欧缇丽喷雾会过敏吗:忍痛烧钱：视频网站何去何从？

　　从烧钱买剧到群雄争鹿，从隔空交火到上诉公堂……过去几年，众多视频网站因版权展开激烈的竞争，版权纠纷愈来愈成为行业发展难以回避的问题。视频网站受用户青睐的主要原因在于，其内容播出时间的任意性与免费的观看模式，然而随着视频网站争抢独家版权，版权市场正规化日趋升高，网站为高昂内容成本不堪重负的情势下，互联网视频收费模式或将提早来临。

1“市上裸奔”后不得不晒的巨亏账单

　　这是一个“裸”时代：明星裸于镜头和床第之间，高油价、高房价和高猪肉价赤裸裸地抢走了百姓本就微薄的收入，80后男人文章演绎裸婚时代，还有，国内视频网站纷纷远赴纳斯达克吸金，以至不得不向世人公布尴尬的财报，我们称之为“市上裸奔”

　　2011年，为了争取到更多的版权费，优酷、土豆、酷六将目光投向了具有强大吸金能力的纳斯达克，并全部成功上市。诚然，纳斯达克的疯狂可以延续视频网站的荒诞，他们拿着股民的钱，大打差异牌，由于视频烧钱式的争夺，正版的热播剧最高费用竟高达185万元每集。然而，与电视剧编导们的笑脸形成鲜明对比的则是视频网站各CEO们的一筹莫展和财报发布时的尴尬表情，单季度财报显示，优酷网亏损人民币4750万元、土豆亏损约5534万元，而酷六更惨，其净利润亏损高达为1300万美元（约8269万元），巨额的亏损数字让国内视频网站成为纳斯达克的另类，裸奔的艰辛让旁人看了心疼，但当事人的疯狂或许根本无暇顾及这种艰辛与尴尬！

　　优酷、土豆、酷六追求差异化的时候，却总是殊途同归，而且自身的造血机能也迅速被社交类网站所破坏，它们的自由流量甚至不到10%，而这可能还不是最差的表现，渡过了悲剧的2011年，国内视频网站，谁能走出壁垒，谁又注定一命呜呼呢？

2内容为王：独家版权为兵家必争之地

　　185万元，1集!

　　2011年12月23日，腾讯以此价格拿下了电视剧《宫2》的网络版权，这预示着搜狐3000万元购买《新还珠格格》独家播放权的版权费被打破，网播剧版权价格再创新高。

　　“截止至2011年第三季度，中国在线视频市场规模预测达到了19.4亿元，同比增长超过95%，2011年中国在线视频行业市场规模将在62亿元左右。”艾瑞咨询最新行业数据统计预测显示，随着几家综合视频网站的相继上市，以及门户视频网站资金的不断充裕，视频行业正处于一个竞争空前激烈的大环境。

　　目前国内影视剧相关的网站，中小网站有上千家，大型网站也有上百家。大网站面对高昂的网络版权费时，往往“出手不凡”，中小型企业则只能眼睁睁看着影视剧版权费越炒越高，自己却无能为力。到头来，为了继续生存，不得不游走于侵权或侵权边缘。某种程度上，盗版已经成为了行业赖以生存、发展的潜规则。

　　为了维护视频网站的版权利益，常常发生视频网站隔空交火、侵权官司缠身的情况。2011年12月，两家在纳斯达克上市的视频网站土豆、优酷的“互诉之战”，再度让网络视频侵权问题成为行业、资本市场关注的焦点。“两家视频巨头因版权问题交火，反映了整个视频行业对精品版权内容的渴望，同时，一个明显的问题是，没有任何一家网站能独霸整个市场。”易观国际分析师王易见表示。

　　同样的，获得影视剧独播权的大型视频网站往往会通过大剧分销来获得盈利，这样其他视频网站也能分得一杯热播剧的羹，但由此也导致视频网站步入了内容同质化的僵局。记者分别进入几家视频网站，在电视剧板块中看到，《新亮剑》、《北京爱情故事》、《光荣大地》、《大唐女将樊梨花》等几部近期在各主流电视台热播的电视剧，均可找见。不少网友在微博上吐槽称：“以前看电视剧还有个倾向选择，现在也无所谓哪个了，都差不多。”

　　不管是烧钱买剧，还是盗版潜规则，或者是内容同质化，根源都在于视频网站的版权问题。业内人士普遍认为，视频网站版权问题不解决，这个行业很难持续发展。

3盗版穷途：版权成本重压或催生收费模式

　　高昂的采购成本还不足以构成视频网站的全部支出，网站通常还要针对独播剧进行“造剧”宣传。搜狐视频采购中心总经理马可就曾向速途网表示，《永不磨灭的番号》购剧成本较低，因此搜狐视频采用独播形式播出，但针对《番号》的宣传费用耗资近5000万。

　　视频行业的盈利模式一直是为人诟病的话题，由于激烈的市场竞争，绝大多数视频网站尚未盈利。在版权成本呈几何速度增长的背景下，视频网站的生存更显艰难，行业对于收费模式的呼唤本由来已久，但今天尤为强烈。

　　常言道，淮南之橘,淮北为枳，环境往往决定一个品类抑或模式的生存与发展。虽然Hulu与Netflix所倡导的收费模式在国外风生水起，国内视频领域却一直缺乏收费模式生长的土壤：盗版内容的横行无忌与国内用户免费的收看习惯使视频网站对收费模式望而却步。

　　然而，视频行业盗版现象有望在近期卒除。去年，优酷与土豆互诉内容侵权，掀起行业的维权革命，搜狐、酷6、迅雷、乐视以及多家版权方在内的企业与电视台加入战局，打击盗版之声不绝于耳。多方不懈呼吁终于“上达天听”，国家版权局也在不久前现身说法，将对目前网络版权作出规范，视频行业版权正版化发展箭在弦上，这也使收费模式在国内落地看到希望。

4视频网站如何告别巨亏？

　　除了传统的广告收入之外，版权分销作为一种新的盈利模式正在被视频网站越来越多地认可，点播付费业务、游戏应用等增值服务也开始崭露头角。为了应付日益严重的亏损局面，视频网站开始了多元化盈利模式的艰难探索。

　　目前，对广告依赖较为严重的优酷网、土豆网等均在不同程度的亏损，在版权分销、点播付费、增值服务表现突出的乐视网、腾讯视频、迅雷看看则纷纷实现了盈利。按照优酷CEO古永锵、搜狐视频CEO邓晔的观点，视频网站目前的竞争重点在于扩张而非盈利。

　　广告为主体，分销辟新途

　　“视频网站的广告价值正在被越来越多地开发和肯定，目前广告收入构成了视频网站的绝对主体，限娱令、限广令等利好消息也会进一步加强广告收入的主体地位。”悠视网CEO李竹说。

　　各大视频网站公布的Q3财报显示，广告收入在优酷、土豆和酷6总体营收的比重分别高达95%、84.5%和72.3%。艾瑞数据也显示，近年来，视频网站的广告市场一直在以100%的速度增长，2013年有望达到150亿元。

　　视频网站的广告价值得益于灵活多样的广告形式，像贴片、暂停和植入，但是这种灵活的形式目前存在滥用的迹象。一位企业人士方经理透露，目前有视频网站正在尝试广受诟病的插播形式。

　　乐视早在2008年就开始了另一种盈利模式的探索，即版权分销，购买影视剧独家网络版权后再分销给其它视频网站，从中赚取差价，同时还减轻了其它视频网站购买独家版权的成本压力。乐视也因此被业内称为“版权分销商”。

　　其它视频网站也多多少少存在版权分销的业务。今年7月各大视频网站同步播出的《新还珠格格》，就是由购买独家网络版权的搜狐视频分销给其它视频网站的。邓晔坦言，“这部电视剧在分销和广告的综合收入上不仅覆盖了成本，而且收益颇丰。”

　　激动网也正是依赖于版权分销才有能力从韩国KBS电视台一次性购买24部经典韩剧的独家版权。有消息说，通过分销的每集电视剧，激动网平均从一个网站获得数万元到数十万元不等的收入，几千个分销网站就是几千万元的收入。

　　一位接近优酷高层的人士表示，版权分销业务只占优酷总体收入的1%左右，“只是分摊成本、增加营收的权宜之计。”邓晔也指出，“分销是一种不可持续的盈利模式，我们倚重的是媒体化运营的广告盈利模式”。

　　不过，版权分销市场还受到盗版市场的困扰，一度折腾得乐视“打都打不过来”。

　　付费与增值的异军突起

　　“网民习惯了免费的内容，付费业务有待于相当长时间的培养。”李竹认为，付费业务牵涉到版权内容、收费价格、支付条件等一系列整套因素的限制。

　　作为一家版权分销商，乐视拥有全国最大的版权库，在收费方面具有先天优势。支付方式方面，乐视网已经获得中国联通“手机小额支付业务”和中国移动“手机钱包业务”支持，解决了支付方面的瓶颈。

　　据悉，2010年底，乐视月均活跃付费用户数超过40万，贡献达到了40%以上。今年第三季报显示，乐视月度活跃付费用户已达到70万。不过，虽然具体数量大幅上涨，但是由于版权分销的扩张，这一业务的占比目前降到了30%左右。

　　“付费用户虽然在整体网民中的比例很小，但是这部分用户是最具价值的。”乐视COO刘弘说，乐视发起的“电影网络院线发行联盟”会将收费业务在行业内进一步规范化。

　　增值业务同样受到视频网站的青睐。一位企业人士就感慨道，腾讯的厉害之处就在于即使没有流量和广告商，也可以直接从用户那里取得大量收入。腾讯第三季度财报显示，当季高达74.962亿元的总收入中，互联网增值服务收入60.031亿元，占比80.1%。

　　迅雷也是增值服务领域的一个佼佼者。根据迅雷Q3财报，迅雷目前已经拥有200万付费会员，每年可以带来超过2亿元的稳定收入，直接推动迅雷看看的收入增长达到了150%。迅雷CFO邹钧宣布，增值服务已经成为拉动迅雷走向全新高度的“三驾马车”之一。

　　目前，7750多万付费用户只占腾讯用户总数的不到10%，200万VIP会员也只有迅雷用户总数的1%左右，付费和增值盈利发展空间广阔。

　　“抱团取暖”控制采购成本

　　视频网站如何化解版权困境？2011年，网络视频行业掀起资本层面的合作潮流。比如，新浪参股土豆、搜狐战略入股迅雷、人人收购56网以及乐视与土豆的合作，共同成立版权采购公司等等。

　　这些合作的效果如何，尚待市场检验，但已经显现的效果是，视频网站之间从此前的单一竞争，变成利益集团间的竞争，上述合作逐渐形成了几大利益集团：新浪、乐视、土豆的“新乐土”组合，搜狐迅雷的“搜迅”组合，人人和56网的“人5人6”组合。

　　压在视频网站身上的主要有“三座大山”，即版权采购成本、宽带成本和人力成本。而视频网站间的联合也有利于翻越这“三座大山”。这种“抱团”，使得视频网站在激烈的竞争中抵御风险的能力更强，如可以联合采购版权，提升版权采购中的议价能力。

　　宽带成本同样可以通过合作进行优化，例如乐视和土豆的合作，对于土豆而言，以相对低廉的价格获得了“版权血库”乐视网的大量优势版权，并节省了这部分影视剧的宽带成本，而对于乐视而言，虽然承担了土豆网的一部分宽带成本，但却获得了土豆的大量流量，并提升了品牌知名度。

　　此外，视频网站间的“结盟”，还可在遇到“战争”时得到盟友的支持。例如，当土豆和优酷因为盗版事件打得不可开交之时，有诸多“盟友”的土豆网得到了更多同行的支持。

　　由此可见，视频网站间的“结盟”，是“狼多肉少”情况下的一种必然选择，整个行业普遍亏损的情况下，要想获得更多的市场份额，“狼”们只有联合起来作战，才能获得更多的“肉”。

　　在视频行业内部，“狼群”比“独狼”更具生存能力；对外，“狼群”无论是对版权方还是广告主，也更具议价能力。随着视频网站海外上市的可能性越来越小，预计在2012年，这种联合会越来越多，而实力弱小，无法联合者将面临更为恶劣的环境，兼并、合作、淘汰或将成为网络视频行业2012年的主题词。

　　盈亏或取决于盈利模式

　　“现阶段衡量业绩的两个最重要指标是收入与流量的高速增长，优酷将持续增大内容版权及服务器带宽方面的投入，暂不考虑盈利。”古永锵在优酷2011年第三季度财报发布会上说。财报显示，当季优酷在净收入同比增长129%的情况下，净亏损达到4750万元。

　　一位接近优酷高层的人士透露，优酷坚持领跑战略和马太效应，每年烧钱1亿美元左右来巩固自己的领先地位，而且优酷通过上市先后融资6亿多美元，估计未来几年资金压力不会太大，至少未来4个季度内都不会考虑盈利问题。

　　邓晔也表示，目前没有任何一家视频网站可以安枕无忧地垄断市场，整个行业还处于积极争取市场份额的阶段，盈利不是行业竞争的要点。

　　土豆网三季度财报也显示，当季净营收为1.497亿元，同比增长52.1%，“罕见”地盈利5250万元。但是，如果不计入股权奖励支出减少的3250万元以及7560万元的认股权证公允价值变动，土豆网净亏损也有5560万元。

　　土豆网公关部回应说，由于计算方法不一致，拒绝对此发表评论。土豆网CEO王微曾透露，土豆的付费观众人数达1200万，季度同比增长67%，年度同比增长110%。业内人士猜测，这部分对土豆的贡献作用不容小视。

　　酷6网三季度的财报更是惨淡，当季净亏损额为8200万元，环比降低39.8%。《中国企业报》记者致电酷6网公关部，对方以公司处于调整期为由，表示年前不便接受任何采访。

　　与优酷等主要依赖广告收入的视频网站不同，乐视第三季度财报显示，今年前三季度公司总体营收3.559亿元，同比增长105.66%，其中收费业务和版权分销共占近80%。乐视也是唯一一家国内上市的视频网站，也就是说，乐视已经做到了连续三年盈利。

　　主打增值业务的腾讯视频和迅雷看看同样实现了盈利。今年第三季度，腾讯盈利24.461亿元，环比增长4.4%，同比增长12.8%。超过200万的付费用户也通过离线下载、云点播等增值服务推动迅雷看看的盈利同比增长超过150%。

　　“如果仅仅依靠点播收费，短期内很难形成规模化盈利。增值服务内容、潜在用户覆盖、支付渠道将成为付费点播市场的决定因素。”邹钧表示。

5“正”步走出视频网站新特色

　　视频网站如何跨过版权问题这道坎?“正”步走的视频网站如何突围?

　　这是近来诸多视频网站从业者，以及热切关注视频行业未来发展的人们日日思索着的问题。有人说，视频网站必将是巨头雄起的时代，有财力的大企业将占有更多优势资源，继续通过购买版权吸引受众眼球，侵吞弱小的中小企业，抢占视频行业领头羊的位置;有人说，视频网站在突破版权难题、打破烧钱困境、走出同质化僵局后，将呈现多元化的细分市场，整合资源、独立创新将成为引领视频网站未来的发展特色。

　　乐视网首席运营官刘弘日前表示，拥有最全影视版权库将成为乐视网在2012年的核心竞争力。当前，乐视网已采购未上线的独家网络版权影视剧高达209部，并实现主流卫视2012年开年大戏的100%全覆盖，而且还将从中拿出100部热播影视剧进行独播，进行差异化竞争。乐视网的“正”步走，走出了视频网站资源整合特色。

　　拼不过乐视网的丰富影视剧资源，其他视频网站则只能立足自身优势，另辟蹊径了。激动网开设“激动派”，创立视频包月付费模式；优酷网继续立足自制剧资源，通过原创视频吸引年轻受众；搜狐视频上线《大视野》节目，打造专业的纪录片频道；风行网抓住老年人的需求，开通了专为老年人设计的亲情版客户端；凤凰视频则启动“凤凰新拍客运动”，发力新闻类拍客内容……

　　从这些案例中，我们不难看到，视频网站正在立足正版，打造真正属于自己的精品栏目，除此之外，IT技术观察家瞬雨也给了我们新的思路。他指出，视频网站可以通过跟版权方进行不同的合作方式，实现特色化，例如与索尼合作，在获取版权的同时帮助索尼推索尼视频手机等，这比单纯的烧钱买版权更有价值。

　　随着监管部门整治力度的加强，正版化将逐渐成为共识。相信在不久的将来，视频行业将不再遭受版权问题的困扰，绽放出更多别具一格、能够满足不同受众需求的视频企业。

6视频网站积极整改 正版化指日可待

　　国家对视频网站的版权管控趋向严格，对视频网站产生了很大威慑作用。各大视频网站对于国家版权局提出的整改要求纷纷表示赞同，称今后会将把更多的注意力集中到版权维护上，积极促进视频行业的版权秩序。

　　迅雷网副总裁王珊娜表示，2012年，迅雷将会继续在数字内容网络版权购买上加大投入，同时还将联合更多的维权方进行维权行动，为中国互联网创造良好的版权环境。

　　悠视网的负责人则说：“悠视网今年的关键词是聚合、分享。我们将打造一个开放式的播放平台，用户不仅能观看到悠视网拥有独家版权的内容，还能看到其他著名视频网站的精彩视频。”这位负责人也表示，今后将不断提升版权意识，通过与其他视频网站合作等方式有效规避侵权现象。

　　除此之外，一位在知名视频网站从事视频审查的工作人员说，当前，视频审查工作已经成为视频网站的一个非常重要的筛选关口。每一个网友上传的视频资料，都会经过几轮视频审查小组的审核，全部通过后才能正式上传至网站。一旦遇到当前视频网站还没获得授权的影视文件时，一律不得上传。

　　“这将有助于视频网站的正版化。只有通过监管层对视频网站的施压，才能有效促进知识产权状况的改善。”IT技术观察家瞬雨听到国家版权局对视频网站版权监管这一消息后，兴奋地说。

　　各大视频网站正在细致部署，而那些依靠盗版维持盈利的视频网站，却要面临买不起高昂的版权又没有空子可以钻的困境，如何突破版权困境，已是他们亟需解决的难题。

　　无论如何，在监管层整改决心已下的情况下，版权问题注定将是各类视频网站必须要迈的坎。迈过去，中国视频行业的正版化将指日可待。