偶看新闻九月秋天:天猫地猫瞄准的都是族群潮
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/04 06:56:37
天猫地猫瞄准的都是族群潮
发表于：2012-1-13 9:27:00 阅读：367 评论：01推荐本文淘宝商城为什么更名为天猫？说说我的理解。
一个新猎手问老猎手：当出现两只兔子的时候我应该怎么办？老猎手说，你必须专注其中的一只兔子。当不同的网购族群出现的时候，你不妨按照老猎手的话来做：改变自己，只为其中的一个族群服务。
但是还有一种方法比老猎手还要老辣：当白骨精分身七个女人来战斗孙悟空的时候，孙悟空的方法是拔出一撮毛来变出七个猴子对付七个女人。淘宝网一分为三，就是变成三个网站来迎接不一样的网购大族群。
从指导思想来说，马云的方法很像相声里说的，地上有两张不同面额的钞票时，你必须都捡起来。现在，阿里巴巴国际站瞄准国外B2B，阿里巴巴1688瞄准国内B2B，淘宝网瞄准C2C，天猫网瞄准B2C，支付宝瞄准支付，聚划算瞄准团购，一淘网瞄准导购，云计算瞄准将来。撒落在地上的都是钱都要捡，方法是变身多个不同的自己，分别去捡。
在去年九月的网商节上，马云曾经回答网商的提问说，这一次淘宝网一变三，以后还会再一变几。我揣摩，网购的大族群有多少，马云都有兴趣瞄准，只是分身去瞄准，并且每个分身都要从定位到名字都能够让网购族群能够辨别清楚，比如将诚信通更名为1688，将淘宝商城更名为天猫。
我想更多的是说说地猫。地猫是相对天猫来说的，地猫是互联网上的草根网店，在网购族群大潮到来的时候，地猫应该有哪些应变呢？
说说我们俱乐部的几只聪明的地猫。金冠卖家月光石是卖女装的网店，靠卖低价女装积攒了第一桶金，但是在2010年它发现做不下去了，一个60人的团队每天发货才10多个包裹，一年才1000万元销售。月光石发现网上购买女装的消费者已经形成了不同的族群，上网以后的朝向是奔着她们喜欢和习惯去的网店。月光石在低迷了一段时间以后开始分析，发现淘宝网上做100元以下女装的那个网店已经有足够的规模了，做100-200元女装的那个网店已经有足够的名气了，做200-300元的那个网店虽然也足够强大，但是定位是20-30岁的女性。于是，月光石变身自己，价格定位从100元以下变化成200-300元，客户定位从20-30岁变化成30-40岁。2011年，靠这个变化完成了一个亿以上的销售。
俱乐部还有一只地猫叫NSSHE，掌柜名字叫V姐。她是淘宝网最早的做女装的掌柜之一，小店在做到5皇冠的时候做不动了，原因是从北京的集市上进的货，不再适合细分的客户需求了。V姐关闭小店一年，再启动的时候瞄准了大码女装的族群，网店搬到了广州，自己有设计师，特别是她聚集起来的QQ群，里面全是大码女装的需求族群，我在里面观察了一天，每个人名字前都有自己尺码的代号，在晒自己喜欢的大码服装时方便别人去参考。这个群里上百人会从早上9点到晚上12点不断出现，话题不离大码女装和她们的关注，几个月以后，NSSHE的月销售就已经超过300万了。
“他大舅他二舅都是他舅，高桌子低板凳都是木头。”我们看到的天猫也罢地猫也罢，它们瞄准的都是汹涌而来的族群潮。不同的是天猫瞄准的是大族群，地猫瞄准的小族群。只有不会选择族群的猫，站在原地发呆，不知所错。