙完了早上一系列的事务以后，把我带到了二楼。

    当时巴黎的规模只有两层楼，一楼是负责接单和普通看样区。二楼是影棚和化妆区，还有两个高级的看样间。到了二楼以后，她把我交给我的顶头上司，也就是时任巴黎婚纱的主管：孟哥。这个人给我的第一印象就是，很敦实的一个人，年纪在30岁左右。180的身高，180的体重（目测，不一定准）。其实我的心里当时依然很忐忑，于是我硬着头皮主动上去问好(因为人家没搭理我，根本没拿我当盘菜。但是后来的工作中，我们的主管很照顾我的生活和工作。)“你好：我是新来的摄影师，我叫李佳。哥你怎称呼？”“我姓孟，他们都叫我孟哥”“哦，孟哥你好，以后有什么做的不好的，还请孟哥多多批评”别看只是说了这么简短的几句话，当时也是准备了很久，才能说的那么流畅。跟孟哥认识完以后，又跟各位助理和摄影师，还有我们的调度，相互都简单的认识了一下。其实说来真的很尴尬，人家几乎都是爱答不理的。只有几个助理对我的态度还稍微显得有些谦虚和礼貌，其他人真的给我都是一个感觉，就是很傲慢。我想可能大公司就是这样，但是我的心里也是暗自的下了一个决心，就是有一天我一定会融入这个大家庭，成为大家庭的正式一员。

    跟大家都认识了以后，我看到一个人，从三楼走了下来。这个人至少要有185以上的身高，而且身材比例比较匀称，很有气质，穿的一身休闲装。走过去跟孟哥说话。其他人跟孟哥讲话的时候都稍微有些拘谨和尊敬，可是这个人不一样。虽然也很尊敬，但是一看觉得是上下级的对白。后来我问一下我身边的一名助理大建（这个人，是我在家公司做了6年中最最要好的一名兄弟）。“嘿，哥们，那个个子很高的那位，就是跟孟哥说话的人是谁啊？”“他是我们巴黎摄影部的总监，王哥（后面会大量的介绍这位王哥，因为这个人对我的一生可能都会起到，很大的帮助）”。啊，这么回事。等他和孟哥说完话，我他暂时坐在调度台那，我就鼓足了勇气走了过去，“王哥你好！我是新来的摄影师，我叫李佳。”“哦，你就是那位新来的摄影师啊，昨天珊妮跟我说了，今天要来一名新的摄影，很高兴你能加入这个集体，好好做，小伙子。”说句老实话，这个人跟我讲话的时候，我居然没感觉到任何的压力，而且很有亲和力。之前从应聘，到面试，再到入职，再到今天跟所有的摄影部的人员打招呼，我都感受到了各种，冷嘲热讽，和各种不爱搭理。但是王哥给我的印象却完全不同，而且在我心中的定位，这人既然是总监那岂不是更要比别人大牌一些啊。可是……真的是世事难料啊。

    第一天上班我就问我的主管，说我能做点什么呢？孟哥告诉我说，你刚来，先多学学，多看看。不管你之前在哪做，但是到了这里，就有着这里的规矩。所以你要从一点一滴学起，你先看看别的摄影怎么拍、怎么和客人沟通，还有我们整个的流程等等。这些就够你学一个星期的了。天啊，大公司的规矩多我是有心理准备的，但是没想到这么麻烦。算了，大家都是一步步走过来的，多学没坏处。就这样一天天的过去了，直到第四天早上。调度和孟哥那里商量今天的工作流程，两个人商量来商量去好像出了点问题。

    我就凑热闹过去搭了句话：“怎么地了，要干什么活吗？反正我也没事”。调度瞅了瞅我说：“对啊，他不是闲着吗，让他去不就得了”。我一脑袋的问号，什么跟什么啊，就让我去。孟哥说：“能行吗？”“有个客人室内拍完了，就剩下外景了，今天人不够，你去拍行不？”我说：“行啊。这有什么不行的”。“那可是4000多的客人，你能拍好不？”我心里也咯噔一下。以前拍过的最高套系才2000多。

    我硬着头皮说：“没事”“那行，就你去吧，好好拍，多给客人拍点。告诉你这个客人的室内可是我们王总监拍的。”天啊，不说这句话还好点，说完了，我心里更没底了。室内的和外景的差距那么大，客人能看不出来吗。调度告诉我说你就早上跟客人车走。他们要去棋盘山拍，你就带着相机和助理去就行了，然后你拍完这个回来顺道就回植物园，因为当天正好是我们植物园外景（情况是这样的，但是我们每天都出两名摄影师，专门拍外景，每周的周四是专门拍3000以上的客人，是植物园的外景。一般拍植物园外景的只有4名当时店里拍的相当好的摄影师去拍，我这种新手是没机会去植物园的）。我赶紧告诉我的助理准备东西，然后我们跟着客人的车开往了棋盘山。其实这几天在店内，虽然我没有摸过相机拍过片子，但是我真的在其他人身上学到了很多的东西。比如，如何跟客人沟通，聊天。如何跟自己新助理配合等。

    一路上我一直在跟客人闲聊（其实，闲聊是相当有用的，我们都是通过很多刻意的闲聊，来判断客人的实力。因为这个跟我们的二次加选是紧紧相扣的）拍了大概一上午的时间吧，拍了能有50多张照片，我们就回来了。

    回来的路上司机开错了路线，所以到下午的2点多我们才回到植物园。跟客人告别以后我们进到了植物园里面，跟我们另外一组摄影师回合，因为我还要继续辅助那位摄影师完成当天所有的外景工作。我兴高采烈的走了过去。“老王，我来了（这位老王并不是，刚才提到的王哥。当时摄影部有三大姓，王、白、李因为姓这三个姓的人都是有3位，所以我们叫做三大姓）”当年的老王大概是27 、28岁左右，长得非常的小，算起来是我们公司的几大帅哥之一。老王的助理看见我们来了。过来跟我说，你们怎么才来啊。今天总共7个植物园外景，我们都拍了5个半了，你们才来。赶紧把，那边还有一个等着的客人，你们拍吧，我们拍完手里的客人就先走了。说完话，转身就回去继续忙他的了，我也赶紧的告诉助理，安排景，摆姿势开拍。我才拍了一半的时候老王他们拍完就做客人的车先走了。我们也是拍完了最后一个客人跟客人的车回到了公司。回去以后，时间也就差不多下班了。

    第二天上班，王哥把我叫到了读卡室，跟我说明了一下我头一天拍的照片……

    依然是给各位新手的忠告。任何事情的开始都是最艰难的，你要是能克服它，你就会从中体会到快乐和成长。不要吝惜你们的体力和精力。尤其是一名刚进公司的新人，你只有比别人做的多，所有每人做的活，你要去干，大家一起干的活，你要去抢着干，人家才会认可。直到下一个新人的出现，可能这话有些人接受不了，但是这是一个非常真实的忠告。

        王哥把我叫到了读卡室，跟我分析我前一天拍的外景“这几张的创意还可以，这些就不太好了，你看构图太紧了，看起来跟室内的感觉一样，还有这几张，你到底是要突出什么？是人物还是背景？这几张逆光的还有些虚……”开始些许的赞叹和后面的真实的意见反馈使我的面额越来越红。毕竟这是我进公司以后的第一次拍摄。人家总监也是为了让我面子上过得去，才跟我稍微客气的说了那么些话，我估计要是“捞干的”说实话，是怕我心里承受不了。“嗯，我知道了王哥，不好的地方我下次会改进”从读卡室回到二楼影棚，心里不是滋味，因为自己发现跟公司里的其他人差距好大。开始的时候我还没感觉到，直到自己看了照片以后发现自己真的差得很远。

    又过了一天，早上我刚来到公司，调度就过来跟我说：“今天你接室内”。我感觉我还没有做好准备，就已经开始了。“好吧，没问题”。我觉得这是我的机会。跟调度沟通完以后，我把我的助理叫了过来，跟他交代了些拍摄需要注意到地方，开始了一天的工作。

    那一天正常的话，我们每名摄影师要接4对顾客。但是调度照顾我是新人，只给我安排了2对，但是2对客人还是让我忙碌了一天，下午4点半准时下班。

    回到家以后，我开始回忆我一天的工作。真的是发现了太多的问题。因为下班之前我特地前往读卡室看了一眼我今天拍的照片，片子的构图跟别人很不一样，美姿变化也小，最主要的一点就是我和客人的沟通很差（这点是我后来发现，并且在工作中解决的。）

    真正工作起来时间过得很快，我的记忆中好像是我上班正好一周的时间，大概是周四。上午10点多的时间，我正在棚内拍照。调度过来敲门说：“李佳楼下有人找你”。“我正在拍照啊”“那你拍完这套服装赶紧下去噢”。大概十分钟以后拍完这套服装的时候，我下楼问了一下楼下的门市：“谁找我啊？”这时，楼下的选片门市倩倩过来跟我说：“是我找你，你过去看看那边的客人是你拍的不？”“哪个啊？哦原来是他们俩，可是我也不知道说什么啊？”倩倩说：“你去打个招呼就行，然后说些专业方面的知识，这个客人很有实力，能加点钱”。（因为我们当时摄影师的工资主要来自于后期看样加选，所以每一名摄影师除了拍照，就是下楼陪选，我刚开始去所以不知道怎么做。）“你好，哥你来了啊！你家姐怎么没看到呢？哦原来在那呢啊，片子怎么样？还满意吗？觉得好就多留点呗，毕竟结婚照不像别的，这东西一辈子就拍一次”（大家看我写的文字觉得思路还算清晰，其实当时我自己说的什么实在是记不得了，因为当时的我实在不知道说什么。但是后来我知道这个客人的确是加钱了，前期拍照的时候两个人顶的是1688的套系，后期加选花了7000块钱）

        7000块钱，对于我来说简直就是一个天文数字，我根本就没见过拍照花那么多钱的人。但是当时公司的奖金方案是加选7000块钱除了提成额外奖励摄影师300块钱。那天的我真的是非常的开心，因为我赚到了我人生中的第一次奖金，是工资以外的奖金。

    三天后我在公告上看见了这么一段文字：顾客XX加选7000元奖励摄影师李佳300元的文字，刚看到这篇文章的时候我心里非常的激动，但是看完整张公告以后，我觉得我自己是那么的渺小。因为这张纸上面我看到了另外一个人的名字，而且这个人的名字N次出现在这张公告上，那个人就是“乐哥”。顾客XX加选10000元奖励摄影师乐哥800元、顾客XX加选8000元奖励乐哥400元等等，我简单的心算了一下。大概能有3000~4000块钱的奖金，而且这只是半个月的公告。

    也许看过前面故事的人应该对这个人有印象。正是因为乐哥的建议我才来到了这个公司。我觉得虽然我自己赚到了300块钱的奖金，但是跟人家比起来还差一位数呢。我连人家的零头还不够呢。我决定我要向乐哥看齐，一定要赚到那些钱。

    下午的时候，“大建”过来跟我说：晚上摄影部聚会，你也去吧。我说好的。

    晚上拍完照跟大家一起来到了一个他们以前经常去的饭馆。是一家主营川菜的饭店。以前也没少跟朋友、同学一起吃过饭，但是川菜馆真的是头一次进。现在的川菜馆遍地都是，但是04年的时候川菜馆还不是很多。大概去了能有将近15个人吧，摄影部可以说是全员出席。大家围桌而坐总监王哥首先讲话。“大家最近都比较辛苦啊，拍摄量比较大，我们也好长时间没出来聚聚了，借着今天聚会的机会，我们也来欢迎一下我们的新同事-李佳”。我站起来跟大家再一次的打招呼。

    推杯换盏几回合以后我渐渐的感觉头有点晕，我站起身来走到饭店的门外。坐在马路沿上，抽着烟。大建出来问我“咋地了？才喝多点酒啊你，不至于吧”“哥们你帮我拍拍后背，我想吐。”话还没说完，刚才吃的菜全吐到了地上，大建捂着嘴跑进屋，边跑还边说“等我给你拿瓶水去啊，我可看不了这个，我一看别人吐我也想吐”。这时王哥也从屋子里面出来，拍着我的肩膀说：“没事吧，你不能吧，才喝多点酒啊，也就不到两瓶啤酒”。我实在是脑袋太晕了。“王哥，我实在是喝不下去了，我平时喝一瓶啤酒基本就趴下睡着了，这次还算露脸了呢，我不行了王哥，你们慢慢喝吧，我先回家了”。

    走了20米来到大路边伸手拦了一辆出租车，打车回家了。当时我租的房子是6楼，我一边上楼一边觉得整个楼都在转，好容易回到家敲开了门，女友看着我的样子也没说什么。把我扶进屋子趴在床上，拿毛巾帮我擦了擦脸就睡了。

    转眼间已经来到公司三个月了，正常进公司是有一段试用期的，三个月的试用期过后公司会给员工转正。可是我已经做了三个月依然没有转正，我就去问我们的店长。敲过办公室的门，我进去以后说：“珊妮姐好，麻烦问你个事？我的转正申请已经交上去一个礼拜了，为什么还没答复呢？”（其实人力资源中心的刘哥已经告诉我了，说我的转正已经交上去了，但是店长没批）“哦，是这样的，李佳，经过了我们三个月的考察期，你的情况我们也大致的了解的差不多了，你这三个月的业绩都是最后一名。所以公司方面……”听到这我心里扑腾一下，立刻感觉自己很紧张。难道说我辛苦努力的工作没有得到认可？难道我的理想和命运就此得到终结？我的脑袋一片空白。“所以公司决定把你的转正时间延后，再给你一个月的考察期，如果说这个月你还是倒数第一的话，那公司就要跟你解除合同了。所以你要加油了”“知道了珊妮姐，我不会让你失望的，这个月我一定要进入前三名，不会辜负你的期望的”（当时我们店有七名摄影师，我都是排在倒数第一）很快考验我的一个月又过去了，我做到了第四名，虽然说没能兑现我当时的诺言，但是珊妮姐依然很快的给我办好了转正的手续。从此以后我成为了巴黎婚纱的正式员工。

    隔了几天以后我们公司另外一个品牌的总监廖哥请满月（因为当时公司有两个品牌我们只是其中的一个）来公司发请柬，每一名摄影师都发到了，唯独没有我的。我还合计呢，嘿嘿躲过一劫。因为你要是去，就一定要“随份子”最少也要100块啊。可是廖哥临走的时候看见我了，说李佳你也跟大家一起去吧。没办法，只能跟着大家一起去了。结果当天晚上我又喝多了（实在不是我贪酒，是我的酒量实在不行。在公司干了6年，我就没见过一个比我喝酒还不行事儿的。）从那以后，我们出去聚会再也没人跟我喝了。因为他们都知道我的酒量如何了。很快到了11月份，公司的一项重要的决策让我的工作环境大大的变化了。

        沈阳11月份的天气可以说是喜怒无常啊，那年好像还比较冷。由于进入了行业的淡季，我们从每周的休息一天变成了休息两天。虽然是休息两天，但是公司把休假的制度重新改进了一下。以前我们都是每人每周休息一天，我们都是排好班，谁周几休息。但是改成双休以后我们改成了停棚。也就是所谓的每周的周二和周四固定为休息，不安排拍照的。所有专业部的员工都休息，刚刚从旺季的忙碌中渐渐找到了工作方法的我，一下子感到了无比的轻松。旺季的时候，每天都要拍最少4对客人，一下子到淡季了还有些不适应。每人每天也就是拍个2对差不多了，当时外景还不需要我们自己去拍，因为有外景的摄影师。

    大公司有个习惯就是旺季的时候大家一起赚钱，淡季的时候大家一起学习和创作。于是公司请来了各种老师来给我们培训授课。提到授课这事我真应该跟大家着重讲诉一下。年轻的我，根本不了解知识的重要性，就跟一些摄影瞎起哄。也是怕别人瞧不起，就觉得培训应该都是助理的事，跟我们摄影师不挨着。上课也不好好听，就是跟别人聊天。也不正经记笔记（后来，我才发现不管任何人，任何的老师只要公司能请来的，就有我们可学习的地方，所以后来每次培训我都非常努力的去听、去记。说这话都是2年以后的事了，所以奉劝大家，只要有学习的机会，不管讲课的是谁，一定有我们能吸收和学习的地方，不然公司是不会乱找人来讲课的）。

        11月份我们不但学习的单子很重，而且公司还安排了摄影的考试。一提到考试我的脑地简直就是大了一圈。因为我是属于那种“拿片子堆出来的”摄影师。“那片子堆出来的”这个词要跟大家解释一下了。基本上从03年开始，很多的影楼都已经从胶片时代过渡到了数码时代。03年最火的几款相机佳能300D富士S1尼康D70这些相机都是那个时代的产物。等到04年的时候，又出现了一批革命性的相机。富士S2几乎是那个时代最火的相机，再有就是佳能的20D和富士的S3都是当时我们候选的机型。说完数码的相机再提一下胶片机。

         03年之前，绝大部分影楼使用的都是玛米亚RB67 ，这款相机很多的85后的摄影师几乎是没碰过的，还有的摄影师几乎是没见过这个。由于我最开始进影楼的时候做的是后期美工师。后来改学的摄影，所以玛米亚我只用了不到一年。再严谨一点说，这一年中，我使用135相机的时间比例还要远远高出于120相机。像当年胶片135的经典机型，尼康F80，佳能EOS5.这些是我所使用过的135自动机。还有就是纯手动的相机，尼康FM2可以说是当时轰动全国的相机啊。因为他的铝合金外壳非常的结实，很多人都说：这机器，放在地下不注意被脚踢了都没事。记得当时我还是用过就是理光系列的机器。当年所使用过的胶卷也是各式各样，正常的彩色负片，反转片，黑白片，冷光片。感光度从100到800不等。

    为什么说了这么多关于以前相机的事情呢？其实就是想好好解释一下上面所讲诉到的那句话。现在我们学摄影，拿起相机拍一张，觉得哪里不好的，是光线不到位了，还是有穿帮的地方啊，我们可以马上看到然后去整理。没有任何的成本。但是以前胶片时代可就大大的不同了。我记得当年我开300块钱。每拍一次照片就要花个100块钱左右。给大家算一笔拍外景的小账：135胶卷两卷，其中负片一卷大概10元左右，负片一卷大概20多块，来回的车费20元，给模特和化妆师等人买点干粮40元左右。以上所花销几乎已经接近100元了。拍完以后还要洗照片呢，按照4毛钱一张两个卷最多能拍到75张，洗照片还要花30元。所以我每个月的工资能出去练拍一次已经不错了。不像现在很多助理一个月要赚1000块钱，拍片子几乎花不了几个钱。所以环境不同吗，那么每个人的重视程度也不同。当时就是这么高额的费用，我也要坚持，两个月能练拍3次吧。所以我上班赚的那点钱几乎全部投入到了我的学习中。

    又一次在照相器材的市场我发现了一个让我非常兴奋的事情。120的胶卷平时我记得好像是十几块钱一卷。可是那次我去，正赶上一家档口甩卖一些过了期的黑白120卷。我忙上去打听，一问才知道，原来才8毛钱一卷。我毫不犹豫的买了30卷。那么有人该问了，都是过了期的卷了，而且都是过期两年的卷了，买它有什么价值吗？有的，那30个黑白卷对我起到了很大的帮助，当年为了能省钱，我用那个过期卷练拍，只冲卷不把照片洗出来。因为底片冲出来以后，就能看见构图，当时也就是练习构图了。

    以前还流行一句话：什么是大师级的作品？答案就是：拍出一大摞（LUO）选出两三张。我就是处于那种环境下成长起来的。言归正传，公司要考试，实拍我是一点问题都没有，因为拍照对于我来说，我还不怎么担心，就是担心考理论知识。因为我当时的想法很单纯，就是觉得我感觉这张照片看着挺舒服的，我就认为是好照片，你要是问我哪好，或者是怎么拍出来的，或者是什么原理，为什么好看我是说不出来的。其实这是大错特错的。现在也流行一句话：没文化，真可怕。确实，当时的我可以说是被自己的小小成就冲昏了头脑（这里提醒一下，刚上机拍照半年~2年的摄影师）为什么要提醒大家，第一，开始的半年由于大家刚上机所以拍什么都特别的谨慎，可是半年以后，都会觉得自己是一名摄影师了，然后就开始游离，直到2年的时候（一般都是这样）才会觉醒过来，觉得自己和其他人的差距很大。有个别的人会觉醒的早些。才会感到自己该学习了。因为我们的行业就是这样的，不是说你顶着一个摄影师的头衔你就了不起，你就可以不学习，你就可以把你的助理呼来唤去的。告诉你如果你不学习，不进取，你的助理随时可能超过你。当时的我正处于上机整1年的时候。所以没发现这些东西的重要性，觉得自己是一名摄影师了，而且还进了大公司当上了摄影师。这个行业里很多人都非常羡慕的工作环境。自己就无心进取了。从以上所讲诉的大家也能猜到我考试的最终结果。我的理论考试成绩是所有摄影师中最后一名，甚至于很多助理都比我考得分多。而我最自以为荣的实拍考试也是名落孙山。

    11月底的时候，公司宣布了，我们的品牌要在另外一个商业区，再开设一家分店。我被分到了另外一个店。另外一个店的成立时间在05年的2月1号。

        04年对于公司来讲，可以说是很红火的一年，公司业绩直线飘红。12月份举办了3年一届的新春团拜会。我很荣幸的被邀请参加了此次盛会，我们部门总共只有3个人参加，一个是我们的主管孟哥，还有一个就是我们的老大哥，总监王哥。那大家该纳闷了，为什么都是领导参加，我一个新人，怎么会有我的份儿啊？（团拜会其实是公司邀请公司里面所有的基层领导和高层领导参加的一场晚宴，其中每一名参加的人员必须协同一名自己的家人。至于我吗，还是跟大家说实话吧。其实我是去现场拍照的摄影师）团拜会的当天我们是停棚休息的。中午我来到公司取相机，然后打车来到了晚宴的举办地，沈阳万豪酒店。这是一家五星级的酒店，非常的有名和昂贵。下了车进到了里面会场。我被里面的场面给震住了，因为之前就没进过五星级的酒店，本来就有点紧张。宽敞的大舞台，宽阔的红地毯，还有4个大型的追光灯。原来当晚，公司安排的是所有的领导走红毯。找到了场控，给我安排了一个机位以后，我就准备设备随时进入工作状态，我看了一下全场的摄影师，我发现为什么让我来拍这个现场了。当天总共去了4名摄影师，我发现除了我以外，其他的都是各店的助理。当时我才觉悟，原来是我们店的摄影师没人来干的活，让我来了。大休息的谁愿意来干这白活啊。当时心里还真有些不舒服。可是后来我也想通了，反正来也来了，还是别埋怨了。看着公司的各层领导携家属一个一个的走完了红毯，我打心里更加佩服我们公司的实力，原来我们公司有这么多大大小小的领导啊。后来我看见孟哥进来入座以后，走到我身边说：一会都进场，你就过去我们那桌。剩下的让其他人去拍。嘿嘿，我的领导还真照顾我。大家都入场以后，总经理讲话，致词。大家就开始了一顿胡吃海喝。一桌10个菜，一瓶白酒。经打听后，我得知。原来一桌的菜钱是1000多少我忘了，但是拿瓶白酒的价钱我现在仍然记忆犹新。一斤装的五粮液。580一瓶。我是从来没喝过这么贵的酒啊。当天我能喝了有2两多吧。以前从来都没喝过白酒的，我们主管告诉我说，这种酒稍微喝多一点没事。回家的时候虽然有些迷糊，但是第二天早上，脑袋非常的清醒，不像他们说的白酒喝完第二天不好受什么的。确实好酒就是不一样。

    经过了12月份的团拜会，紧接着就是1月份的“尾牙”。开始的时候我不明白什么意思，后来知道了，其实就是公司每年一届的春节晚会。我们店当时好像是出了3个节目，没想到大公司还真是不一样，所有的节目公司都要进行预审，不合格的要求改进，要么就要取消的。很荣幸我也参演了。但是我们排的是一个小品，我在里面的角色其实就是所谓的路人甲。我们的小品需要6个人上去跳一段斧头帮的舞（当时，我们是结合了天下无贼和上海滩，还有功夫等剧情编的一个恶搞的下品）结果我们当时斩获的是3等奖。春晚的气魄和团拜会比起来更是大气的不得了啊。当时参加团拜会的时候，好像是安排了20桌。春晚的时候整整70桌啊。那个大厅摆满了桌子。700多人推杯换盏喝到了快晚上11点了。我也是醉醺醺的回到了家里。尾牙结束后就是春节了。

    等我们放完春节假回来以后。我就要面临一个新的工作场所了，我们要面临一家新店。我的心里真的很没底气。不知道自己到底能不能做好。新店会是什么样子呢？我身边的同事，和我一起奋战的伙伴们你们都是谁呢？

    时间：2005年2月1日早晨5点20分。地点：开往新店的公交车上。

    人物：一群上早班的人和一个没有睡醒的我。

    以前我们都是早上8点开早会，最早7点过一点的时间从家走也来得及。这次完全不一样了，清晨6点之前我们要到店里，把店里打扫干净。因为，今天是我们开业的第一天，6点钟不到，我们所有的人都到了店里，我们的店长宫姐，给我们开了第一次早会，会议的内容我实在是记不起来了，时间离的很远，而且那天起得还早。再加上都是一些官方的话语。所以印象不深刻的。

    2月份虽然短暂，但是对于我们来说也是非常的紧张，因为每年一届的盛会，婚庆博览会要在二月份开幕，一般来说都是为期一周的时间。但是我们摄影部还好，因为我们不用去现场接单，我们每天都在店里拍照，只是时不时过去会场那边看看。接下来就是新年，新年的假期是全年最长的，我是外地的员工，所以公司照顾，我能休息一周的时间，可是一周的时间也是飞快的度过了。再回来安排部署工作，很快3月份就来临。其他的公司我们不清楚，但是我们公司的传统，就是“3”“8”。因为我们做婚纱摄影的每年3月8月是全年最旺的一个季节。从3月份开始我们也转变了我们之前的流程。以前我们都是叫做“抱对拍”意思就是，无论你今天拍几对客人，除了外景部分的，其余都是一个摄影从头拍到位。可是3月份开始以后，我们从“抱对”改为了“流水”。很多朋友可能知道“流水”的概念。当时我们总共有7名摄影师。而新店的摄影棚是3楼为普通拍摄区，有3个棚和4名摄影师。4楼为VIP区有两个棚和3名摄影。当时的配置是3楼和4楼分别抽出一名摄影师负责拍摄外景，其余5名摄影师拍摄室内。我当时在3楼的普通区。当时我们会把客人分成两块。普通区的客人也就是婚纱照3000以下的套系，艺术1500以下的这些都是在普通区拍摄。那么反之，3000以上的婚纱和1500以上艺术在VIP拍摄。

    由于是流水拍摄，那么每个区域都有相对应的组长，当时我们3楼的组长就是老白，组员有我，刚子，小平。我们4个摄影师。我记得当时分配是，我和老白负责拍摄白纱和民族，刚子和小平交换着拍摄外景和礼服。4个人每天都很开心，虽然我们没有4楼VIP摄影师赚得多，但是我们的团队氛围非常好，而且还不用加班。流水就一点好处，那就是拍的快，流程顺畅。一般来说每天10对客人，我们4点之前都能拍完。平时我们下来也经常一起出去吃早点、开工资会出去胡吃海喝，大家一起去唱歌。停棚的时候我们还出去组织过集体游泳等活动。那段日子对于我来说也是比较轻松的。当时公司有4家店，我们店由于面积小，人少。所以业绩排名几乎每次都是垫底的，但是我们拥有一个好的心态。平日里，我们也会经常的在一起聊天，每次都能聊的大家捧腹大笑。我们有一个日常的惯例，我们叫“早喷”。因为当时每天早上都要开会，然而我们觉得工作的事情不是很多，所以我们就闲聊，而我们又把闲聊叫“喷一会啊”所以早喷这个词就这么形成了。每天早上，客人还在化妆的时候，我们的早喷就开始了。当时的题目也是天南海北的。什么笑话都出尽了。记得有一天早上，我们正在议论一场球赛，由于前一天晚上有一场球赛非常的精彩，我们正聊得尽兴，而且大家都在说：昨天那场球，有些可惜过程真的很精彩。可惜双方都没进球，这时我们一个助理忽然插了这么一句话：对啊，昨天那张球真挺过瘾的，谁赢了？？？顿时屋子里面鸦雀无声，可是在2秒钟以后，刚才说话的人已经被我们大家压在沙发上面一顿毒打。“你一天都合计什么玩意呢？刚说完没进去，你说谁赢了？咋想的啊”另外一个边打边说：下回你整明白了再问行不？类似于此类事件多的是。

    时间过得很快，转眼间下一件大事也紧跟着到来，也就是我们的主管孟哥要结婚了，由于结婚前他要休假吗，所以我们都等着他来发请柬，当时我们给请柬起了一个非常好的名字，叫做”红色炸弹”大家都在想，孟哥会拿着一摞的炸弹来到我们面前，炸弹上普遍都会写上：XX和XX在XX地点举办答谢晚宴，有请XX协夫人一同前往……这种字样的。可是当我们看到炸弹的时候，我们都惊呆了，因为请柬的封面只写了3个字：巴太摄  很有意思啊，其实分开来说就简单了。巴代表着巴黎 太代表着太X街  摄那不明思议就是摄影部了，连在一起也就是巴黎太X街摄影部。大家看完以后一起哈哈大笑，因为我们不得不佩服我们主管的想象力。

    由于我们的行业也就决定了我们不能出席任何朋友的婚礼，因为周六日，我们是严禁休假的。所以公司里无论谁结婚都是挑一天晚上，举办一个答谢晚宴来邀请公司里的同事。我们也给这种答谢晚宴起了一个小名叫做“回请”意思大概就是婚礼过后回来请客的意思。孟哥回请的当天下午，我们都磨拳搓掌的准备着送给孟哥的“小小礼物”也就是所谓的给新郎和新娘出点小节目，这也是东北结婚的习俗，我们没有时间闹新房只能在婚宴上难为两位新人了。大家准备的正高兴的时候，忽然总监王哥来我们店了，看过前面故事的朋友都知道王哥是当时我们巴黎品牌的艺术总监。跟孟哥的关系更是不一般，即使顶头上司，又是多年的好友。王哥来了看大家正在想尽心思的出花招准备晚上刁难孟哥，于是给我们来了一道命令，就是：晚上谁也不许出节目。啊~~~~~~~~~大家一下子都蒙了，为什么啊，不就是为了热闹嘛。王哥说：你们孟哥家的嫂子比较腼腆，你们这一闹，人家指定不好意思，再说他俩上午进行的婚礼，下午就回请你们，人家都很累。你们就别瞎闹了。我先说好，谁要敢出节目，别怪我事后对你们不客气啊。听完这些话，我们之前准备的气势全没了，好吧，只能这样了。谁叫我们老大发话了呢。可是晚上到了现场情况有所转变了，第一个站出来的是我的助理小红。给孟哥出了一个简单的小节目，王哥那眼睛直瞪她，可是她还觉得，高兴吗。玩玩无所谓，其次就是我们3楼的摄影师小平也是出了一个节目刁难孟哥和嫂子。大家开开心心的度过了这么一个晚上。第二天上班的时候我们正在嘻嘻哈哈的议论着昨天的事情，例行我们的早喷。这时，王哥又来了。首先把我的助理小红叫过去了，然后发了一条命令：昨天就说不让你们出节目，你就是不听是吧。给我“墩她”。直接冲上去两个小伙子，一个抓俩胳膊一个抓俩腿，直接墩屁股墩。这也是我们当时开玩笑时用的小小惩罚，谁不老实就墩谁。然后小平看到以后开门就要跑，大家又给抓回来也给墩了一通，才算罢了。事情还不算完。其实王哥早上过来我们店是有别的事情，不是过来收拾他俩的，只不过是王哥这人好开玩笑，所以早上来了先给昨晚闹事的两个一个小小的惩罚。上午10点多我们都在正常工作，由于我和小平的两个摄影棚是门对门的，所以我们都能看见对方，平时拍照的时候棚里面都会放一些音乐，来缓解客人的紧张气氛。小平平时拍照的时候还喜欢哼上几句。正赶上小平在那哼呢，王哥进去他那个棚，说了一句：拍照唱歌，罚款50。小平一听，马上闭嘴不在唱了。谁知道王哥之后说了一句话，我们听完都是哈哈大笑“默唱，罚款100”但是小平觉得无语了，我们几个三楼的摄影师也是乐的都不行了。其实真的罚钱吗？不是的，我们部门的两位领导，王哥和孟哥平日里对我们都是相当的好，而且都比较爱开玩笑。我们的工作压力本来都挺大的，领导们的小玩笑会减轻我们很多的压力的。

    转眼间从2月份就到了7月底。7月底我再一次作出了一个转折性的决定。我的前途再一次得到了转变，那么到底是什么事情，让我的前途转变了呢？又有什么样的事情等着我呢？

         7月25号，如果我没记错的话，应该是那个日子。我接到了大建的一个电话。他说让他去抚顺店支援，他很纠结。自己不太想去。但是要从自身的前途来说还是去要划算些。因为毕竟他在沈阳是助理，但是我们公司的潜规则其实就是，从沈阳往外地调都是升一级调动。也就是说大建去抚顺就可以顺理成章的成为摄影师。但是大建给我说了，他其实不想去。而当时的我也处于一个高不成低不就的状态。因为当时我们在太X街店也不是很好。一个月也就是2000块钱左右。因为业绩不是很好，毕竟我们是靠业绩吃饭的。但自大建跟我说过了，要去抚顺，我心动了。因为我的家乡是抚顺，我属于从抚顺来到沈阳打工的。后来我跟我的女友回家商量，可是她不同意，因为回到自己的家以后。我们又要各自回到各自的家庭中生活。我们在沈阳一起生活其实她家里人是不知道的。只知道我们都在沈阳上班，但是不知道我们是住在一起的。所以她就很不想回去到抚顺工作。在这件事上面，我自己擅自做了主张，没经过她的允许已经跟我们的领导说了，我要调去抚顺店。回到家中，我俩大吵了一架，我俩都很生气。后来已经成为事实的事情，她也不好改变，于是她也只能跟我一起回到抚顺。回到我俩的故乡，临走的前一夜，看着她那双悲伤的眼睛，我动摇了。虽然说是租的房子，但是房间被女友收拾的一尘不染，什么东西都是摆放有序的。这个临时的家对于她来说真的很重要。

    我们在这个房子住了半年的时间，这半年里真的非常开心，就是因为我和大建一起合租的房子，所以我才得知他要去抚顺的。大建这个人很好，非常乐观，而且幽默。我俩在一起也有共同的话题。每天下了班，我女友还没回来的时候，我俩总是天南海北的瞎侃，今天说点这个，明天讲点那个。记得又一次，我女友晚上开月会。一般来说开月会下班都超级晚的。于是我和大建决定不在家等了，给我女友打了个电话，说我俩下楼吃饭去了。我和大建就来到小区楼下的一个新疆肉串店。因为是夏天嘛。吃几个肉串，来点花生毛豆。一人再来一瓶凉啤酒也是一件非常舒服的事儿啊。我俩坐下，点了20个肉串一盘花生毛豆拼盘一人一瓶啤酒，开喝。因为花生毛豆是熟的直接就能吃。肉串就在我俩不远的前方，正烤着，这时候忽然来了一辆车，城管的车。来了就把炉子往地下一扣，把木炭都扣出来。然后把炉子扔到车上，扬长而去。总共耗时不到2分钟，我俩看着眼看就能进嘴的肉串，一下子没了。只能每人深咽了一口口水。没办法等吧……搞笑的事情多的去了，我俩下班回家的时候。我说大建，买几根雪糕吧。大夏天的回家吃凉快。来到批发雪糕的地方。我说老板给我来10根德式小奶糕（吃过的人都知道，这个雪糕挺好吃的，而且不贵）。我刚说完，大建说：老板来20根吧。我当时特别的纳闷买那么多干吗，吃了再买呗。他说，买吧能吃了。回到家以后我俩就开始聊天，大夏天的特别热。我俩一边聊他一边就在哪吃。我俩总共聊了能有一个小时的时间吧，我吃了两跟，结果这哥们吃了9根。我合计当时为什么他会说要买20根呢。什么吃鸡架不吐骨头，吃茶蛋不吐皮这些事这哥们都干过了。

    转眼间到了7月31号，也就是我在沈阳的最后一天了，也是最后一班岗。晚上4点半，我拎着我的相机还有工作服，准备下班。下楼的时候回头望了望，影棚。望了望我的兄弟们。心里不是滋味。因为毕竟在一起有半年的时间。而且，朝夕相处，大家的关系都是非常好。每一个人的感觉都像亲人一样，在这里我们没有针锋相对，没有明争暗斗。大家都是一条心的干好自己的工作。没有人因为干的多了而抱怨。走到楼下的时候，影场的所有兄弟姐妹们都在门口等我。包括楼上正在拍照的兄弟们，也放下了手中的客人下来送我。直到我跟大家挥手告别的时候。大家还都在劝我。别回去了，在这不是挺好的，大家在一起多开心啊。我宛然的拒绝了大家的好意，拿着我的东西，转过身我就走向了车站。我知道送别的人群中，有两个人偷偷的掉下了眼泪，其中一个就是我的助理，另外一个，也是我的好兄弟。我永远不会忘记我的好兄弟们，是你们让我从新看到了行业的希望，也是你们在我状态低迷的时候陪伴着我，我忘不了周六开完早会大家一起吃的吊炉饼鸡蛋糕。也忘不了因为在影棚里面打扑克被抓，当着全店人念检讨书，忘不了唱K唱到天亮，忘不了我们一起的欢乐时光。我想说的是：是你们让我的人生增光添彩，是你们让我懂得了珍惜与情谊，我觉得我的努力得到了回报，这么多人的送别与关爱，证明我成功了。昨天已成为往事，明天的路是什么样没有人会知道。既然昨天我已经做的很好。那么我相信，明天的我同样会更加的辉煌！！！

         8月1日的早上9点钟，我出现在了时X经典抚顺店的大厅里面。找到了店长万姐报道，我人生的另外一个起点，再次起航。到底抚顺店是什么样子的呢？传说中的万姐又是如何的难以纠缠？又有谁将出现在我未来的人生？

        8月1日的天气是什么样子的，我实在是记不清楚了。但是我也是回到抚顺以后才知道，原来的店址已经搬迁到了另外一个地方。根据我们公司的惯例，我早上九点半来到了后搬迁的店址，就是一个大厦的写字间11楼。当我迈进大门的一瞬间，我的人生舞台再一次的改变了，因为在未来的一年半的时间里，我改变了很多，包括我的工作方式、做人、管理、交友等。

       进到店里以后我首先找到了，抚顺店的店长——万姐（传说中非常难对付的一个中年女人。直到后来我离开，我都不知道这个女人到底多大年纪。）她接见了我，然后寒暄几句以后，把我带到了摄影部。当时的摄影部，有两个影棚，工作人员只有两名，一名摄影师，一名助理。简单的介绍了以后，那个叫做老牛的助理带我在整个楼上转了一圈，当时楼上总共14名员工。我依次的和大家认识了一下，包括化妆师啊，礼服师啊，平面设计、调度等。我记得当天总共有3个拍照的，一个是婚纱，另外两个是艺术照。于是，没用调度分配，老陈就直接说，两个艺术照给我拍，婚纱他来拍，我很爽快的答应了。老陈就是当时店里的摄影师，他是重庆人，据说和我们店长还认识，都是老乡。从重庆总部调过来的，我刚来不久他就走了。好像我去还不到一个月他就走了。老陈给我留下比较深刻的印象的事情就是，作为一名摄影师，他的基本功相当的深厚。因为当时公司使用的相机都是富士S2的相机，而我带过去的却是半年前刚刚买进的佳能20D。虽然说20D在现在来说已经成为骨灰级的相机了，但是在当年，20D配上佳能24—70恒定2.8光圈的红圈头，相当的NX了。老陈看见我的相机以后是爱不释手，拿起来看来看去的，而且还拍了几张。为什么说他基本功好，因为他让我见识到了1/4秒手持，偳拍不虚，可能有很多摄影师说我们也能做到。但是那是卯足半天劲拍那么一张，老陈是连着拍了能有五张，里面只有一张是虚的。单凭这点我是做不到的。本人最大限度也就是能做到1/15秒不虚，就了不起了。

       和老陈相处了不到半个月，他就回重庆了。当时影棚里面只剩下我和老牛两个人，还好第二天又来了一名助理，他叫阿龙。这个人在后面的故事里面也会频繁的出现。因为直到今天我们依然还是很好的朋友。阿龙的到来让我们本来清净的影棚赠点了一下色彩，阿龙是一个很勤快的人。记得05年的10月2号那天，本人经历了前所未有的艰难。我清清楚楚的记得，当天的拍摄量-----11个。当时影棚只有我们3个人，摄影师就我自己。老牛当时还没升到摄影师，但是情况紧急。我只能硬着头皮让他去拍一些民族类型的片子，张数少，难度小。做摄影的人都知道，一般来说婚纱照上手的机会都是从民族服装开始的。我从早上9点开始拍一直拍到晚上的7点多，午饭都没吃上。当客人全走了以后，我们哥儿三个都躺下在影棚的地下，一动不动。好像三具死尸一样。最终还是我打破了沉默“哥几个，走吧，老这么趴着不是那么回事，下楼哥请你俩喝点”我们三个起身下楼到楼下的饭店。一人先来了一瓶冰镇的啤酒，点了5个菜，我们三个一顿旋风筷子，吃掉所有的菜，每人喝了两瓶啤酒以后，就各自回家睡觉去了。打那以后，即使拍的再多我也都不怕了，很快冬天就要到了。而我们影棚的队伍也逐渐的强大，我们从原来的3人增加到了5人。但是没变的是，摄影师还是我一个。

        年终尾牙晚会的时候，我们再一次回到了沈阳。看见我以前的各位伙伴，我心里无比的激动，而这些来自抚顺店的小伙子们，看见他们的老大在沈阳的人缘和面子，也都暗自佩服。这就是我，从一名普通的摄影师，一下子变成了主管，一下子变成了一家摄影公司的顶梁柱，我的压力随之而来，我们也精心准备了晚会的节目，晚会结束后的晚宴，我也是走街串巷的轮番敬酒，虽然我的酒量有限。但是我的感觉就像看见了亲人，那种亲切的感觉直到今天我还记忆犹新。

       其实往往，人们在回忆自己的故事的同时也是在享受曾经度过的酸甜苦辣。

        虽然我已经回到了我的家乡，但是在沈阳的每一天、每一刻还依然铭记在我的心中。我每时每刻都在告诉自己，你是在这家公司里面很重要的一员，尤其是在抚顺店。

    冬天很快就过去了，迎来的就是06年的头一个旺季，我记得在之前的故事里面我们曾经说过。我们公司历来比较头疼的一个问题就是“3、8”的问题。说白了就是每年的3月和8月是我们影楼界的旺季，而我们公司的规矩就是3月和8月不让休息，是一整月不让休息。平时我们可是每一周都能休息一天的。06年的3月也然如此，唯一不同的是，我身边的人员起了变化。而且是很大的变化。还记得上一集故事里面提到过，但是我们摄影部只有3个人，但是06年。我们却已经变成了7个人。每每到回沈阳学习的时候，我以前的哥们儿总会问我，在抚顺怎么样啊，过的好不好等等。我总是回答：还行，不错，还可以等话语。但是再回去学习的时候，我改变了我的说辞：我在抚顺还挺好的，每天也不怎么忙而且我一个人配6助理。但是他们听完都疯了。哈哈开玩笑的说呗。

         3月份的时候，我们进行了专业晋级考核。老牛和大新成功的晋升为了摄影师。我一个人带两个助理，老牛和大新每人带一个助理。

    其实回忆起在抚顺的日子，真的没有那么多的闪光点。唯一给我印象比较深刻的就是我们的店长：万姐。当我还在沈阳准备回抚顺的时候，好多人就跟我说过。万姐这个人如何的难以相处，但是万姐对我的态度，完全颠覆了其他人对她的评价。不能说对我多好吧。但是小小不然的事情，从来不跟我计较。举个小小的例子吧。其实也不是什么光彩的事情。公司当时每天早上上班和晚上下班是需要打卡的。因为有考勤的制度。在沈阳的时候，开始我们是用那种电子的IC卡，就好比我们现在公交车用的那种，而且打卡的地方，上面还安装有摄像头。公司的考勤制度里面非常的明确，代打卡每人罚款500元。什么意思呢？具体给大家解释一下。假设A是摄影师，B就是这个摄影师的助理。那么A下班可能有事先走了，或者早上起来晚了，迟到了。那么虽然他人没到，但是他的助理B可能会拿着A的考勤卡去考勤机帮他打卡。那么这种情况就算是代打卡。我亲眼看见我以前的哥们老白。当时大建还是老白的助理，大建帮老白去打卡。结果被摄像头给拍下了。每个人在开资的时候都给罚了500元。但是老白比较仗义，直接又给了大建500块钱。因为当时的助理每个月也就能开1000多点的工资，真要是罚了500块钱。真的没办法生活了。摄影师每个月3000多块钱差不多，就算拿出来1000块钱。也还能继续活下去。后来公司改变了打卡机的模式，把IC卡的考勤机，换成了指纹的，就这样。监视器摄像头没有用了，因为大家都知道。指纹的几乎是没有办法能够代打卡的了。而我们抚顺店当时所有的考勤机是卡片的。在大公司做的人都知道，卡片的考勤机有一个好处就是，可以有很多的作弊手法。而且最主要的是，抚顺当时的店里，在考勤机那个地方没安装摄像头。单凭这一点，我们就可以为所欲为了，为什么这么说。因为我这个人真的比较懒，我指的懒不是工作懒，而是平时比较懒。我们摄影部每天的工作时间是早上的9点半。到下午的4点半。客人每天最早来的也要9点才能到。当时我们的礼服部还没有预选这么一说。所以就打客人9点来。画完妆，在选衣服。要是赶上快一点的化妆师10点左右能开工，要是慢一点的怎么也要11点才能开工。所以，我每天几乎都是10点多才上班。我的助理早上9点半之前就已经把我的卡打好了。下午呢，我也是2点钟左右就能拍摄完成。拍完我简单的安排一下工作，直接就去我们公司不远的游戏厅，玩游戏机去了。

    我这个人就是有这么一点小小的爱好，别看马上就奔三的人了。偶尔还是会去游戏厅和朋友对决一番。但是我们那的游戏厅恐怕是全国都难以比较的。一两百台的那种大型游戏机，虽然那种模拟的很少，大部分都是街机。但是游戏币的价钱惊人。一块钱10个游戏币。而玩一次只需要一个币就可以了。我比较喜欢玩拳皇系列的对战。玩过的朋友都知道，拳皇系列可能已经超越了当年的街霸对我们的影响。我当时比较喜欢玩的是2002，但是当时游戏厅。不能说当时，现在去游戏厅最热门的依然是97。但我们比较喜欢玩2002，总在一起玩的我们有6个人算是在那个游戏厅水平较高的了。平时只要我们每人拿着一小盆游戏币在那打。后面都好多人观战的。高手对决吗，大家都喜欢看。而我们要是赶上那天6个人都在，我们就会来一个分组对抗。玩过拳皇的都知道，拳皇系列的游戏每次可以选择3名角色进行游戏的。（除了99.2000.2001可以选择4角色，其他的都是3个角色）我们3个人一组，每人挑选一名自己比较得手的角色进行车轮大战。

    现在回忆起来还真是比较幼稚，但是确实给我留下了很深刻的印象。关键是消费一点也不高，一天两块的币子够玩的了。我几乎每天都是从2点一直打到4点半下班，4点半以后。我的助理把我的卡打完，然后把我的背包给我送到游戏厅，他就回家了。而我也是直接就回家了。我们的店长万姐，其实早就知道我每天早上都迟到，而下午还早走。但是她从来都没管过我这方面的事情。这世界没有不透风的墙，就是她看不到也会有人跟她说这些的。我心理面清楚，人家不跟我一般见识，也是看在我平日的工作中，什么事情都非常的积极是相关的。别看我这人不怎么守规矩，但是在工作方面我从来都是，恪尽职守、非常用心的。熬过了艰难的三月，大家总算能松一口气了，每个人脸上的倦色都显现的疲惫不堪。4月份刚开始，我们就赶紧休息休息。因为我们马上还要面临的就是5月1的大型外展活动。这又是一场硬仗！！！！！

         5月的天气骄阳似火，虽然不如7.8月份那么炎热，但阳光依然可以烤的人非常难受，更何况连续7天的外场活动，是在耗人体力。作为公司里面男人资源最雄厚的摄影部，我们当然是主要劳动力。平日里我们都是早上9点半上班，可是出外场活动就不一样了，每天早上8点不到，就要到公司，然后去外场的场地布置外展棚，然后晚上6点钟再把外展棚撤掉。日复一日的进行了7天。每天除了要应付白天拍照的客人，收工以后还要到外场去支援讲单。每个人的心理都在抱怨，抱怨很累。我也不例外（但是现在的我，却十分的清楚，如果不是当初那些磨练，怎么练就今天的多面手）。7天活动很快就过去了，但是我们也取得了当初预定的业绩目标。庆功宴上，大家尽情的欢呼，尽情的举杯畅饮。可是5.1过后店里发生了一些变化，这种变化可以说是莫名其妙啊。究竟是怎么回事呢？？

         5.1过后我们的店长万姐，请了长假。但是也确实是，人家要回老家生孩子。我们面临着群龙无首的尴尬局面。很不幸的是我们的所谓假期并没有维持多久，过了不到一周，我们店里来了第一位“代店长”。周六早会的时候，我一看，哎呀，认识啊。原来来的这位正是我以前在巴黎的同事，是我们一楼的一位门市顾问，虽然平时不怎么说话甚至于连名字我都叫不上，但是人家认识我。会后我们简单的聊了几句，我才知道，她也是被蒙在鼓里的【“昨天大志（我们巴黎婚纱的品牌经理）跟我说：明天你去抚顺，呆一个礼拜”“我去干嘛啊？”“当店长”】我的天啊，我就是一个普普通通的门市，怎么去做代店长的工作，以前这种工作不说是门市经理去，也要是门市主管啊。怎么一下子让我去。

    就这样，我这位沈阳的同事，很悠哉的在抚顺度了一个礼拜的假，然后回沈阳了，我们再一次面临着没有店长的日子。又过了一周，又来了一位店长，这位店长的来头比之前的那位，要稍微大一点，是哈尔滨事业部的一位同事（因为我们公司在东北的业务非常广，而且在哈尔滨也有一个总部，所以那边的同事也非常多）她也来这呆了一个礼拜，我们再一次送走了一位店长。又过了一周，又来了一位店长。这次来的还是沈阳的，但是这位我就比较熟了，还是我们巴黎的同事，但是这个人比较厉害了，她是巴黎的看样主管。叫“艾达”。之前我在沈阳工作的时候，我们就经常合作。我也知道这是一个能力非常强的女人。她在抚顺的这一个月里，让抚顺所有的员工留下了深刻的印象，后来我才知道她为什么来抚顺。原来她是被公司选中做储备店长了，她在抚顺呆了一个月，回去以后就直接上任时尚品牌的一家店做代店长了。

    艾达在抚顺的一个月中，我们所有人都很开心，因为是看样专业出身，所以我们那个月的二次加选任务完成的非常好，无论是帮助我们更新二次产品还是培训我们看样的知识，都让大家受益匪浅。而我们也是历史性的突破了我们的二次加选的记录，这些都是和艾达密不可分的。除了带领我们完成了公司所下达的任务，在玩方面，我也确实佩服这位店长的才华，虽然她的酒量一般，歌唱得也一般，但是她身上透露出来的就是，抚顺员工身上找不到的奔放感。记得我刚回到抚顺工作的时候，我就觉得抚顺的员工有些不一样，但是我又说不好。后来我才发现，原来跟沈阳的员工比起来，抚顺的员工过于保守和沉默了。他们在工作的时候不能说不努力，但是看不到激情，在出去玩的时候看不到洒脱，也都是比较含蓄。而沈阳的员工则完全不同，经常可以看到他们在工作中激情澎湃，出去吃饭喝酒也会让酒桌上面热闹非凡，要说出去唱歌，也是喝酒的划拳的，喝彩的鼓掌的。都属于特别奔放，而且气氛非常好的。抚顺的员工出去吃饭，你要是不主动张罗，都是自己吃自己的，都非常的安静，没人张罗喝酒，就都是自己在那倒一杯喝一杯的。都没个人讲话，出去唱歌也都是想小学生上音乐课一样，都很安静的。经过艾达的洗礼，我觉得大家变了，每个人都变的朝气蓬勃的，不再是以前的那么沉默了，工作中充满了激情澎湃，出去玩的时候也会让气氛变的非常的欢快。

    我想这就是领导者成功的地方，虽然没能让每一个人一下子都赚了很多钱，也没能让公司的业绩一下子突飞猛进，但是，她给员工们注入了一针强心剂，让每一个人瞬间清醒了，不再是以前的沉默式的工作。

    后来我也在反思，我什么时候才能带领一个团队，而且让我的团队也能像这样的，出去玩，就要玩的痛快，工作的时候没有一个人拉后腿，都是一直向前冲，心特别的齐。

    很快一个月的时间过去了，艾达离开了抚顺，我们再一次面临着换店长的局面，这次来的是一个我完全不认识的人，这个人的来历不明，而且我也像沈阳方面打听过。都不太了解这个人，到底这个人是谁呢？

    谜底很快就揭晓了，她叫敬阳，家是哈尔滨人，之前在公司没有什么经历，来了以后就在旗舰店担任看样门市，后来被调到抚顺来做店长。敬阳要算是抚顺那段时间代店长时间最长的一个了，大概能有半年多吧。她给我印象最深刻的就是她说的一句话“我能喝死你，你信吗？”

    有一次我们出去吃饭，然后都喝了点酒，我这个人是不胜酒力的，但是我手下有一个助理，就觉得新来一个店长，我们需要敬酒表示欢迎。我们的店长也没给我这个小助理面子，就给拒绝了，我那个哥们也是不懂事，人家女人有的时候不喝酒也正常。可能是属于不舒服的那段时间呗。还要缠着人喝，后来敬阳就说了那么一句“我能喝死你，你信吗？”

    后来这话真的应验了，不过结局没那么恐怖。一次开完月会，大家相约出去吃饭，敬阳主动和大家喝酒，我们那个小助理的酒量其实在我们这里来说还算可以，再加上年轻气盛。就和敬阳拼起酒来了，结果真像敬阳所说那样，真的把我们这个哥们给喝“喷”了（喷的意思和吐是两个概念，吐：最起码你还能觉得不好受找地方吐去了，但是喷可就是直接喷到地上）。

    后来我打听以后才知道，敬阳这家伙自己喝一斤白酒不成问题，要是只喝啤酒的话，没查过多少瓶，自己喝个10几瓶都不是事。我的妈呀，女人的酒量真的是深不可测啊。

    敬阳来的几个月中，我们的人事变动不大。而正是她在的时候我们摄影部，再一次增添了人口，从原来的4个人增加到了9个人。也从原来的“一配三”变成了3组“一配二”我原来是一个摄影师带了3个助理，后来我们以前的两个助理提上摄影师了，我们也就是三个摄影师。

    这里才提到一个名字，他的名字叫“名龙”他也是我们以前的一个助理，之前没从事过这个行业，但是小伙长的一个帅啊，可就是讲话有点结巴。刚来面试的时候那天最有意思。

    那天，我在棚里拍照，前面调度“刘姨”喊我，说有一个面试助理的，我就出去了。来面试的就是名龙，第一印象给我，这小子不错，长的挺精神的。但是一开口说话，我就有点无语了，也不知道他是真不会讲话啊，还是抱着要尊敬的态度是怎么的，反正说的很有意思了。

    当时刘姨说：这是我们摄影部的主管，姓李。你正常作为一个年轻人来说，是不是应该这么说“李哥，你好”可是这小子一下给我镇住了“李师傅你好”拜托啊，我那年才25、26岁，你上来给我来一个李师傅，我又不是饭店的厨子。抚顺的生活就是那么的悠哉，可是不满足的在06年的12月份做出了一个惊人的决定，到底是什么决定这么坚决呢？12月份的这个决定也改变了我的摄影之路，同时也改变了我的人生！！！

        06年的12月份，我向公司递交申请，回到沈阳的总公司，玛雅摄影学习一个月。由于婚纱照市场的淡旺季比较明显，通常来说到了冬天我们都不会很忙，最起码在东北是这样子的。

    反正淡季也赚不到什么钱，而且还面临着要放淡季假（放淡季假是不开资的）所以我还是去沈阳学习吧，最起码还能赚到一个底薪。而玛雅一直以来也是我比较向往去的店。

    先简单的介绍一下玛雅摄影吧。它的前身叫做【玛雅主题写真】成立于2005年的年底。总负责人是我以前的顶头上司，也是我一直比较崇拜的人，王哥。当时玛雅开业的时候只要了两个摄影师，是王哥亲手挑选的。无论从技术还是销售在公司里都是数一数二的。当06年我去的时候，玛雅已经从最开始的2组摄影师，发展到了4组摄影师。业务量也比之前刚开业的时候大了很多。刚开始运行的玛雅是属于巴黎婚纱旗下的一个艺术照品牌，也是迄今为止，公司里面好多个分支品牌里运作的最成功的一个，因为后来的玛雅摄影品牌独立了，而且还开了自己的店（公司的好多品牌，比如时尚的V2，巴黎的IN爱，金夫人的儿童天堂等，都还是属于子公司的局面），玛雅摄影在07年冬天的时候，有了自己的店面，而且逐渐的从艺术摄影转行到了婚纱摄影，到现在婚纱的拍摄量已经远远的超越了，写真的拍摄量。

    话还是说回来我自己的，06年的12月份，我来到了玛雅学习，见到了王哥。王哥非常的欢迎我，这一个月中，我过的非常的开心，因为每天可以从王哥还有其他摄影师身上学到很多以前没有基础到的东西，还能和我日后的老搭档老徐（老徐是一个非常厉害的人物，以后的故事中会经常提起她。）学到很多看样方面的技巧。最主要的没事了还能与王哥去网吧玩玩游戏什么的，而且出去喝酒啊，唱歌，玩啊，我再一次找到了真正属于我自己的生活。我的心“野”了，我觉得我不能再回到抚顺去了，那里真的不适合我生活，沈阳才是我最最适合的地方。开始刚回沈阳的时候，没有地方住，因为冬天这个季节，很多外地店的员工都来沈阳学习，而我去的还是比较晚的，所以公司的宿舍已经没有位置了，我只能靠我的关系给自己找落脚的地方了。于是，我给以前的好哥们打了一个电话，说我没地方住，要在他那住大概半个月吧，我那哥们很爽快的答应了。这个人就是之前故事中出现的人物“大建”（直到后来我离开公司，我都一直和大建在一起工作，我们在一起的时光很是开心，后来我离开以后也正是大建接替了摄影部主管的位置。）

    很快，我携带随身的衣物等，来到了沈阳，报到以后，就在大建家住了下来。由于大建家的房子离公司非常的近，我下楼只需要走2分钟就能到公司，所以每天的生活过的那叫一个爽啊。下了班就是出去玩，早上还不用起的那么早。回到玛雅后的我，真的觉得这才是我所期盼的摄影环境。在玛雅我再一次看见了，公司的传奇摄影师“乐哥”，销售高手“张哥”还有一个元老级摄影师“马哥”虽然我在抚顺属于当仁不让的“一哥”但是回到这，我不但已经回复到原来的摄影师身份，而且年纪还有阅历等都是最初级的。可是这没有关系，谁叫咱是来学习的，这里面的人物越优秀，就越值得我去学习。

    记得是12月10几号，具体日子我记不清楚了，我经过了深思熟虑向王哥提出了一个请求“王哥，我想回沈阳总公司这边来，而且想来咱们玛雅，行吗？？”其实王哥之前就已经看出来我有这方面的意思了，但是他还是很淡定的说：你先回去问问抚顺店那边，能不能放你。王哥这边是随时欢迎你的。天呐，王哥居然没有拒绝我，当时我的心理万分的激动，真的。就连我04年刚入职时的那份心情，都不能和现在相比。既然王哥已经这么爽快的答应我了，我无论如何也要回抚顺把店长摆平，说服她给我开绿灯，让我回到沈阳。我也在第一时间和我的女朋友分享了这个想法，她也很赞同，因为我俩当时在抚顺的收入实在不高，虽然一个是摄影师，一个是化妆师，但是每个月加一起才3000多块钱。日子过得很紧张的。她也是确实想离开抚顺，我俩出去外面赚点钱。我当时心里只有一个意念，回沈阳！！！

    我再一次回到抚顺，找到了时任抚顺店店长的佳佳。佳佳以前是抚顺店的看样主管，我们在一起合作的时候也是很不错的，但是后来她升任店长以后，关系一下子就不那么和谐了，很简单。她的能力我了解，而我这个人还是属于那种，你的能力比我强，我愿意听你的，如果不比我强哪去，而且还每天和我吆五喝六的，我就是和你对着干（可能当时也是年轻气盛的原因，相信好多人都是从哪个阶段过来的），正因为当时我就是属于那种刺头型的员工，在佳佳手底下干活，她也不是很舒服，我跟她提出我要回沈阳，她毫无拒绝的答应了此事。我心里可以说是心花怒放啊。和女友分享了这份喜悦以后，我们来到了女友家，和我未来的岳父母说了我们的想法。当时他们是有所顾虑的，因为当时我们并没有结婚，如果按照老人们传统的想法就是，没结婚怎么能同居呢？但是在我们的万般乞求之下他们还是答应了，因为我的岳父母看中了我的品行。

    其实这里还有一个小小的插曲，虽然我的岳父母答应了06年年底让我俩一起去沈阳，并且可以未婚先同居的做法。但是他们并不知道，其实早在04年的时候，我俩就已经住在一起了，他们只是知道，他们的女儿在沈阳，而且未来的女婿也在沈阳，但是并不知道我俩住在一起。呵呵，现在说起来其实挺幼稚的。他们平时也到住处突击检查过几次，但是都被我俩设计给化解了。

    就这样，07年的1月份，我和女友再一次回到了沈阳，我俩梦想和爱情开始的地方！！！！

        07年的1月1日，我回到了我既熟悉又陌生的沈阳。

       回到了一个我以前想都不敢想的地方---MAYA。但是回玛雅之前，我被派去太原街的巴黎店去支援两个月，因为当时我们的兄弟店人手不够。而我在05年的时候还在那个店工作了半年，无论是环境还是人员都非常的熟悉，所以派我去支援的话也是理所应当的。

       我和女友在离公司仅一站地的地方租了一个房子。是一套双室的房子，虽然楼层很高，房子也有点陈旧了，但是最起码位置还好，每天上班不用坐车，步行最多也就10分钟。

      两居室的房子我们俩住一间，另外一间我们转租给了我们的一个同事。当时房子的租金是2000块钱一个季度，我们两户一家分担1000元，水电费和煤气费由我承担。和我一起租房子的，是玛雅的是一个助理，但是3年以后，通过自己的努力在玛雅的摄影师当中也是相当的优秀。这个人叫“川”。

      “川”这个人很有意思，他不抽烟，但是没事自己愿意喝点小酒。他房间的窗帘永远都是关着的，但是每当你拉开窗帘你就会发现窗台上面，摆满了啤酒瓶。有好几次都是楼下小卖店的老板，拿着一个空的箱套来收啤酒瓶。房间里面除了一个桌子就是一张床，标准的单身汉卧室。07年的时候川是和我们一起住进这个房子的，一直到08年的年底，他早我一个月搬出那个房子的。所以，每每在聊起陈年往事的时候，我们都非常怀念在那住的时候发生的点点滴滴。

        07年1月1日，是我二次回到沈阳的日子。早上，回到人力资源部报道，接待我的是我的老朋友顾哥，我俩相见也是倍感亲切。在抚顺的日子里，虽然有的时候回沈阳办事也能见到面，但是不如这次这么亲切。“回来啦，李佳。还是回沈阳好啊，什么都方便，最起码也比在抚顺赚的多吧，哈哈！！！”顾哥还是笑的那么洒脱。虽然，大家以前都叫他“铁面青天”但是抛开工作，顾哥的人还是非常好交的。“是啊，我回来了，这次真的可以大展拳脚了”我也爽快的回答着。紧接着顾哥又跟我说“从今天开始你就要去精品店报道了，支援两个月，两个月以后，你就可以回玛雅找王哥报道了。加油干吧，我一直都看好你”说真的，虽然公司的领导也经常鼓励员工，也是用一些激励的语言来激发员工的动力。但是出于朋友的角度说出的这些言语，听起来动力更加的充足。（当时的公司，还没有进行明确的品牌划分，所以好多的资源都是共享的，包括人力和物力。所以我们员工内部调换也是很平常事情，而且所有的人员调配统一都是由HR来负责。）

       来到精品店以后，我首先找到了，当时的店长缪缪，这个人在公司也是非常传奇的一个人物。我04年进公司的时候，当时缪缪只是一名普通的看样门市。但是，仅仅不到3年的时间人家已经成为了一店之长。缪缪有一个非常辉煌的成绩，现在公司还无人能敌。公司每年都要举办大型的婚情博览会，说白了就是大型的活动。主要的接单任务都是落实在接单门市身上。但是呢，如果人手不够用的话，其他部门的员工都要去支援接单。然而，看样部，往往都是首选。缪缪的记录就是，一场为期7天的活动。她自己个人，接了140多张单。这个记录是非常恐怖的，因为影楼里面的人可能都有这么一个印象，也就是影楼里面最得罪顾客的可能就是看样部的员工。就是因为很多的时候她们让客人的消费提升到了超出个人预算的结果。

       但是，这个人就是在这么一个非常得罪顾客的部门，却能如此的经营好这么多的老顾客。这也是历年公司的神话，真的是非常非常的了不起。（缪缪当了店长以后，陆续的又培养出了，晶晶、伟伟两元大将，风格几乎就是复制缪缪的路线，她们的经历也是相同的，都是在几年内，从一面看样门市---看样部主管---店长这么一个晋升的过程。）

       和缪缪简单的寒酸了几句以后，我就来到了我曾经奋斗过的战场，虽然影棚的格局发生了变化，虽然空间上有所改变，但是一眼还能看的出来。此时此刻，我眼前飘动的更多的是以前发生的事情和场景。仿佛我又回到了05年刚刚来到这个店的时候，我看见了，我们一起奋战的兄弟们，每一个人都浮现在我的眼前，就好像电影里面演回忆的画面。正当我陶醉于忘我的遐想的时候，忽然有人在我身后拍了我的肩膀，我这才回到现实当中来。

       拍我的不是别人，就是我的好哥们---大建。

       前面的故事里，我提到过这个人。（他的经历和我的也很相似。开始的时候我们都在模范店上班，当时我是摄影师，大建是助理。后来我去了抚顺，大建就到精品店上机当上了摄影师，再后来我回到精品店。我们再一次并肩作战。再后来我去了玛雅，过了一年大建也同样去了玛雅，我们再一次聚到了一起，直到最后我离开玛雅以后，大建接任了我摄影部主管的位置）。

       “怎么样，跟以前比有什么变化没有啊？格局上面可能会有些改变，但是你再看看我们摄影部的兄弟们”这时，大家陆续的都从影棚里面走了出来。我看到了几张陌生的面孔。这也难怪。毕竟我离开的一年半时间里，人员变动还是很大的。等到陌生的面孔看过以后，再出来的就一个都跑不了了。刚子、大建、大红、大哲、辉哥、宝龙、建华、等一个个熟悉的面孔再一次出现在我的面前，看到他们我是那么的亲切，唯一不同的是，里面有几个在我走的那年还都是助理，现在也都成为了独当一面的摄影师了。简单的寒酸了几句以后，再交代一下工作，我算是二次踏上了征途。

       由于工作流程的变更，我们从以前的“抱对拍”改成了流水拍摄，奖金结算方式也有了改变，但是这些都不重要，重要的是      ~~~~~我又回来了~~~~~~~

       在精品店度过了将近两个月的时间。一直到他们的人员补充上来以后，我算是真真正正的来到了我梦想再出发的地方---玛雅。

        2月底，回到了玛雅。店里已经从原来的两名摄影师发展到了，4名摄影师。

       我去的时候，也是玛雅阵容非常强大的时候。另外三名摄影师，分别是。公司里出名的技术类代表【乐哥】、全能型的代表【马哥】、以及销售型的代表【张哥】。虽然年纪都比我大，但是他们对我还是非常好的。除了这几位摄影师以外，还凝聚了公司里面几位强大的化妆团队和数码团队。可以这么说吧，当时的玛雅，是王哥一手打造的，公司的高层也是非常的看重这个团队，配备也非常到位。可能当年的分支品牌V2没能做的那么优秀，所以对于玛雅团队来说，无论是从人员配置还是管理者都是严格把关的，看样部更是有我以前的老搭档【老徐】坐镇。

       面对这样的团队，我心里胆怯了，我的勇气减少了，我觉得我自己再一次变成了宇宙中的一粒尘埃了。为什么会这样呢？以前的我不是这样的。最起码一年前的我，是一个呼风唤雨的人物，朋友开玩笑叫我“11楼大哥”。因为以前我在抚顺的时候，当时担任的是摄影部的主管，我们的影棚就在11楼，我这个人还比较爱张罗，所以其他部门的员工也都很给我面子，我朋友都说只要上11楼提我的名字就好使。可是来到玛雅这个团队，我发现我自己太渺小了。先不说在王哥面前，就说眼前这三位摄影师，他们都是公司资深的元老级。论技术我比不过人家，论销售，我也比不过人家，论经验我依然还是一个初学者。论管理......当时的主管是【乐哥】，一直以来我对乐哥都是非常的敬仰的，因为当初我能进到这家公司，乐哥也帮了忙，虽然当时不认识，但是乐哥后来跟我说了真相。当年试片的时候，我们一起两个摄影师，但是乐哥就是看我比较朴实，不是那么张扬，所以更倾向于我。

       王哥怕我心里有压力，所以也开导我。跟我说：虽然你在抚顺是个主管，但是来我这呢，你只能一步一步的做。先把该学的都学了，机会会有的。那年我是25岁，可以说我是在25岁的时候从头学习起了如何去做一名合格的摄影，而不是一名优秀的摄影师。之前几年的工作经验其实全都可以全部扔掉了，因为不属于这个品牌，更加不属于这个时代。

       玛雅这个品牌是一家主要经营艺术照的写真店。我刚开始来的时候就爱上了这个品牌，因为这里的人非常的团结，团队的专业度非常的高。就在那个年头，主题摄影还没那么成熟的时候，玛雅就靠着惊人的专业团队自主研发主题拍摄。要知道，这是一项非常考验团队的工作。我看到了，团队中每个人的作用。化妆师【依琳】，我们的第一裁缝，她的手非常巧。玛雅好多的服装和饰品都是经由她的手来进行2次的加工DIY，这也使得我们的东西是独一无二的，化妆师【佳佳】，公司里面几位顶级元老级彩妆大师，无论摄影师想要什么样的创意，她总能将模特打造成一个你想要的结果。当时，数码部还有一位修调高手。玛雅所有的照片几乎都要进行一下看样前的修调特效处理。同样的在那个年代，会这门手艺的人也非常非常的少。但是就是这么一个团队，一步一步完成着，公司所下达的目标。创造出一个又一个的奇迹。

        在开始的两个月里，我的拍摄任务不是特别重，王哥也是在考验我这些年的成绩和功底。

       慢慢的我开始融入到这个团队里面，我也慢慢的抛开了以前的拍摄模式，无论是光线、构图、机位、角度。让我从新认识了，我所从事的行业，玛雅带助理的方式也不同，以前在婚纱店带助理，都是先教美姿，教会美姿了，摄影师就在那一座。然后助理摆姿势摄影师就拍。但是玛雅的助理会美姿的不是特别多。反而更加强调的是其他方面的培训，这里最为重要的就是对于光线方面的培训。说白了，作为玛雅的助理，你可以不会POSS，但是你必须要学会你师父经常拍摄所需要的灯光。还有就是调眼神，扇头发、抖裙子等。从这些就能看出来跟其他影楼不同的，玛雅更多的强调个性化的拍摄，尽可能的让客人在这里拍出的照片和别人家有很大的差异化。

       从07年3月一直到08年的12月，这将近两年的时间里。我在玛雅迅速的成长起来，慢慢的指定我拍照的客人也越来越多。因为在大公司里面，你想赚到钱，就必须要钱来找你才行。

       说白了，只有你在员工和客人之间口碑好，技术好，你才能赚到钱。这也是多年来总结出来的经验。这里稍微加一个额外的话题（很多的时候，我们都会接到所谓的【白活】也就是免单了、或者是认识老板了、再或者是员工拍照了等等。以为这些工作基本上都是没有绩效，没有提成，没钱可赚的。往往一些聪明人只要看见这些工作都会躲的远远的，因为不赚钱，白干活，有那时间拍一个赚钱的多好。但是这些工作总要有人做啊，往往就论到我们这帮所谓的笨人身上了。其实这些所谓的白活背后隐藏的利益是很大，它远远超过了，你拍一个普通客人的利益。有的人可能不明白，那好我说的直白一点，你想想，老板的朋友，如果你服务好了会不会在老板面前美言你，接单门市拍好了，会不会在接单的时候，就直接把有消费能力的客人指定给你。这些利益可不是拍一个普通套系赚到那点钱能比的。所以这里也奉劝大家一句，有的时候，看见【白活】一定要向前冲，吃亏是福吗）

       我不但在【乐哥】身上学到了很多的专业知识，还在【老徐】和【张哥】那学到了销售的理念，我以前只知道，摄影师吗，就拍照呗。可能是我把摄影师这个职业想的太过肤浅了，自从我了解了什么叫专业，什么叫销售以后，我再一次陷入了迷惑之中。

       我到底要走销售路线呢，还是走专业路线呢？两条路各有各的好处，但是能不能鱼和熊掌兼得呢？

      带着些许的困惑开始了，头半年的工作。当时我们是采取分组的流水式拍摄模式，也就是两个摄影师一组。比如：客人5套服装的话，我们两名摄影师就一个负责拍摄3套，那么另外一个摄影负责拍摄另外的2套服装。这样做，其实也是有弊有利的。利在于：客人可以感受到两种完全不同的风格来拍摄，而且在看样的时候，我们两名摄影师都可以参与配选。对二次提升也有帮助的。

       当时在分组的时候，乐哥和张哥分别担任两个组的组长，而两位大哥对于我这个新人，还都是先后找我谈了。乐哥说：过来了，跟我一组吧，咱俩配合会很默契的。我当时心里很高兴的，因为要是换了以前，乐哥可是一个遥不可及的人物啊，当时才20多岁的时候，在公司就是响当当的人物啊。他在时尚的时候，是VIP的首席摄影师，每个月的个人二次加选业绩都在8W以上。我初步的算了一下，年薪10W不成问题，但是依然被王哥给拉了过来，却是也是因为乐哥非常喜欢写真。也是一个典型的文艺青年，穿着时尚，喜欢重金属的音乐，尤其喜欢“枪花”。

        介绍了乐哥还是要继续写剧情的，我当时因为刚到玛雅也不知道怎么回事，我只能说：还不知道呢，听王哥的吧，我也不知道他要我跟谁一组。回过头第二天，张哥也找我谈说：佳佳，过来跟我一组吧，正好我这边就我自己。(我没去的时候，店里是三名摄影师，我来了以后，就是4名，需要重新分组。所以当时，乐哥和马哥是一组的，张哥自己一组。)

        后来老徐跟又找我谈了一次。老徐就是当时的看样部的主管，这个人的故事以后再慢慢介绍吧，是一个非常、非常厉害的人物。老徐说：要我说你就先跟老张一组吧，他业绩好，你出来上班不也是为了赚钱吗？先赚到钱再说吧。我一想老徐说的很在理啊，我就先跟老张一组也好，技术可以慢慢学吗。其实王哥也是有意思让我和张哥一组。就这样，在开大会的时候公布了，我和张哥一组。

        每天的拍摄任务其实不是特别的重，但是我总是喜欢躲在影棚里面拍照，不喜欢去配选，而张哥刚刚相反，他看事看的特别的清晰，他总跟我说，拍的再好卖不出去也是白挨累。开始的时候，张哥总给我安排比他多的工作量（比如一天我们拍摄5个客人，按照每人5套服装的话，就是25套服装，我几乎能拍15套。而不是平均分配）开始的时候，我就想，自己是个新人在这。多干点就多干点吧，无所谓，后来慢慢的总是这样，我心里多少开始了怀疑，是不是张哥耍我玩啊。而旁边的人也总是在煽风点火，说：他就让你一个人干活，你咋那么傻呢，让你拍你就拍啊。我开始动摇了，我也慢慢的认为，是不是我有点太傻了，人家让我拍，我就拍。我也开始认为张哥这人怎么这样（其实张哥这人不坏，但是人缘不好，公司里面好多人都看不上他）后来通过几次的事件，我才真正发现了张哥的目的。

       有一天，来了一个特别漂亮的MM，身材也好，个子也高。绝对是每一名摄影师都想拍到的那种，可是我只拍了一组以后，张哥就跟我说：佳佳，这个客人你不要拍了，剩下的我都拍了。我有点不明白了，为什么啊？啊，遇见好看的你知道多干活了，以前拍那些普通客人的时候，我怎么没看见你多干一点活啊。是不是看我好欺负啊？我决定找张哥理论一下，但是张哥没有在意我的言论，而是给我一个答案“佳佳，不是张哥看见漂亮不让你拍，而是张哥客人有加选能力，我这么做也就是想让客人多花点钱吗，你明不明白啊？”我开始有点懵懂意思，但是还不是特别的舒服。毕竟，这就好比出去泡妞，明明你自己有机会，但是被别人抢了，心里不舒服。但是我决定试一次，看看张哥说的话到底灵不灵验。过了几天那个女孩来选片了，张哥赔了大概能有1个小时的时间，最后那个女孩非常满意的走了，加了8000块钱。我开始相信张哥所说的那些话了，再后来几次，又是那种结果。其实张哥拍照的思路非常的清晰，平日里他拍照不像乐哥那样，总能拍出一些惊艳的作品，或者是看起来非常的又FEEL的那种。张哥截然不同，他不会在技术上做太多的计较，他的时间更多的是与顾客沟通。我也明白了，为什么他的业绩会比其他人好。原来他在拍照的时候跟客人所讲的每一句话，包括一些听起来毫不相关的话，都是在刺探这个客人到底有没有消费的意识和消费能力。这也许就是一名合格的影楼商业摄影师所具备的沟通能力吧。

       后来老徐也找我谈过这种现象，老徐这么说“你别看你乐哥片子拍的好，但是还真卖不过老张，你现阶段要先学习老张的销售技巧，如何销售自己，如何销售照片。赚钱才是硬道理”

       我好比被洗脑了一样，开始专心的去研究如何才能把销售做好。开始的时候就去听，听张哥如何与客人接近，如何与客人沟通，如何取得顾客的信任。当时的我，也在公司做了将近3年的时间了，但是从来还没有如此近距离的去聆听其他摄影师如何去推销，虽然以前公司的培训课上也讲过，如何销售等等，但是没有这么生动的。慢慢的我从讨厌与客人沟通，变成了与客人闲聊，在后来我也开始有意无意的去刺探客人的消费能力。而张哥和老徐也看着我慢慢的成长起来，他们也为我高兴，其实王哥也非常的高兴。因为他选我，没有选错。在接下来的3年多的时光里，我们为玛雅创造了一个又一个的奇迹，这三年也是我十年婚纱摄影行业里最辉煌的3年。到底这三年发生了什么？我的高薪是怎么得到的？我的技术是怎么提升的？希望大家继续关注下去，【一名摄影师的成长历程】

                  ~~~~~~~~继续看下去吧，你就会知道结果了~~~~~~~~

一名摄影师的成长历程(2)