马蒂斯作品分析:年届40，我第一次面试

mi年届40，我第一次面试
作者：跪拜者的舞蹈 提交日期：2008-4-3 10:50:00 　　
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　　我在国企干了20余年了，尽管单位的效益越来越不好，也不断有朋友撺掇我出去另谋发展，然而我似乎不甚习惯人才市场这样一种形式，虽然商品时代人们竞相将才情、智慧和胆识转化为商品早已是不争的事实。
　　
　　去年8月，我的一位朋友在我毫不知情的情况下，将我举荐给贵阳的一位老板。老板是搞机械加工的，规模做大之后有心组建一个工业品贸易公司，管理上采取引进职业经理人的形式聘任一位总经理，全权打点公司的事务。
　　
　　朋友跟我说了以后，我有些犹豫。当时我在国企的一家小型企业当厂长，企业固然存在资金短缺、产品陈旧、机制僵化等一系列制约发展的因素，但毕竟船小人少，依靠这样那样的关系混个工资、维持局面还是没有太大的问题。至于发展那是无从谈及的。我的朋友无疑看出了我内心既想保持现状，又忧虑明日衣食无着的矛盾心理，他劝我不妨上来看看，他说人家能不能看上你还是一回事呐，好几个人选都在面试的时候刷掉了。
　　
　　那夜，我久久未能入睡。一个中年人，还得面临再次择业的考验，那浮泛而起的酸楚的滋味让我情不自禁的掉下泪。妻子说面试就面试嘛，不行就回来。我说不是行不行的问题，而是面对变化的现实生活如何重新定位、重新寻找自己的位置与价值的问题。
　　
　　老板身材敦厚，举止沉稳，锐利的目光中不乏多年的历练、磨难和折腾凝聚起来的沉静而睿智的光泽。在他的办公室里，他先是这样一言不发的凝视着我，像是想一下子将我看穿似的。我双手交迭的放在略微凸起的腹部，面含微笑的回视这位稍稍长我几岁的中年男人，站立着的姿势使我对他的注视变成一种多少有些居高临下的俯视，这样一来我在内心中找到了不卑不亢的平静的感觉。
　　
　　老板慢慢的从他宽大的办公桌前站起来，说我们到里屋去谈吧。我稍微侧开身子，礼貌而得体的让老板由我面前先行而过，在他走过去的那一瞬间，我注意到他的嘴角泛起一丝不易让人觉察的微笑。这无疑是个好的开端。
　　
　　老板的文化不高，对于管理上的理论知识所知甚少，然而多年的实践摸索，却使他对管理的内质并不陌生；成功的运作一个拥有数百万资产的机械加工厂的经历，让他既不认为读书人的满腹经纶有什么神秘，又能够客观的体会到管理中的内在规律是务必需要掌握和遵守的。也就是说，他要求他的职业经理人一方面要具备理论知识，另一方面还要有丰富的实践经验，而两者最完美的结合在他看来似乎应该是话可以说得很大，事却要做得很细。
　　
　　在里屋的小会议室里，他简要的介绍了他的工厂，继尔话峰一转，更多的谈及即将兴办的这个公司。我非常注意几乎是一字不漏地听着他的话，心里面暗暗地通过他的谈话分析、琢磨他的心思和用意，思忖着如何回答他即将开始的提问。
　　
　　他先是浮泛地提出一些问题，比如我的爱好，我的交友习惯，酒量怎么样，等等。我清楚这些生活嗜好连带文学成就，性情人品，以及在国企中的工作业绩，勤政廉政程度，他肯定早已向我的朋友了解过了，而且可以说在某种程度上他是满意的。所以我回答得简明扼要，不夸大，也不隐瞒。
　　
　　他一边听，一边点头。接着，他就抛出了面试中的实质问题：如果我依照《公司法》授权的经理身份独立的运作公司，我如何才能够在短时期里将公司的业务开展起来？
　　
　　这是不能从理论上侃侃而谈，那没有用，而且适得其反。我清楚让一个民营企业家，在短时间内接纳并认同你，从而给你创造施展才能与抱负的机会，或者是提供一个工作职位，最要紧的是理解、把握和吃透他的价值观；要把你的语言、点子和智慧融入到他的正在进行中的事业里去，让他的事业在你的叙述中呈现出逐步发展和壮大的绚丽景象，并且要叫他清清楚楚的感宽到，他之所以需要你的加盟缘于他急切的期望延伸自己的力量。
　　
　　多年的观察告诉我，有不少民营企业管理机制在本质上是近亲繁殖的，它的张力以致承受力都是极其有限的。即便眼前这位老板有心引进职业经理人管理模式，在实际操作过程中他势必有所保留，至少在相当长的时期里他为他的总经理提供的权力空间是狭窄的，这位总经理可能有的作为充其量是巧妙的领会老板的意图，略略有所发挥的体现老板的意志。因为任何一位前来应聘这个职位的人都必须懂得，作为出资人的老板是不可能坐视资产游离于自己的视线之外，他清楚不过的明白如果没有他全面而有效的控制，如何去规避市场风险，如何去降低运营成本？
　　
　　老板吸着烟，静静的等着我的回答。眼前的这张答卷，可能有很多种答案，但任何一种答案，都不能背离上述的考虑，除非他不想取得这个职位。
　　
　　我没有做过长的思索。我说运作这个工业品贸易公司要抓“三大块”。第一块以机械加工厂为依托，在吃透其技术、工艺、设备和定型产品的基础上，充分利用其已有的营销及关系网络，抓老客户，以期迅速产生经济效益，达到在短期内逐步消化公司筹建成本和稳定公司局面的目的。
　　
　　看得出，我的话说到他心里去了。我继续说，第二块，由于我的参与，要以我们熟悉却尚未形成业务关系的那些关系网络为突破口，在明确其需求乃至潜在需求的前提下，我们共同与他们联络感情、建立关系，寻求支持与关照，为他们提供可能提供的服务，达到抓关系户的目的。
　　
　　最后，我说：在做好这些至关重要且十分功利的工作的同时，我们一起拿出相当的时间，研究市场需求，收集、遴选市场信息，跟踪市场走向，见缝插针，抓出一批新用户。
　　
　　我独自讲了1个多小时。语言通俗又不乏新概念，层次清晰又略略煽情，逻辑严谨又有一些诙谐成份。他的表情随着我的讲述变化着，时而微笑，时而思索，时而颌首示意。他的眼色告诉我，他不仅欣赏我的讲话，而且对我是满意的。
　　
　　按照安排，晚饭时分我是要去看望我那位朋友的。老板叫我住一晚上，明天再去；他说晚上他有一个应酬，喊我陪他去。
　　
　　在饭馆，老板向我一一介绍他的朋友。酒过三巡，老板跟我说：哥们！你把你那西装脱了吧，在坐的都是朋友，咱随便点。
　　
　　我脱下那件专门为面试穿来的黑色西装上衣，顺势松了松白衬衣前的领带，悄悄跟老板玩笑着说：若不是面试，我真懒得扎什么领带。
　　
　　老板晃晃手，认真地对我说：别！过来上班以后，你还得给我穿西装，扎领带。你不知道，你这样，挺精神的，还真有点儒商的味道。
　　
　　我笑而不答。