致富经 “破烂王”捡起商机就转行

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    他就是方成永，在安徽省淮北市杜集区高岳办事处李洼村，方成永的创业故事一直被人称道。当记者去采访他的时候，他把记者带到了一个堆满啤酒瓶的空地。在记者面前吆喝了起来。

    方成永：谁卖酒瓶破烂吗？你看，就这样喊。

    记者：每天就骑个三轮车？

    方成永：对，不像现在似的。有个话筒的，喊你不要累了。以前都喊得哑葫芦。

    记者：哑了嗓子？

    方成永：对。

    记者：你当时怎么喊得啊？

    方成永：不就是谁卖酒瓶破烂，有的小孩后面还跟着喊，买酒瓶破烂。都学。

[致富经]“破烂王”捡起商机就转行

    方成永告诉记者，这些空酒瓶是他千万财富的起点。他曾经是村里最穷的人之一，为了生计，他开始收酒瓶。

    方成永：我以前就是干这个的，他们都叫我破烂王。看不起的职业之一。

    群众：开始收酒瓶，后来又变成破烂王。

    群众：毕业以后就开始破烂为生，干几年破烂就从这破烂，有名的破烂王。

    记者：你们叫他破烂王？

    群众：对，我们都喊他破烂王。

    大家眼中的这个破烂王，却是个不安分的人。在收破烂的过程中，因为一个发现，他成为了淮北地区的啤酒代理商，一年纯挣20万，成为村里最富的人，因为一个消息，他又放弃啤酒代理生意，这个决定使他两次陷入困境，每一次收获近在咫尺的时候，又总是与他擦肩而过。有人说他命不好，让他去算命，但方成永却在2年后，一年实现销售收入超过2000万。他是怎么做到的呢？

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    这里是安徽省淮北市杜集区高岳办事处李洼村。1972年，方成永就出生在村里一个贫困的农民家庭。

    邻居：在这一片他过得是最不好的，生活各方面他都不好。家庭包括他父母，他家老人还聋什么都听不见，你说话他根本老人一点都听不见。

    同学：家庭很贫困，从小学到初中一直在我们班里面没出过前三名。到了初三因为家庭贫困就辍学了。

    1992年的一天，他看到街上有人收破烂，灵机一动，用借来的十元钱买了一辆二手平板车，在村里靠拾破烂收酒瓶维持生计。

    收了两年破烂后，方成永仅能养家糊口。然而1994年的8月的一天，方成永和朋友到矿区的一家饭店吃饭，他发现了一个看似普通的商机，使他从村里最穷的人，摇身一变成了村里最富的人。这到底是什么回事呢？

    方成永：我一看饭店里面啤酒瓶那么多，他家里有千把个，得够我拉几趟的。

    矿区的经济相对发达，饭馆生意火爆，啤酒瓶很多。如果自己专门在矿区的饭馆收酒瓶岂不是能赚更多钱？这让方成永一下开了窍。

    记者：一个瓶子多少钱能收？

    方成永：那时候一个瓶子5分钱能收买到1毛钱，能整个5分钱。我一看够我拉好几趟的，我说这样，我少挣你一点钱，我一个瓶子挣你二分钱好不好我一千个瓶子省的我天天再喊了，我拉你一千个瓶子我一天挣20块钱，也怪对，我从饭店里面拉到手很近，我到后来又想到我把饭店都联系都收了。

    矿区饭馆为方成永提供了源源不断的酒瓶，然而半年后，方成永却遇到了尴尬的事情。有一天，他把收来的酒瓶送到啤酒厂，但啤酒厂却不给他结钱，而是给他出了一个难题。

    方成永：我到市里去送那个啤酒瓶，他说也没钱给你，干脆你拉点啤酒带着往饭店可能销一点，开始就拉了十捆，我说那卖不掉，他说你试试。能卖掉。反正卖的啤酒瓶子也不能给你钱。

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    啤酒厂拿啤酒作为抵押的结账方式让方成永很无奈。为了把生意做下去，他只好答应了啤酒厂的要求，用啤酒瓶换啤酒，再把啤酒销售出去后换成钱。这本是无奈之举，但却为方成永打开了一扇财富之门。

    方成永：一举两得。我去的时候我给饭店带几捆啤酒，然后回来把啤酒瓶子就拿回来了。啥时候要？这样不就多赚一点钱吗？

    到2006年的时候，方成永靠自己的努力。由一个村里收酒瓶拾破烂的发展成为某啤酒公司在淮北地区的代理，每年都能有20万元的收入，方成永也从村里最穷的人成为了村里最富的人。只要村里有什么大事，他都会帮着张罗。

    2007年年底的一天，淮北市杜集区的投资考察团到村里来考察，考察结束后，方成永帮着村长接待安排吃饭。就在当天的饭桌上，方成永得知了一个消息，这是个什么消息呢？当天晚上方成永的行为开始变得异常。

    方成永：自从听到领导说这个消息以后，回到家里我兴奋得几夜都睡不好觉。头天还笑，笑了一夜。我老婆还问我，什么事？我也没好给她讲。

    对于这个消息，方成永守口如瓶，竟然连妻子也不愿意告诉。几天之后，方成永做了一件让大伙都想不通的事，放弃年收入20万的啤酒代理生意。转行养鸭子。方成永养鸭子和他在饭桌上听到的那个消息又有什么关系呢？

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    原来，2007年。方成永在接待考察团的时候，听说当地要招商引资一个大型的肉类加工场，而且这个加工厂专门加工肉鸭，每天都能有5万只的屠宰规模。经过考察方成永发现整个杜集区还没有大型肉鸭养殖场，只有少数村民零星散养。这让他从中看到了商机。

    方成永：当时我一听到这个消息，那不如就利用这块洼地我来搞这个就是了。

    2007年7月，方成永花了60万元租下了村里100多亩洼地建厂养鸭子。同时间，离方成永的养殖场8公里远的肉类加工场也开始动工。

    经过2个月的建设方成永的养殖场建好了。他从江苏进了一万只鸭苗，起早贪黑的投入到鸭子的养殖上。为的就是心里那个养好鸭子卖给屠宰场财富计划。

    可是到了2008年9月。面对第一批出栏的8千多只鸭子时，方成永有的不是欣喜，而是发愁。

    方成永：等我养殖场建好了，他们屠宰场还没建好，我养了头一批鸭子时间很短的。42天就可以出栏了，但是到42天，我一看鸭子卖不出去。毁了，这可怎么办？

   鸭子出栏的速度远快于加工厂的建设速度，方成永这下急坏了。他开始到处给自己养的鸭子找销路。因为当地没有大型活禽交易市场，方成永想起自己经常买菜的那个农贸市场好像有卖鸡卖鸭的。就先从那入手吧！

    2008年9月的一天，一辆装满30只活鸭子的三轮电动车出现在了惠济区最大的农贸市场，方成永想看看能不能在这卖出去点，方成永的出现让卖鸭子的商户大吃一惊，三年过去了，说起当时的情况，商户袁伟到现在还是记忆犹新。

    商户：活蹦乱跳用笼子装来拿来给看。

    记者：那时候，那种你能销售吗？

    商户：那时候当时，市场上不太好销。人家都认白条鸭。就是这种。

    记者：就是，都宰杀好的，是吗？

    商户：对！

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    菜场上根本没人销售活鸭子，卖的都是像画面上这种屠宰好的白条鸭。第一次推销虽然失败，却没有难倒方成永，他把30只鸭子拉回家，自己加工白条鸭，没有大锅，他就用原先腌泡菜的大坛子。方成永学着杀鸡的方法，把热水倒进大坛子，然后把宰杀好的鸭子倒进坛子里。烫过之后手工拔毛处理。

    可这一次，方成永却闹了一个更大的笑话。他杀好的鸭子在市场上依旧无人问津。

    商户：以前就是活鸭子，鸭子毛他弄不净，小毛都弄不净。他水温高，烫鸭子得要65度的水温，他可能用开水差不多，都烫烂了，皮，毛，一摘毛的时候，皮都掉了。身上摘得花一块，紫一块。都快熟了都。

    一个上午过去了，方成永连夜拔毛的30只白条鸭一只也没卖出去，全拉回家分给了亲戚朋友。最后方成永找了淮北区一家小型加工厂加工白条鸭。才把剩余的鸭子销售出去。

    方成永：亏本。亏了几万块钱第一批，我老婆气毁了，不叫你养鸭子，你偏养，第一批鸭子就亏本人都来个开门红，你这第一批咋回事？

    2008年12月初。招商引资来的的大型屠宰场终于在方成永的盼望中建成了。

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    这个屠宰场屠宰的第一批鸭子就是方成永养殖场出栏的第三批鸭子。这次销售，方成永没费什么事轻松赚到了钱。这也让他对当初的选择非常自信，因为计算下来，养鸭子的收入能比做啤酒代理高出十倍。可是沉寂在喜悦中的方成永根本想不到接下来将会有一连串的麻烦等着他。

    2008年12月，一场突如其来的大雪，袭击了方成永所在的村庄，大雪连着下了几天几夜，方成永养殖场的24个鸭棚，都受到了影响，鸭子死了3万多只，损失80多万元。

    因为是天灾，没办法避免，这次方成永没有认输。他到处借钱，筹集了80多万元，仅用了2个月的时间就重新修建了养殖场。

    2009年3月。雪灾之后新一批2万只鸭子出栏了。方成永全部销售给了屠宰场，挣了10万元。方成永想只要等45天后下批鸭子再出栏，销售出去，就又能有十万元的收入，按这个进度发展下去。重建场借下的外债，没多久就能还清了。方成永得意洋洋的跟老婆说。

    方成永：当时几个月收入还不错。我还给我老婆说。你看这下好了吧？你原先不叫干，塌了这不又建起来这不又起来了吗？

    可是谁也想不到，就在方成永说这话的第六天，一阵怪风又让他成为了村里最穷的人，随之而来的痛苦，让方成永的妻子整日以泪洗面。

    妻子：我说干脆死了吧，借人家那么多钱，还还不起。

    别说老婆也想死了，自己也有想死的念头了，你不死人家的钱也还不起。

    妻子：你说要是大人死了，两个孩子怎么办?这个债隔孩子身上更难。孩子还得受那个罪。

    方成永：后来一想，老的，父母岁数那么大，都七八十了，也没人照顾。还有小孩你说怎么办？当时我到后来想想还是挺着再干下去吧。我一提到这点我又激动了。

    原来2009年6月5日安徽多个地区遭遇大风席卷，部分地区更是在夏天出现了冰雹。这百年不遇的奇怪天气，让正在养殖场干活的方成永和工人，现在回想起来还后怕。

    方成永：中间的第三个棚，倒数第三个棚，当时我把工人喊出来，几秒钟时间，棚哗就塌了。当时我那个工人吓得但是脸双黄，这边风刮那么大，俺们四个人站都站不住，低着头往前跑，我全部把他们集中到这一个屋里面。

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    村民：当时那个风，当时我抱着树呢，连这个树都刮得，我抱着树我都站不住。

    记者：当时抱着多粗的树啊！有这么粗吗？

    村民：对，就这么粗，我当时抱着这个树，这个树都刮的我都害怕，怕这个树砸到我。我抱树我都保不住风就那么大。

    这次的风灾比2008年的雪灾还要严重。方成永整个养殖场被大风刮成了一片废墟。这是我们去当地采访的时候从电视台找到的视频资料，里面真实的记录着当时的惨状。

    村民：鸭子当时压死的基本上没有活的了，都压毁了。

    村民：当时都没法看，塑料纸刮得棚稀烂，鸭子砸死了一大半得。看上去都心疼。都四五斤重，快出栏了。工人找着亲戚朋友都帮忙来拾。拾了好几天。拾得心里都看了都想哭。

    方成永夫妻两人看到眼前的一切顿时泣不成声。直到现在方成永提起那次风灾情绪还是很激动。

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    方成永：就好像这是风口，从这一进风夏天两边又不封住，从这一进风，整个棚子全都掀开完了。

    记者：那里面鸭子都是什么情况？

    方成永：哎呀。鸭子，砸毁完了，你想想这棚都刮塌完了，你想鸭子能怎么样？

    方成永的24个鸭棚，被这次风灾毁了22个。方成永觉得老天根本在跟自己开玩笑。每次收获眼看触手可得。却总是与他擦肩而过。周围很多熟悉他的朋友都觉得，方成永这一摔可能再也站不起来了。甚至有人建议他去算算命。

    村民：我当时我就给他说，方成永你不如干脆找个算命先生看看。咱算算命看看是什么原因怎么这个老天爷好跟他作对，好像是这个意思，也有半开玩笑的这个意思，我说这个老天爷怎么好跟他开玩笑，去年一场雪灾，今年又是风灾，你这叫人咋过？

    方成永的惨状不但让村民替他担心，同时也得到了市政府的高度重视。政府领导亲自来他的养殖场了解情况，杜集区政府更是当即决定给方成永受灾补贴5万元。

    领导：给员工得鼓劲啊，你们现在一共多少人？

    方成永：20多个人。

    领导：开个会咱鼓鼓劲，房子可以倒，精神不能倒。好吧？

    政府的重视给了不服输的方成永再一次出发的信心。他开始到处借钱。其中一位看着方成永长大的老邻居，因为知道方成永的为人，竟然愿意把房子抵押了，借钱给他。

    高岳：我说，你干！我就说。我高岳我有房子，我借给你，你去到信用社你去借贷款，用我的房产证抵押。我的房产得值100多万呢。

    老邻居家的房子贷款了30万元。方成永先这些钱修善了仅存的两个棚。把残留下来的鸭子，全部集中在这两个棚里。他比平时更精心照料着这些遗留的生命。

    同时，方成永的妻子为了挣钱，专门新学了开车，自己重拾了以前卖啤酒的生意。

    方成永妻子：同样是女人，人家都开个小车子，溜溜这，我得开着卸货，咱不是逼的没办法吗，你说要是不到这种地步，我根本都不会去学开车的。到了40多岁，这么大年龄了，谁还能开车受这个罪？

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    方成永就依靠仅存的两个棚开始，卖鸭子挣了钱再修棚，再买鸭苗，像滚雪球一样，一点点扩大规模。

    期间他又向以前认识的一个做矿业生意的朋友借了些钱，仅用了不到半年的时间，就把养殖场恢复起来。2010年整个养殖场的出栏规模达到了80万只。他恢复的速度让人称奇。

    老邻居：附近邻居村庄，一看他，说的这个方成永怎么恢复的那么快？他怎么建那么快？这又恢复起来了。

    方成永：这是自然灾害，又不是说人为的，又不是自己没有技术，我就不相信，每年都有这个灾害吧，自己就心里不服输。下面小养殖户，都不愿意养了，鸭子少，市场行情就好，一只鸭子都挣7、8块钱。慢慢几个月干干，跟滚雪球干干又干起来的。

    2011年，方成永又听到了一个消息，这下他又有了一个大动静。

[致富经]“破烂王”捡起商机就转行

    方成永：杜集区政府又招商引资，从河南又引进一个大型屠宰场，大型企业。而且这现在目前，这个场杀5万只，新场一天可以杀到十万只。

    记者：现在已经有这个消息了吗？

    方成永：现在已经有这个消息消息了。

    记者：然后你觉得有前景？

    方成永：对，有前景，我又成立了养殖专业合作社。

    得知这个消息之后，方成永开始在村里发展合作社社员，带动村民养鸭致富。到2011年，整个李洼村有300多农户跟着他养鸭子。鸭子也成了杜集区的重点发展产业。2011年整个杜集区出栏规模达到了1500万只。

    领导：有一个成语叫坚韧不拔，我觉得用在他身上还是挺合适的。虽然经历了风灾，雪灾。还有其他的一些不愉快不顺利的事情，都能从哪里跌倒就能从哪里爬起来，应该说这是他的品格。他现在通过他自己能带动300多家老百姓去致富，老板姓的口碑也是非常好的。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供