北京淘宝科技有限公司:要钱的文化 薛涌

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/03/29 18:18:26
 
2007-05-14 18:38:06 
 
 
      中国的大学在烧了几年钱后,现在开始为钱发愁了。据说有的已经濒临破产。乃至教育部新闻发言人出来下安民告示:高校不会引两千亿的贷款而破产。
      高校不会破产,这个我完全相信。中国的事情有时非常简单,官家把钱糟蹋完了,就向老百姓要好了。官办的事业怎么会破产呢?不过,这并不是市场经济的逻辑。在市场经济中,没有不需要换的债。从长远看,大学要想生存,要有竞争力,就必须学会一种与向政府要钱不同的要钱技巧,并培养相应的要钱文化。      世界上的大学,数美国的最富。同是一流名校,哈佛的捐助资金(endowment)为280亿美元,耶鲁是180亿。相比之下,牛津才71亿,剑桥仅59亿。这里的一大区别,就是美国人有要钱的文化,英国人则以谈钱为耻,向人要钱则更是恬不知耻了。      钱不要是不会自己来的。美国大学富有,是其要钱系统发达使然。要钱的对象不是政府,而是校友。比如我刚离开耶鲁,校友会就追上来,先是填写通讯表格,接着校友杂志就寄来了。另外,在波士顿校友会有各种集会,都会及时通知。与此同时,电话,信件就接踵而来。目的是一个:要钱。学校的官僚打电话来还好拒绝。可是,人家有时候派一个本科生打电话,讲起学校的情况,讲起他或她在校园里的生活,讲起你常去的图书馆,钩起你的感情来。面对这样一个天真无邪的后辈,不给钱心里实在过意不去呀。结果是,美国大学校友捐款率极高,平均达12.4%。排第一的普林斯顿,校友捐款率竟达43.1%,耶鲁是33%,哈佛是24%。再看英国,大部分大学的校友捐款率仅1%,牛津剑桥也才11% ,还比不上美国的平均水平。      英国的大学靠政府资助,吃着皇粮当然可以不要钱。但是,如今政府吃不消,要大学“自谋出路”,自己去要钱。布莱尔政府许诺了两亿英镑(将近四亿美元)的等价基金(matching fund),即私人捐一英镑给大学,政府就再加一英镑,捐一得二,希望以此鼓励捐款。      可是,光有要钱的政策没有要钱的文化还是不行。想想看,如果你要跑到一位大款那里说:“我们需要您的支持。具体地说,我们希望您能给我们五百万镑。”这话要让美国人说,他会坚定不移,神气十足,还不忘讲一通捐款后的税收优惠。那架式是你非给不可。要是换英国人,没说半句就不好意思了,即使不把话吞回去,最后也会说:“实在对不起,这确实太多了。您考虑一下。不行也没有关系。”这样钱还会来吗?      这种不同的文化,并不仅仅限于大学。美国人对慈善事业的捐助,是其GDP的7%,英国才1.8%。这并不仅仅是美国人慷慨大方,也是因为人家募捐如同逼债,你不给也不行。比如公共广播电台,募捐就是通过广播向你喊话:“我们从政府得到的资助远远不够。没有听众的帮助,根本无法维持。想想看,每天我们给你的生活带来了多少信息!当然,你不捐,我们也会存活,你还会收听。不过,这就好象别人付钱给你白听了。想一想,你愿意作这样的人吗?”我一边开车,一边听着这样的唠叨。七岁的女儿在后座上早坐不住了:“爸爸,我们捐了吗?”“没有。”“可是我们在听呀。你知道‘己所不欲勿施于人’的黄金定律吗?”看看,我要是再不捐,就和小偷差不多了。甚至当地的警察也来要钱,说警察的工作很危险,保护着你们的生命和财产。可是我一看报,一个交通巡警一年竟挣十几万美元,比我工资多一倍多,他们应该给我捐才对。这回我终于痛快地说了“不”。      看看我的小女,从小就学会为学校募捐,别人对她的行为又支持又尊重。这么长大后,要钱就大大方方。不这么长大,象这样要钱可不容易。美国人这套英国人学不来。所以,英国一些大学,干脆就雇美国人来帮着要钱。      中国的大学要学美国这种要钱术,怕是更难。中国人的脸皮并不象英国人那么薄,只是中国的大学对校友没有基本的礼遇。我从北大毕业二十多年,北大从来没有给我来过一封信。如果明天突然来要钱,我会给吗?怕是门也没有。耶鲁不同。人家定期会向你汇报学校的事物,一笔账一笔账地报。校董选举,把选票寄给你。而校董是学校最高权力机关,是任命校长的地方。当校友能决定谁当校董,其实就是学校的主人。学校要是作了什么事情得罪了校友,那就是自掘坟墓。      美国大学之所以发展得比较健康,和这种校友当家作主的要钱文化密切相关。让校友给钱,学生在学时就要对人家关心倍至,让人家绝对满意。毕业时帮人家找工作,找到工作通过校友关系帮助毕业生成功。学校一辈子都是学生的家。你教育失败,培养的人没有出息,以后就没有人给得起钱,学校就失去了竞争力。相反,你的学生许多当了总统,企业总裁,以后就财源滚滚。这种要钱文化,当然和我们向政府要钱的文化塑造的大学有本质的不同。举个例子,我们向政府要钱,大学就越办越大。但向校友要钱,小大学往往更有优势。比如前面提到的校友捐款率,普林斯顿,耶鲁,哈佛这样依次排下来,校友捐款率和学校的规模正好成反比。理由很简单,小学校更有人情味,学生之间的纽带更牢固,也更容易使学生对学校有责任感。所以一般小学校学生更支持母校。      中国的大学,不学这种要钱文化是不行的。不过,日后要想要钱,现在就要把学生当作学校的主人。如果人家毕业后只觉得被你宰了一刀,以后谁还会给你钱?