限定版 高达f 91:让顾客与产品零距离

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/03/29 06:07:27
尽量选择开放式或半开放式柜台,让顾客能随时与产品"零距离"接触。如果美容院的等候区比较大,还可以在沙发与沙发之间设置一个比沙发略高的椭圆形或半圆形柜台,将产品罗列其上,以便顾客等候时浏览。    壁式柜台最下一层通常为柜子,注意柜子的宽度不宜大于上面每格柜台的宽度,以免顾客因柜子宽度过大而与柜台有距离感。   陈列柜通常摆放于顾客进门的左边或左前方,这是顾客进门时目光习惯性关注的方向,陈列柜摆放于此,更容易引起顾客关注。   按顾客购买习惯陈列产品   案例   美宝莲的产品根据消费者化妆的程序被清晰地划分成粉底、腮红、眼部、嘴唇等几个步骤,而每一个步骤又被划分成不同的效果区域,如粉妆又分成了轻盈、恒莹、纯晰美白等等,且每个区域中陈列着所有颜色,方便顾客一目了然地选择及搭配产品。   点评   产品摆放无序是很多美容院在陈列产品时容易出现的问题。这一点上,可以多借鉴商场中日化线产品的摆放模式,按顾客对产品的需求顺序来陈列产品,如在陈列基础护肤用品时按洁面、去角质、爽肤、润肤的步骤来陈列。这样的陈列方式不仅保持了整套产品的完整性,也让顾客在无形中接受成套购买产品的概念,即便顾客只购买单品,她也容易在相应位置找到她所需要的产品,增强产品的条理性。