不一定是干货，但是很真实！休学，创业，项目并购，打酱油！

现在我是一个人在杭州地区某栋办公楼内写一些一年多来的经历。       我还没有毕业，目前休学，经常上派代，看高人的分享，学习干货的精华。潜水很久，浮出水面来讲讲我的故事，欢迎拍砖！       08年进入浙江的一所财经院校，大一一年，几乎就在打游戏，正经的课不怎么上，就是经常跑图书馆借书，看经管类的书籍。也许骨子里就是想出来自己做事业的。大一下半年接触旅游行业，当时仅仅只是帮旅行社做业务，旅游这一行在杭州地区的学生市场中竞争激烈，尤其是春秋游市场，但是确实能赚钱，我一个多月赚5K左右没什么问题。也许是自己喜欢交际，称不上人脉的资源确实给我带来了很多的市场。后来在学生市场中还算吃得开，一直到现在还是有旅行社在让我他们那边干，保证5K一个月的待遇。（小钱，让大家见笑了）。      10年3月份，我伙同几个同学出来创业。做电子商务（我专业就是电子商务）。现在想来是操之过急的，有一部分因素是政府对大学生创业政策的支持，加上当初做旅游也攒下一点小钱。出来的一个月，被当初杭州地区一门户网站的老板给骗，不过后来他还有良心，从别人那边骗了8K钱还给我们，虽然8K远不止欠我的钱，但是没办法，他公司倒闭。这段经历让我第一次明白社会的险恶，虽然我之前也在接触社会，但是这样的经历第一次发生。他是我见过最牛逼的骗子。这次经历，只能当做花钱买教训，不过这个教训对于我而言，让我更快的成长。     10年4月，我们的公司注册成立，当时的团购项目确实很火，我们团队在研究团购的时候，国内团购远没有现在这样火爆，仅仅是一个美团能通过搜索引擎搜索到的。出于校园，也许是眼光的狭隘，我们向涉足校园团购业务，年轻人，有激情，说做就做，最土的程序，一搭一改，顺利上线。当时订单还是有的，不多，我们是想涉足线下的服务的，高教园区的商业氛围影响，做线下服务的团购很难开展，原因在于学生多，商家少，不需要做团购，不需要做促销，消费者都要排着队。一次次的谈判，几乎都是无果。线上的商品在当时不是我们考虑的方向，淘宝在，议价能力确实也不高，归罪于我们的资历问题。团购改版，做商城，压货、库存问题变得很头疼，商城又是无疾而终。    创业的途中，确实很辛苦，早起，晚睡，合租房，这些是我现在印象最深刻的名词，不过也是最美好的回忆。强哥从厦门飞到杭州，和我们团队见过面，简单的聊过。很佩服强哥对电子商务的理解。但是资金问题确实是困扰推广的开展的，一直很少有盈利。自己不发工资可以，但是要发展就得需要人，需要人，就得需要钱，但是创业资金不多的我们，当时就陷入的僵局。只能宣告失败，于资金链断裂有关，也与我们没有做正规化公司的经验，小打小闹，难成气候。现在想来，还是心太急，太过浮躁。只有沉下来，才能有发展。不过，我现在依然觉得我当时有一支很出色的团队，虽然都是没有真正踏入社会的学生。很感谢当时有这样一个合适的团队一起奋斗过。    (当初，没有企业文化，这是一个最大的失误。精神的力量真的很强大，所以我佩服马云，50万起价，做成现在的电子商务帝国。虽然现在业界阿里巴巴、淘宝负面新闻很多，一个企业能如此成长，确实是我们该学习和借鉴的。)    后来我们团队解散，真的是一个巨大的遗憾。现在看着当初的团队成员发展得都不错，虽然很少联系，但是真的开心。我继续做团购，旅游团购。借助之前累积的资源，一些优势产品带动了销售，慢慢地我开始扩大团队队伍。上海欢乐谷千人游一战，我又在旅游行业内开始有了一点小名气，做旅游的都知道，尤其是学生市场，存在淡旺季，旺季一过，淡季来临，又出现资金链断裂问题，找投资，确实有存在投资意向的天使，资金不多30W-50W，还有另外一个传媒公司愿意收编我们。经过很长时间的考虑，我们后面还是选择了被收编，一方面是鉴于自己的经验不足，一方面是仍然害怕后期资金链断裂。11年年初，正式进入传媒公司，继续做旅游团购业务。也许是行业的差异，大家的价值观还是存在不同，项目做了一段时间，被搁浅。现在我想来，其收编的目的并非在于真正想做该项目，因为其还有另外一个电子商务平台在运作，同样是学生市场。我们手上的资源是其收编的重要对象。进退两难的地步，旅游项目嫁接到平台上是当时董事长的最大愿望。但是有一个前提很重要，平台得发展起来。既然如此，没有主动权和控制权，那就做平台。真正涉足到平台运营的时候，太多的问题暴露。技术团队的薄弱，整个网站的用户体验很差，交易流程不顺畅。虽然我不专，但是我自觉还是懂一点的。10几人左右，并且绝大部分没有任何电子商务经验，要做一个平台，声称是要与淘宝PK的，做B2C2C方向的校园电子商务平台。基于公司前身做培训业务及传媒业务，与电子商务同处两个行业，思维方式不一样，对平台的规划不是很清晰，细节问题较多。但是我欣赏其模式，我对这个模式的前景看好，但不看好团队。电子商务，并不像外行人看的那么简单，现在电商夜航泡沫太多，而且群雄争霸。人才战越发激烈，但是公司不愿意高薪招聘专业人才。现在团队里面的技术最高月薪不足5K，最低2K左右，技术团队加网管不足5人，部分大学刚毕业，没有任何工作经验。美工2K-3K,两人，由于公司转型，运营部总监由之前做传媒的总监兼任，没有任何电子商务行业经历。客服，编辑都是即将大学毕业的实习生。在此发表一下我的观点。马云做淘宝的时候，竞争尚小，大家都处于起步期，用户体验差一点，没有多大的关系，但是今天，如果电子商务行业连最基础的设施——网站也让用户头疼的时候，那真就是一个杯具。     也不是抱怨，公司要求做平台，我就帮着做平台，尽心尽力。但是，我资历尚浅，不专，很多东西依然在摸索（在这个团队里面，只有我还算是正经电商专业的，不过我想我也对得起现在拿的工资），网站基本功能实现了，网站上线，OK，下指标一年100万的销售额。运营部三个人(含我在内）一人分摊三分之一。跟安利一样做，找渠道，让渠道拉动身边的同学来卖产品。之前做培训出身的，自然有说服人的一套，慢慢地有个把订单，然后问题百出，用户注册失败，下单后供货商没库存，快递一个多星期没到货，利润算取错误…………太多的问题，半夜三更的被渠道电话吵醒，提建议，回复，要慢慢来，我们处在创业期，没钱请牛逼的任务，电子商务人才太贵。然后我就是一个杯具了。。。。     也许吧，说的蛮多的，有一大段是叙述现在公司的不足的，也许是一些牢骚，但是确实是一些真实的事实。我想到知道B2C2C的模式靠几百万人民币，这样的团队能做起来么？     这些经历，的确让我明白了很多道理。前些天有人问我，休学，你后悔么？我说不后悔！500多张名片，上百个QQ号码！这些是我的大学学校里面永远都的不到的。      分享一下被就业之后的经验：找一个能真正学到干货的公司去工作，不要在乎起薪，只要在这个公司你能更快的发展，学到东西，累积到资源，这个公司就是最适合你的。      虚心给想没有进入电子商务行业而想进入电子商务行业的朋友一个提醒：电子商务不像大家看到的网页那么简单！      欢迎大佬们拍砖，也希望大家能够指点，小弟在这里感激不尽！

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文方 2011-6-2 21:52

本来不计划看帖子的，结果还是看完了。都是真实的经历，也可以从中提炼出宝贵的东西。看起来你的状态挺好的，加油，一定会成功的！

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苏黎世小孩 2011-6-3 9:25

@ 文方  状态不好呢。何去何从，还得用几天时间来考虑！

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帆布包 2011-6-3 10:10

早熟啊，哥们儿。价值观不同的公司，不足为谋！

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直立行走 2011-6-3 10:11

不停进入不熟悉的领域，并不是一个高明的决定，现实推着你走，但是自己要沉下来，给自己一个目标

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白玉汤 2011-6-3 10:13

能坚持下去，迈过最艰苦的时段，后面会一步一步出现好的形势的

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风少爷的店 2011-6-3 10:15

哥们，看你的经历，我怎么觉得像是我正在走的路呢！目前也是和同学在一起创业，可是发现总是困难重重。不知道何去何从，原本是和你写的一样，找家公司认真学习的，可是命不好，总碰到小家子气的老板，然后愤而自己创业，可是现在却发现。。。。。

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我的冰摩卡 2011-6-3 10:19

说的很真实  ，   人   有理想是好事   加油   你的路上有我们

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落叶是无声 2011-6-3 10:27

感觉和我一样,我是浙江商职院的,也是高教园.学校里的时候,还建了一个高教园论坛,当时我在想,滨江那边有十来个学校,学生有6到10万,但是没有一个正儿巴经的学生交流平台.如果我建一个论坛,上面有信息的交流,学术的交流,交朋友.那有多少好...不过我们寝室的人一起合作.只有我一个人认真的做.一个人的能力有限.后来没有人气,就关了.不过想法是OK的.从我现在的看到的一个例子来看.我开过店铺档口,赚过30多W.后来也花掉了30多w.玩掉了30多W,现在我还在开的我小店.店被封了.我是卖A货的.利润很高.一个男人能赚800元左右.因为是一线品牌.因为你不懂这行.所以也不会知道那个江阴的家伙.一年赚几千万.三皇冠.后来被抓了.要坐五年牢.一直是我们的神...这边四季清发财的太多了.都是一年二年就可以买Q7.(一百多万的车),风险和金钱是等同的.外面说的创业都是浮云.当然如果和卖A货比.太浮云了...,,,现在我也自己开了一个皮包公司.本想开商城.没意思.也是钱不多.现在做女包了.有自己品牌...现在淘宝生意淡像水一样.杭州还是很好的地方.想想吧.

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wyzzlm 2011-6-3 10:38

呵呵 兄弟 和我当时的情景差不多，只不过现在我啥子都不想做了？还是自己踏踏实实做点实事把！

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writyou 2011-6-3 10:39

有武汉的没，创业的一起啊

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冥灵子 2011-6-3 10:42

值得学习！

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杭州老叶 2011-6-3 10:44

兄弟，写的很真切，以往的经历都是你未来的无形财富。我也是刚从失败中苏醒过来的人，前几天梦中做到一个电商项目，这几天就忙着办执照、查资料论证细节，呵呵！看了你的经历，我建议你在选择项目上，尽可能的去做自己能力范围之内的事，过早的去接触天使、VC只会消磨你的意志力，并且早期谈判缺乏底气和主动权。另外，我感觉你的表述很是成熟，就像我们中年人说话的口吻，有时，保存着一种同龄人的稚气也是难能可贵的。

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writyou 2011-6-3 10:47

你网站什么都没有呀，现在什么情况呀？

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苏黎世小孩 2011-6-3 10:49

@ 帆布包  志不同，道不合，不足为谋！不过这些经历都是成长！

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xujunlin 2011-6-3 10:50

加油！

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苏黎世小孩 2011-6-3 10:50

@ 直立行走  这些领域其实都是我熟悉的，电子商务和旅游两个行业我都一直在接触！不过确实要沉下来！

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苏黎世小孩 2011-6-3 10:53

@ 白玉汤  一年的经历，知道了很多创业的前期会遇到的问题，会坚持的！但是会坚持自己的方向，而不是别人给自己设定的方向，做自己喜欢的行业！

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苏黎世小孩 2011-6-3 10:54

@ 风少爷的店  好好的规划，沉下来，想好了，再继续做！孤独的时候能让一个人更快的成长，一起努力！

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苏黎世小孩 2011-6-3 10:55 举报

@ 我的冰摩卡  谢谢！谢谢！

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苏黎世小孩 2011-6-3 10:59

@ 落叶是无声  入淘然后出淘，是一个很好的方向，A货这个行当我有了解，星座那边我也有朋友在那边，做淘宝不是我方向，确实能赚钱，这个我知道。我喜欢做自己喜欢的行业，做旅游，做产品，做分销！

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