日本成本人动画尺度大:外贸报价技巧和积累

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/05/03 06:30:09

1.不过真正要做大业务，价格不是第一位的。因为真正的客人，第一在乎的并不是你的价格（当然价格过于离谱的例外，对他们来说差三四个点根本不是什么问题。因为他们在国外卖出去的价格远远高于我们的报价。最重要的是要了解这个外销市场，了解客人的心态等等，服务很重要。也是生意想做的长久的保障。
过于依靠低价格竞争，长久下去，肯定会做的很累2.报价原则基本上就是根据采购、生产、处理、包装和运输的成本加上预期利润。这样的算法生意也难做。最好还是拿客户的佣金。。国内工厂太多。外贸商在加点利润价格就没竞争力了。

外贸公司如何报价

我是个外贸新人，以前都在工厂做，产品单一，现在到了外贸公司，不懂得怎么报价。
工厂给我们的成本是12 USD/KG，老板要求做到15%的利润，产品退税是13%（我们自已有进出口权），哪位大哥帮忙列个公式，算一下FOB价怎么报？回答:1、工厂给你的价格USD12/KG应该是含税的，假设当前RMB对USD的汇率为7.9，那么含税成本价为RMB94.8/KG；
2、利润要达到15%，就是RMB14.22；
3、退税=（94.8/1.17）*0.13=RMB10.53；
4、应该在成本价上加上RMB 14.22-10.53=3.69的单价；
5、做FOB的要交纳港前费用比如拖车、报关、单证费等等(有什么费用你都往上加)，假设每公斤承担费用RMB 1元整，那么实际要货得15%的利润，就要在成本价上加上RMB4.69；
综上，应报单价：RMB 99.49/KG，考虑下汇率风险，比如现在合同没签，签下以后安排做大货直到安排出货到收款要2个月，那么2个月后的汇率自己把握下，定为7.80，因此美金价格就是USD 12.76。
这样下来你的换汇比是8.622，而保本的换汇成本是8.927，每公斤出口利润是12.76*（8.927-8.622）=RMB 3.892，加上退税RMB10.53，合计每公斤利润RMB 14.422，扣去RMB 1的费用，最终就是RMB 13.422，与你预期的15%利润基本相吻合，至于有点误差，主要计算问题上的偏差。
以上是自己的算法，不能说绝对正确。 QUOTE:这样下来你的换汇比是8.622，而保本的换汇成本是8.927，每公斤出口利润是12.76*（8.927-8.622）=RMB 3.892
自己更正一下，有点错误，换汇比是RMB95.8/12.76=7.51，那么1公斤利润是12.76*（8.927-7.51）=RMB18，扣去RMB 1的费用，最终利润RMB 17，至于比15%的利润多出RMB 3.78，是因为报价的时候是按7.8的预期汇率报的，而实际我们算换汇成本的时候是按7.9的汇率来算的。

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