法律责任的类型有:<爱强沟通>第三期

本期导读：1、信念系统的提升；

2、NLP框视重组法；

3、NLP辅导技巧；

4.资源充电过程；

5、改变情绪编码；

6、催眠的实际引用知识；

7、〈催眠指导手册〉在线阅读；

信念系统的提升（1）李中莹老师

   信念系统包括信念、价值和规条(Beliefs，Values and Rules，简称为．BVR)，是每一个人都有，并且与其他人不同的思想发动机：一个人凭这套系统去处理人生里的每一件事，因此，这套系统决定了这个人的成功快乐、情绪感觉和人生成就。这一章特别介绍一些提升这个系统的概念和技巧

正面词语
"正面词语"帮助我们运用词语去改变思想而使自己在人生里有更积极和进取的态度，遇事时更快找出解决办法，逃出困境。
在我们身边，不难听到一些类似这样的话，显示出说话人正陷于困境中：
"我不要再被人欺负。"
"我没有办法。"
"还没有可能。"
困境坦克的"困"是因为事情里有一些自己无法控制的因素，使我们感到无可奈何，亦即是无能为力。在困境中的人，容易把思想放在那些无法控制或不想要的因素上，如果能够转而注意一些本人可以控制的因素，则便有办法使事情得到改善，也就是说可以再来一次和越做越好。这份心态，使事情有了转机。肯再试便多了一份成功机会，每次都比上次好一些，累积下来，怨天尤人的人就会少了。

"我不要没有人理睬我"。 _________________________________________
"我没有钱" 。　　　　 __________________________________________
"这问题没法解决" 。　 _________________________________________
"我读书少" 。 　　　　____________________________________
"跟着他有很大压力。"　_________________________________________
"从来没有想过。"　　　_________________________________________
"我被公司辞退了。"　　 __________________________________________
"以前从未有人做过。　" _________________________________________
"以前试过都不成功。"　 ___________________________________________
"我没有信心。" 　　　　__________________________________________
"我们的客人不会接受。" __________________________________________
"这事情太复杂了。"　　 __________________________________________
"时间不够。"　　　　　 __________________________________________
"我不知道应该做些什么。"_________________________________________
"我每次都失败。　　　" _________________________________________
"我觉得很无奈。" 　　　__________________________________________

左面的负面词语代表了困境，跳出了困境其实是海阔天空，代替的正面词语可以有很多不同的选择。以下是一些例子，让你明白困境只有一个，而突破则有许多。多选择便是多能力，把同样的意思用正面词语说出，我们的能力状态便会不同。
困境的说话 　　　　　　　　突破的说话
1."我不要没有人理睬我。"　　 "我会去交些新朋友。" 　　　　　　"我要和很多人沟通。"
2."我没有钱。" 　　　　　　　"我要增加收入。" 　　　　　　　　"我需要找些地方节省一下。"
3."这问题没法解决。"　　　　 "这问题需要一个新的思考角度。" 　"我们有一个新挑战。"
4."我读书少。" 　　　　　　　"应该报读什么课程?" 　　　　　　　"我要创造出需学历的事业机会。"
5."跟着他有很大压力。" 　　　"我要增加自己的速度。" 　　　　　 "我要学习如何提高效率。"
6."从来没有想过。" 　　　　　"这事有新发展的可能。"　　　　　　 "是该去想一想了。"
7."我被公司辞退了。" 　　　　"我有重新策划事业方向的机会。" 　　"我会找到赏识我的地方。"
8."以前从未有人做过。" 　　　"我们有做第一个的机会。" 　　　　　"应该怎样开始？"
9."以前试过都不成功。" 　　　"从前的经验给了我们什么教训?" 　　　"我们需要找个新的做法。"
10."我没有信心。" 　　　　　　"其中什么事情我不能控制?" 　　　　"怎样可以增强自己的能力?"
11."我们的客人不会接受。"　　 "我们有教导客人的责任。" 　　　　　"其中对客人有利的因素是什么?"
12."这事情太复杂了。" 　　　　"找一个新的角度去看它。" 　　　　　"把它拆细去做处理。"
13."时间不够。" 　　　　　　　"有些事情的重要性需要检讨。" 　　　"如何可以提高效率?"
14."我不知道应该做些什么。"　 "我的需要便是我的目标。" 　　　　　"有谁可以给我意见?"
15."我每次都失败。" 　　　　　"我需要找出新的做法。" 　　　　　　"怎样从那些经验中学到教训?"
16．"我觉得很无奈。" 　　　　 "我要找出新的选择。" 　　　　　　　"怎样可以造成突破?"

    3．"没有办法"
    "没有办法"的心态是一个导致无法突破的执著。"办法"不是指一个方法，而是指一个人到此为止已知已做之外的所有方法。
    你不难见到一些人固执于某种行为或处理模式而同时又对效果不满。这些人容易把责任推给他人或世上任何事物。有一些人比较灵活，但是经过数次的行为或处理模式的改变后仍无满意的效果，他们或是回复到最初的模式，或是放弃努力，采取一个"认命"的态度。这些人口中虽说甘心如此，心中却不能接受现实。
其实突破是有可能的，但是首先要相信这一点。其次是坚持一个灵活的态度，不因未达到理想效果而妥协，而是不断地去找 寻新的方法。
    试想像你今天回家的时候，走到街口，发现因为旧楼倒塌而封了路，任何人都不准通过(见图9-2)，你会怎办?你会有3个选择：①放弃回家的念头；②坐在一边等待街道重开，这时你往往会怨天尤人；③去找另一条路。如果你是一个积极的人，的确很想回家的话，你不会考虑第一个和第二个选择，而会集中精力去找另一条路。 ‘：
    如果第二条路刚好也因火灾而被封了呢?你会怎样?你会去找第三条路吧?如果第三条路也因水浸而封了呢?你会去找第四、第五或第六条路，直到你回到家为止。
    如果"回到家"是你人生的最大目标，你会一直尝试，什么路都尝试，包括用直升机把自己吊下，或者掘地道，或者……
    在你的人生之中，什么是够重要的目标?在你达到成功事业的路上，找出突破重要吗？如果它们重要到值得你继续向此方向努力，它就什得你去不断的找多一个方法，再多一个方法，再多一个方法......
    无论你过去尝试过多少个方法，总有另一个方法是你未知，未懂、未学、未想过的。就在看这一句的数秒里，世界上又增加了多少种解决过去未能解决的问题的方法?
    那个目标是否值得你去努力，只有你本人能够作答。但是某个方法是否值得你去尝试，却只需回答3个问题，若答案都是Yes，请不要踌躇，马上去做吧!这3个问题是：
    ①如果有结果对我有好处吗?
    ②我想在很短的时间里得到这份好处吗?
    ③这些好处，能否符合"我好、你好、世界好"的要求?
    旧的做法既然无效，回复旧的做法就等于坐在一边等街道重开。抱怨环境条件不足，亦只能使自己没有行动而已。任何新的方法都有多一分的成功可能，何况多尝试会使自己想出更多的方法。为什么你不能成为第一个找出解决方法的人?
    结论：打破这三个思想上的框框，我们生活中绝大多数的困境都会消除。我们更能建立积极有效的信念，使自己更快更轻松地达到人生的目标。总之，打破这三个框框，可以概括为一句话，那便是：
    1."应该如此"的破法：我们无法知道世界上所有的事，发生了的都是应该发生的。
    2."托付心态"的破法：每个人照顾自己的人生，不倚靠他人。
    3."没有办法"的破法：凡事有至少三个解决方法，我总有选择。
 
 

NLP框视重组法 胡谢骅老师

    在研习会上，我经常问学员这个问题：“一个事物有几个面？”你的答案可能是：“凡事都有二个面”。可是会不会还有另外的一面呢？也许你会说：“有哇”

    那么究竟是两面？三面？还是无数面？

    最后我们都会认为是无数面。很显然，从不同的角度看一个事物都会有一个面，而观看事物的角度是无穷无尽的。

进一步说，如果你把一个事物切成两半，这时候你会发现：从这个角度看、从那个角度看，它绝对不会是只有两面、三面、四面、一百面、一千面，它有无数个面！

    以前有一个上我研习会的学员非常坚定地回答说：“有六个面！”惹得全班同学哈哈大笑。

NLP神经语法程式学说，我们所见的世界不是它的真貌，而是透过我们的认知，我们观看的角度为何，就决定了我们疆界的范围。

然而在生活中，我们经常把从自身角度看到的这一面扩展成世界的全部，由此引出各种各样的误会和悲剧，也是屡见不鲜的。

换一个角度，你就是赢家

   “两个人从同样的栅栏往外看，一个人看到的是星星，另一个人看到的却是污泥。”你要看星星还是污泥呢？

   有人可能会想，可是污泥毕竟也是存在的呀！你说的没错，污泥确实存在，同时星星也存在。还记得人的感知是非常有限的，对吗？即使你看到污泥又看到星星，是不是已经把整个的真理都看到了呢？显然是不可能的，因为事物有无数面！既然如此，我们要怎么看呢？其实选择权和掌控权就在你身上，你可以决定怎么看，无论你怎么看，你看到的永远只是事实的一部分，你究竟要看哪部分呢？

   当然是看对我们成功快乐有帮助的一面，你说是吗？

   有位老师进了教室，在白板上点了一个黑点。他问班上的学生说：“这是什么?”大家都异口同声说：“一个黑点。”

老师故作惊讶地说：“只有一个黑点吗?这么大的白板大家都没有看见?”

   换一个角度去看吧!你会有更多新的发现。

   秘书恭敬地把名片交给董事长，一如预期，董事长不厌烦地把名片丢回去，“又来了！”很无奈地，秘书把名片退回给站在门外看尽尴尬的业务员，业务员不以为然地又把名片递给秘书：“没关系，我下次再来拜访，所以还是请董事长留下名片。”

   拗不过业务员的坚持，秘书硬着头皮，再进办公室，董事长火大了，将名片一撕两半，丢回给秘书。

   秘书不知所措地愣在当场，董事长更气，从口袋拿出十块钱说：“十块钱买他一张名片，够了吧！”那知道，当秘书递还给业务员名片和十块钱后，业务员很高心地大声说：“请你跟董事长说，十块钱可以买二张我的名片，我还欠他一张。”随即再掏出一张名片交给秘书。

   突然，办公室里传来一阵大笑，董事长走了出来说：“这样的业务员不跟他谈生意，我还找谁谈？”

   这是很多业务员经常都会碰到的场面，如果光是靠一些单纯的激励，还是会有泄气的时候，因为根本的原因是没有改变看事物的角度。所以有很多所谓的高级业务员也有倒地趴下的一天。

   有一个在香港销售保险非常成功的王先生，许多同事请教他成功的秘诀，他总是摇摇头说：“没有什么啦！”同事们觉得他做得这么好的业绩肯定有成功的秘诀，怎么可能没有呢？于是一再地追问他，他还是摇头说：“真的没有什么秘诀，我只是觉得做保险挺轻松也挺顺利”。

 “难道在你销售保险的过程中，没有遇到过类似‘被拒绝’这样的挫折吗？”他的一位同事忍不住问。

   王先生很肯定地回答说：“我从来都没有碰到过被拒绝”，同事们非常的诧异，“被拒绝”几乎是每一个保险业务员必须经验到的难堪，所以同事们怎么也不能相信他说的话，你会相信吗？

   王先生笑了笑解释说：“当顾客不买我保单的时候，这并不叫‘被拒绝’，只是代表顾客‘不了解’我这个产品而已，所以下一次看到这个顾客的时候，我就继续让他了解了解，如果他还不买，也没有关系，只是代表他还是不了解，所以下一次我还会去拜访他让他再多了解了解”。

    “没有‘被拒绝’，只有‘不了解’”。多么好的一个定义！

    是啊，当你能够从根本上扭转对一个事物的看法时，带给你的感受就大大地不同，这个大大不同的感受也会带给你大大不同的结果。别忘了，换一个角度，你就是赢家！

 框视的循环

   我们发现，每个人去看事物的时候，总是会带着一种自己的想法和看法，或者说是一种眼光，一个预先铺设的背景，也像照相机的取景框一样是有局限性的。我们把这种有限的并带有个人主观经验背景的注意力叫作“框视”。

   “框视”本身也无所谓好或坏，只是相对于我们的幸福快乐而言，会产生不同的结果。任何的人生遭遇所代表的意义，全取决于我们为它所配的“框视”。当您换了个“框视”，意义就随之而变。要想改变个人最有效的工具之一，就是要晓得如何为自己的遭遇配认最好的“框视”。

   因此，如何“框视”就变成一种很重要的学问了，

   不同的框视会产生不同的态度，而不同的态度就会影响到不同的行为，不同的行为就导致了不同的结果，一个一个结果累积起来，就形成了我们的现状或者叫命运了，而我们的现状或命运又会塑造我们的框视。这是一个循环，可以是成功的循环，也可以是恶性循环，就取决于你怎样框视！

   曾经有一个女学员在上课的时候说：“天下男人没有一个是好东西！”我就很奇怪她为什么会有这样一种框视，我试图改变她的想法，就给她讲了这个框视循环的道理：

   当你拥有“天下男人没有一个是好东西”这样一个框视的时候，会发生怎样的事情呢？假如说今天，你的公司来了一批新员工，其中有一位非常英俊潇洒的小伙子，这个小伙子对你一见钟情，然后就向你发出热情的邀请，请你晚上去看电影。你会不会答应呢？虽然你对这个小伙子的热情感觉不错，但是他毕竟是一个男人，因为天下男人没有一个是好东西！所以你就拒绝了他，可是他很有勇气并不放弃，一次又一次不断地邀请你，面对他如此诚恳的邀请，你会怎么做呢？也许你觉得不好意思，也许心软了，就答应跟他一起去看电影。可是在看电影的过程中，你会不会小心翼翼呢？因为天下男人没有一个是好东西嘛！所以你就有小心翼翼比较谨慎保守的态度，惟恐他对你有什么不良企图。这种态度当然也会影响到你的行为，你开始不主动说话，或者带着一种试探怀疑的目光盯着对方，或者像查户口似的问对方很多问题……。这样的行为，你说会不会影响到结果呢？结果，这个小伙子觉得跟你在一起似乎没有什么共同语言，也觉得跟你在一起空气沉闷不开心，而且感觉你似乎不信任他。所以他最后决定不再追求你了，只是把你当作普通的同事。这个结果对你来说，恰恰又验证了你当初的框视：“不出我所料，天下男人果然没有一个是好东西，这不才几天就不理我了！”

   这就是框视的循环！要有怎样的结果完全取决于你自己。令人可喜的是，当三天课程结束时，这位女同学洋溢着热情的笑容，落落大方地向同班的男生一一握手告别甚至拥抱，她的行动证明：她已经完全抛掉了这个框视！

   我们完全有能力可以改变我们的框视，这也是你的权利！当你学会这种改变框视的方法（我们把它叫做“框视重组”）之后，你会发现自己有了一种从未有过的——身心灵完全自由的感觉。

     “有时我们输了，其实是赢了；有时我们赢了，但却是输了”

                                        ————摘自电影《美梦成真》

 框视的重组法

   有一个真实的故事是这样的：夫妻俩开车旅行回家，已是三更半夜，两人筋疲力尽，未及卸下行李箱的东西就倒头大睡，第二天醒来，车库里的车子杳无踪影。

   车子不见了还有保险，但行李中还有丈夫花了很多精力拍的数十卷胶卷以及妻子买的各种纪念品，遗失了怎么能叫人不心疼呢？

   妻子自责不己，情绪非常的懊恼，丈夫忽然心生幽默，说：“等等，让我们理性地来分析一下这件事吧！”

  “我们可以因为丢了车子而悲伤，也可以因为丢了车子而快乐。无论如何车子是丢了。聪明的你，该选择悲伤还是快乐？”妻子转忧为喜。

   过了一星期，车子找了回来，行李箱的种种宝贝物品因被窃贼视为不值钱，所以还在。但新车已经被折磨得伤痕累累，只得送维修厂。

   可是祸不单行，丈夫将车子从维修厂开回家的途中，一个失神又撞上别人的车，不但自家车头撞的歪七扭八，还得赔偿别人的损失，虽有保险，丈夫仍沮丧不已，正猛敲自己脑袋时，妻子以微笑阻挡：“等等，让我们理性地来分析一下这件事吧！我们可以因为撞了车子而悲伤，也可以因为撞了车子而快乐。无论如何车子是撞了。聪明的你，该选择悲伤还是快乐呢？”丈夫大笑而臣服。

   在一片欢笑声中，夫妇俩把破车又送进了修理厂。

   在任何时候，你都可以改变你对事物的认知和理解，只要你愿意你就可以做得到。这儿呢，我就为大家介绍一种NLP重要的技巧——框视重组（Reframing）。什么叫框视重组呢？很简单，就是改变事物的定义和角度。所以这里就有两种框视重组的方法：第一种是转意式框视重组（Content Reframing）；另一种叫转位式框视重组（Context Reframing）。它们都是经由转化内心痛苦或冲突以达成自我表述的改变，进而造成积极进取的心态，这也是框视重组的最基本的功能。

   我们先来学习第一种框视重组法——转意式框视重组（Content Reframing）。所谓“转意式”就是改变事物的意义。什么？！事物的意义我们也能改变吗？是的，我们能够。

因为有一句话说，任何事物都不具有先天上的意义，有的意义都是人加上去的。你能理解吗？

   从前有一个过丞相，忠君爱民，深得皇帝的器重。

   有一天，有一个大臣来禀告皇帝，说是过丞相私自动用皇帝的马车，皇帝一听非常生气，因为动用皇帝的马车是要经过皇帝亲自审批的，任何人都不可以私自动用，违者可以受到斩刑。

“你为什么私自动用我的马车？”皇帝派人把过丞相叫来并询问道。

“因为我老母亲生重病了，我赶着去见她最后一面，所以没有来得及禀告皇上，请皇上恕罪”，过丞相回答道。

  皇帝觉得他孝心可嘉，所以还在众大臣面前表扬了他一番。

   又一次皇帝和过丞相在御桃园里赏玩，皇帝看着满园的桃子说：“我们各人摘下一只桃子，看谁的桃子最甜”。不一会儿，过丞相摘下一个看起来又扁有小的桃子，咬了一口然后跑过来对皇帝说：“皇上，这一个非常的甜，您尝一下”，皇帝看着那个已经被过丞相咬了一口的桃子，犹豫了一下，不过还是尝了一口，果然是非常的甜，皇帝觉得过丞相与自己亲密无间，所以他就越来越宠爱过丞相。

  时间过得好快，三年过去了。皇帝也变得越来越不打理朝政，天天沉浸于美色歌舞之中。过丞相看不下去，就向皇帝进谏，皇帝非常的不高兴，可是过丞相一而再、再而三不断地向皇帝提出：这样的做法是不对的，会毁灭一个国家。

    皇帝勃然大怒，想把过丞相杀了，但是一下子又找不出治他死罪的理由。终于他想起来了，这三年前的两件事：私自动御用马车，这是大逆不道！该杀！把自己吃了一半的桃子再给皇帝吃，这是欺君之罪！该杀！

   于是，过丞相就被皇帝下令推出去斩了！

   任何事物都没有意义，除非你给它下个定义，包括这句话本身。就像那个过丞相，他得宠是因为他的“马车事件”和“桃子事件”，但是招来杀身之祸的罪名也是“马车事件”和“桃子事件”。这两件事是好还是坏，全由人给它下的定义决定。

   所以说，我们可以改变对事物的定义。如此一来，我们不就有更大选择空间吗？没错，现在要做的就是把这种权力还给你自己，重新回复到你的身上，并且让他给你带来生命的丰富和喜悦！

   转意式框视重组就是把现有情况赋予新的意义。就让我来举一个有关转意式框视重组的故事吧。

    从前有一个穷秀才叫“小六子”，十年寒窗苦读，今年终于要进京赶考。有一天晚上，小六子突然做了三个奇怪的梦：

第一个梦是梦见自己踩在云端，在空中种菜；第二个梦是自己穿着蓑衣戴着斗笠还打着雨伞；第三个梦是他跟隔壁的阿娇两人脱光衣服，背对背躺在床上。

   小六子觉得好奇怪，不知这个梦有什么征兆?于是就去请庙口的相士解梦。

相士说:“你可以不用去进京赶考了，去了也是白跑一趟。”

“为什么?”小六子问。

   相士说:“第一个梦:菜不种在地上却种在空中，所以这棵菜就必死无疑，你又在空中种菜，说明是‘空种（中）’。第二个梦:自己穿着蓑衣又戴着斗笠还打着雨伞，此行你去，不是多此一举吗?第三幅画:你和隔壁的阿娇两人脱光衣服，背对背躺在床上，表示不得其门而入——没戏。所以你这次进京赶考凶多吉少，考也是白考,不会有什么好结果的！”

   于是小六子很忧闷地回去，路上刚好碰上阿娇，阿娇问小六子为何愁眉苦脸，小六子先是犹豫了一下，还是把刚刚相士告诉它的话讲给她听，但是阿娇听完，很兴奋地告诉小六子说，你不要听相士鬼扯蛋，你赶快去考，有考必中，而且成就非同小可。

   小六子很惊奇：“为什么???”

阿娇回答说：“第一个梦:在空中种菜，表示此行你去，必定“高种(中)”！第二个梦:你穿着蓑衣戴着斗笠还拿着雨伞，这可是双保险呀！也表示冠上加冠，暗示你日后会飞黄腾达。”

小六子急忙问：“那第三个梦代表什么?”

阿娇面带羞怯地说：“衣服脱光了，背对着背，表示该是你‘翻身’的时候了”。

确实，人生的一切都不具有先天上的意义，其之所以有意义，乃是我们认知的结果。任何外界的讯息要对你有意义，就看你把它放在什么样的框视里。

那么，什么又是转位式框视重组（Context Reframing）呢？说起来也很简单，就是换一个角度、换一个位置或者换一个环境去看待事物，把在甲方面看来是缺点，但经转移到乙方面来看，却是优点的认知方式。

比如说，牙痛对你来说是一件不幸的事，可是对牙医而言却是件好事。你听说过拿破仑将军的故事吗？拿破仑将军在遭遇敌人猛攻后撤退时曾对他的部队说：“我们并未撤退，只是换个方向前进。”还有许多伟大的创新发明，也是在别人认为无用之后，经过框视重组而发现它潜在的用途。例如石油在早期曾被视为破坏土地、妨碍农作，可是看看今天它对我们的影响。

    在美国有一家鞋子制造厂，为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲的一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”当老板接到电报后，思索良久，便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大，快寄一万双鞋子过来。”

    同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往不好的方面去思考的时候，我们将错失许多成功的机会。相反的，若我们一直往积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，哪怕是“危机”都有可能隐藏着另一个机会，不是吗？

   所谓快乐人，不是处在某种特定情况下的人，而是持着某种特定态度的人。

   我有一位朋友，一开始在一家国营企业做采购员，不知怎地，科长老是看他不顺眼，比如邀请大家下班后到科长家吃火锅，总是不小心漏了他。在工作上，这个科长也经常给他一些难堪，比如派他去偏僻的地方出差，让他挨家挨户去调查某个货品的价格，但是他并不生气。

   现在，这个朋友说：“还好那时候他这样对我，否则我现在还只是一个采购员。”科长的态度逼使他走出另一条路来，现在他已经是一家集团公司的企划经理。“很感谢他的造就”，朋友说。

人的胸襟有多大，成就就会有多大，争一时不如争千秋，更何况你怎么知道，上帝的安排不是要让你扛起更大的责任呢？转一个方向，你会发现海阔天空，反倒处处是出路。

   有一位老太太，两个女儿出嫁之后，老太太就开始整天发愁。原来，老太太的大女儿嫁给了一个卖伞的。二女儿嫁给了一个染布的。所以呢，她晴天就担心大女儿的雨伞买不出去；下雨天又担心二女儿的染布生意又做不成（因为古时候染布后需要晾干）。到后来，老太太饭也吃不下，觉也睡不着，竟得了病。

邻居阿娇和小六子知道了这件事，就跑过来非常高兴地对老太太说：“老奶奶，你应该高兴才对呀，你想，下雨天大女儿的雨伞能卖出去；晴天呢，二女儿的染布生意又能做得好，难道，你不应该高兴吗？”老太太听了以后，越想越高兴，过了几天，病也就好了。

    当你改变想法的时候，世界也就跟着变了……

    著名的宗教家马修·亨利（Matthew Henry），有一天他遭遇强盗抢劫。当天晚上他在日记本上写着：让我心存感激——首先，我从未被抢；其次，他们虽然抢走了我的皮包，却没有抢走我的生命；第三，他们虽然抢了皮包，里面却没有很多钱；还有第四，是我被抢，又不是我抢别人！

心念一转，你就会发现一个更广阔的世界。

 框视重组的应用

    我相信你已经学会了框视重组的方法，是吗？那么接下来就请你来做几个练习，考考你能否轻而易举地给它们配上一个新的框视，一个有利于自己成功快乐的框视。

请看下面例题：

         我骑了三年心爱的电单车今天一大早被偷了!

重组：太好了！我又可以买新车了！

东西已经丢了，你可以气个半死，可是东西也不会回来了，对吗？相反的，你也可以“快乐”地丢，你可以说：“太好了，我的电单车不见了！我家的房子也烧掉了！”你不要觉得好笑，你听说过汤玛士·爱迪生（Thomas Edison）实验室着火的故事吗？

1941年在爱迪生离家不远的实验室着火了，大火烧掉了所有的实验设备仪器仪表和数据报告。当爱迪生一家人站在熊熊燃烧的大火前，爱迪生很幽默地对妻子说：“亲爱的，看哪！多大的一场火啊，把我过去所有失败的实验结果、错误的数据报告全都烧掉了，这说明上帝将带给我新的数据报告、新的实验结果！”果然，就在大火后的14天，爱迪生发明了留声机。

亲爱的各位朋友，你要选择哪一种态度去面对目前的事情呢？

         我的上司经常对我发火!

重组：说明上司很看重我，因为他直接向我表露他的态度。

各位都知道俄罗斯总统普京吧，使他坐上总统这个位置的强有力支持人——叶利钦曾说，普京身上有三个特点：第一个特点就是他写报告直指问题核心，简短扼要；第二个特点就是好斗，有挑战精神；第三个特点是每当叶利钦发火时（叶利钦的脾气很大），别人都不敢讲话，但不普京却不怕，还照样理论。叶利钦认为国家交给这样的人有希望！

你明白了我所说的意思吗？

         相恋一年多的恋人今天向我提出分手!

重组：感谢他（她）又重新给了你一次选择真正属于自己幸福快乐人生的机会！

是呀！你觉得他（她）是在结婚前离开你还是在结婚后离开你，哪个比较好？你当然会选择在结婚前分手比较好一点，是吗？所以你要不要感谢他（她）给了你一次机会，让你重新去选择真正属于你自己幸福快乐的人生，你说对吗？

         我都差一点要成功了,就被自己给搞砸锅了!

重组：太好了，你已经成功地发现你自己错在哪里了，那么你离成功也就不远了！

爱迪生也曾说：“我才不会沮丧，因为每一次错误的尝试都会把我向前更推进一步！”

以前，有一个年轻人问一个非常成功的银行总裁：“总裁先生，请教你成功的秘诀是什么？”

“五个字——正确的判断”，银行总裁回答道。

“那么你又是如何做正确的判断呢？”年轻人又问。

“两个字——经验”银行总裁回答说。

“那么你是如何获得经验的呢？”年轻人又追问。

银行总裁回答说：“五个字——错误的判断”。

        今天我被老板“炒鱿鱼”了!

重组：一个新的事业开始了！而且我要当老板了！

很多成功的个人创业老板曾告诉过我，他们之所以有今天的成就，也是从那次被老板“炒鱿鱼”或“下岗”开始的。所以假如你今天也被老板“炒鱿鱼”了，还是有很多收获的，对吧！你可以通过检讨知道你在工作中哪方面的不足，所谓“知错不错”，这不是又给了你一个成长的空间吗？那更是一个新的事业机会的开始，难道不是吗？你有更大的选择空间，应该感谢上帝给了你一份推动力，让你亲自动手去创造自己的未来！

我们可以改变对任何事物的表述，因而带动心态和行为的转变，这也是框视重组的要旨。

在这里呢，我就教给你一句话和一个手势，如果你能好好应用的话，我敢保证：它将使你一生受益无穷！

现在就请你双手拍一下，然后说：“太好了！我又有一个成长的机会！”

每当上司批评你的时候，你就可以拍手并说：“太好了！我又有一个成长的机会！”每当你做错了某事，“失败”了的时候，你就可以告诉你自己说：“太好了！我又有一个成长的机会！”无论是你丢了自行车、顾客拒绝你还是家里失窃、房子着火、上班迟到，甚至老婆跟你离婚，你都可以说：“太好了！我又有一个成长的机会！”难道不是吗？因为你总是能够运用框视重组的方法，找出一个对你有帮助的、而且可以为你带来成功快乐的框视来。是吗？所以，别忘了，随时随地拍一下手说：“太好了！我又有一个成长的机会！”我相信你的人生就开始不一样了。

    当亲人过世，必有不少人会因亲人的丧失而内心痛苦难过。可是，也有的人看得很开，因为他们对死亡重组框视，认为死者并没有离去，而是换了一种方式存在，而且是更高形式的存在。

    维克多·弗兰克博士（Victor Frank）曾在奥斯威辛和其它纳粹监狱度过恐怖的三年，他记下了在集中营里对人性的观察：我们住过集中营的人，都会记得有些人怎样走过营房，去安慰别人，把自己最后一点食物分给他们。这样的人不多，却足以证明人的一切都可被剥夺，除了一样，人类自由的最后一种——在任何环境中选择自己的态度！

    是的，在任何时候，你都有权利去选择自己的态度，别忘了，这可是你终级的自由！

    当你确切掌握了这项技巧之后，它将在你人生的各个层面发生作用，带动你进入一个更有弹性、更灵活的境界。

    框视重组可以应用在与人沟通上，也可以用在演讲激励等生活工作的很多领域，是非常有效的工具。真正的成功者是什么呢？那就是能化腐朽为神奇的人，他也是框视重组的专家。无论是在广告销售、领导管理或是在政界，你能想到的成功，也都是那些技巧高超的框视重组所致，它们改变了人们的认知，产生了新的表述，因而带动了人们有不同的感受。

 应用于销售的框视重组技巧

    你不妨想想销售领域中的任何说服技巧，都是业务员所设下的最有影响力的框视。如果你是一个销售员，（事实上，每一个人都是销售员，你同意吗？）你完全可以应用这项工具去增进你的销售技能。以下是一些使用这种框视重组法的销售成交策略：

   “亲爱的潜在顾客先生，现在有头等舱和经济舱两种票。但它们的价格是一样的，你可以自由选择。不过，既然价格相同，我们还是应当坐头等舱，你说是吗？”

    “亲爱的潜在顾客先生，最近很多人都在谈市场不景气，而我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为今天拥有最多财富的人，大多都在不景气的时候，奠定了根基，成功者总是看到长远的机会而不是眼前的挑战，你说是吗？所以他们成功，当然我们也必须作出正确的决定。××先生，你今天是不是要作出正确的决定呢？

   “你知道，潜在顾客先生，这世界是由三种人组成的：梦想家、思想家和实干家。首先是梦想家，他们整天幻想丰富但无所事事，最终一事无成。其次是思想家，他们甘于平凡，从不付诸行动来改变自己，最后是实干家，他们鹤立鸡群，是事业有成者。潜在顾客先生，我知道你属于哪一类，所以你会作出正确的选择而不会让我失望，是吗？”

   “潜在顾客先生，这个产品一天只合1元钱。你什么时候买过一天花费不到1元钱的东西呢？你知道，潜在顾客先生，我敢打赌，既使一个小孩放学后洗车，挣的也比这个多。小孩能做到的事，我敢肯定你更能做到，怎么样，你是想要绿色的，还是想要蓝色的？”

   “潜在顾客先生，我的意思是，你可以把这件事看成是购买一家新公司的股份。尽管你没有购买它的全部股份，但你可以发现它的问题，看到它的业绩和他的运作方法。如果你对它不满意，你可以摆脱它，如果它表现非常好，你可以继续参与。潜在顾客先生，如果你把我们当作一家新公司，你不会失去什么，而是能得到一切利益。我先给拿5件怎么样？或者先来6件？”“潜在顾客先生，这就像私人养老金计划一样，你每个月都往里存钱，唯一的区别在于，你不必等到退休才享受它的好处，你从第一天就可以享受它的好处，此外，你还拥有了一份时刻都在增值的资产。潜在顾客先生，我想你是明白这个道理的，怎么样，咱们谈一谈吧？”

    亲爱的潜在顾客先生，有时候以价格来引导我们作购买决策并不是很正确的，你说对吗？没有人会想为一项产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少也是一种问题。投资太多你最多损失了一些钱，但是投资太少，你购买的产品又不会带给你预期的满足。我很少发现，你可以用最低的价格买到最高品质的产品，这是经济的真理。在购买任何产品时，有时多投资一点来平衡你的风险，这是比较明智的做法是不是呢？假如你同意我的看法，为什么不多投资一点来选择你比较满意的产品呢？毕竟普通产品所带来的不便是很难释怀的。当你选择较好的产品所带来的好处及满足时，价格就已经不是那么重要了，你说是不是呢？

   “亲爱的潜在顾客先生，美国有位非常伟大的将军叫鲍韦尔，他曾经说过：“拖延一个决定或不做一个决定比做错一个决定来的损失要更大!”我们现在讨论的不也是一个决定吗？假如你说“不”，没有任何事情发生改变，明天还是跟今天一样，你说是吗？假如你说“是”，你即将得到的好处是……”

   “想一想，潜在顾客先生，如果你想买一件毛衣，你要做的第一件事是找到你喜欢的样子，然后你把它拿在手中，感觉一下它的质地。然后，你查看一下它的标签，看看它的尺寸和洗涤方法。最后，你试穿一下，然后再买。当你穿坏之后，如果你对这件毛衣的质量很满意，你可能会回到这家商店，再买一件。这个道理同样适用于我们现在的情况。你可以先买一件试试，如果你感到满意，你可以回来在买。此外，这样做还可以大大节省你的第一次投资，不增加了难度，我说的有道理吗？怎么样，你是想让我们送货，还是自己来取？”

   “潜在顾客先生，买这件产品就是一项投资，像任何投资一样你利用的时间越长，它的价值就越大。这就像骑自行车一样。你蹬的时间越长，他跑得就越远。但你可以在任何的时候停下来，下车。同样，买这个产品也是这个道理。你用的时间越长，他的价值就越大，而且你可以在任意时间将它卖掉。但你首先必须做的事，骑上车，蹬起来。我说的有道理吗？”

    看了这些销售的框视重组技巧，你有什么启发吗？我相信你还可以创造出更多的方法。（如果你对销售技巧感兴趣的话，可以阅读我的另一本书《巅峰销售》，在书上介绍了66种框视重组的成交技巧）

 快乐写作的框视重组法

   另外，我们常常需要写论文、报告、计划书等第。对于大多数人来说，这是一件苦差事，却没有办法逃避。既然逃避不了，就好好地完成吧，而且快乐地去完成吧！因为我们已经学会了框视重组，对不对？把这段“苦役”重组为“享受”！把写作变成快乐！

如果你发现自己正陷入这些消极想法中，马上重组你的框视，从积极的方面来考虑，例如：

 我不知道该如何开头

重组：又不是在洗澡！即使是洗澡也不必一定要从先从头开始洗到脚，我可以先洗脚丫子，再洗大腿，最后再洗头也不迟，只要把全身都洗完就算成功。所以我不需要从开头写起，我可以先写拿手的部分，然后再来写开头。

 我写不出有意思的东西来

重组：我现在只需要在纸上写上些字，这就是很有意思的事，等一下再来慢慢修改。

 我觉得自己什么也写不出来

重组：写不出来，但我能说得出来！OK，我现在就来说说我的想法以及我过去的做法。既然能说出来当然也能把它变成文字写出来，别对自己要求太高了，我只需要把自己知道的写下来就OK了。

 如果周围环境不好，我就写不下去

重组：我能够在任何不同的环境下成功地完成写作，这是我的选择。

 本来打算今天完成的，却又拖延了一天，我真懒惰

重组：好事多磨嘛！说明我已养好了精神，该是我发挥能量的时候了！好戏总是在后头！哈哈！

 我没有写作的天赋，写作对我来说太难了

重组：写作能力并不是出自于天赋。因为，我们刚生下来的时候，哪有什么天赋写作能力？连自己的名字都不会写！难道不是吗？所谓天赋，它只是时间和努力的结晶，只要付出足够的时间和精力，我就可以完成这件工作。

 我在写作时追求完美

重组：天下没有“完美”的作品。因为任何事情都可以不断地改进，所以就没有“完美”的一天。因此我只要尽力而为，拿出行动，它就叫完美！

  我没有按计划开始写作，也许我该把这个计划取消

重组：太好了！我将改进这个计划：在更短的时间里采取更大量的行动，这将是一个刺激的挑战！

 在我没有彻底了解这个题目之前，我无法动笔

重组：地图不是实际的疆域。永远都没有“彻底了解”这回事，如果一直等下去，等到“彻底了解”，那才叫“愚蠢＋失败”，我现在就行动，先写下我已知的部分。

 我没有灵感与创意

重组：你见过“灵感”和“创意”是长得什么样的吗？我可从来都没有见过它到底是什么样儿的。我只相信：我是写作专家！我是写作高手！我是写作大师！我是写作天才！写作对我来说轻而易举！

以上只是我个人的一些示例，我相信你还可以创造出更精彩的，是吗？

NLP辅导技巧－－EQ型处理别人情绪的模式

    情绪智能的定义是：了解和分享对方的看法和感受。这点亦即是 “同理心”(Empathy)的扩大了的定义。
　　简单地说，EQ型处理别人情绪的模式包括四点：
 
(一) 肯定：
　　接受对方的情绪状态，不挑战、质疑、否定、批判或忽视。
　　肯定就是不管因为什幺事使到对方出现情绪，都假定该事对对方的重要程度很高，因而对方表现出来的情绪是恰当的。我们可以说一些如下的说话去表示这份肯定：
“看到你这样悲伤，一定有重要的事情发生了，可以告诉我吗？”
“我感受到你十分愤怒，可以与我分享是什么事吗？”
　　你面上的表情告诉我，这件事对你的打击一定很大了，告诉我你的感受，好吗？”

(二) 分享：
　　分享就是分享对方的感受和事情的内容。记着：永远是先分享感受，后分享事情内容。要诀是引导对方说出几句描述内心情绪的话，然后才把注意力放在事情上。情绪存留在右脑里，经过描述亦即是左脑里文字的处理，左右脑达到一致的联系，情绪便也就会慢慢消解。
　　若果对方响应上面 “肯定”部份的说话，说出事情的内容、始末、谁人对错等，我们可以用下面说话把他带回到正确的方向(先分享感受)：
“原来是这些使你这样不开心。来，先告诉我你内心的感觉怎样。”
“哦，怪不得你这样反应啦！你心里现在觉得怎样？”
　　对方越说出内心的感受，便越能与自己的感觉重新连结，因而认识和消解自己的情绪。对方说过一番关于自己内心感受的说话后，我们观察出他的声调和表情渐转温和，便可以引导对方说出事情内容和对事情的看法了。
　　先让对方说出事情的内容而不先化解对方的情绪，对方很容易会越说情绪越高，使情况更难处理。

(三) 设范：
　　设范是设立正确行为的范畴，让对方明白怎样做才符合他最佳的利益，也即是我们一般说的应该和不应该怎样做了。
　　我们可以再用多一句去显示理解对方表现的情绪，然后指出一些对方不适当的行为，再说出不适当的理由，例如：
“我明白了，换作是我也会这样不开心，可是，你这么一言不发地走了，其它人无法知道是什么原因，不知道他们伤害了你，还会认为你没有礼貌呢！”

(四) 策划：
　　找出更好的做法。
　　每次人生里的经验都让我们学习一些东西，使我们更有效地建立一个成功快乐的未来。不明白这个道理的人，会抱怨人生不如意事太多，因为问题总是重复地出现。而明白这点的，则不断进步、享受人生、心境开朗，自信十足。经过上述的肯定、分享和设范三个阶段，现在正是助他掌握这个道理的时候。对方已经知道了正确行为的范畴，跟着我们可以用说话去帮助他想出其它的处理方法，使到在将来类似情况出现时他有更好的应付能力。我们可以说：
“若果重新来过，你可想到其它的处理方法吗？”
“下次同样情况出现，你会怎样做得更好，使到效果更理想？”
“避免同样的不如意情况出现，你可以做些什么预防功夫？”

資源充電過程
Resources Supercharger Process

     本技巧由Robert Dilts 在1994年發展出來。跟据系統思考(System Thinking), 所有事物的運作均是由迴路(Loop)主宰。其中一種迴路叫做正面迴路(Reinforcement Loop)。例如滾雪球效應, 世界軍備競賽, 學習NLP技巧, 等。這個技巧運用了正面迴路的特性, 不斷加強當事人的資源, 直到該資源飽和為止。執行師便可以透過這個資源改寫當事人在時間線中某些欠缺這份資源的經驗, 從而改變對自已, 特別是身份層次(Identity Level)上的信念。

時間線

1. 進入時間線中, 想一想你想強化什麼資源(例如自信、勇氣等)。
   
   
2. 用借力法或心錨充份體會這個資源。
   
   
3. 向未來移動。在移動的過程想像這個資源不斷加強及壯大。
   
   
4. 帶著強化了的資源返回現在, 重複步驟3)想像資源再一部被強化。
   
   
5. 重複3)及4)直致感覺到該資源已經飽和(saturated)。
   
   
6. 帶著飽和了的資源返去出世之前, 沿著時間線把資源送給過去欠缺這份資源的你, 留意過去的經驗如何被轉化。
   
   
7. 返回現在, 想像過去經驗的改變如何影響現在的狀態。
   
   
8. 回到未來某一目標, 想像這目標如何被強化。

学习催眠的观念：

    學習催眠的目的無非是要使自己、亦或是幫助別人遠離某些精神上的痛苦，或是更增加正向的能量，乃至於潛能的開發等。所以，在使用催眠的應用上，我希望所有想要學習催眠的讀者要有正向的觀念與正確的狀況處理方法。以下幾點希望各位學習者能加以注意，當您碰到以下的狀況時，請多加留意：

一、消除痛覺(觸覺)：一般在催眠狀態中暗示受試者某部位的痛覺或觸覺消失，可能是要做到止痛的效果，但痛覺是身體對不適症狀的警告，一但痛覺消失可能更延誤自己對病情的判斷，甚至造成更大的傷害。舉個例子，如果對一個腳骨折打著石膏的患者下催眠暗示，暗示其腳已痊癒、一點痛覺也沒有了，可能當下他所有的痛苦全沒了，甚至於會腳踩著地高興的說『腳真的不痛了耶！』！但是，有點常識的人都知道，骨折是事實，骨頭不會因為你不痛就瞬間接合起來了，那是天方夜談的事，此時的『痊癒暗示』是相當危險的事。我就在電視上看到一個國外的佈道大會上，一位似乎有神力的主導者將每位有病痛的人在臺上將其向後推倒(後方有人扶住) ，患者在地上躺了一陣子之後(此時不斷地被暗示病痛已經由信念上帝的力量而痊癒) ，站起來就像是沒病一樣活蹦亂跳！其中就有一位是打著石膏的患者，『施術』後一樣活跳跳，看了真是替他捏把冷汗，依我看，那傢伙回家後一定去掛急診了！懂得一點催眠技巧的都知道，那就是所謂的『後倒法』，沒什麼好神奇的啦！所以說，在做痛覺(觸覺)的消除之時，要謹慎，覺醒步驟(往後會提到)中的『回復』暗示不可缺少。

二、不適感的暗示：常會有人在對想戒煙的人下如此的暗示，『當你以後聞到香煙的味道時，就會非常想嘔吐！』，聽起來像是很有效的暗示，但其中卻潛藏著未知的後遺症。畢竟我們不知到這位想戒煙的人兄日後是不是聞到煙味只是『想』嘔吐，還是真的吐了，如果狀況每每如此，那這位人兄的日子一定不好過，『想吐』這種感覺又是他生活中的陰影了。與其用不適感來戒除不良的習慣，倒不如用正面、愉快的事件來取代，在NLP中有一些技巧可以做到這樣的處理。所以，不適感的暗示逼不得已，儘量不用。

三、強化負面(錯誤)記憶：負面的記憶通常是讓我們覺得很不舒服的，如果在催眠中追溯到不好的記憶，卻讓它一直保留不好的感覺到結束催眠，這真的是不當之舉！應適時的在催眠中消除之、會是將其感覺抽離。記憶這東西挺抽像的，催眠者不知受試者的痛苦記憶是真是假，這都無所謂，重要的是感覺很不好的記憶，催眠師都要做妥善的處置或轉化才是。

学习催眠的方式：

    有人會問說，學習催眠一定要花錢去拜師嗎？事實上是有這必要，必要在拜師學藝可以不會走很多冤枉路，不會自己試了半天卻搞不出什麼名堂，也可以學會每種暗示方法的技巧所在，甚至是『經驗傳承』。但如果您只是想自己學學看，只有多下功夫囉，以下就教您如何『無師自通』。

一、閱讀相關書籍：有關催眠的書籍在書店可能不好找到，因為每間書店分類方式不同，有些是集中放在一個書架上，有些則散落各處不是很好找。如果您是住在台北，建議您在台北市重慶南路上的三民書局(二樓)是我見過『最集中』的催眠書擺放方式，當然我所說的都是中文書啦，各位可以去參考看看。(當然，在往後的電子報中都會陸續提到)

二、不斷練習：學習催眠的不二法門，就是不斷的練習、再練習。不管是自我練習、亦或是有人願意配合你做實際催眠練習，不斷的充實自己應對不同的狀況才是一位稱職的催眠師所要做的功課。

三、自言自語：哈！沒錯，就是自言自語！當您有了催眠步驟的底子時，可以以書上舉例的『暗示用語』來自我練習。對著鏡子練、對著牆練都隨便你，最要緊的是先『獨自』練習，不要一看完書就興奮得抓個人來練習，結果可能是敗興而歸、挫折感很重、放棄練習，那啟不可惜！剛開始先把所有的步驟牢記，不要想說自己要怎麼變化方法，把每句暗示用語說得流暢，不急不徐，把整個流程跑過一遍，如此反覆練習。接著，把相關的表示方式用不同說法來表達，慢慢的，腦袋中的『詞彙』就多了起來，不會因為狀況不一而『詞窮』！

四、小團體練習：一般人可能沒有這樣的機會做團體練習，但是『如果』可能的話，幾個對催眠有興趣的人湊一個小團體做實際狀況的練習，對催眠技巧的熟練有很大的幫助。一方面，不會因為催眠不成功而被取笑喪失信心，二方面，可以互相交換意見，一舉數得耶。

五、時間由短至長：剛開始練習催眠時，先練習一些小技巧，例如只做初期誘導，接著做覺醒步驟。花催眠的時間不要太常，等到慢慢熟練後，再加入其他技巧，催眠時間也慢慢加長，以此方式漸進，比較可以從中得到微妙的變化，對狀況處理也可以循序漸進的掌控。

六、牢記過程：不管是自我練習亦或是實際催眠練習，事後都要牢記所使用的步驟及暗示用語，可以的話筆記下來，在下回催眠練習中可以開始變換暗示用語或調整催眠程序，試著找出你最順手的過程。儘量做到在催眠過程中很順暢的指示暗示用語，不要猶豫，要很有自信！通常，在第一次做實戰催眠時，如果成功了，保證您會是信心滿滿；失敗，挫折感會特別強烈。在此，我要告訴初學者，在做第一次催眠時一定要抱著『我一定會做得很好』的信念，因為，受試者會對催眠師的一舉一動特別敏感，一但您的沒有自信被看透了，受試者的不信感相對增強，要想順利進行催眠可能就難囉！

七、排演：對！就是排演！歌星在演唱會前都要經過排演，排演走位、排演跟樂隊的配合情況、排演自己要做多大的動作觀眾才看得到演出.......！初學催眠者在『排演』的功夫上更要加強，將平時自我練習的成果要在別人面前真的表現出來，不僅在心理上要做自信心的建設，更要對整個催眠過程做個事前的演練。排演時(當然是獨自一個然排演啦)，想像自己眼前有位受試者，將所有的暗示用語『大聲』說出來，假想正很順利的進行催眠，所有『必要動作』都要做出來，將所有的催眠步驟從頭到尾『大聲地』演練一遍。如此的排演有助於臨場的反應，甚至會進行的更順利、更有自信心。

八、語調配合情境：當您在看一部電影時，如果遇到緊張的情節，通常此時的背景音樂都會很急促或是很高伉響亮，您的心情一方面是被情節帶動、一方面也會被音樂的氣氛感染得更緊張。催眠中的語調應用亦是同樣道理，當您暗示受試者很愉快、很喜悅時，您總不能低聲下氣的吧！所以，語調應配合著您所用的暗示用語情境，如此會加深催眠的效果。

九、速度配合呼吸：每個人的身體節奏通常是跟隨著呼吸的速度，所以催眠者說出暗示用語的速度最好是配合著受試者的呼吸速度。觀察其呼吸時的肩膀或胸部起伏，當其呼氣時，催眠者就把一句催眠用語講完，依此要領，受試者會覺得這樣的聲音是不急不徐的，效果也會更加強。

基本催眠程序：
    記得催眠在電視上很盛行時，不知大家有否發現，催眠師總是口中唸唸幾句，受試者就進入了昏睡狀態，心中是不是納悶過，催眠就是這樣唸唸幾句就可了嗎？答案是Yes，也是No！Yes呢，就在於這位催眠師對現場的狀況掌控熟練；No呢，如果讀者如法泡製，保證成功率趨進於零。要學習催眠還是得從最基本的程序逐步前進才行，從一對一催眠進而能夠一對多催眠，大夥還是要有點耐性，Step by Step！
催眠程序並不是絕對的，但如遵照此原則來操作，成功率會大為提升。舞臺催眠師能掌握受試者的狀況，篩選受試者，進而提升催眠的成功率。一般的初學者很難掌控這些狀況，只有依『最有效』的標準法則來學習才能逐步邁進。標準的催眠程序都熟練之後，就可以在『催眠用語』上下功夫，畢竟『語言』才是催眠中的魔法師，要如何善用『有效的』催眠用語，各位讀者可參考相關的NLP書籍 (世茂出版社出版了一系列NLP書籍)。
一般書籍上可見到的催眠最基本的行進程序就是『親和感建立』==>『接受暗示能力測試』==>『催眠引導』==>『深化催眠引導』==>『喚醒』，在每個階段受試者都會表現出不同的行為反應，催眠師要依當時受試者的反應來做進一步的暗示。通常所有的『治療行為』都在深化催眠誘導之後，受試者在此狀態下的潛意識會特別的浮現出來，此時的治療效果最佳。
還有另一個不算程序的程序，那就是『後催眠暗示』，顧名思義，後催眠暗示就是在所有的標準催眠程序都完成之後才發生效果的暗示。不將其列在標準的程序中，乃是後催眠暗示所發生的效力時程是在『已覺醒』的狀態中，我將其歸類為是催眠技巧的一項來說明 (之後會提到)。

亲和感的建立：

    一般在催眠開始之前，催眠師要與被受試者建立起『信任關係』。首要的行動是要讓受試者對催眠這檔子事有些許的了解，一方面使受 試者的排斥感降低，另一方面也會提高受試者的被暗示程度。要建立與受試者的親和感，其訣竅就可以利用NLP裡頭的一些技巧，就是 『和對方一樣』！其實，人之所以會信任或喜歡和另一個與己不相干的人在一起，其中有一點就是『他(她)和我很像』，您是否有這樣 的覺醒呢，想一想身旁周遭的好朋友，一定會和你或多或少有些相同點，可能包含了個性、興趣、喜歡的東西、喜歡談論的話 題........等等。再把場景轉到職場上，如果一個業務人員去和客戶談生意，客戶說東他就說西，客戶說喜歡這他就偏不喜歡，我想， 基本上客戶對這業務人員的印象一定不怎麼樣，因為客戶的潛意識裡就直覺的『他跟我非常的不一樣』，既然是不一樣，那要建立起親 和感的機會就小了很多了吧！
但話又說回來，來接受催眠的受試者並不見得是您的好友、也不見得是您要拉生意的客戶，要建立起親和感的確會有點難度，除非您已 是鼎鼎大名的精神科醫生、或是有名氣的催眠專家，否則，抱持懷疑態度的受試者是很正常的。要使一位完全莫生、亦或是只有點熟的 人信任你這位催眠師呢？以下就擬幾項技巧供各位參考：

一、解說催眠的狀態：把催眠的狀態加以說明，解說催眠並不是睡著，反而是知覺變得更敏銳，甚至把催眠解說成就像是發呆做白日夢 一樣，使受試者降低對催眠的不安感、並使其對催眠有較多的認知。

二、同理心(將心比心)：催眠師不要以高高在上的姿態，這會使受試者不安。最好的方法，是站在受試者的角度來說話，使其感受到受 認同的感覺。不要去批判個案的發言，也不要在此時就隨意給個案任何意見，傾聽就可以了。

三、模仿受試者：這裡所謂的『模仿』是由催眠師來觀察受試者的言行舉止來做反應。以受試者說話的速來做為和和受試者對談的說話 速度、配合受試者的呼吸速度(催眠師可觀察其肩膀的起伏來配何其呼吸速度)、配合受試者的姿勢(例如，受試者拿起茶杯來喝水，此 時催眠師也順勢拿起杯子來；受試者移動一下身體坐姿，此時催眠師也跟隨著換一下姿勢)。如此的模仿，受試者的意識上並不會查覺 ，但潛在意識卻會認為『眼前這傢伙好像挺善解人意的耶！』

催眠引导法：

    催眠引導法有千千百百種，只要瞭解了催眠產生的『原理觀念』，其實是可以創造出無窮無盡的催眠引導法的，催眠引導的重點不在於這些『儀式性步驟』，而是催眠師要瞭解催眠產生的條件是什麼，即可掌握每一種引導法的應用方式。

這裡簡介幾種常見的引導法，如要瞭解更多的引導方法，可以參考『催眠引導詞』：

一、凝視法

(讓受試者採坐姿，以下為誘導用語) 『好........當你很舒服的做的的同時........我要你看著前方略高於你眼睛的一個點........』(此時催眠師站於受試者側邊，並用 手指著受試者的前方略高於受試者眼睛的方位) 『如果你有近視看不清楚也沒有關係........我要你以現有的視力來凝視著牆上略高於你眼睛的一個焦點........想像你能看穿那個焦 點一樣........很專心的注視著那個焦點........』(此時催眠師的手不再指著前方，完全用語言暗示，暗示的節奏配合著受試者的呼 吸速度，當其吐氣時，才將一句暗示語說完，吸氣時，稍作停頓，逐漸的放慢誘導節奏) 『當你很專心的注視著那個焦點時........你可能會覺得那個焦點開始有點模糊........當你覺得它有點模糊時........我要你更加專 心把地把焦點凝聚起來........不要讓它模糊掉........』(此時觀察受試者的眼睛，如果眼睛開始有點眨動，或是眼皮有點顫動時， 趕緊以下的暗示) 『好........當你心的注視那個焦點時........你的眼睛會開始覺得疲勞........對........你的眼睛覺得很疲勞........眼皮也會覺 得愈來愈重........像一扇鐵捲門一樣........好重好重........』(觀察受試者的眼睛，如果眼皮顫動得更厲害時，趕緊以下暗示) 『對........你的眼皮愈來愈重........眼睛也愈來愈疲勞........好想閉上眼睛........好疲勞........好疲勞........眼皮開始不 聽話了........閉上了........閉上了........』(此時，待受試者眼睛快閉上時，催眠師用手於受試者眼前由上向下擺，並暗示其閉 上眼睛) 『當你的閉上眼睛時........你的脖子也覺得放鬆了........』(催眠師用手輕觸受試者的頸部後方，暗示其放鬆，此時受試者的頭可 能會下垂) 『很好........當你的脖子放鬆時........你會覺得全身跟著也很舒服........很放鬆........』 　

二、逐步放鬆法

(受試者採坐姿或躺著均可) 『當我碰到你的額頭時........你的額頭肌肉會完全的鬆弛........』(催眠師用手輕碰受試者的額頭，並暗示其放鬆) 『對........當妳的額頭肌肉放鬆時........這種放鬆的感覺會漫延到你的臉頰........你的臉部肌肉也會跟著放鬆........』 『當你的臉部肌肉放鬆時........很舒服的接受這種感覺........你的嘴巴可能會有些張開........如果你想張開嘴就讓它張開 吧........沒關係........因為那是最放鬆最舒服的狀態........』(觀察受試者的嘴是否有些微放鬆張開的狀況) 『很好........當你很舒服放鬆的放鬆臉部肌肉時........你會發現那種放鬆的感覺使你的頸部肌肉有放鬆了........當我碰一下你頸 部肌肉的時候........你會更加的放鬆........』(如為坐姿，催眠師用手碰一下受試者的頸部後方，並暗示其放鬆，此時受試者的頸 部可能會下垂) 『對........當你的頸部肌肉放鬆時........你會發現的你的肩膀也放鬆了........』(催眠師可輕觸其肩膀) 『因為你更放鬆了........所以你的手臂也會跟著放鬆........』 『當你覺的很放鬆很舒服時........你的腹部肌肉也會完全的放鬆........你的腰的每一寸肌肉都放鬆掉了........』 『很好........你會發現那種放鬆的感覺進入了你的雙腿........你的雙腿的所有力量都肆放到空氣中去........肆放給這片土 地........』

三、Dave Elman引導法

Dave Elman引導法分為四個程序：

(1)閉眼

『將你的眼睛閉上........放鬆眼眶周圍的肌肉........確認一下你的眼皮完全放鬆無法睜開眼睛........確認一下無法睜開眼 睛........你愈是想睜開眼睛愈是睜不開........讓它發生........試試看........』(觀察個案眼皮是否產生掙扎而無法睜開的現象 ，如果觀察到了，接著以下引導詞)『很好........不要試了........放鬆眼眶周圍的肌肉........讓這種放鬆的感覺從頭很快的擴散 到你的腳趾頭........』

(2)睜閉眼

『很好........等一下........我會請你睜開再閉上眼睛........當你再次閉上眼睛時........會比現在更加倍的放鬆........ 好........睜開眼睛(確認個案睜開了眼睛)........再閉上眼睛(確認個案閉上了眼睛)........更加倍的放鬆........讓這種放鬆的感 覺從頭到腳很快的擴散出去........好........再睜開眼睛........閉上眼睛........更加倍的放鬆........讓這種放鬆的感覺從頭到 腳很快的擴散出去........很好........再一次睜開眼睛........再閉上你的眼睛........更加倍的放鬆........讓這種放鬆的感覺從 頭到腳很快的擴散出去........』(如此反複做三至四次)

(3)手下放

『很好........因為你已經全身放鬆........等一下我會舉你的右手手腕........當我舉起你的右手腕時........你的手就像是一塊濕 抹布一樣吊在我的手上........不要幫助我........就像濕抹布一樣吊在我的手上........(此時催眠師慢慢抓起個案的右手腕，去感 覺一下個案手的沉重感，很沉重表示個案完全放鬆，如果輕輕的，表示個案的手臂緊繃，要再暗示個案完全放鬆，一直到手很沉重 感)........很好........等一下我會放掉你的右手腕........你的手就像是一快濕抹布一樣啪的一聲掉在你的大腿上........(催眠師 放掉個案的手腕，觀察是否像自由落體一樣的掉落，如果沒有，要再做一次並暗示個案放鬆)........』

(4)遺忘數字

『很好........現在你的身體已經全部放鬆了........現在我要讓你的頭腦也放鬆........等一下我會請你從100開始倒數........你 會像我一樣的倒數........我示範一次給你聽........(此時催眠師開始從100慢慢倒數........100........更放 鬆........99........更放鬆........98........更放鬆........)........當你數到95或95之前的任何一個數目........你就會數不 出任何的數字........每數一個數字........你的頭腦就更放鬆........每數一個數字........你就會數不出任何的東西........ 好........開始數........(觀察個案數數字的狀況，當個案每數一個數字時，就不斷暗示更放鬆........更放鬆頭腦........所有東 西都消失........一直到個案數不出任何數字為止)........』(如果個案還不停往下數，可以適時的暗示他停止數數字) 　

四、由催眠測試中接續誘導 (請參考催眠測試法)

如果在催眠前的測試中就已經發現受試者有良好的測試反應時，就可以繼續做催眠誘導。因為受試者在測試中就已經進入了半催眠的狀 態，精神狀態已經集中，所以繼續做催眠誘導時會較順利。

(1) 雙手飄浮下降測試

(如受試者的雙手已經呈現一上一下時，繼續誘導) 『很好........當你感到左手很重而右手很輕的同時........我會把你的雙手拉靠攏........』(催眠師用兩手各輕握住受試者的左右 手腕，慢慢的將其雙手擺放至原先與肩同高的位置，並繼續以下的暗示) 『當我放開手的時候........你會再次感受到你的兩手腕上各吊著兩桶裝滿水的水桶........很重........很重........』(催眠師將 兩手放開，並暗示雙手會愈來愈重) 『你會發現你的雙手變得愈來愈重........下垂........再下垂........』(觀察受試者的雙手) 『對........非常重的水桶........你的雙手一直下垂........』(重覆) 『當你的雙手碰到你的大腿時........你的全身會完全的放鬆........』(觀察受試者的手是否快碰到大腿，如果一碰到大腿，立刻追 加以下暗示) 『對........完全的放鬆........全身的力量都肆放掉........』(催眠師用雙手輕觸受試者的雙手肘，暗示其彎曲放鬆，並輕觸其肩 膀暗示其放鬆) 『當你全身放鬆時........你的頸部也放鬆了........』(輕觸受試者的頸部後方，受試者的頭可能會下垂) 　

(2) 手臂閉合測試 (或手糾纏測試)

(如受試者的雙手已呈現僵直狀態時，繼續給予誘導) 『當你的雙手無法打開時........你的眼睛開始覺得有點疲勞........慢慢的閉上你的眼睛........』(催眠師用手於受試者的眼前由 上向下擺，並暗示其閉上眼睛) 『當你的眼睛閉上時........你會發現你的雙手也放鬆了........』(催眠師輕觸受試者的手，暗示其將手部放鬆，並引導受試者將其 雙手置於其大腿上) 『完全的放鬆........很舒服放鬆的同時........你的頸部也放鬆了........』(用手輕觸受試者的頸部後方)

催眠深化法：

    催眠深化法的用意在使受試者更加深入催眠狀態，技巧就在於如何誘導受試者更『專注』在一件重複操作上，再加以放鬆深化的暗示，如此潛意識會更易於接受暗示。方法不限於以下幾種，你可依此要領發展自己的深化方式。

一、電梯下降法

『好........當你全身放鬆的同時........我要你回想........你曾經搭過的電梯........這電梯會從頂樓開始往下降........』 『現在........你站在那個電梯裡........請你用眼睛注意著每一個樓層數字的跳動........好........現在........電梯會從10樓開 始往下降........』 『你看........數字從10樓開始........到了9樓了........數字變成了9........電梯一直下降........8........每下降一層 樓........你會更加的舒服........更加的放鬆........7........下降了一層........6........你覺得更放鬆了........5........ 更下降了........4........你的全身愈來愈放鬆........甚至你已不想再看那數字了........3........更放鬆了........眼中的數字 開始模糊了........2........完全的放鬆了........1........你已完全的進入放鬆的狀態........很舒服很平靜........』 　

二、下樓梯法

『很好........當你全身放鬆的同時........我要你回想........你曾走過的樓梯........由最高的一階開始一步一步向下走樓梯的經 驗........』 『現在........當我從10倒數到1的時候........你會以你喜歡的方式一步一步向下走每一個階梯........我要你看著你所踏的每一個 階梯的樣子........』 『10........向下走一個階梯........看著你的腳步........9........再走下一個階梯........8........對........每走一壁你都會 覺得很新奇........很想再走下一步........7........在走下一步........6........每走下一階........你都會覺得更家放 鬆........甚至你會感覺到愈來愈舒服........5........走下一步........更放鬆了........4........再走下一步........更平靜了 ........3........覺到你的內心更加的平靜........2........陶醉在這種放鬆的感覺裡........很棒........1........你已完全的 進入放鬆的狀態........』

三、情境想像法

『好........當你的全身放鬆的同時........我要你回想一下........你曾經看過或是親身體驗過的美麗草原景象........』 『在那遼闊的草原裡........是一望無際的草原........你可能看到了地平線在遠遠的那一端........你可能會感覺到溫暖的陽光灑在 你身上溫暖的感覺........你可能聽到微風在你耳邊吹過的聲音........』(引導受試者在視覺、聽覺或觸覺上產生聯想) 『現在........讓你自己躺在那片草原上........看著天空上的雲........呼吸一下草原上的新鮮空氣........當你每呼吸一次 時........你會感覺你的身體就像天空上的雲一樣........開始變得愈來愈輕........』 『對........當我從1數到10時........你的身體會像那天上的雲一樣........愈來愈輕........愈來愈放鬆........』 『1........對........看著天上的雲........感覺要與那些雲融為一體........2........身體覺得更加舒服........3........更放 鬆........4........像天上的雲一樣軟棉棉的........5........身體愈放鬆就會感到愈來愈輕飄的感覺........6........如果覺得 身體變輕了........就讓它發生吧........7........更加的放鬆........8........愈來愈覺得舒服........9........更放鬆 了........10........完全的放鬆........讓你的身體自由的飄浮........』

催眠唤醒法：

     在做喚醒的過程時，如果受試者在整個催眠過程中有被暗示任何不符合自然狀態的暗示時 (如：遺忘名字等)，都要在喚醒法中做恢復 暗示，使受試者回復正常的身體心理狀態。其實催眠喚醒沒有固定程序的，一般人都認為要有一道程序來把個案從催眠狀態叫醒過來， 才感覺到有『醒』，其實並非如此。有沒有一道特別的喚醒程序並不重要，重要的是催眠師要觀察個案的反應來做喚醒程序。當然，給 個案一些些時間來『醒』似乎也是比較好的方式。如果太草率喚醒個案，有些人會感覺到還沉浸在催眠的情境當中，所以，可以給個『 豐富』一點的喚醒程序。

一、直接喚醒

『等一下當我請你睜開眼睛時........你會感覺到很棒........並且睜開眼睛........感覺很有睛神........好........請你睜開眼睛 ........』

二、一般喚醒法

『好........現在........當我從1數到10的時候........你會睜開你的眼睛........1........感覺你很清楚的聽到我的聲 音........2........你可以聽到周圍所發出的任合聲音........3........你感覺到你正坐在這張椅子上(正躺在這張沙發 上)........4........你感覺到精神愈來愈好........5........甚至你做深呼吸一下感覺精神更好了........6........精神愈來愈飽 滿........7........慢慢的睜開眼睛........8........睜開眼睛........9........完全睜開眼睛........10........動一動你的身 體吧........』

三、喚醒 + 後催眠暗示

『好........現在當我從1數到10時........你會慢慢的睜開眼睛........1........你很清楚的聽到我的聲音........2........並且 你的潛意識會知道........在未來的兩個星期裡........當你拿到香煙時(或其他行為)........你會覺得肺部潰爛的景像在你的腦海中 浮現........3........你感到愈來愈有精神........4........全身充滿了活力........5........你感到你正坐在這張椅子 上........6........慢慢睜開眼睛........7........睜開你的眼睛........8........完全的睜開眼睛........9........動一動你的 全身........10........謝謝你的配合........』

后催眠暗示：

    後催眠暗示使用時機在加強受試者對正面暗示的後續效力，可適時的應用在喚省暗示中。各位在舞臺催眠秀裡頭所看到的都是後催眠暗 示，這也是催眠讓人感到『神奇』的地方。後催眠暗示要在個案『已經』進入催眠時給予才會有效。其方法如下。

(1) 通常的用語是『當........的時候........你就會........』。

(2) 時間點設定於還未發生的時間中，暗示發生效力的時間點在催眠喚醒後的任何一段時間都可以。

《範例一》 戒煙 (暗示抽煙時會聞到食物腐爛的惡臭而不想抽)

『等一下........當你把煙放到嘴巴時........你會聞到實物腐爛的臭味很臭很臭........你會把煙丟掉........』 『好........睜開眼睛........很好........』(此時拿煙請受試者)

《範例二》

『從現在起........當每天早上鬧鐘一響時........你就會馬上從床上坐起來並走下床........』(如果有鬧鐘更好，同時放出鬧鐘聲 ，並加以暗示) 
 
              

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第三章

　　想像的探索

　　我們已探索過視覺想像，其內容非常豐富且多樣化，此為催眠上常用到的工具，因此很值得去探查在許多人包括自己的身上其自然的進行方式。

　　你可能會同意協助別人去探查她或他的想像，你的主要功能之一為藉著詢問問題來幫助對象保持注意焦點。

　　至於探查所詢問的問題並沒有一定的限制，你將發現能解釋的範圍非常大，我只是要簡單的提示你儘可能的要在心中保持最少有兩種可能性，才不至於發生前後不搭調的情況。

　　有時問的問題能解決兩種不同解釋之間的不相容，你發現的問題對以夢的標準而言並不稀罕。

　　在此一章中，我將要教導你來探查心靈運作的另一面，此一面對催眠治療及心理治療的各個方面都很有價值。

　　在大多數的人視覺想像驚人的豐富，就像前章中一樣，我們將探究發生了什麼事─但是完全不用任何形式的「誘導」或類似「催眠」的任何方式。

我只要求你們多找些人來練習，如果有任何不尋常的事情發生，那僅僅只是對你而言不尋常，也就是你以前未曾探究的一些事。

　　所有的情況都很簡單的開始於『很舒適的坐著或是躺著，並且閉上眼睛。』有許多方法可以運用，為了提供一些概念給你，我會舉些例子如某類的事情會發生，但是每個人都不同，因此例子不會完全的重現於某人。

　　下列對話Y代表你，F代表朋友。

　　Y：『我要你想像自己沿著某條路走動，哪可能是任何地方，真實的或是想像的，我希望你注意自己的腳部及四周圍繞的一些小徑，等到圖像很清晰時，做個表示讓我知道。』。

　　F：﹝經過幾分種﹞『我在一個砂質的海灘，光著腳，我的腳很小。』。

　　Y：『很好，四周有沒有別人？』。

　　F：﹝停頓﹞『沒有，近處沒有人。』。

　　Y：『多描述一下海灘！』。

　　F：『非常的大，平坦且開闊，海在很遠處。』。

　　Y：『你感覺怎樣？』。

　　F：『孤單！』。

Y：『多大年齡？』。

　　F：『看起來約10歲。』。

　　Y：『知不知道為什麼一個人在那裡？』。

　　F：﹝停頓﹞『不知道！』。

　　Y：『為什麼不走一走到你想要去的地方！』。

　　F：『好！』。

　　Y：『你走到了哪裡了呢？』。

　　F：『在那裡有個洞窟！』。

　　Y：『還不錯！當你到那裡時，告訴我，除非受到妨礙！』。

　　F：﹝停一會兒，但是時間比真正要走過去的時間短得多﹞『好，我現在已經到了洞窟。』。

　　Y：『你以前去過那裡嗎？』。

　　F：『不太確定。』。

　Y：『你想不想走進去？』。

　　F：『我想要進去。』。

　　Y：『你看見什麼？』。

　　F：『火堆。』。

　　Y：『有沒有別人在那裡？』。

　　F：『有，一位老婦人。』。

　　Y：『你喜歡她嗎？』。

　　F：『是的，我喜歡她。』。

　　Y：『她有沒有對你說什麼？』。

　　F：『她要我坐在他的身旁。』。

　　Y：『很好，為什麼你不坐過去呢？我要安靜一陣子，留下你們兩人在一起，等會兒告訴我發生了什麼事？』。

　　﹝可能停頓個5分鐘等等，然後那位朋友睜開眼睛恨自在的談了起來。﹞

　　F：『那真奇妙，首先我在那個洞窟裡覺得很不踏實，洞窟裡相當的黑，但是一會兒我就產生了一種很深沉的平靜感覺，我發現那位老婦人是我的祖母，再我十一、十二歲時她就過世了，我經常很喜歡跟著她，她在洞窟中並沒有對我說什麼，一會兒之後就變成她的房間，我吃著她為我做的蛋糕，那種感覺真好。』。

討論

　　問題1.在此段敘述中，你的角色為何？

　　我建議你的角色主要是協助你的朋友，將她的心靈焦點集中於想像，如果你自己試試看的話，你會發現常有一些因素會使得你的心靈焦點移開，一種就是突然停止了心靈的遊蕩而將焦點移到了每天會全神貫注的事物上，另一種情況就是無趣，在沙灘的情景缺乏足夠的吸引力來保持你的興趣，另外就是情緒上的輕微的抗拒，你可能並不喜歡剛一開始的那種「孤軍」的感覺，此種情形就有可能誘使你立即的跳脫，另外就是睡著了，這種場景有某些似夢般的特性，而它本身也就是，如果你相當的疲倦，就會引誘你睡著；最後，你也可能覺得場景非常有趣，但是會引起你相當程度的分析及吹毛求疵的心態，就會影響創造圖像那部分心靈的流動。

　　問題2.你如何將她﹝他﹞的心保持在圖像上？

　　在上述的例子中，幾乎全由問問題來做到，全部而言並無領導﹝Leading﹞，幾乎完全沒有企圖要影響朋友的內心去某種情況，你也可以將這種情況與某種形式的催眠手法來互相比較─特別是舞台上的表演，在下一章中你將探究更直接的暗示。

　　問題3.你朋友所看到的圖像是否包含有有任何的重大意義呢？

　　不需要太多的聯想就能發現對你的朋友而言的一些可能性，但是以治療的眼光來看這些事，我要強調在可能性與確定之間是有很大的差別，必須要詳細而謹慎的探究所有的可能性，下面是某些人對上述情景看法的一些可能性：

　　a1﹞開闊的場景暗示她在生命中感覺孤單。

a2﹞但也有可能曾經一度在生命中感覺孤單。

a3﹞也可能最近她看見或是讀過某些類似的情景等等。

　　a4﹞或許在前世中發生的某些事件的再度體驗。

　　a5﹞也可能是她對某人﹝死或活﹞正在發生或是已發生過的經驗的精神感應。

　　b1﹞祖母的在場暗示著她現在的生活中錯失了某種愛。

　　b2﹞但是也可以說她現在很快樂，但是早年失去祖母的傷痛依然需要撫癒。

　　b3﹞也可能以祖母隱喻她生命中某一位人物。

　　c1﹞祖母可能只是單純的由記憶所創作。

　　c2﹞可能由願望所創造，且於真實略為相似。

　　c3﹞也可能那位朋友真正的與她已過世的祖母產生了靈性上的溝通。

　　d1﹞洞窟可能是她前世的真實。

　　d2﹞也可能是子宮的象徵。

d3﹞或許顯示出她的祖母真正所埋葬的墓穴。

　　你也許覺得這些解釋有的非常的吸引人，但是你也同時會習慣於發現這些事實，也就是有些人能很容易且很自然的在想像中發現所有的這些意義之所在及其他一些等等。而我本人則較樂於將你們引導至對每件事在心中隨時最少有兩種不同的解釋，這樣就比較能制止你隨意的下結論。

　　如果想像能提供給你有關某種可能性的概念，這麼一來你就能繼續去發掘更多，也更有能力在可能性之間做正確的抉擇，某些我們無法確定的事，可以很簡單的用正常問問題的方式來解決，但還是有時候會發現依然無法很清楚的在兩個可能性之間來區分，而也有兩者皆真的情況。

　　我同時也希望你注意到上面的敘述將完全的不會令你吃驚，如果它只是單純的像是一場夢一樣的展示在你的面前，或是如果我們夢到誰死亡，或部分熟悉部分陌生的風景，或是由洞穴轉換到房舍而並無過程等等，這些都並不是稀罕的事，所以嘛！以另一個角度來觀察所發生的事只是由你提供給你的朋友一個做「清醒夢」的機會，對她而言比平常的夢更具有意識的一個夢而已，而其中最有用的資料就是你應該儘可能的與更多的人來嘗試此種探索，如果你是某種課程的學生，對你最有用的方式就是對發現的事情做紀錄。

　　若是你剛開始進行這一類的探索，下面是一些附加的指示﹝通常開始最困難﹞。

　　例1.由閉上眼睛看東西﹝視覺影像﹞開始

　　Y：『眼睛閉上，單純的只是看一樣顏色，灰、黑或是粉紅色，保持你的眼睛一直看著一陣子之後，你會發現看見變化了，你看見了什麼？』。

F：『主要是灰色，有些污點。』。

　　Y：『專心注意看，一陣子你就能在那些模模糊糊之中看見一些事物。』。

　　F：﹝一陣子後﹞『乳酪三明治一閃而過。』。

　　Y：『很好，繼續注意，馬上就有些事情要發生了！』。

　　F：『有一些樹木，旁邊有一棟大房子。』。

　　Y：『你想先看哪一樣呢？』。

　　然後你就可以繼續進行了。

　　當然我們並沒有對一開始出現的事物加以指引，主要發生的事、看見的物建立於對方的反應。

　　例2.以房子開始

　　Y：『我希望你讓你的心漫游於整個房舍，房屋可能是新的，也可能是舊的，大的小的，城堡或小屋，見過或是從未見過，一陣子之後會發現有些事比其他的更能引起興趣來，發生時我希望你能告訴我。』。

　　F：﹝一陣子之後﹞『我站在一幢大的房子前。』。

Y：『前門開著嗎？』。

　　F：『是的。』。

　　Y：『進去並且四處看看怎麼樣？』。

　　F：『好的。』。

　　此時你讓她或他慢慢的一間一間看。

　　例3.以空百的電視或銀幕開始

　　Y：『我希望你能想像一個空白銀幕，電視或錄影或電影，當你能想像出來時，告訴我一聲。』。

　　F：﹝停頓﹞『好。』。

　　Y：『是電視或是別的？』。

　　F：『是電視。』。

　　Y：『很好，現在想像正好將它的開關打開，等著看看有什麼節目出現呢？』。

F：『朋友。』。

　　Y：『真好，告訴我情節。』。

　　之後，你就像下述的一樣繼續引導。

　　Y：『現在我們換個頻道如何？或許有你在裡呢！？』。

　　F：﹝停頓半響﹞『有了，就是這裡，我看起來我像是戰爭中的一名士兵。』。

　　Y：『誰跟你在一起？』。

　　由此你就能繼續探索下去。

　　例4.以真實的記憶開始

　　Y：『我希望你能由你的過去回憶起某件事─任何一件事。』。

　　F：『好的，我想起了好幾年前渡假的時刻，我正在航海。』。

　　Y：『你單獨的嗎？』。

F：『不是，跟一些朋友。』。

　　Y：『情形如何？』。

　　F：『我記得有陣子暴風，我們幾乎溺水了呢！』。

　　Y：﹝描述了一陣子後﹞『現在想一想，如果是一個故事的話，可能就更有戲劇性了，我不知道你能不能做到想像一個故事或一段影片？可能有別人與你在一起，船也可能不一樣等等……』。

　　F：『好的，我假設如果是個故事的話，我們的船可能是觸礁或發生其它事故……。』。

　　Y：『很好，想像那個，告述我發展的情形如何？』。

　　此一練習的重點在於你永遠不知道事情會怎樣演變下去，你必須很有彈性，並且能即席製作，但是在每一種你所製作的情形之下，你都需要利用一些問題來保持你的朋友對發生事件的注意力。

　　摘要

　　如果你嘗試本書中的建議，你將會發現在大多數的情形之下，人們的視覺想像是如何的充滿彈性，再一次你會發現有了標準的結果：有反應，花點時間，因人而異。

第四章

　　引導並控制想像

　　視覺想像不僅可用來探索，也能被指示、引導，此章提供發展此種能力的練習。

　　用來練習的是想像一個地點，然後增加一些奇異而陌生的成分，然後改變，由漂浮著觀看然後漂浮著漫游，其次改變想像的能力運用來改變一小段記憶，然後藉此發展來看看規劃出完全不同的生活。

　　此章能教你不用任何「誘導」或是其他的催眠技巧來改變許多人的想像。

　　在前面幾章中，我們對視覺想像擔任了相當被動而關心的角色。

　　但是在此一章中，你的目標在於引導並控制它，在前幾章中你發現豐富且多樣化的想像似乎都自動的產生，而在此一章中則檢驗你能灌輸特別的圖像到任何範圍，還是一樣，我希望結果能強調我們的標準結果：能做得到，要花點時間及耐心來取得某種影像，因人而異。

　　在下面的例子中，我寫了一些由朋友而得的一些特殊反應，來提供給你一種事情是如何的進行的感覺，當然練習中，你會得到不同的反應，需要運用一些你的常識來使得與你先前所說的互相吻合。

　　練習1.想像一間特別的房間

Y：『請你閉上眼睛，盡量舒適一些，﹝停頓﹞現在我希望你仔細的想像你所熟知的房間，當很清楚時，讓我知道。』。

　　F：﹝一陣子後﹞『好了。』。

　　Y：『是什麼房間？』。

　　F：『家裡的廚房，或是我的臥室或………。』。

　　Y：『你能不能詳細的描述它？』。

　　F：『要形容它或許要一點提示。』。

　　你要由此建立的主要事項為想像的有多麼仔細，內裡的顏色如何，這些都因人而異。

　　練習2.添加一些奇特的成分

　　Y：『現在你很驚訝的看到這裡有一幅畫，或是只是在牆上、天花板上的塗鴉或污點，你以前都沒有注意到，仔細的看它，並且告述我你看到了什麼？』。

　　F：『那是一幅陌生女子的畫像。』。

　　Y：『請你仔細的描述一下？』。

或

　　F：『有人畫了個心在上面。』。

　　或

　　Y：『開始是什麼樣子？』。

　　F：『有個奇異的斑點。』。

　　Y：『在哪裡？』。

　　F：『在右上角落。』。

　　Y：『那是怎麼搞上去的呢？』。

　　F：『或許是有人朝天花板上丟了樣東西。』。

　　這些案例的表現方式可經由你的暗示而學到一些並且能得到解釋。當然也有一些人根本無法在天花板上或是牆上看見任何東西，她們對你的暗示沒反應，但也可以試試一些其它不同的方式，如：『某人掉落了一些東西在地板上，你能看見嗎？』或：『我懷疑是否在碗櫥裡有一些無法料及的東西在那裡等等………。』。

練習3.飄浮的觀點

　　再下一件你可以試試的事就是你的朋友能不能改變看的位置，由比正常高的位置來看，如飄浮或是飛起來，可以這樣進行：

　　Y：『現在我希望你再仔細的觀察房間，和你的位置在何處。』。

　　F：『好的。』。

　　Y：『再來，你開始感覺好像慢慢的朝天花板浮了起來，到了半空中，絲毫不費力氣，你就像是個充滿了氦氣的汽球，慢慢浮上，開始的時候讓我知道。』。

　　停個幾分鐘是個很好的方式，一遍一遍的重複：『感覺自己浮上去了。』或是：『慢慢的飄起來了。』或是類似此種情況的任何描述來保持你的朋友的注意力集中於想像，這樣子大多數的人們會說：

　　F：『我現在浮起來了，飄往窗戶去了。』。

　　練習4.飄浮之旅

　　在前述的基礎上，看看能不能將朋友引導飛到室外去。

　　Y：『其次，在你覺得舒服的高度，發現自己已經已經到了戶外，到了那裡時，讓我知道你在那裡。』。

F：﹝如果出去有困難的話，你就需要引導她通過門或視窗﹞『我現在已經到了外面，高度約麼與頭同高，就在門旁。』。

　　Y：『為何不好好的享受一番，由這裡朝向海邊飛去，隨你自己喜歡飛得多高。』。

　　﹝幾分鐘之後﹞

　　Y：『你看見什麼？』。

　　F：『我現在很高，下面有個小鎮，我正朝向太陽飄飛過去，不遠處我看見了大海。』。

　　我有位客戶就這樣橫渡了大西洋，降落在紐約，你可以盡量去探索，你可以鼓勵她們往你選擇的場合移動，依你的只是而上升或是下降等等………。

　　你將注意到對大部分的情況而言，你能指示想像的場景，但是偶而也有人很困難做到。

　　練習5.改變記憶

　　Y：『再來我要你想一想某些略為﹝中等程度﹞不愉快的記憶，沒有什麼大不了，只是有點兒惱人，最近的或是以前的，想到時讓我知道。』。

　　※在此一階段，你最好不要嘗試對一些非常不愉快的記憶做任何舉動。

F：﹝等了一會兒﹞『好了。』。

　　Y：『是什麼事？』。

　　F：『我還是男孩子時，剛由學校回家，我踢球得了一分，我很高興的去告訴我父親，結果他說："兒子走開，我現在正在忙"。』。

　　Y：『你做得很好，仔細的回想，就像正在發生一樣，詳細的告訴我一切。』。

　　F：比較詳細的重複了當時的情景。

　　Y：『我不認為這樣子是你喜歡的情況！』。

　　F：『當然不是，我希望他誇獎我，以前他都會誇獎我，我想他剛好正在忙。』。

　　Y：『所以你現在正在重覆當時的場景，但是這一次你想像父親並沒有忙碌，他說了些像是下述的話"好棒喲！兒子，告訴我你是怎麼做到的！"。』。

　　F：『好了。』1，2分鐘之後『我已經這麼做了。』。

　　Y：『你現在覺得如何？』。

F：『好多了。』。

　　Y：『為了保險起見，再來一次。』。

　　過了一陣子，你的朋友眼睛睜開之後；

　　Y：『現在你對那件事有什麼看法？』。

　　F：『現在覺得還不錯。』。

　　等個各把星期是值得的，再問你的朋友有關球賽得分後由學校回到家中所發生的事，看看她有什麼說法，在某一些人，你會發現她只記得新的比較好的說法，而另一些人則兩種版本都記得，但是新的感覺比較明顯，但是也有些人她會說能回憶你嘗試去修正那個事件，但是沒有改變，她們知道發生了什麼事情，但是依然煩惱，治療上運用此一技巧有更詳細的短文以供參考﹝附錄1﹞

　　練習6.想像的生活

　　Y：『我希望你心裡想想各式各樣人們的生活，現今世界上各種不同的人們有各種不同的生活方式，如某些人住在沙漠，有些在城市，有些富有，有些貧困，而在過去，此種差異更大，你可以想一想古代埃及人﹝Egyptians﹞或督宜德人﹝Druids﹞，或甚至上溯至石器時代或更早，等一會兒，我希望你選擇某一個有興趣的時代和地點。』。

F：﹝等一會兒之後﹞『石器時代村落。』。

　　Y：『好！現在你將發現你能看見那個村落，就像你住在那裡，逆游某一特殊的地點開始，可能是個小茅舍或是附近的灌木，等一會兒，看看會發生什麼事。』。

　　F：﹝停頓﹞『我看來在一棵樹上往下看這個村落。』。

　　Y：『你看見了什麼？』。

　　F：『有幾個茅屋，屋頂上冒出煙，天色很暗，但我能藉著月光看到這些，我正在等待。』。

　　Y：『等什麼？』。

　　F：『等每個人都睡覺，我要去拯救這裡的某人，我必須等待。』。

　　Y：『當你在等的時候，告訴我你的穿著。』。

　　F：『只有塊布圍在腰上，手上拿著一根矛。』。

　　Y：『你等男人或是女人？』。

　　F：『我的女人，我必須將她帶回我的村子。』。

如此進行，再次的說一遍，並不能保證一定會有一段精采的故事，但是值得試試，在最少準備的情況之下，人們能做到什麼程度，你將會發現只要有耐心並且提供足夠的友善贊同，你就能發掘出此一類的故事，當然這也就是一些人解釋為「前世回溯」的情形。

　　前段所敘述的為你可以引導你的朋友至某一段過去時光，但是這並不是很特別的，當你發現某人對此種情況反應良好時，你就能藉著她至你所選擇的地點和時間去探查到某種範圍之內。

　　討論

　　你的朋友所看到的每幅圖像皆產生於她的視覺系統，由眼睛延伸至腦部背面的視覺皮質複合體，當眼睛睜開時，此一系統接受由眼睛而來的訊息而反應，在此一練習中你將發現由腦部其它部位而來的訊息也能活化此一系統，特別是你所運用的言語改變了系統的內容。

　　這個練習出色之處在於比較其它的系統而言，視覺系統反應比較容易，有較多的人產生反應，內容也比較豐富，例如在第一章中你知道了肌肉如何反應，但是就整體而言，比較慢並且成效比較單純。

　　由此原因你將發現想像或是視覺系統在由催眠技巧產生的改變中佔了大部分，同時對不同的人來實驗此一系統以取得更多的經驗，並且瞭解能由她們的內心能產生多少情況覺對值得。

　　你同時能學到要非常的具有彈性以順應你所得到的答案，最後我要你自己發覺前面所敘述的大部分也就是進入某種程度的「深度催眠狀態」的結果，不需要前導，不需要複雜的誘導，並且完全不需要特別技巧就能很簡單的得到。

當然這也並不是說練習催眠就根本沒有技巧，要想能夠使得大多數的人經驗到如同前面所敘述的現象就需要一些經驗，如第二章中深度放鬆的各種前導及進行步驟的價值，你在此一章中能發現可以更容易的達成，而且所有的這些結果不需要或是僅僅略為的準備就能使某些人很容易的產生更敏銳、更廣泛、更有深度的的情況，更進一步的想法，前面的敘述有無數的變異，每個人都在由自然而來的範圍上有所不同。

　　下列為一些很容易看到事件的清單。

　　我們試過了飛行，為什麼不試試像海豚一樣潛入深海，或是像狗、馬一樣奔馳在草原上！像兔子一樣鑽入第到中或是洞穴裡，或著在時間中漫游。

　　我們已試過了一些單純的記憶，而你也可以更進一步的探索，回到孩提時代，或是運用漫動作或快動作的場景來探索，我曾經聽說過有人在時光中前進而想像到了未來，但是我從未遭遇過某人能到過未來而猜測到可靠的賭馬結果。

　　或著你可以想像某些創造﹝虛構﹞的圖像，如獨角馬、小仙子、魔法師或巫婆，植物或樹精靈、外太空或是太空梭等等……。

　　或著你可以嬉戲於大小之間，有如格列佛大小人國遊記一樣，引導想像以巨人或小人的觀點來看整個世界。

　　所有的這些你都能找到標準的反應：某些人令人驚訝的容易反應，某些不然，多數情況要花費些時間有耐心的等待圖像的出現。

摘要

　　你能夠發現在大多數人的身上想像的程度範圍，能很容易的就被我們引導出來，並且非常的具有彈性。

      大家好，我是李爱强，今天已是〈爱强沟通〉第三期了，期间收到好多朋友的来信，我真的喊感动！当然最大的帮助就是大家在鼓励着我，想像这个过程，真的很高兴！从一个对网络并不了解，到一步步自己摸索-------充满着好奇，更充满着快乐！

    从2002年以来，我一直在培训上摸索着，在努力提高自己的同时，真的更多的去帮助别人！这是我发自生命内心的声音！！！

    在这儿真的谢谢你们！谢谢你们的鼓励！！！

    有这么多的象您一样支持我的朋友，我----李爱强一定会走下去的！

    谢谢你们！！！

    开心！快乐！！！