光棍儿 高清:孙德良——一个农家孩子的城市梦 (朴实）

对于“成功是99%的汗水加上1%的灵感”，网盛科技董事长孙德良并不认可，他认为自己是“8分幸运＋1分智慧＋1分汗水＝自身成功”。从毫无背景的农村娃，到坐拥30亿身家的网络富豪，孙德良认为，自身成功关键还是“幸运”两个字。

农家孩城市之梦

1972年，孙德良出生在杭州萧山一个贫困农民的家中。“家中，只有我和哥哥两个孩子。”孙德良介绍说，“从小所受的教育就是，一定要通过读书走出农村，去城市里生活。”

三十多年前的浙江农村，仅仅只有如画的自然风光，改革开放的暖风还未到来。因为贫穷，所以孙德良选择离开。“非常庆幸的是，在初中升高中时，我考入杭州市高级中学。”孙德良说，“这使我的眼界更加开阔，明白什么是城市。为了能更好地在城市生活，我需要更加努力。”
默默无闻，潜心攻读，孙德良在杭州度过人生中重要的三年。但由于语文等文科科目相对偏弱，孙德良高考成绩并非十分理想，最终被沈阳工业大学录取，攻读计算机学科。

“读大学期间，我充分意识到自己既没金钱，更没地位。为能在城市生活，我必须掌握一技之长。”在上世纪90年代初的中国，能考上大学的人，都被认为是天之骄子。但在孙德良的心中，危机感和不安感却不停敲击他的内心。“偶然的机会，我看到一个师兄因为英语好，成功找到一份好工作。那时，我暗暗下定决心，一定要学好英语。”孙德良说。

为此，不管是北方天寒地冻的凌晨，还是傍晚浪漫的落日余晖时光，孙德良最好的“伙伴”都是牛津英语词典。“那时，我每天都拿着这本词典背。我的英语水平也因此得到质的突破。”

踏上互联网之路

机遇就像一阵春风拂过，如果手中没有种子，自然无法生根发芽，来年亦不会有任何收获。不过，孙德良已准备好种子，虽然大学时的他，并不知道今后能播种的是哪一粒。

1995年大学毕业后，孙德良回到杭州找工作。当时，杭州一家最大的互联网公司正在招聘员工。“第一次面试后，公司因我是普通大学计算机本科专业的原因没有录取我。”孙德良说。

心有不甘的孙德良，继续寻求进入这家公司工作的机会。“一个多月后，发现这家公司在招英语翻译。由于大学时期打下的基础，我的英语非常好。最后，我以英语翻译的身份进入这家公司工作。”

第一份工作犹如一把钥匙，给孙德良打开进入互联网领域的一扇大门。孙德良回忆了一件对他人生很有影响的事情。“1996年8月，亚特兰大奥运会召开。那时，我们几个人合作，需要把奥运会信息翻译好，传给报社。这让我意识到互联网简直太神奇了。” 
据悉，这家网站，做的是类似新浪这样的门户网站。“可惜发展时机不对，这家网站两年后就关门倒闭了。”孙德良说。

公司虽然倒闭了，但却让孙德良真正爱上了互联网，决心在互联网行业干上一辈子。“当时，我希望找第二份工作也是和互联网相关，但却发现杭州已经没有第二家互联网公司。”于是乎，孙德良一拍脑袋：自己创业吧！

艰难创业之初

创业必须要有启动资金，“但那时的中国，根本没有风险投资概念。最直接的途径就是向亲戚朋友借。”孙德良说，“当时毕业才两年，毫无经济实力，别人根本不会借给你。”最后，孙德良的父亲出面，向亲戚朋友借了两万元的高利贷。“父亲知道，如果希望这个家能有所起色，就只有靠我。因为哥哥初中没毕业，就出去干活。我是家中唯一的大学生。”孙德良说。

在公司发展方向上，孙德良的想法也比较简单。“倒闭公司做的是门户网站。因此，我必须走和它不同的道路。于是很容易想到做一家行业网站。”孙德良说，“一开始，我想到做服装行业网站。但一次偶然机会，让我改变主意做化工行业网站。”

1997年10月，孙德良原本去杭州武林广场参加服装博览会，但一场突如其来的大雨，把参展商和观众浇得无影无踪。于是，孙德良只好去附近老同学的化工公司避雨，无意中发现同学有一整抽屉化工行业的名片。“没做任何思考，也没做任何市场调研，一拍脑袋，就决定做化工行业网站。”

孙德良和几个伙伴，用手上不多的资金，租了杭州翠苑一间简陋的民房，开始创办杭州中化网络有限公司，首家经营的网站是中国化工网。如今，孙德良感慨道：“自己真是幸运！因为化工行业门类多，价格变化快，和国际接轨早，符合互联网特性。浙江又恰恰是化工大省。所以，网站成立后，发展是非常顺利。”

据孙德良介绍，中国化工网成立初，就按照“广告＋会员”的盈利模式进行发展。“那时，深感肩上的压力，工作非常拼命，白天找客户，晚上做技术。”孙德良说，“不过，非常幸运的是，网站成立当月就收到会员费2000元，到1997年年底时，就开始盈利，挣了几十万。到1999年，公司竟然赚到500多万。我简直太高兴了！” （http://people.sj998.com/html/2007-08-20/37516_3.shtml点击看全文）