nickson:鬼斧对【春款上新】说：剑在手何时是英雄

2011年，就这样悄无声息的开始啦！一年之计在于春，淘宝卖家对今年的发展有没有去规划呢？不管您现在是茫然无措地等待生意从天而降，还是因徘徊不前而无计可施，还是是全身疲惫却坚守阵地，还是业绩突飞猛进喜笑颜开，我们都可以一起来探讨“春季推广新品的方法”。这是我们现在最迫切需要考虑和解决的问题。鬼斧就在这里抛砖引玉说一下自己的看法，各位高手和资深掌柜多多指点，并且说出自己更好的绝招，分享给大家！

因为每个店铺的基础实力不同，每个掌柜的营销运营能力不同，所以春季推广新品的方法就千变万化。工具没有好坏，因自己驾驭工具的能力不同，而主观认为工具的优劣，正所谓难者不会，会者不难。自己运用促销方法，并使新品产生销量，且成功打造爆款的方法才是真正的好方法。别人的所有的好方法，对自己而言永远是历史书里的光辉一幕。因为虽是同样的方法，但是面对的市场环境不同，不同时期的竞争对手，以及自己销售新品面对的顾客更是千差万别，所以再好的方法也是特定时期的，那些有好的春季推广新品方法的掌柜请把你的方法说出来，不要拍别人去学。运筹帷幄只是成功的开始，实际操作的随机应变才是成功的不变法则。鬼斧真心的祝福各位卖家能随机应变的应用适合自己的好方法，做好春季新品的推广。

做好春季新品推广的基本条件是：

1、对新品的挑选和把控。挑选合适的新品进行推广，其条件是新品的综合素质，不光是产品的质量，还有新品的颜色、款式、功能和功效，是否符合春季的需求，还有是宝贝描叙是否充分展示产品的这些足够吸引顾客的特色，会不会对顾客产生有效购物引导，最重要的一点是产品是不是适合这个时节抢先占领市场的最大销售份额。

2、新品对自己店铺发展所承载的作用的分析和把握，每个店铺的基础实力不一样，对新品的要求也就不一样。要结合本店的实际情况，去选择新品。一般情况有这些：A、是新店为了打爆一款，想打开局面，新店有爆款也很难带动店内其他的单品销售，只能为了销量和人气。B、老店，但是业绩一般，想用春季新品来引爆流量，带动店铺其他商品的销售，主要目的是销量，但是可以带来少量的利润。C、大店，想通过春季新品爆款，主要目的是利润。所以采取的推广方法就全然不同。纠正大家一个误区，不是店铺流量越大越好，是你对有效的流量的消化能力越大越好，店铺流量越大花费越大，自己没有转化的能力，每天都在浪费流量，有这个必要吗？店铺的流量每个时期需求量都不同，只要自己能把控的有效流量就足够啦！多了就在浪费推广精力、推广资金和淘宝的流量，财大气粗的爷们也要考虑一下值得吗？

3、对新品所在的行业有深层的掌控，对这个行业的盈利点的把控、供求关系和销售时节的把握，这就会因为掌柜的运营能力和经营理念，而采取不同的营销方案。

4、对淘宝市场的目标顾客的精准快速找到，这就看掌柜擅于运用那种营销工具啦！建议直通车不仅适合中小卖家，更适合大卖家，主要更容易操作和自己对流量的把控。

5、对新品推广的整合营销方案的确定，综上所述，结合自己写一套完整的营销方案，开始执行。

6、对新品的充分了解和对销售预期的估计，以及开展的市场调研和市场的预热，按照营销方案开始实施，并且按照市场反应，调整方案。新品初期，先要有足够的展现量，让顾客看到产品，坚持用直通车推广+新品免费试用相结合，直通车推广细节下面详细介绍，等有足够的热度，再用其他的促销工具，或者是钻石展位，或者是直通车上首页活动，或者是麦霸，坚持用直通车推广+淘宝客推广相结合，不定期的参加直通车上首页活动，聚划算是现在淘宝引爆销量的一个最佳工具，但是只是适合大中卖家和有实力的小卖家，成功玩转一次效果好一点的聚划算至少需要资金10万，并且盈利不多。更要多参加淘宝官方的各种活动，重点是节日促销活动和各个频道的首页活动，如果全部玩一遍，你就算没有打爆新品，你也能打爆店铺的流量。

7、新品推广的继续和老顾客的维护，选择更多方法去推广新品，可以加速爆款，对老顾客的维护也一样可以加速爆款。

以上只是最基础的方法的说明，大家可以结合以上几个要点，去万堂书院寻找自己需要进修的基础知识：http://pro.taobao.com/zhitongche/wtsy/index.html

还有我发的2篇帖子供大家参考，

一个是如何打造爆款的帖子：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154528-19049360.htm，这篇帖子重点讲述了爆款的基础条件，一些标题、图片和描叙的优化方法。这篇是专门从单品上说了一些打造爆款的方法。

一个是店铺如何做大的帖子：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-250390695.htm，这个是店铺总体出发说的一些方法

下面我给大家说一下如何应用直通车推广春季新品的深层细节讲解。

春季新品用直通车怎么把它打爆的：

• 新品的所有优化工作已经做完，包括商品的标题、图片和描叙的优化，商品的连带销售的搭配减价的设定，店铺促销活动的设定。把所有的工作做完，现在我们来做直通车的推广。这个基础很重要，是新品热卖的一个保障和后盾。做直通车单品的数量选择一般是8个主推的商品，10个辅助推广的商品，店铺每个时期最好重点只推广1-2款单品。其他的单品建议不要去推广，一般没有那么多时间和精力去维护。集中精力打爆一款才是出路。

• 在我的推广计划的右下边上，点击新增推广计划，建立4个推广计划。依次在每个计划里面都点击推广新的宝贝，把这个新品增加上去。这样这个单品就可以增加800个推广关键词，一个计划里面一个单品最多只可以增加200个。前期的主要用关键词推广，关键词设置并不是越多越好，但是如果你有时间就可以多设置关键词，关键词一般要有效关键词，如果你是小卖家，想节约资金，你可以多设置长尾关键词，来精准推广。关键词管理比较麻烦，每天都要去无展现词管理里面激活那些没有展现量的词，要不系统会把那些词给删掉。关键词出价，一般精准关键词出价在前三，类目关键词出价在10名作用，相关度不高的关键词出价在前五十名。关键词出价都市按照本商品的相关性出价，如果关键词是精准关键词一定要前三，不管是类目关键词还是长尾关键词，关键词的质量得分，只是一个参考，不要受得分的拘束，自己觉得这个词相关度高，是精准关键词，就把出价调高，当然质量得分高的我们出价跟要高，这个质量得分高，出同样的钱会优先排名的。找关键词主要从顾客搜索习惯去找，千万不要全部按照系统推荐的词，那样效果非常差，而且花费巨大，没有效果，你可以想想，系统推荐的词全部是卖家用的最多的出价肯定高，而且不一点适合自己的产品，特别是新品，系统推荐的全部是以前热卖的商品的关键词。

• 设置类目出价和定向推广出价，初期一般设置出价为行业中等水平，主要是获取展现量，等商品有了销量，再提高类目出价。一般正常的类目出价是获取展现最大的渠道，这个适合资金雄厚的卖家，把类目出价直接调到第一，展现量很快会暴增，类目出价也是最快获取展现量的途径。一般理智的卖家都会结合类目出价和关键词出价、定向推广，做出合理的按照阶段的调整。

• 推广内容管理，设置2个推广内容，设置2个标题和2个推广主图，优化标题，把标题设置成促销意味浓一点，每个标题的关键词尽量的不一样，每个主图也不一样，标题上的关键词是不扣费的，这样一个商品有4个计划就可以有8个标题和8个主图展示，会增加需要的免费的展现机会。

• 点击基础数据，查看数据，把类目推广排名，关键词推广和定向推广排名，全部集中在主推的新品上，把其他的商品的出价调低，调高新品的类目出价和定向推广出价和关键词出价。在这里优化出价和主图，查看展现量和点击率是不是有所增加，没有增加就想办法去增加，一般常用的优化：标题，主图，价格，描述，促销活动，直通车类目和定向推广出价调整，增加关键词。基础数据是看出直通车设置好坏的晴雨表，每天需要关注和优化的哦。

• 直通车活动。当新品已经市场预热，开始等到顾客的认可，销量已经上轨道，比如每天可以卖10多单，或者是销量已经显示几百笔，就可以开始报名直通车的活动，主要报名淘宝首页热卖单品，成功参加这个活动，就加速销量的倍增。做这个活动，建议配合关联销售，套餐促销，搭配减价，满就送，抵价券，等其他的创意促销。也可以配合频道首页的热卖单品活动一起进行，或者单独进行，这样连续的参加活动和连续的优化，相信总会打爆新品的。还有就是淘宝每期举行的官方活动和节日活动大家多多关注，参加好了一次，就会很快的打造爆款。但是参加活动之前一定需要直通车的预热和培养，没有直通车的培育，参加淘宝的所有官方活动，效果都不是很理想。

以上是对直通车打爆新品的方法的总结，大家可以作为参考，不断的尝试，相信总有一天会打造属于自己的新品爆款。

只要你用好直通车，不愁没有爆款，今日剑在手，何日是英雄，得看时机是否成熟。直通车是打造爆款最常用的利剑，你想成为英雄，就等时势的到来啦！

相信自己，相信直通车，只要你有方法，爆款早晚就得属于您！2011年，我们一起努力打造春季新品的热款，一起学习直通车的使用，一起在淘宝这个平台上成长！