特工全球 精校:手机备份“革命”下出大学生创业“金蛋”·每日商报

  商报记者 胡疆

  一条路，走着走着，看到了尽头，何去何从？

  一个公司，由一个简单理想开始，聚集了一帮无所畏惧的高材生，横冲直撞，头破血流，最后被逼到了绝路，如何生存？

  一个产品，卖着卖着，刚找到一点感觉，但前面“免费”的大趋势却已经如高速列车般撞过来，迎面直撞似乎就会粉身碎骨，如何转弯调头？

  “当时多希望如武侠小说里天赋超人的主角一样，在得道高僧的指点下，一个顿悟就可以解决所有的问题。”杭州每日科技有限公司创始人、总经理方毅回忆当年的“绝境”时依然有些许后怕，虽然如今坐在文三路昌地火炬大厦办公室里的他，已是一个市值2亿，员工数百人的企业领航人。

  这个当年因自创出手写体180度旋转对称英文名字huony（火妮）而得意不已的浙大高材生，因为研发出手机备份器“备备”，没毕业就走上创业之路，然而在经历2年艰苦的研发，3年痛苦的卖软件之后，一度面临着无路可走的境地。

  “痛下决心，放弃民用硬件，把免费软件提供给消费者，也相当于把自己的命革了之后，我们终于浴火重生。因为‘备备’衍生出的新领域——手机短信免费应用程序‘个信’更是拥有广阔的市场空间。”方毅说。

  方毅以前经常会给人讲这样一个故事：一群人盯着水龙头，大家都盼望着好好洗个热水澡。但是谁都不愿意先洗，因为谁都知道刚出来的水肯定是凉的。大家推推搡搡，终于有个人被推到了龙头下面。终于，大伙都舒坦地洗了澡，心满意足地离去。只有第一个人，第二天，他感冒了。

  他自嘲自己就是那个感冒的人。这个自嘲，就是关于“手机无知觉备份的充电器——备备”传说的缩影——创新、创造、艰辛、艰难。

  从一个掉了手机的朋友关于通讯录的抱怨而萌发的创业点子，到一个公司的成立，方毅并没有考虑太久——事实上，他直言，如果知道之前打算用两周搞定的研发工作，最终需要花费数位博士、硕士组成的专业团队两年的时间，他是不会有这个勇气来创业的。

  而当“备备”终于问世之时，如何营销又成为摆在一群没有经验的年轻人面前最大的难题。幸亏他们有的是激情和开放心态。报纸求助、礼品采购、手机卖场、网络销售、电视购物……不拘一格的销售形式，什么都愿意尝试，多管齐下。一方面，备备以各种方式进行营销，并开始和投资人谈合作。另一方面，作为熟悉电子产品的80后，方毅清楚地知道更新研发的重要性，一代一代更好的备备不停地推向市场。

  尽管备备的销售渠道越来越多，但是销量始终不能让方毅有大展拳脚的感觉。盈利和亏本之间的徘徊，逼得他不得不寻找新方向。

  ……

  如今，尽管还有经销商来订货，但“备备”这个民用产品在方毅的未来战略里已经被替代，即将退出每日科技的历史舞台。备备，已经开始成为一个传说。“备备是一个原点，现在公司所有的业务，都是在备备的基础上衍生出来的。”方毅说，第一个洗凉水澡不要紧，感冒不要紧，重要的是，感冒后你想到预防以后感冒的办法了吗？更重要的是，你已经洗了澡了。

  出发，从“备备”开始

  走出文三路昌地火炬大厦8楼的电梯，黑底的背景墙上画着两个标志，向左，是个信互动，向右，是每日互导。中间前台右边，有一台类似于银行取款机式、有“手机搬家”四字的机器。

  左右两边，就是目前方毅公司的两大块组成，均从“备备“衍生出来：“个信”和“每日互导”。前者作为国内最早推出的手机即时聊天类应用，于2010年11月推出起一年间吸引了近千万用户的关注，成为国内此类业务中用户量第一。而后者，则更大程度上继承了备备6年持续不断在手机备份领域的技术积累，把手机备份应用到了电子取证等专业的领域。

  “民用方面，我们不打算再卖'备备'了，而是一方面和一些手机厂商进行深度合作，一方面进军占领手机备份市场的第一线：移动联通电信等营业厅和各种类型的手机卖场，另一方面，我们将会在2012新春之后在网上推出免费的手机备份软件。”方毅说。

  面对记者提出的“目前网上已经有不少手机备份软件，如何竞争”的疑问，方毅说：“手机硬件本身正在进行一场深刻的革命，如大家所见，苹果、安卓系统等智能机正在迅速占领原来的普通机市场。这是一个不可逆的市场过程，也是一个过去就不再会有的市场机会。如何把原来各种型号的普通手机甚至是山寨机上的通讯录、短信、日历、记录等等资料导入到智能机里面，还没有一个软件可以做到，也没有竞争对手会去做，因为他们花几年积累完毕大家手机都换完了。在手机备份领域，经过6年的积累，我们的技术力量在国内是绝对领先的，在这个领先期内快速动作非常关键。”

  方毅公司在手机备份领域的技术力量，得到了中国联通的认可，现在，已经有“手机搬家”机器放到了延安路中国联通的营业大厅里。

  “把新老手机同时插在这台手机搬家系统机器自带的各种类型的数据连接口上，触碰选择需要导入的资料，通讯录、短信后，点击中间的一个大圆键，就可以一键导入，五六分钟左右，就可以完成，十分方便。” 方毅介绍说，目前多家运营商有意采购数千台该“手机搬家”机器，也许不久的将来，越来越多的人在换手机时，都能切身感受这个“手机搬家”带来的方便与快捷。

  “手机搬家”星火燎原

  从2005年到2012年，方毅等几个人凑了6万元注册的每日科技，从一开始就养着数个博士和硕士研发人员，规模更是从几人到数十人，再到如今的数百人，一个问题一直存在着：一个读到研二就辍学的学生，哪里来的钱？

  事实上，方毅经历过多次资金断裂的痛苦，也正因此，让他更珍惜贵人的相助。他最重要的一个贵人，就是现在亦师亦友的赛伯乐投资首席合伙人朱敏。正是依靠着朱敏最初的120万元天使投资，方毅才开始了备备的创业之路。2008年，经历萧山一个老板投资500万元后又分离的挫折；2009年，朱敏又联合了多家知名投资公司，共投入近千万元资金。

  2009年底开始研发的“个信互动”在2010年上线，这个有些类似于后来推出的微信、米聊等软件，但本质上又区别于它们，这个可以让短信免费又省电的软件因为好用，用户一下子猛增到千万级别。有了这个数量级的用户，方毅很快融到了千万美金，多家国内知名网络公司也看好“个信”。方毅从此暂别资金紧张问题。“三五年后，所有中国人的手机上都将装上‘个信’软件，收费短信将成历史”，这是方毅现在的期待。

  公司运作开始走上正轨的时候，作为杭州大学生创业联盟轮值主席的方毅，也开始了自己的投资之路。他当初创业的起点——那个抱怨手机掉了通讯录都没有了的朋友，如今也成了方毅孩子的母亲，同时，浙大经济学博士并在投资行业浸淫2年的她也负责着移动互联网入驻式专业孵化器。如今，已经有一个大学生创业的手机游戏项目被成功孵化，并以千万估值获得数百万投资。

  从一个创业者到一个投资者，方毅在短短的五六年间把角色进行了延展。“做孵化器，一方面是能够帮助如当初的我一样需要帮助的人，另一方面也可以真正了解从投资人角度看待问题的方式，有时候，换个角度看问题，也许问题的样子就变了。”

  从期待投资到孵化别人